文|三易生活

去年冬季，投身直播帶貨圈上演“真還傳”的羅永浩在社交平臺(tái)表示，明年春天就重返科技行業(yè)了，而且是還完債的當(dāng)天就會(huì)回去。但當(dāng)春天來(lái)了后，老羅似乎并沒(méi)有馬上投身科技行業(yè)，而是重溫舊夢(mèng)、再登三尺“講臺(tái)”去當(dāng)老師了。

不久前，老羅出現(xiàn)在“交個(gè)朋友電商學(xué)苑”直播間，親自推銷主播課程。并且在這場(chǎng)直播之中，共有39.68萬(wàn)人次觀看，銷售額高達(dá)115.41萬(wàn)。在交個(gè)朋友電商學(xué)苑這個(gè)店鋪中目前有五款商品，其中包括199元的0基礎(chǔ)入門直播帶貨網(wǎng)絡(luò)課、6980元的主播新星營(yíng)、29800元的主播進(jìn)階營(yíng)、29800元的商家實(shí)操營(yíng)，以及主播新星營(yíng)+主播進(jìn)階營(yíng)的組合購(gòu)，如今累計(jì)銷售額已達(dá)到129.89萬(wàn)元。

換句話來(lái)說(shuō)，老羅這一場(chǎng)直播就貢獻(xiàn)了交個(gè)朋友電商學(xué)苑近90%的銷售額，甚至其中6980元的主播新星營(yíng)銷量還超過(guò)了最便宜的入門課程，而這則是因?yàn)槠涫窃谡n中看到老羅本人親自講課的最低門檻。

即便是在離開(kāi)了新東方16年后，老羅在“老師”這一身份上，依然擁有著極高的魅力。當(dāng)年的“出國(guó)熱”時(shí)，老羅在新東方教課，而現(xiàn)在的“直播熱”，老羅又開(kāi)始“為人師表”了。

在此次直播中，老羅與觀眾聊到了“直播帶貨”的風(fēng)口與紅利，揭秘當(dāng)主播有多掙錢、現(xiàn)在入行是否合適，以及新人如何變現(xiàn)的過(guò)程中，同樣也是金句頻出，并表示“你們看到的是江湖野路子主播”、“整個(gè)產(chǎn)業(yè)都是非常缺人”。但事實(shí)上，這并不是老羅第一次參與到直播帶貨的培訓(xùn)行業(yè)中。

與科技行業(yè)這種技術(shù)與資產(chǎn)雙密集的行業(yè)相比，無(wú)論是直播帶貨還是教人直播帶貨相比之下顯然都“太香”了，甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為，或許老羅的粉絲在今年春天已經(jīng)看不到他出現(xiàn)在科技圈的舞臺(tái)上了。

但必須要承認(rèn)的是，老羅的嗅覺(jué)還是一如既往的靈敏。在2020年疫情爆發(fā)時(shí)切入電商直播行業(yè)，吃到了最大的一輪紅利，并順勢(shì)成為了抖音直播的一哥;而到了2022年，隨著電商直播的野蠻生長(zhǎng)期結(jié)束，老羅則選擇授人以漁。

根據(jù)目前網(wǎng)友們公布的截圖和相關(guān)視頻顯示，老羅在線下直播帶貨訓(xùn)練營(yíng)的PPT中還喊出了“做直播光宗耀祖”的口號(hào)，并笑稱自己是“唯一一個(gè)橫跨直播電商和教育培訓(xùn)兩界的專家”。其實(shí)老羅的這番話很實(shí)在，畢竟諸多頭部主播已經(jīng)用事實(shí)告訴了大家，電商直播這行很有賺頭。

那么做電商直播培訓(xùn)為什么會(huì)成為風(fēng)口呢?其一，希望能做主播的人很多。根據(jù)此前國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，中國(guó)靈活就業(yè)人員已經(jīng)達(dá)到2億人，其中從事主播及相關(guān)從業(yè)人員為160余萬(wàn)人，較2020年增加近3倍。因此有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，全行業(yè)每年將有10萬(wàn)人次左右的培訓(xùn)需求。

其二，當(dāng)下的直播培訓(xùn)可謂是魚龍混雜、亂象叢生，而一切的根源，無(wú)疑是懂直播帶貨的人不懂教學(xué)，懂教學(xué)的人卻又不懂直播帶貨，所以就會(huì)造成學(xué)員花了錢卻學(xué)不到東西。其實(shí)，MCN機(jī)構(gòu)培訓(xùn)帶貨主播早在2019年就已開(kāi)始規(guī)?；珪r(shí)至今日，成功案例幾乎用一只手就能數(shù)過(guò)來(lái)。再加上當(dāng)下直播帶貨領(lǐng)域的理論體系還遠(yuǎn)沒(méi)有成型，因此許多所謂的培訓(xùn)，無(wú)外乎是由形體、鏡頭表現(xiàn)、表演、直播技巧、服裝搭配、化妝、話術(shù)等方面組成。

主播作為“網(wǎng)絡(luò)銷售員”雖然確實(shí)有表演和銷售的成分，但顯然并不是僅此而已，直播帶貨培訓(xùn)將演員和銷售兩個(gè)職業(yè)的培訓(xùn)體系雜糅在一起的解決方案，無(wú)疑是有瑕疵的。但老羅與這一領(lǐng)域的其他人不同，他屬于在老師和主播這兩個(gè)領(lǐng)域都取得過(guò)成績(jī)、并且證明過(guò)自己的人，而這種復(fù)合型人才顯然是希望進(jìn)入電商直播行業(yè)的人所需要的。

老羅是如何成為初代網(wǎng)紅的，顯然與他在新東方的教師生涯有著直接的關(guān)系。盡管如今他的教學(xué)水平可能已經(jīng)沒(méi)有幾個(gè)人記得住了，但當(dāng)時(shí)他字字珠璣的“相聲”，卻被學(xué)生們甚至整理成了“老羅語(yǔ)錄”，并迅速在千禧年初那個(gè)段子手還沒(méi)有批量誕生的年代走紅。

而在背著一身債務(wù)進(jìn)入直播帶貨賽道后，短短一年多時(shí)間老羅就號(hào)稱還清了上億債務(wù)，并躋身與李佳琦同一水準(zhǔn)的超級(jí)頭部主播。

對(duì)于想要投身直播帶貨的新人來(lái)說(shuō)，有教培背景和資源、又在直播帶貨圈證明了自己，且旗下已經(jīng)帶出了部分頗有聲量主播的老羅，無(wú)疑是最為適合的。并且值得玩味的是，老羅在直播帶貨的培訓(xùn)課上還不忘當(dāng)年的老上司俞敏洪，并將其作為了“教育界下崗人員轉(zhuǎn)行做主播”的案例。

在很多人看來(lái)，隨著2021年教培行業(yè)的“黑天鵝”事件，儼然也使得羅永浩與俞敏洪的命運(yùn)發(fā)生了錯(cuò)位。當(dāng)年在俞敏洪手下的老羅如今要做直播界的“新東方”，而新東方卻在直播帶貨領(lǐng)域一路走得磕磕碰碰。據(jù)相關(guān)媒體的報(bào)道顯示，俞敏洪的團(tuán)隊(duì)在直播帶貨領(lǐng)域兩個(gè)月的累計(jì)銷售額僅為454.76萬(wàn)元、累計(jì)銷量8.14萬(wàn)件，還不如老羅一場(chǎng)直播所取得的成績(jī)。

但在外界看來(lái)，羅永浩與俞敏洪的“交換人生”，其實(shí)是時(shí)代的浪潮、同時(shí)也是個(gè)人性格所帶來(lái)的結(jié)果。當(dāng)年，新東方踩中了全國(guó)人民學(xué)英語(yǔ)的熱潮，一躍成為了教培行業(yè)的代表，而老羅也借助新東方的舞臺(tái)，積累了網(wǎng)紅路上的“第一桶金”。在此后的日子里，老羅漂浮不定、而俞敏洪穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，直到直播帶貨成為時(shí)代的風(fēng)口，而“風(fēng)光”了二十余年的教培行業(yè)卻成為了監(jiān)管的對(duì)象。

兩人如今不一樣的境遇除了天時(shí)作祟，更關(guān)鍵的因素，或許是同樣是理想主義者的兩人不同的人生經(jīng)歷，讓他們對(duì)理想主義也有了不同的詮釋。講著《一個(gè)理想主義者創(chuàng)業(yè)故事》的老羅，在經(jīng)歷了錘子科技的敗局，選擇暫時(shí)蟄伏將棱角打磨圓滑，并在外界的調(diào)侃中去做了直播帶貨，將“相聲天賦”發(fā)揮到了極致，開(kāi)始一板一眼搞起了直播。

而草根逆襲的俞敏洪雖然同樣將“要做一個(gè)有理想主義色彩的人”掛在嘴邊，但即便是在新東方遭遇困境時(shí)，他的理想主義也沒(méi)有褪色。新東方在進(jìn)軍直播帶貨時(shí)并沒(méi)有選擇主流的快消品，而是專注農(nóng)產(chǎn)品這一難啃的硬骨頭，導(dǎo)致了其“東方甄選”銷售的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高。

但眾所周知的是，直播帶貨之所以能夠看上去紅紅火火，幾乎全靠直播間里的商品往往是“全網(wǎng)最低”，給了消費(fèi)者撿便宜的機(jī)會(huì)。同時(shí)，新東方的直播間通常只有一千多的觀眾，基本都不在直播平臺(tái)采購(gòu)流量，又怎會(huì)有看上去的熱鬧出現(xiàn)呢。

理想主義顯然并不能當(dāng)飯吃，在失去了絕大部分的主營(yíng)業(yè)務(wù)后，如果新東方真的要靠直播帶貨渡過(guò)難關(guān)，或許俞敏洪需要在這件事上找老羅取取經(jīng)了。