文|螺旋實驗室 Kinki
編輯|堅果
從長遠來說，扶農助農確實是一項長線事業(yè)，也有利于城鄉(xiāng)發(fā)展，但在當下來看，則摻雜了更多俞敏洪的個人情懷，并非說這是壞事，而是對一個企業(yè)來說，要承擔的責任太重了。
在教培行業(yè)遭遇“雙減”之后，新東方宣布全面關閉K12在線教育業(yè)務，并開始在各個行業(yè)探索轉型之路，而直播行業(yè)正是當中爭議最大的方向之一。
有網友認為俞敏洪不該想著賺快錢，也有網友期許俞敏洪能成為第二個“羅永浩”，去年12月，新東方農業(yè)直播生意正式開張，至今已經兩個月了，新東方的“直播生意”如何？
01直播新手“東方甄選”
去年12月，新東方宣布成立“東方甄選”，正式加入直播帶貨，據新抖數據顯示，截至2月20日，“東方甄選”累計直播30余次，累計觀看人次超400萬，累計直播銷售額接近550萬元。
期間總上架商品數367個，場均銷量3675件、場均銷售額18.32萬，銷售量最高的場次售出共1.21萬件商品，至今積累粉絲數將近27萬。
商品的種類也誠如俞敏洪所言，主要為助農產品。而商品的單價則主要集中在50元以下，銷量達2.5萬件，此外，50-100元區(qū)間單品的銷售量為4000余件；100-300元區(qū)間單品的銷售量為2100余件；超過300元單價的單品銷量僅為160件左右。
從上面的成績來看，“東方甄選”似乎并沒有交出太亮眼的成績單。俞敏洪本人在抖音進行的首場直播，當天僅收獲了481萬元的銷售額，而同樣是跨界直播的羅永浩，其首場直播的銷售額更是高達1.9億元，觀看人數超過了1100萬人次。
俞敏洪和羅永浩兩者直播的數據差異，我們似乎不能單純以 “魅力值”來解釋，那么，不管是俞敏洪，還是其背后的“東方甄選”，為啥沒能做出超乎預期的直播成績？
首先，是“東方甄選”一開始便定位過高，以俞敏洪的首秀為例，從第一件商品阜平蘋果出場開始，就不斷有直播間的觀眾表示“太貴了”，15顆阜平蘋果的售價高達128元，對總以“低價”示人的電商直播間來說，恐怕李佳琦來了也很難賣得動。
不過，“東方甄選”也很快意識到這個問題，開始調整產品走“性價比路線”，從上面直播間的產品單價和銷量比例來看，50元以下的產品還是占多數的，這也是為什么“東方甄選”直播間一開始的粉絲增速較慢，在春節(jié)后才開始爬升的原因。
另一方面，則與俞敏洪及新東方本身的基因有關系。不少直播間的粉絲表示，看俞敏洪直播更像在看老師上課，他直播講述商品時，還會捎帶著普及各類地理知識，大多網友還是表示稱贊的。
可是，在當下充斥著各種吆喝、性感、嗨購的直播間，像俞敏洪這樣的“清流”，真的能長久吸引住消費者的眼球嗎？
02俞敏洪難成羅永浩
除此以外，不少網友還會將俞敏洪和羅永浩兩者來做比較。同樣在原來的事業(yè)上受挫，然后選擇投身直播事業(yè)，但是，網友認為“不是每個人都是羅永浩” 、“賣書可能更適合俞敏洪”。
表面來看，可能是兩者在表達習慣和個人氣質上有差異，但從本質來看，應該是兩者進入直播行業(yè)的時機不同，主打產品不同，導致直播間呈現出來的效果也有所不同。
羅永浩在2020年4月開始直播首秀，雖然和俞敏洪的首秀時間只差兩年，但整個直播行業(yè)的發(fā)展卻已經差別巨大，這兩年間，國內新增的直播相關企業(yè)已經超過了6.5萬家。
不僅如此，直播行業(yè)野蠻生長的紅利期也走到了尾聲，隨著直播常態(tài)化和監(jiān)管規(guī)范化，俞敏洪與“東方甄選”眼下所面臨的行業(yè)競爭，早已比羅永浩當年激烈不少。
另一方面，相較于俞敏洪“東方甄選”專注于助農產品，羅永浩“交個朋友”的選品則豐富得多，涵蓋了生活用品、美妝、視頻、科技產品等，從使用范圍和頻次來看，都比“東方甄選”高頻，GMV更高也就不奇怪了。
再者，農產品本身也屬于較難帶貨的品類，一則，其對品控的要求非常高，又涉及食品安全，對直播間來說是比較容易踩雷的單品；二則，農產品的附加值低，利潤也低，對直播間來說往往是吃力不討好的事情；最后，中國地大物博，想要挑出精品也并不容易。
但俞敏洪偏偏就選擇了“助農”這條路，從長遠來說，扶農助農確實是一項長線事業(yè)，也有利于城鄉(xiāng)發(fā)展，但在當下來看，則摻雜了更多俞敏洪的個人情懷，并非說這是壞事，而是對一個企業(yè)來說，要承擔的責任太重了。
從這個角度來看，此時此刻以“助農”加入直播行業(yè)，反而并非如網友所言是賺快錢，更像是俞敏洪為自己選了一條荊棘叢生的道路，再為新東方開辟一個新戰(zhàn)場。
03新東方的其他選擇
至今為止，“東方甄選”也僅僅是直播了兩個月的時間，它到底適不適合做直播，現在下定論還言之尚早。
當下，或許“東方甄選”的直播成績還不達預期，但至少對新東方來說，借助直播間的持續(xù)亮相，品牌的曝光可是“不減還增”，況且對新東方來說，轉型也從來不只直播一個選項。
近日，有媒體從天眼查獲悉，新東方正在悄然布局芯片周邊。一家名為太原布局未來科技有限公司于日前成立，而其控股方正為新東方教育科技有限公司，經營范圍包括：信息系統(tǒng)集成服務；工業(yè)互聯(lián)網數據服務；互聯(lián)網數據服務；5G通信技術服務等。
此外，最近3個月里，新東方還陸續(xù)投資成立了多家新公司，包括東方甄選（北京）科技有限公司、北京優(yōu)編程網絡科技有限公司、北京新遠方人力資源服務有限公司等，涉及到職業(yè)中介、食品經營、教育硬件、人力資源、體育產業(yè)、軟件開發(fā)、智能機器人研發(fā)等多個領域。
顯然，新東方近來在不同業(yè)務范疇上的探索意味濃烈，對于“轉型”一事，直播絕對不是新東方唯一的底牌。
而且，盡管新東方在積極嘗試不同的新業(yè)務，但其也沒有放棄原來的教育業(yè)務大本營。2月，新東方與中國留學人才發(fā)展基金會簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推進校際間資源共享和國際化高校建設。
未來，新東方稱還會進一步推出教師團隊國際化培訓、小語種課程培訓等多種國際教育項目，由此可見，新東方將在出國留學領域方面繼續(xù)加強護城河的布局。
“雙減”之后，各大在線教育集團都在紛紛尋求轉型，既有新東方邁向直播行業(yè)；也有猿輔導進軍服裝行業(yè)，賣起了羽絨服；更有瑞思教育有望通過并購進軍電動汽車領域。
探索不同的轉型方向是各大教育巨頭在當下的重任，而在徹底轉型成功之前，難言哪一項業(yè)務才是它們的最佳解藥。行業(yè)浮沉，看新東方對教育業(yè)務的堅持，或許，教學才是新東方一直的初心吧！