文|快刀財(cái)經(jīng) Gawaine
打開今年假期的朋友圈，年輕人們幾乎都清一色扎進(jìn)了雪場(chǎng)。
不管是滑雪運(yùn)動(dòng)的忠實(shí)發(fā)燒友，還是熱衷于拍雪景大片的冰雪奇媛們，在各大平臺(tái)上發(fā)布滑雪相關(guān)的圖文內(nèi)容成了新的社交貨幣。
尤其是伴隨冬奧會(huì)的開啟，小紅書的滑雪滑冰相關(guān)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)迅猛。
今年1月，小紅書上包含“滑雪”關(guān)鍵詞的筆記發(fā)布量，比2021年1月同比增長(zhǎng)232%，比2020年1月同比增長(zhǎng)約8.3 倍（827%） ，搜索量更是居高不下，漲幅高達(dá)150%以上。
（圖源小紅書）
微博上“雪道的盡頭是骨科”沖上熱搜，抖音上各大博主開始做起了滑雪教學(xué)甚至付費(fèi)開班，熱度高到只要上網(wǎng)沖浪，就逃不過冰雪運(yùn)動(dòng)的席卷。
線下爆發(fā)式增長(zhǎng)的客流，也將冷寂已久的各大雪場(chǎng)擠得水泄不通。
根據(jù)日前同程旅行發(fā)布的《2022春節(jié)假期旅行消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2022年春節(jié)期間，全國(guó)冰雪類景區(qū)訂單量較去年春節(jié)同期上漲68%。
民宿平臺(tái)上以“滑雪”為關(guān)鍵詞的主題民宿，實(shí)時(shí)搜索熱度環(huán)比上漲了3倍。飛豬發(fā)布的《2022春節(jié)冰雪旅游大數(shù)據(jù)》同樣顯示，春節(jié)期間冰雪旅游相關(guān)商品訂單量同比增長(zhǎng)超過30%。
（圖源小紅書）
三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)的潮流，點(diǎn)燃了萬(wàn)億規(guī)模的冰雪市場(chǎng)。
01 中產(chǎn)階級(jí)的白色鴉片，海外品牌盤踞85%的市場(chǎng)份額
一直以來(lái)，滑雪都被戲稱為中產(chǎn)階級(jí)的白色鴉片，除了能提供腎上腺素飆升的刺激之外，主要還是因?yàn)樘^燒錢。
相比起遠(yuǎn)途跋涉去雪場(chǎng)的車馬費(fèi)住宿費(fèi)，真正燒錢的地方是雪具裝備。
欲先善其事,必先利其器。不管會(huì)不會(huì)滑雪，上雪場(chǎng)必備的滑雪幾件套是一樣不能少?；┓⒀┌?、固定器、雪鞋、頭盔、護(hù)目雪鏡等，全套置辦下來(lái)價(jià)格輕松過萬(wàn)。
除去地理因素之外，裝備貴外加技術(shù)門檻高，讓滑雪一直以來(lái)都是屬于小眾運(yùn)動(dòng)，即使截止2021年,滑雪人群在中國(guó)的滲透率還僅僅只有1%。
但從低滲透率到三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)，原本小眾的冰雪經(jīng)濟(jì)早已借助冬奧的熱度乘勢(shì)而起。
國(guó)家體育總局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)參與人數(shù)達(dá)到3.46億人，居民參與率達(dá)到24.56%。在商務(wù)部召開的例行新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰透露，冰雪裝備銷售旺盛，滑雪裝備和滑雪服銷售額同比分別增長(zhǎng)了62.9%和61.2%。
根據(jù)京東發(fā)布的2022春節(jié)假期消費(fèi)觀察來(lái)看，1月31日-2月5日滑雪運(yùn)動(dòng)類、冰上運(yùn)動(dòng)類商品整體成交額同比增長(zhǎng)322%。其中滑雪面罩成交額同比達(dá)15倍，滑雪褲、滑雪鏡、單板滑雪板、滑雪服、滑雪鞋等單品裝備也都增長(zhǎng)迅猛。
《中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》中僅劃分到2020年，國(guó)內(nèi)冰雪產(chǎn)業(yè)的總規(guī)模就已達(dá)到了6000億元。按照體育總局的規(guī)劃，2025年的總規(guī)模將達(dá)到1萬(wàn)億元。
冰雪熱潮帶來(lái)雪具經(jīng)濟(jì)規(guī)模的增長(zhǎng)的同時(shí)，也吸引著資本的加速涌入。
據(jù)愛企查的不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2021年1月以來(lái)，就已有滑雪裝備品牌奧雪文化、極限之路、滑雪移動(dòng)應(yīng)用滑唄、滑雪運(yùn)動(dòng)社交平臺(tái)GOSKI，滑雪培訓(xùn)機(jī)構(gòu)SNOW51等滑雪創(chuàng)業(yè)公司獲得數(shù)千萬(wàn)元融資，累計(jì)涉及融資金額3.4億元。
今年1月，以滑雪單板切入的運(yùn)動(dòng)科技公司“雪鸮科技”宣布半年內(nèi)連獲兩輪融資，累計(jì)金額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，天使輪由險(xiǎn)峰長(zhǎng)青領(lǐng)投，紅杉中國(guó)種子基金跟投；天使+輪由紅杉中國(guó)種子基金領(lǐng)投，小紅書、紳灣資本跟投。
而2019年和2020年，屬于冰雪市場(chǎng)的融資事件一共只有2起。嗅覺最敏銳的資本輪番押注，足見滑雪市場(chǎng)的熱度空前。
雖然大眾已經(jīng)對(duì)滑雪運(yùn)動(dòng)建立起了頗高的消費(fèi)欲望，但在作為剛需基礎(chǔ)的雪具裝備市場(chǎng)，還是海外品牌在占據(jù)著金字塔頂端和市場(chǎng)份額。
在國(guó)內(nèi)的滑雪裝備市場(chǎng)，國(guó)外品牌占據(jù)了85%以上的市場(chǎng)份額。其中排名第一的是美國(guó)的戶外品牌Burton，其在中國(guó)的市場(chǎng)份額占有率為30%～40%。
1997年，單板滑雪運(yùn)動(dòng)之父Jake Burton創(chuàng)立了如今市場(chǎng)占有率達(dá)到全球單板產(chǎn)業(yè)70%的BURTON品牌，經(jīng)過30多年的發(fā)展，已成為當(dāng)之無(wú)愧的世界第一單板滑雪品牌，旗下的產(chǎn)品代表著業(yè)內(nèi)的頂尖品質(zhì)。
今年冬奧會(huì)在單板滑雪坡面障礙技巧男子組摘銀，為中國(guó)首獲該項(xiàng)目獎(jiǎng)牌的蘇翊鳴，與同項(xiàng)目的季軍Mark McMorris，還有女子組冠軍，新西蘭選手Zoi Sadowski-Synott的參賽雪板無(wú)一例外全部都是burton的產(chǎn)品。
至于雪鏡與雪帽這樣的頭部裝備，絕大多數(shù)選手們都選擇了同樣是美國(guó)品牌的Oakley。
專業(yè)從事運(yùn)動(dòng)類眼鏡的研發(fā)工作，擁有業(yè)界最強(qiáng)Prizm技術(shù)的Oakley，在滑雪運(yùn)動(dòng)員們的加持下，也成為了大熱網(wǎng)紅雪鏡。作為80%的滑雪者都會(huì)購(gòu)買的專業(yè)裝備，在小紅書上只要搜索雪鏡詞條，映入眼簾的基本全是Oakley的雪鏡。
雪友圈中的專業(yè)官方排行依托全網(wǎng)大數(shù)據(jù)，通過品牌評(píng)價(jià)以及銷量所評(píng)選出的2022年滑雪服十大品牌里，市場(chǎng)份額的前十名分別是哈迪/Halti、始祖鳥/ARCTERYX、迪桑特/DESCENTE、金雞/Rossignol、薩洛蒙/Salomon、博格納/BOGNER、哥倫比亞/COLUMBIA、高得運(yùn)/Goldwin、北面/THE NORTH FACE、伯頓/BURTON 。
其中始祖鳥和迪桑特雖被安踏體育所收購(gòu)，但分別來(lái)自加拿大和日本的兩個(gè)舶來(lái)品，顯然并不屬于真正意義上的國(guó)產(chǎn)品牌。
雖然國(guó)內(nèi)滑雪產(chǎn)業(yè)正值方興未艾之時(shí)，但畢竟從2015年北京申冬奧成功之后才開始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)元年的中國(guó)起步實(shí)在有些晚。
國(guó)外特別是寒冷地區(qū)國(guó)家的滑雪文化歷史悠久，排行全球滑雪市場(chǎng)滲透率第一的瑞士為35%，日本、美國(guó)兩大市場(chǎng)也分別有著9%、8%的滲透率，不少歐洲國(guó)家甚至每年都有專門的滑雪假期。
近百年的滑雪歷史,使得歐美國(guó)家的專業(yè)滑雪品牌層出不窮且發(fā)展長(zhǎng)足。其所生產(chǎn)滑雪裝備在面料、性能上都更加先進(jìn)，在高端化、審美性上也具有話語(yǔ)權(quán)，即使國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)有了一定規(guī)模，但產(chǎn)品定位都聚集在行業(yè)中低端，尚不能與品類更齊全、知名度更高海外品牌爭(zhēng)鋒。
02 中國(guó)貼牌代工，支撐全球超過90%的雪具需求
海外品牌在市場(chǎng)份額與知名度上一貫強(qiáng)勢(shì)，但支撐起整個(gè)裝備市場(chǎng)的卻是中國(guó)供應(yīng)鏈。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)貼牌代工支撐了全球超過90%的滑雪裝備需求。
以配件裝備滑雪手套為例，全球市場(chǎng)80%，中國(guó)市場(chǎng)60%的滑雪手套都來(lái)自于“中國(guó)手套名城”——山東濟(jì)寧市的嘉祥產(chǎn)業(yè)帶。其中的龍頭企業(yè)建華中興，主營(yíng)品牌滑雪手套貼牌生產(chǎn)和進(jìn)料加工業(yè)務(wù)，不僅大量出口貼牌代工，還參與起草了國(guó)家滑雪手套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
速賣通數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度，中國(guó)滑雪用品海外銷售額同比去年增長(zhǎng)超過60%，其中國(guó)產(chǎn)滑雪頭盔海外銷售額同步上漲了15倍。而對(duì)于滑雪頭盔的制造份額來(lái)說，中國(guó)生產(chǎn)幾乎達(dá)到了99%壟斷性占比，除了意大利的非滑雪類高奢品牌們生產(chǎn)的少量手工頭盔外，基本上全球所有滑雪品牌的頭盔產(chǎn)地都在中國(guó)。
包括之前提到的奧運(yùn)冠軍們所鐘愛的Burton的雪板與Oakley雪鏡等品牌，其絕大部分產(chǎn)量都在中國(guó)。
Burton的雪鞋生產(chǎn)工廠設(shè)在湖南郴州，部分雪板的工廠位于廠江蘇昆山，連接雪鞋與雪板的固定器工廠設(shè)在廣東深圳，而Oakley的代工廠則坐落在中國(guó)最強(qiáng)代工集散地的東莞。其他的品類諸如高端滑雪服、雪靴等幾乎也全部由中國(guó)生產(chǎn)包攬，這些海外品牌龐大的市場(chǎng)份額，無(wú)一不是背靠中國(guó)供應(yīng)鏈的支撐。
冬奧會(huì)的到來(lái)，使得繁忙的中國(guó)代工廠們開始更加超負(fù)荷的運(yùn)轉(zhuǎn)，供不應(yīng)求的雪具甚至需要提前一年就開始生產(chǎn)。
河南的曼琳工廠早在2021年就開工生產(chǎn)2022年的雪具訂單，且從一開年就開始生產(chǎn)庫(kù)存現(xiàn)貨，但還是趕不上訂單的需求量。在工廠已經(jīng)有所增產(chǎn)的基礎(chǔ)上，來(lái)不及做、不得不拒掉的訂單量也超出了工廠庫(kù)存量的50%，僅是一個(gè)雪季就能銷售超過5萬(wàn)塊滑雪板。
主做海外C端市場(chǎng)代工的PHMAX工廠，2019年在單個(gè)線上網(wǎng)店的銷售額就超過30萬(wàn)美金。2021年銷售額同比2020年增長(zhǎng)了10%左右。其客單價(jià)約40美金左右的滑雪鏡，一個(gè)雪季能銷往國(guó)外超過20000副，且復(fù)購(gòu)率超過30%。
近20年對(duì)滑雪裝備的代工經(jīng)驗(yàn)，讓中國(guó)的雪具供應(yīng)鏈擁有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但國(guó)產(chǎn)品牌的開發(fā)卻異常艱難。
滑雪裝備相關(guān)的專利技術(shù)和設(shè)計(jì)思路等仍掌握在海外品牌手里，已長(zhǎng)久占領(lǐng)裝備市場(chǎng)的海外品牌已經(jīng)深入大眾認(rèn)知，處于初期起步階段的國(guó)產(chǎn)品牌尚未形成可觀的影響力。
國(guó)內(nèi)雖有著全球最大的初級(jí)滑雪市場(chǎng)，但轉(zhuǎn)化率很低，大多數(shù)玩家都偏向于“體驗(yàn)式滑雪”，對(duì)于雪具裝備的消費(fèi)粘性不強(qiáng)?！吨袊?guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，2019年我國(guó)年人均滑雪次數(shù)不超過2次，且近8成的滑雪者是滑雪體驗(yàn)者，平均每年滑雪次數(shù)為1-2次，對(duì)比國(guó)外5%的轉(zhuǎn)化率仍然有很大差距。
大部分制作雪具裝備的代工廠或愿意做品牌的商家，都更愿意選擇做訂單需求穩(wěn)定的出口生意。
不過這也代表著市面上對(duì)于適合亞洲人身體構(gòu)造的滑雪裝備還有相當(dāng)大的空白存在。
例如高加索人種的面部骨骼相對(duì)亞裔人種更加高、窄，使得其品牌制造的雪鏡與頭盔不太能契合畢竟扁平的面部。因此歐美品牌生產(chǎn)的滑雪裝備并不完全適合中國(guó)人，對(duì)于亟待發(fā)力國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說，針對(duì)性研發(fā)適合中國(guó)人身體構(gòu)造的滑雪裝備，是可以避開與國(guó)際品牌相爭(zhēng)的藍(lán)海市場(chǎng)。
已經(jīng)駛?cè)朐鲩L(zhǎng)快車道的滑雪產(chǎn)業(yè)，正在期待中國(guó)創(chuàng)造。
03 雪具裝備國(guó)產(chǎn)化才剛剛開始
其實(shí)國(guó)產(chǎn)勢(shì)力已正在悄悄抬頭。
今年冬奧會(huì)上，單板滑雪男子坡面障礙技巧選手馬克斯·帕羅特的雪板就由國(guó)產(chǎn)滑雪品牌Nobaday提供，也是國(guó)內(nèi)唯一一款登上奧運(yùn)決賽賽場(chǎng)的滑雪裝備。
雖然Nobaday已經(jīng)不是第一次登上奧運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)了，但帕羅特用國(guó)產(chǎn)雪板奪得的冠軍卻是中國(guó)的冰雪裝備所獲得的“奧運(yùn)首金”。
同樣表現(xiàn)不俗的，還有來(lái)自深圳的OutdoorMaster的滑雪鏡單品。這個(gè)初創(chuàng)的滑雪品牌僅用一年時(shí)間就成為了歐美地區(qū)的熱銷品。在其品牌成立的第二年，推出的Kelvin滑雪頭盔，直接就賣到了亞馬遜滑雪類目銷量第一的位置。
除新興國(guó)產(chǎn)滑雪品牌外，國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)大牌們也在積極通過收購(gòu)、合作之類方式布局滑雪裝備市場(chǎng)。
其中布局最完善的安踏體育早在2016年，即北京申冬奧成功的第二年，便斥資1.5億元參股60%，獨(dú)家接手了日本高端專業(yè)滑雪裝備品牌DESCENTE（迪桑特）在大中華區(qū)的品牌業(yè)務(wù)，在中國(guó)經(jīng)營(yíng)及從事帶有DESCENTE商標(biāo)的所有類別產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、銷售及分銷業(yè)務(wù)等。
從1954年就開始研發(fā)專業(yè)滑雪裝備的迪桑特的加入，使得安踏體育正好填補(bǔ)上了其國(guó)內(nèi)滑雪市場(chǎng)業(yè)務(wù)和戶外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的空缺。
同在2016年，李寧旗下的非凡中國(guó)與卡賓集團(tuán)、安泰雪業(yè)共同攜手投資建設(shè)和管理目前山西省最大的滑雪場(chǎng)——烏金山李寧國(guó)際滑雪場(chǎng)。
為了備戰(zhàn)北京冬奧，在2020年7月，安踏宣布重組迪桑特在華業(yè)務(wù)，Descente Global增加在迪桑特中國(guó)的股權(quán)，且迪桑特中國(guó)持有90%知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)益。
而今年李寧品牌也首次涉足滑雪運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，推出全新滑雪品類，并首先呈現(xiàn)了LI-NING SNOWBOARDING單板滑雪系列。
當(dāng)要錢要閑的小眾冰雪運(yùn)動(dòng)開始轉(zhuǎn)變成為大眾消費(fèi)，雪具裝備國(guó)產(chǎn)化的風(fēng)口正當(dāng)時(shí)。