文|雷達(dá)財(cái)經(jīng) 李亦輝
編輯|深海
紅利期過后，共享充電寶企業(yè)的日子過得并不如意。
日前，網(wǎng)傳共享充電寶頭部公司小電科技開啟了裁員計(jì)劃。消息顯示，多位知情人士透露，小電科技目前正在面臨人事動(dòng)蕩，預(yù)計(jì)裁員約2000人，約占公司總?cè)藬?shù)的近40%，且未承諾賠償。
此前，有報(bào)道稱，小電科技開啟了裁員計(jì)劃，波及運(yùn)營、KA、產(chǎn)品等多個(gè)部門，裁員主要集中在底層員工，高層管理人員并未受影響。
針對(duì)裁員傳聞，小電科技方面回應(yīng)稱，屬于業(yè)務(wù)策略的正常組織以及人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，并無所謂裁員一說，最近仍在大量招聘。
資料顯示，小電科技曾先后兩次在A股和港股沖刺上市，但目前公司在港交所提交的招股資料已處于失效狀態(tài)。
卷入風(fēng)波的不只是小電科技，竹芒科技和怪獸充電分別傳出裁員和虧損的消息。有分析認(rèn)為，共享充電寶在紅利窗口期關(guān)閉后，漲價(jià)策略也遭遇監(jiān)管部門約談，因盈利模式單一、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題，行業(yè)的天花板逐漸凸顯。
小電科技裁員了？
關(guān)于小電科技裁員的消息，數(shù)日前就有媒體報(bào)道。
2月24日，據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)，小電科技在近期開啟了裁員計(jì)劃，波及運(yùn)營、KA、產(chǎn)品等多個(gè)部門，且公司并未承擔(dān)相應(yīng)的裁員補(bǔ)償。
報(bào)道稱，本輪裁員主要集中在底層員工，試用期員工是重災(zāi)區(qū)，高層管理人員并未受影響。
對(duì)于裁員傳聞，小電科技相關(guān)人士稱，“網(wǎng)傳的爆料平臺(tái)并沒有與我們核實(shí)相關(guān)內(nèi)容，他們的信息來源不明，消息不屬實(shí)?！?/p>
相反，公司不但未裁員，而且在業(yè)務(wù)形態(tài)上有了新的升級(jí)，“基于小電科技今年‘直營+代理’的整體業(yè)務(wù)策略的明確和定位，我們對(duì)公司組織架構(gòu)，崗位設(shè)立，以及工作流程做了系統(tǒng)性的梳理和優(yōu)化。此舉是為穩(wěn)步提高工作效率，提升客戶體驗(yàn)，以及更好為合作伙伴服務(wù)。”
該人士表示，通過這次的調(diào)整和優(yōu)化，公司將更有信心和能力應(yīng)對(duì)新市場(chǎng)，新挑戰(zhàn)和新機(jī)會(huì)，最終確保業(yè)務(wù)的順暢運(yùn)行與發(fā)展。因此，所有調(diào)整策略均屬于小電圍繞今年業(yè)務(wù)策略的正常組織以及人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，并無所謂裁員一說。
不過，3月1日，藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)從多位知情人士處獲悉，小電科技目前正在面臨劇烈的人事動(dòng)蕩，預(yù)計(jì)裁員約2000人，約占公司總?cè)藬?shù)的近40%，且未承諾賠償。
同時(shí)，據(jù)該公司員工介紹，小電并未承諾承擔(dān)相應(yīng)的裁員補(bǔ)償，大部分員工還在爭取賠償。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，在脈脈平臺(tái)上，認(rèn)證為杭州小電科技股份有限公司員工的網(wǎng)友留言稱，裁員從2月中旬開始，公司不給N+1補(bǔ)償，但可以拿到當(dāng)天到月底的工資。
不過，對(duì)于這一賠償方案，很多員工并不同意，稱將繼續(xù)向公司爭取合理補(bǔ)償。
對(duì)此，小電科技方面再次否認(rèn)裁員說，公司公關(guān)部人士表示，公司經(jīng)營一切正常，最近技術(shù)、產(chǎn)品、媒介、供應(yīng)鏈等崗位仍在大量招聘。
按照一些自稱為小電科技離職員工的說法，公司裁員與年初推行的“合伙人公司”機(jī)制有關(guān)。
在該機(jī)制下，小電科技全國范圍內(nèi)只保留二三十個(gè)的一二線城市開展直營業(yè)務(wù)，其余城市的所有直營點(diǎn)位，均由當(dāng)前前線人員（BD）離職后成立的新公司“承包”，轉(zhuǎn)為代理商。
相關(guān)消息人士透露，各地新公司中，小電或以參股形式參與后續(xù)經(jīng)營，但不會(huì)掌握控股權(quán)。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，在小電官網(wǎng)上，公司打出“成為小電合伙人”的廣告，其中提到成為小電城市代理商，最高可享受90%分成、設(shè)備款可分期等優(yōu)惠政策。
一位了解共享充電的人士認(rèn)為，小電城市合伙人機(jī)制的推出正是意在剝離低線市場(chǎng)減少投入，希望扭轉(zhuǎn)自身的虧損局面，減輕資金壓力。另一方面，新公司需要前線人員自負(fù)盈虧，能夠加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力，提升盈利可能性。
但該機(jī)制落地過程中，一些BD人員有經(jīng)濟(jì)能力買下該城市的小電業(yè)務(wù)，相當(dāng)于其轉(zhuǎn)變身份自己創(chuàng)業(yè)了；那些沒被買下來的城市，小電科技自己招商，原來的BD人員也就被裁掉了。
據(jù)官網(wǎng)顯示，小電科技業(yè)務(wù)布局全國超過1700座縣城以上城市。如果公司只保留二三十個(gè)一二線城市的直營業(yè)務(wù)，那么被轉(zhuǎn)為代理的BD人員或不在少數(shù)。
兩次沖擊上市未果
在小電科技直營轉(zhuǎn)代理的背后，共享充電寶的代理模式崛起。
在行業(yè)發(fā)展初期，各充電寶品牌為快速搶占市場(chǎng)，組建龐大的銷售團(tuán)隊(duì)鋪設(shè)了大量設(shè)備，且設(shè)備所有權(quán)歸共享充電寶企業(yè)所有。
但在疫情到來后，直營模式下，共享充電寶企業(yè)的地推和人力成本大幅增加，企業(yè)的回本周期拉長。
而代理模式下，充電寶企業(yè)將設(shè)備賣給代理商，由代理商利用自身資源鋪貨，企業(yè)通過銷售設(shè)備盈利，不僅運(yùn)營效率得以提升，還能減少企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)現(xiàn)金流壓力。
因此從2021年起，各大共享充電寶企業(yè)開始開拓代理模式。怪獸充電通過“直營+代理”模式推動(dòng)業(yè)務(wù)下沉，美團(tuán)收縮直營，轉(zhuǎn)為代理模式向三四線城市下沉滲透。
但根據(jù)沙利文和頭豹研究院聯(lián)合發(fā)布的《2021年上半年中國共享充電寶行業(yè)市場(chǎng)格局洞察報(bào)告》（下稱“洞察報(bào)告”），小電科技的代理模式布局落后于同行，其超過93.6%的點(diǎn)位為直營。
在此背景下，即便伴隨著裁員陣痛，小電科技也不得不轉(zhuǎn)向經(jīng)營效率更高的代理模式。
除此之外，走向資本市場(chǎng)的道路上，小電科技也一波三折。從披露出的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，公司經(jīng)營業(yè)績并不穩(wěn)定。
2020年7月，小電科技與浙商證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，擬在創(chuàng)業(yè)板上市。2020年7月至2021年1月，小電科技總計(jì)完成3期上市輔導(dǎo)工作。
然而，同年3月，其與浙商證券協(xié)商一致，即終止創(chuàng)業(yè)板上市輔導(dǎo)工作。終止創(chuàng)業(yè)板IPO輔導(dǎo)之后，小電科技“轉(zhuǎn)道”赴港上市。
2021年4月30日，小電科技向港股遞交招股書，其營收狀況首次向市場(chǎng)公開。
招股書顯示，公司在2018年、2019年和2020年?duì)I收分別為4.23億元、16.36億元、19.11億元，復(fù)合年增長率112.5%。
凈利潤方面，公司僅在2019年盈利，其它年份均虧損。具體而言，2018年到2020年公司分別實(shí)現(xiàn)凈利潤-0.36億元、1.37億元及-1.04億元。
對(duì)于2020年再次轉(zhuǎn)虧，小電科技表示，隨著新冠疫情爆發(fā)，公司業(yè)務(wù)拓展人員無法前往潛在點(diǎn)位與合作伙伴會(huì)面，許多現(xiàn)有及潛在的點(diǎn)位合作伙伴不愿意與小電科技續(xù)簽或簽訂合作協(xié)議，由此導(dǎo)致收入大幅下降，在2020年上半年產(chǎn)生了凈虧損。
但同期，怪獸充電卻連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)盈利，2019年盈利1.67億元，2020年雖有所下滑但仍盈利7540萬元。
值得注意的是，2021年4月1日，在怪獸充電登陸納斯達(dá)克當(dāng)日，原來的街電與搜電正式宣布合并，雙方共同組建全新的集團(tuán)公司“竹芒科技”。共享充電寶領(lǐng)域的頭部企業(yè)競(jìng)爭格局經(jīng)歷了從“三電一獸”向“小竹獸”的變遷。
根據(jù)上述洞察報(bào)告，截至2021年上半年，小電在用戶規(guī)模、點(diǎn)位數(shù)、市場(chǎng)占有率等方面均不及竹芒科技與怪獸充電。
截至目前，小電科技在港交所提交的上市資料已處于失效狀態(tài)，這意味著公司二次沖擊上市再次折戟。
一邊漲價(jià)一邊虧損
作為曾經(jīng)“共享經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口，共享充電寶行業(yè)已脫離野蠻成長期步入成熟期，但不變的是其變現(xiàn)模式單一、沒有技術(shù)壁壘、產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化的商業(yè)模式硬傷。
按照各大品牌最初的設(shè)想，他們只要完成設(shè)備和場(chǎng)地投入后，就能躺著收租金。但實(shí)際上，目前各大品牌充電寶并沒有大的技術(shù)門檻和產(chǎn)品差別，那些想進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)，只要能找到線下的商家點(diǎn)位，可以使用代工的方式，找廠家貼一個(gè)自己的品牌，開始做和“小竹獸”們一樣的生意。
對(duì)于線下合作商家而言，誰的分成高就放置誰家的機(jī)柜，如此低水平競(jìng)爭帶來的“價(jià)格戰(zhàn)”，增加了共享充電寶品牌的成本。
因此，通過上調(diào)充電寶租金將成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，成了行業(yè)的普遍共識(shí)。有媒體報(bào)道，2020年間共享充電寶的價(jià)格漲到4-6元/小時(shí)，景區(qū)、電影院、酒吧等特殊場(chǎng)景甚至達(dá)到10元/小時(shí)。
2021年，共享充電寶又嘗試了多輪漲價(jià)，還數(shù)次登上微博熱搜。
然而，漲價(jià)一方面降低了消費(fèi)者的使用意愿，另一方面還引起了政府部門的注意。2021年6月，市場(chǎng)監(jiān)管總局會(huì)同有關(guān)部門，約談了怪獸、小電、來電、街電、搜電等共享充電寶品牌，指出“共享消費(fèi)”行業(yè)普遍存在定價(jià)規(guī)則不明確、明碼標(biāo)價(jià)不規(guī)范等不當(dāng)行為，要求企業(yè)增強(qiáng)合規(guī)意識(shí)，規(guī)范價(jià)格行為和競(jìng)爭行為。
2021年8月30日，國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布消息稱，已經(jīng)對(duì)426萬臺(tái)機(jī)柜進(jìn)行整改，最高價(jià)格機(jī)柜占比不超過1%。
這意味著，未來共享充電寶漲價(jià)的空間也不會(huì)是無限的。而且從企業(yè)呈現(xiàn)出的業(yè)績來看，漲價(jià)并未讓充電寶經(jīng)營者更加賺錢。
根據(jù)怪獸充電財(cái)報(bào)，2021年第二季公司凈利潤為820萬元，同比下滑73%；到了第三季度公司同比由盈轉(zhuǎn)虧，凈虧損7940萬元。
此種情況下，怪獸充電先探索了廣告變現(xiàn)業(yè)務(wù)，還在去年4月推出了白酒“開歡”。其創(chuàng)始人蔡光淵曾表示，要利用線下點(diǎn)位資源，將白酒作為公司第二增長曲線的嘗試。
小電科技在去年夏天宣布與短視頻公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為商家點(diǎn)位的合作伙伴提供短視頻及直播營銷解決方案、實(shí)時(shí)銷售咨詢服務(wù)等。招股書中，公司透露將提供to B數(shù)字營銷服務(wù)，挖掘已合作商戶的潛力。
竹芒科技則瞄準(zhǔn)智能硬件設(shè)備方向，公司COO伍艷華對(duì)媒體表示，竹芒已在部分區(qū)域試點(diǎn)口罩機(jī)、無人零售、AED體外除顫儀一體機(jī)等智能硬件產(chǎn)品。此外，公司未來三年還將打造至少三款智能硬件主打產(chǎn)品。
盡管各家在新業(yè)務(wù)上邁出了第一步，但目前來看，恐怕短期內(nèi)難以打開局面。以怪獸充電為例，該公司的廣告業(yè)務(wù)在去年第三季度營收占比不足1%，白酒產(chǎn)品在某電商平臺(tái)旗艦店最多一款僅賣出40單。
進(jìn)入共享充電寶的下半場(chǎng)，誰將成為行業(yè)第一個(gè)獲利者？誰又能真正開辟出新的贏利點(diǎn)？雷達(dá)財(cái)經(jīng)將繼續(xù)關(guān)注。