文|NBS新品略 吳文武
01 銷量暴增300%，人造鉆石越來越火
最新市場(chǎng)信息顯示，人造鉆石，也就是培育鉆石的銷售越來越火爆。
NBS新品略關(guān)注到，央視財(cái)經(jīng)《正點(diǎn)財(cái)經(jīng)》欄目最新報(bào)道了一期“培育鉆石產(chǎn)業(yè)調(diào)查”市場(chǎng)觀察，河南商丘的一家鉆石培育公司，近期企業(yè)培育鉆石的生產(chǎn)供不應(yīng)求，訂單已排滿6個(gè)月。
企業(yè)訂單量排滿說明人造鉆石市場(chǎng)銷售正在強(qiáng)勁增長(zhǎng)。比如，在北京王府井商業(yè)街的一家培育鉆石門店的銷售量暴增300%。
已經(jīng)有培育鉆石品牌宣布漲價(jià)。近期培育鉆石零售品牌CARAXY凱麗希宣布將從3月18日起對(duì)部分規(guī)格的產(chǎn)品漲價(jià)。
貝恩公司數(shù)據(jù)顯示，最近幾年全球人造鉆石市場(chǎng)滲透率快速提升。
2020年到2021年，全球培育鉆滲透率從5.9%增長(zhǎng)至8%，預(yù)計(jì)至2025年全球培育鉆滲透率將達(dá)到15.8%。
中國(guó)培育鉆滲透率在2020年到2021年從4%增長(zhǎng)至6.7%，預(yù)計(jì)至2025年中國(guó)培育鉆滲透率將達(dá)到13.8%。
市場(chǎng)滲透率提升反映出消費(fèi)者對(duì)人造鉆石的認(rèn)知度和接受度明顯提升，從過去的不了解，到現(xiàn)在愿意了解，也逐漸改變了過去對(duì)培育鉆石是假鉆石的認(rèn)知。
02 誰在買人造鉆石？
人造鉆石銷售越來越火，那么，人造鉆石為什么越來越火？誰在買人造鉆石？
人造鉆石與天然鉆石在外觀上、化學(xué)成分和晶體結(jié)構(gòu)完全相同，兩者的物理和化學(xué)特性相同，同樣璀璨奪目，關(guān)鍵是人造鉆石的價(jià)格只有天然鉆石的1/3左右。
人造鉆石暢銷還有一大重要原因是：天然鉆石越來越貴。
最近兩三年，全球天然毛坯鉆石產(chǎn)量持續(xù)下降，天然鉆石的價(jià)格明顯上漲。數(shù)據(jù)顯示，今年2月份，1克拉鉆石指數(shù)上升5.6%，比年初上漲12.9%，天然鉆石生產(chǎn)商戴比爾斯等接連上調(diào)價(jià)格。
誰在買人造鉆石？誰是人造鉆石的主要消費(fèi)人群？
鉆石象征愛情的結(jié)晶，作為結(jié)婚的必選品，鉆石主要消費(fèi)群體是適婚年齡的年輕人。
新一代年輕人是人造鉆石的主要消費(fèi)者，越來越多的年輕人關(guān)注和了解人造鉆石，可以從以下三個(gè)方面來看。
第一，新一代年輕人的消費(fèi)觀念和消費(fèi)理念已經(jīng)發(fā)生改變，對(duì)鉆石消費(fèi)的理念也正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。
美林銀行曾在一份研究報(bào)告中表示，千禧一代年輕人對(duì)鉆石的態(tài)度發(fā)生了明顯改變，相比于被限定應(yīng)該作為婚禮用品，年輕人更重視性價(jià)比、環(huán)保和道德生產(chǎn)。
相較于大批量的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，新一代年輕人更喜歡差異化和有個(gè)性的產(chǎn)品，鉆石也是如此。
第二，人造鉆石有低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能幫助年輕人實(shí)現(xiàn)“克拉自由”。
在一些年輕人看來，人造鉆石和天然鉆石亮度差不多，肉眼無法區(qū)分，如果花同樣的錢，能讓鉆戒放大一倍，何樂不為呢？
人造鉆石的低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以幫助年輕人實(shí)現(xiàn)克拉夢(mèng)，越早實(shí)現(xiàn)“鉆石自由”。
第三，人造鉆石的市場(chǎng)定位及價(jià)格區(qū)間更像是消費(fèi)級(jí)珠寶首飾，消費(fèi)場(chǎng)景也更加多樣化。
如今人造鉆石產(chǎn)品品類越來越豐富，價(jià)格不貴，正在吸引越來越多的年輕人了解和購買人造鉆石。
這屆年輕人崇尚悅己消費(fèi)，買一顆人造鉆石或人造鉆石首飾也可以犒賞自己。
人造鉆石產(chǎn)品除了在國(guó)內(nèi)銷售越來越火爆外，同時(shí)中國(guó)也是全球人造鉆石生產(chǎn)大國(guó)，很大部分的人造鉆石產(chǎn)品出口國(guó)際市場(chǎng)。
早在2020年，全球珠寶級(jí)的實(shí)驗(yàn)室培育鉆石原石產(chǎn)量約為600萬至700萬克拉，中國(guó)占一半，產(chǎn)量達(dá)到300萬克拉。
03 人造鉆石市場(chǎng)“錢景”可期
人造鉆石市場(chǎng)熱度一年比一年高，特別是在2021年的熱度幾度驟升，成為一條市場(chǎng)熱門賽道。
鉆石是出了名的暴利行業(yè)，人造鉆石自然也是如此。
人造鉆石毛坯鉆生產(chǎn)商的毛利率約為60%至70%，批發(fā)零售商的毛利率也同樣可以超過60%，就算是只做切割的中間商的毛利率也能達(dá)到10%左右。
最近幾年，人造鉆石企業(yè)都賺得盆滿缽滿，這一點(diǎn)可以從人造鉆石相關(guān)上市公司2021年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)看出來。
力量鉆石2021年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增加228.17%；黃河旋風(fēng)預(yù)計(jì)2021年扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為4100萬元；中兵紅箭預(yù)計(jì)歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)63.90%～78.47%。
世界人造鉆石看中國(guó)，中國(guó)人造鉆石看河南。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，河南目前有200余家超硬材料及制品生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)值占全國(guó)同領(lǐng)域產(chǎn)值的50%以上。
人造鉆石賽道也正吸引資本市場(chǎng)的關(guān)注，在去年12月，新銳培育鉆石品牌LightMark小白光完成1.3億元的Pre-A輪融資。
早在2015年，凱莉希 CARAXY成為中國(guó)首個(gè)引入實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的品牌以及國(guó)際合成鉆石協(xié)會(huì)在中國(guó)的首個(gè)會(huì)員企業(yè)。2018年入駐天貓平臺(tái)，于2020年在南京開設(shè)首個(gè)線下專賣店。
豫園股份也于去年8月推出了旗下的培育鉆品牌露璨（LUSANT）；沃爾德旗下獨(dú)立鉆品牌ANNIDA 在上海開設(shè)線下體驗(yàn)店；曼卡龍?jiān)诤贾輧杉揖€下門店進(jìn)行小規(guī)模試售。
未來，人造鉆石市場(chǎng)滲透率將會(huì)逐年提升，會(huì)有越來越多的消費(fèi)者關(guān)注和購買人造鉆石產(chǎn)品。
據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2025年全球培育鉆零售市場(chǎng)規(guī)模1404億元，培育鉆制造端市場(chǎng)規(guī)模234億元。
盡管人造鉆石銷售越來越火爆，會(huì)搶占一小部分天然鉆石的市場(chǎng)份額，但目前天然鉆石仍是主角，也很難改變“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的消費(fèi)者心理認(rèn)知。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，人造鉆石市場(chǎng)未來將會(huì)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)“錢景”可期。
你如何看待人造鉆石，愿意買人造鉆石嗎？