文|投資界PEdaily
又一只超級獨角獸誕生。
投資界-野性消費吧獲悉，美國生鮮電商Weee!本周完成4.25億美元E輪融資，領(lǐng)投方軟銀愿景基金，跟投方為Greyhound Capital和包括國內(nèi)投資機構(gòu)XVC在內(nèi)的老股東，投后估值達(dá)到41億美元（約合人民幣260億元）。
有意思的是，Weee!身上帶著濃厚的中國烙印——三位創(chuàng)始人都是畢業(yè)于上海交大的學(xué)生，2015年微信開始在美國華人圈流行，他們從國內(nèi)社交電商大潮受到啟發(fā)成立了Weee!，創(chuàng)辦了華人自己線上生鮮超市。起初，中國的團購模式在美國水土不服，Weee!幾經(jīng)轉(zhuǎn)型，最終成為北美最大的少數(shù)族裔零售和食品電商。
Weee!的成功并非偶然，眼下中國消費互聯(lián)網(wǎng)大舉出?！《劝嫘〖t書、印度版美團、東南亞版喜茶、奈雪、英國版餓了么.....那些已經(jīng)在中國被驗證的模式創(chuàng)新項目，正在異國他鄉(xiāng)生根發(fā)芽，締造一只只我們似曾相識的獨角獸。
三位交大校友，在美國做出一只獨角獸，估值260億元
獨角獸Weee！的故事，要從三位上海交大學(xué)子說起。
他們分別是Larry Liu、謝祖銘和王炯，都是上海交大的電子工程專業(yè)的學(xué)生。早年畢業(yè)后，Larry接到了英特爾的offer，而謝祖銘到復(fù)旦讀碩士，王炯則到美國弗吉尼亞大學(xué)讀博，再之后他們兩人分別成為華為和飛利浦的工程師。
2014年，微信正式上線；2015年，微信席卷美國華人圈，彼時國內(nèi)團購微信群興起，這一股風(fēng)潮也傳到了美國華人圈，經(jīng)常有當(dāng)?shù)厝A人求購活海鮮、羊肉、手工包子、餃子等，被美國主流市場忽視的需求。在電商行業(yè)摸爬滾打10余年的Larry看到了國內(nèi)社交電商創(chuàng)業(yè)火熱，敏銳地嗅到了機會。
Larry決定和昔日兩位搭檔謝祖銘和王炯再聯(lián)手，2015年，Weee!成立。早期，Weee！采用的是華人團購的模式，發(fā)掘當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱F長，而Weee！在某種程度上擔(dān)任了供貨商角色，將聯(lián)絡(luò)到的供貨商貨源送到團長家，再讓會員去團長家取貨，配送時效為T+N。
但問題很快來了：要在用戶住址太分散，運費高，物流成本也高的灣區(qū)，將蔬菜生鮮和餐館菜隔日送達(dá)幾乎是不可能完成的任務(wù)。2017年，Weee!開始轉(zhuǎn)換成自營生鮮電商模式，大倉供貨，兼職司機配合送貨，配送時效最快為T+1，并重新搭建了一套供應(yīng)鏈、物流和倉儲體系。
自成立以來，Weee!已經(jīng)完成8輪融資，資方覆蓋國內(nèi)外知名機構(gòu)。2015年6月，Weee!完成150萬美元的天使輪融資，投資方有眾麟資本等，次年8月，Weee!又完成760萬美元的A輪融資，背后機構(gòu)有Goodwater Capital、豐元資本等。
2019年3月，Weee!完成千萬級美元的A+輪融資，Goodwater Capital、iFly、vc、微光創(chuàng)投、Silicon Valley Bank等；2020年3月底，Weee!宣布連續(xù)完成了B及B+輪總額近5000萬美元的融資，本輪融資由著名投資機構(gòu)XVC和VMG領(lǐng)投，Goodwater，Lightspeed Ventures和Silicon Valley Bank跟投，iFly繼續(xù)加持。5個月后，Weee!宣布完成C輪融資，本輪融資由著名投資機構(gòu)DST Global領(lǐng)投。
2021年3月，Weee！又完成3億美元D輪融資，本輪融資由老股東DST Global領(lǐng)投，新投資方Blackstone Growth，Tiger Global和Arena Holdings跟投，XVC繼續(xù)跟投。值得注意的是，此時Weee！的融資高達(dá)28億美元。如今，完成最新一輪融資后，Weee！估值已經(jīng)達(dá)到了人民幣260億元。
“生鮮雜貨電商在全球主流市場都是巨大的賽道”，XVC合伙人胡博予曾如此感嘆。不同于中國生鮮電商日趨成熟完善，軟銀執(zhí)行合伙人Lydia Jett表示：“目前美國的少數(shù)族裔零售和食品市場市場供給嚴(yán)重不足?！?/p>
疫情下，美國人民第一次線上買菜，生鮮電商開始爆發(fā)
Weee！的崛起，算是美國生鮮電商爆發(fā)的一縷縮影。你可能不知道，我們習(xí)以為常的生鮮網(wǎng)購，在海外卻還依然是一個新鮮事物。
2021年11月中旬，美國生鮮電商配送平臺GrubMarket完成2億美金E輪融資，估值超過12億美元，成為新晉獨角獸。由BlackRock領(lǐng)投，Gaingels、Pegasus Tech Ventures、Japan Post Capital在內(nèi)的共14個機構(gòu)參與了本輪融資。在此之前，GrubMarket也不乏GGV紀(jì)源資本、上汽集團、復(fù)星集團、天使投資人王剛等中國投資方的身影。
GrubMarket創(chuàng)立于2014年，創(chuàng)始人徐敏毅是硅谷華人，畢業(yè)于廈門大學(xué)生物化學(xué)和計算機專業(yè)，本科畢業(yè)后到美國威斯康星麥迪遜分校留學(xué)，并拿到了計算機碩士學(xué)位，曾在甲骨文、eBay等硅谷知名工作多年。GrubMarket采用農(nóng)場直采模式，致力于對美國食品供應(yīng)鏈行業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2021年底，GrubMarket的年銷售額已經(jīng)突破10億美元大關(guān)。
GrubMarket的投資方凱爾特亞洲管理合伙人陳潔曾表示，在尋找標(biāo)的時，他尤為關(guān)注華人及中國模式出海的項目，往往能尋找到增長勢頭強勁的投資標(biāo)的。除GrubMarket之外，他們還投了北美中央廚房及外送平臺鹽語、北美版的“美味不用等”Snappy等。
在美國，生鮮電商是一門新生意。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，美國生鮮電商市場從2015年的70億美元，增長到了2020年的180億美元，市場占比也從3%左右上升到了10%，預(yù)計未來還有更大的增長空間。
過去幾年，國內(nèi)生鮮平臺廝殺殘酷，一只只獨角獸大舉撒錢補貼，完成了用戶教育。但在美國，直到2020年北美疫情爆發(fā)后，許多美國居民才第一次嘗試線上買菜，這使得生鮮電商在美國的總銷售額在當(dāng)年經(jīng)歷了54%左右的漲幅。
與此同時，亞馬遜公司旗下的亞馬遜生鮮，以及沃爾瑪旗下的沃爾瑪生鮮超市大舉發(fā)力，憑借成熟的供應(yīng)鏈體系、豐富的推廣資源和雄厚的資金奪得頭籌，成為中國版的美團優(yōu)選和多多買菜。
然而，這一被疫情帶火的賽道能夠持續(xù)嗎？我們把目光拉回國內(nèi)，生鮮平臺倒閉屢見不鮮，而成功IPO的每日優(yōu)鮮與叮咚買菜股價慘淡。正如京東副總裁、京東生鮮事業(yè)部總裁王笑松曾坦言，生鮮創(chuàng)業(yè)的艱辛。這一門生意，在物流和支付渠道相對匱乏的美國無疑更加辛苦。
中國消費互聯(lián)網(wǎng)出海潮，來了，正在批量誕生獨角獸
透過Weee！這個案例，我們看到一個嶄新的趨勢——中國消費互聯(lián)網(wǎng)大舉出海，跑出一個個中國基因的獨角獸。
2021年底，高瓴創(chuàng)投悄悄領(lǐng)投了一家奶茶品牌ZERO&，這是一家借鑒了中國模式的新式茶飲品牌。出生于深圳的創(chuàng)始人Toby因在美國多次為妻子買奶茶時的不佳體驗，決定自己開干，為妻子開一家奶茶店。去年夏天，Toby在斯坦福購物中心開出第一家門店ZERO&，開店僅兩周門口就排起了長長的隊伍，被稱為“海外版喜茶”。
ZERO&第一輪融資高達(dá)千萬美元，投資方除了高瓴創(chuàng)投，還包括北極光創(chuàng)投、IDG資本、弘毅創(chuàng)投、IMO、德迅投資、Uphonest、加州大學(xué)伯克利Skydeck Fund等知名機構(gòu)參與。在國內(nèi)被驗證成功的互聯(lián)網(wǎng)+茶飲模式，正結(jié)合當(dāng)?shù)氐谋就粱瘒L試走進美國市場，驗證著另一場浪潮的到來。
北極光創(chuàng)投合伙人吳峰將這一類可以在海外成長起來的模式稱之為具有“普適性”的商業(yè)模式，他對投資界表示：“中國某些成功的商業(yè)模式是可以搬到海外去的，比如在中國已經(jīng)成功的外賣、生鮮等項目?！?/p>
他認(rèn)為，這些產(chǎn)品都有共同的特點，那就是普適價值，這與文化、種族沒有太大關(guān)系，反而可以在另一個不同的文化空間里得到發(fā)展。借鑒中國已經(jīng)發(fā)展完善的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式，再加以當(dāng)?shù)乇就粱瘎?chuàng)新，大大提升了創(chuàng)業(yè)成功的概率，這便是“Copy from China”。
帶著中國烙印的新項目如雨后春筍一樣冒出。國內(nèi)某頭部VC機構(gòu)已經(jīng)專門設(shè)置了投資團隊，重點關(guān)注“Copy from China”的項目。這是屬于中國VC們的一個黃金領(lǐng)域——畢竟親歷了中國模式創(chuàng)新時代，國內(nèi)投資人能夠更早發(fā)掘項目，也能夠提前預(yù)知企業(yè)的發(fā)展空間以及潛在風(fēng)險。
事實上，“Copy from China”模式已經(jīng)在多個海外市場得到驗證，背后簇?fù)碇姸鄟碜灾袊耐顿Y人。
2016年，“印度版小紅書”Trell橫空出世，成為印度第一個以本地語言分享生活方式的社區(qū)。隨著印度互聯(lián)網(wǎng)不斷普及，Trell的用戶數(shù)在6個月內(nèi)實現(xiàn)近5倍增長，其中80%用戶為自然渠道獲取，獲客成本不到0.1元。成立至今，Trell拿下超6000萬美元的融資，其中不乏紅杉資本、復(fù)星銳正資本等投資方。
2017年，在世界的另一頭，英國諾丁漢上線了“海外版餓了么”——熊貓外賣（Hungry Panda）。在疫情風(fēng)口下，有著外賣基因的華人用戶減少，而熊貓外賣在各國業(yè)務(wù)營收增長量卻達(dá)到了280%至400%，成為海外中餐市場上的中堅力量，并拿下多家海外投資機構(gòu)超9000萬美元的融資。
兩年后，云集前員工林子在北美開始會員制社交電商的嘗試，“北美版會員電商”O(jiān)SCART成立。成立半年多，OSCART用戶留存率高達(dá)70%，人均月消費也達(dá)400美元，并在初期就獲得了高榕資本和經(jīng)緯中國的千萬美元級天使投資。
2021年，印度創(chuàng)投圈最熱項目“印度版美團”Zomato成功實現(xiàn)在本土IPO，上市當(dāng)日收盤價較發(fā)行價上漲65%，市值達(dá)到132億美元。成立至今，Zomato先后獲得螞蟻集團、老虎環(huán)球基金、Temasek淡馬錫、Kora Capital等一眾資本加持，借用中國已經(jīng)跑通的模式，印度新一代企業(yè)家的影響力和財富的實現(xiàn)了飛速躍升。
同樣在2021年，東南亞超級獨角獸Grab成功登上納斯達(dá)克，市值345億美元，一舉創(chuàng)下有史以來最大規(guī)模的SPAC合并交易。Grab打造了一個專屬東南亞的超極APP，自成立以來，Grab已獲得軟銀、Uber、滴滴、豐田、老虎環(huán)球基金、GGV紀(jì)源資本、高瓴、Coatue等數(shù)十家全球知名投資機構(gòu)的支持。這個融合了“滴滴+美團+支付寶”的APP，造就了一個東南亞創(chuàng)投傳奇。
回想20多年前，肯德基、麥當(dāng)勞、可口可樂、星巴克等消費品帶著先進的消費理念進軍中國市場；沃爾瑪、家樂福等商超模式曾經(jīng)被認(rèn)為是“洋氣”的代名詞。曾幾何時，國內(nèi)的前沿消費一直都在追隨歐美與日韓的腳步。而如今，中國消費互聯(lián)網(wǎng)開始成批走出國門，這些在國內(nèi)已經(jīng)被驗證過的模式，正在海外野蠻生長，成為下一批獨角獸。