文|C2CC新傳媒
近期，在冬奧會、冰雪商機的熱度飛速上漲的同時，防曬品類的熱度也居高不下。
除了在朋友圈、抖音、小紅書經(jīng)常刷到防曬產(chǎn)品的“安利貼”之外，小C還發(fā)現(xiàn)，在2022年2月21日，深耕中國美妝一線科技的國貨品牌——高姿，官宣王俊凱成為高姿全球防曬代言人、高姿全球防曬合伙人，打響了防曬營銷第一槍。
而此消息一經(jīng)發(fā)出，不僅#王俊凱防曬儀式感#、#硬核防曬 四季守護#相關(guān)話題引起高度關(guān)注和討論，代言人的粉絲經(jīng)濟還帶動了品牌產(chǎn)品銷量的提升，這從粉絲紛紛曬單支持中，便可窺得一二。
若拋開代言人的影響力不講，從一些網(wǎng)友的言論中，我們也不難發(fā)現(xiàn)，防曬的理念正在深入人心。
如：“總感覺今天出門忘點啥怪怪的，原來沒擦防曬”“防曬霜用起來，今年絕對不會曬黑了”“新入的防曬霜已經(jīng)發(fā)貨了”“養(yǎng)兒不防老，‘防曬+運動+醫(yī)美’才防老”……
類似的言語，枚不勝舉。
這也讓我們有理由相信，隨著防曬的普及，中國防曬市場的規(guī)模有望進一步提升。
據(jù)美麗修行大數(shù)據(jù)團隊發(fā)布的《2022年防曬行業(yè)趨勢指南》（下稱《指南》）顯示，2021年中國防曬市場的規(guī)模預計達82.36億元，相比9年前翻番。
那么，2022年的防曬市場會是如何？此番，我們將結(jié)合2021年防曬市場的相關(guān)訊息及當前的相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析。
防曬成剛需？市場關(guān)注度呈現(xiàn)大爆發(fā)
雖然從銷售時間上來看，防曬用品的銷售受季節(jié)因素影響顯著，其銷售高峰一般集中在每年上半年的3-6月份，但隨著近年來，“全年防曬”及“防曬”理念的深入人心，在其他月份，防曬產(chǎn)品的銷售也開始逐漸有所提升。
有需求就有市場，在消費者需求的強勢助推下，中國防曬市場將有更進一步的發(fā)展。
由此，也有觀點稱，防曬已成為了消費者剛需。這一觀點成立嗎？
我們不妨從數(shù)據(jù)的角度來進行分析。據(jù)美麗修行的大數(shù)據(jù)顯示，2019-2021年，消費者對防曬品類的搜索量從577萬次升至4953萬次，提升7倍。
與此同時，小C在小紅書上以“防曬”為關(guān)鍵詞進行搜索發(fā)現(xiàn)，相關(guān)筆記達209萬+篇；而抖音上#防曬的話題播放量次高達91.4億次。
從關(guān)注防曬的消費人群來看，首先，據(jù)《指南》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，關(guān)注防曬品類的用戶人群主要以女性為主，占比高達95.30%。具體到年齡層面上，關(guān)注防曬品類用戶以Z世代為主。
另外，隨著防曬理念的普及，男性用戶對于防曬品類的關(guān)注也在持續(xù)上升。據(jù)Measure Commerce數(shù)據(jù)顯示，男性消費者在網(wǎng)絡中搜索、獲取防曬產(chǎn)品類型相關(guān)內(nèi)容的占比達30%。
此外，據(jù)巨量算數(shù)調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，防曬產(chǎn)品不僅在當下消費者的美妝步驟中凸顯了重要性，且具備較高的忠誠度。
且從相關(guān)數(shù)據(jù)上來看，在抖音的美妝人群中，防曬產(chǎn)品的使用率位居第二，僅次于基礎護膚單品。是以，對于一些美妝用戶來說，防曬成為剛需，顯然也是成立的。
總的來看，以上種種數(shù)據(jù)，不僅證明了消費者對防曬的關(guān)注度及使用率極高，還預示著防曬市場的規(guī)模會呈向好態(tài)勢。
在這一過程中，品牌能夠抓住的機遇有哪些？
其一，細分人群防曬產(chǎn)品，如嬰童防曬、孕媽防曬、男士防曬。
據(jù)抖音內(nèi)容的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，針對小童（寶寶/嬰兒）、兒童、孕期人群、男士等防曬單品的關(guān)注增速分別達+233%、+1054%、+247%、+152%，其中，兒童的防曬產(chǎn)品增速尤為值得關(guān)注?；蛟S，這于品牌而言，也可以是個產(chǎn)品研發(fā)或市場推廣營銷方向。
其二，細分部位防曬產(chǎn)品，如，除了面部、頸部的防曬外，消費者的需求已經(jīng)細分至唇部、頭部等，小C在小紅書上搜索“防曬唇膏”“唇部防曬”發(fā)現(xiàn)分別有6萬+、1萬+篇筆記，而“頭皮防曬噴霧”有2300+篇筆記。雖然，數(shù)據(jù)不如防曬霜、防曬噴霧等高，但也呈現(xiàn)出了消費者對于此類產(chǎn)品的需求，是以，在該領(lǐng)域尚未出現(xiàn)穩(wěn)占消費心智的產(chǎn)品時，有實力的品牌還可發(fā)力。
其三，細分功效防曬產(chǎn)品，如除了基本的補水、保濕之外，美白、控油、抗衰、抗藍光、抗污染，以及養(yǎng)膚等細分功效的賽道快速興起。在消費者需求的持續(xù)進階下，多效合一的產(chǎn)品將迎來新機。
具體該如何抓住機會呢？
各大品牌防曬產(chǎn)品上新、營銷，“卷”起來了
此番，我們不妨看下2022年開年1、2月份便“內(nèi)卷”起來的品牌防曬產(chǎn)品的打法。
小C在微博以“防曬上新”為關(guān)鍵詞搜索發(fā)現(xiàn)，早在2022年1月10日，曼秀雷敦便官宣防曬家族迎來新成員——曼秀雷敦新碧舒護物理防曬乳。
據(jù)其稱，該產(chǎn)品SPF 50+PA++++高倍防曬，物理防曬成分廣譜防護，4重養(yǎng)膚保濕加乘，易敏肌防曬親媽。從功效和成分上來講，抓住了消費者對于高倍防曬及保濕等多效合一的需求。
而從營銷推廣上來看，則是多次借助曼秀雷敦新碧代言人鄧紫棋的熱度，拉近與粉絲的距離，繼而用明星經(jīng)濟促進銷售。
一向善于抓住明星經(jīng)濟和蹭熱點的巴黎歐萊雅，自是沒有錯過防曬和滑雪的熱度。
譬如，在2022年2月10日就與自由式滑雪空中技巧世錦賽冠軍程爽，展開互動，適時推動了歐萊雅小金管防曬露熱度的提升。
此外，歐萊雅男士也上新了全新的防曬小銀磚，宣稱16倍防曬力，12.5小時長效防曬，清爽養(yǎng)膚，全身可用。加之巴黎歐萊雅護膚美發(fā)代言人華晨宇的熱度，該產(chǎn)品也在網(wǎng)絡上引起一眾粉絲的熱議。
而于2022年2月17日官宣金靖，成為安熱沙品牌金燦防曬大使的安熱沙，也新添了新成員——安熱沙金燦倍護防曬啫喱。
據(jù)其稱，產(chǎn)品不僅水潤輕薄，還有安熱沙超級防曬科技“Aqua Booster EX升級版防曬技術(shù)”。
在掌握流量密碼上，安熱沙除了聯(lián)動明星之外，其新品還將于2月21日上線知名主播李佳琦直播間。
除了國際品牌，早早上新，開啟防曬大作戰(zhàn)的“內(nèi)卷”外，國貨品牌深?？萍家霖愒姡谠诜罆癞a(chǎn)品上也有了新動作。
據(jù)悉，最新推出的伊貝詩清透水感防曬噴霧持國家防曬特證，蘊含維E、煙酰胺、紅沒藥醇、生物糖膠-1、牛油果等5大成分，復配多重抗炎舒緩植物提取物。
而且，值得一提的是，國貨品牌不僅在產(chǎn)品上新上跟上了國際品牌的動作，在天貓平臺的近期銷售上，國貨也紛紛被消費者pick，霸占榜單。
據(jù)小C在淘寶搜索發(fā)現(xiàn)，截止發(fā)稿，天貓榜單防曬霜熱銷榜累計熱銷220481件、防曬霜好評榜累計熱銷355319件、防曬回購榜累計586767人回購。
其中，花西子防曬妝前霜霸榜熱銷榜、好評榜、回購榜三大榜單；珀萊雅羽感防曬則在熱銷榜、回購榜TOP2、好評榜TOP3；薇諾娜清透防曬乳則位居熱銷榜TOP3。
從防曬霜熱銷榜TOP10來看，國貨防曬熱銷品大于國際?；ㄎ髯?、珀萊雅、薇諾娜、934悅顏、柳絲木等國貨均在榜單內(nèi)。另外，好評榜和回購榜TOP10亦是國貨居多。
不難發(fā)現(xiàn)，消費者對于國貨的接受度和認可度有了大幅度提升。
那么，為何這些國貨品牌能夠脫穎而出呢？
據(jù)《2021防曬行業(yè)洞察報告》的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，三合一播放量增長率+4220%、抗老播放量增長率+3410%、全波段播放量增長率+2950%、曬后修復播放量增長率+787%、高倍播放量增長率+521%、養(yǎng)膚播放量增長率+503%、美白播放量增長率+144%……
從高增長的趨勢熱詞來看，多效、養(yǎng)膚、全波段等防曬產(chǎn)品頗受消費者關(guān)注。
而霸榜的花西子防曬妝前霜和珀萊雅羽感防曬恰契合了熱度。
其中，前者稱，采用復配防曬劑，結(jié)合20%+保濕潤膚成分，在貼妝提亮的同時，亦有SPF50+/PA+++的高倍防曬指數(shù)，可以實現(xiàn)防曬、貼妝、提亮三效合一。
而后者不僅有美白防曬雙證加持，還貼心感光小太陽設計，小太陽能夠自動感應紫外線強弱，顏色越紫，紫外線越強。
由此，不難發(fā)現(xiàn)品牌備受消費者青睞的原因，除卻基本的產(chǎn)品品質(zhì)外，高度契合其需求，也是搶占消費心智的重要因素。
同時，結(jié)合上文來看，推出契合需求的產(chǎn)品及相關(guān)新品上新、代言人營銷等成為了品牌在防曬市場上收割消費者的關(guān)鍵。
一言以蔽之，滿足或創(chuàng)造消費需求的產(chǎn)品+適時適當?shù)臓I銷才是正解。