文|龔進(jìn)輝
今天下午，格力電器（以下簡(jiǎn)稱“格力”）舉行股東大會(huì)，格力掌門人董明珠再度談及格力手機(jī)。她表示，此舉不是為了搶占市場(chǎng)份額，而是有公司自身的規(guī)劃，格力將會(huì)堅(jiān)持做手機(jī)，相信堅(jiān)持下去就會(huì)有收獲。
講真，看到董明珠這番表態(tài)，我有點(diǎn)意外。原因很簡(jiǎn)單，這完全沒有了當(dāng)初剛做手機(jī)時(shí)那股意氣風(fēng)發(fā)、不可一世的沖勁，甚至有點(diǎn)判若兩人。“格力手機(jī)銷量5000萬還是1億部都不是問題”“格力做手機(jī)分分鐘滅掉小米”“希望華為做到世界第一的時(shí)候，格力是世界第二”......
這是董明珠當(dāng)年的言論，毫不掩飾格力手機(jī)的野心，既有明確的銷量目標(biāo)，也有行業(yè)地位、假想敵，這都不算搶占市場(chǎng)份額，那到底什么才算？如今，她早已沒有了當(dāng)初的偉大理想和爭(zhēng)強(qiáng)好勝之心，或許原因只有一個(gè)，即慢慢學(xué)會(huì)認(rèn)命，深知自己幾斤幾兩，以及在手機(jī)市場(chǎng)破局的艱難。
換言之，或許當(dāng)初董明珠語不驚人死不休只是過過嘴癮，等到她真正下場(chǎng)做手機(jī)之后才發(fā)現(xiàn)，想要在內(nèi)卷極其嚴(yán)重的手機(jī)市場(chǎng)殺出重圍難度極高，與華米OV等對(duì)手相比，格力產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷均不占優(yōu)勢(shì)，連自家員工都不愿意用，掛在閑魚低價(jià)出售，想要贏得普通用戶的認(rèn)可，可能性微乎其微。
因此，董明珠再宏大的目標(biāo)終究還是敗給了殘酷的現(xiàn)實(shí)，這也就解釋了為何最近幾年她鮮少給格力手機(jī)立一些不切實(shí)際的Flag，而是逐漸轉(zhuǎn)向低調(diào)務(wù)實(shí)。有一說一，通過觀察格力手機(jī)的表現(xiàn)，的確一言難盡、拿不出手，再自負(fù)、再傲嬌的董明珠也應(yīng)該看到與華米OV的巨大差距。
格力“色界”曾被質(zhì)疑刷單、格力手機(jī)3上市1個(gè)月僅賣出23臺(tái)、大松5G手機(jī)42天總銷量為5019臺(tái)、大松G7開售10天賣出2461臺(tái)......話說，格力殺入手機(jī)行業(yè)已有7年之久，時(shí)間不算短，卻從未打造出真正意義上的爆款，一個(gè)爆款都沒有。
試想一下，平時(shí)你是不是很難看到格力手機(jī)的真機(jī)，身邊也幾乎沒有人用格力手機(jī)。對(duì)，格力手機(jī)一直顯得很神秘，神龍見首不見尾。如此一來，其銷量自然高不到哪里去。因此，毫不客氣地講，論行業(yè)地位或市場(chǎng)排名的話，格力與華米OV完全沒有可比性，差距實(shí)在太大。
在我看來，董明珠改口稱“此舉不是為了搶占市場(chǎng)份額”，本質(zhì)上是向現(xiàn)實(shí)低頭，等于變相承認(rèn)格力手機(jī)比不過華米OV。說到底，企業(yè)家立Flag很容易，兌現(xiàn)Flag往往很難，無比艱難，董明珠也不例外。乍看之下，這代表一向信心滿滿的董明珠難得示弱，但對(duì)于格力手機(jī)未嘗不是一件好事。
換個(gè)角度看，董明珠說出“此舉不是為了搶占市場(chǎng)份額”有點(diǎn)違心，甚至帶有自我打臉的意味，我并不相信，但“而是有公司自身的規(guī)劃”這句話我信。要知道，她曾在多個(gè)場(chǎng)合提及格力做手機(jī)的原因。2017年4月，董明珠直言，“我們選擇手機(jī)，是因?yàn)槲覀兛紤]未來的智能家居！”
2019年底，格力表示，將通過格力語音空調(diào)、格力+App、物聯(lián)手機(jī)、智能門鎖、魔方精靈五大控制入口實(shí)現(xiàn)格力所有產(chǎn)品的互通互聯(lián)，打造多個(gè)智慧生活場(chǎng)景，為用戶提供個(gè)性化全屋智能解決方案。而在智能家居場(chǎng)景中，智能手機(jī)是核心的控制樞紐。
此外，格力還在2020年半年報(bào)中指出，“在通訊設(shè)備領(lǐng)域，為助力公司開啟智慧物聯(lián)時(shí)代，打開智能家居生態(tài)鏈設(shè)計(jì)控制入口，公司正在加快5G物聯(lián)網(wǎng)通訊設(shè)備的研發(fā)。”不難看出，格力做手機(jī)主要是為了加速布局智能家居時(shí)代，搶占智能家居入口。
不過，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。我得給董明珠澆盆冷水，恕我直言，格力堅(jiān)持做手機(jī)會(huì)有收獲不假，但收獲不會(huì)太大，至少達(dá)不到自身預(yù)期。原因很簡(jiǎn)單，從投入產(chǎn)出比來看，格力做手機(jī)是一門并不劃算的生意，銷量上不去成為其始終無法逾越的一道坎。
格力做手機(jī)7年，別說打造百萬級(jí)爆款，就連十萬級(jí)爆款都沒有，處境十分尷尬。由于銷量長(zhǎng)期低迷，不僅手機(jī)業(yè)務(wù)自身難以實(shí)現(xiàn)盈利，只能仰仗集團(tuán)輸血，也起不到入口的作用，手機(jī)銷量等于用戶數(shù)量，少得可憐的用戶數(shù)量無法讓格力贏在智能家居時(shí)代。
基于此，我認(rèn)為，格力不懼質(zhì)疑堅(jiān)持做手機(jī)的精神值得肯定，但不是堅(jiān)持下去就會(huì)有好的結(jié)果。相反，越往后走，格力手機(jī)的路越不好走，別說在手機(jī)行業(yè)闖出什么名堂，就連達(dá)到預(yù)期目標(biāo)都很困難。其實(shí)，原因并不難猜，一言以蔽之，格力太弱，而對(duì)手太強(qiáng)。
一方面，格力手機(jī)向來性價(jià)比很低，且拍照、系統(tǒng)等綜合體驗(yàn)欠缺，加上從不舉辦發(fā)布會(huì)等宣傳活動(dòng)，只靠董明珠一張嘴賣力營(yíng)銷，用戶自然不買賬；另一方面，在智能手機(jī)下半場(chǎng)，各大玩家都在技術(shù)研發(fā)上高舉高打，一大實(shí)錘便是自研芯片，格力在手機(jī)業(yè)務(wù)上投入有限，怎么比得過原本就比自己強(qiáng)大許多的對(duì)手？
種種跡象表明，過去、現(xiàn)在、未來格力手機(jī)都將活著，但也只是活著，僅此而已，無法在競(jìng)爭(zhēng)慘烈、殺紅眼的手機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，做大更不可能?；蛟S，眼下對(duì)于格力手機(jī)最好的消息，不再是野心勃勃，而是董明珠頂住巨大壓力依然力挺，堅(jiān)持做手機(jī)的承諾等于給格力手機(jī)吃下一顆定心丸。
顯然，雖然格力手機(jī)破局困難重重，但活著就有希望，一切皆有可能。做個(gè)小調(diào)查：都2022年了，你是否看好格力手機(jī)的前景？董明珠的手機(jī)夢(mèng)能否迎來圓夢(mèng)的那一天？