文|消費界 妮蔻
導讀
近日，出海DTC家居品牌Newme完成數(shù)百萬美元天使+輪融資，由華映資本獨家投資。本輪融資主要用于繼續(xù)提升TikTok渠道銷售規(guī)模，深化產(chǎn)品研發(fā)和自主品牌建設(shè)。
這家成立時間不到兩年的跨境電商企業(yè)已完成三輪融資。前兩次分別為成立之初由云沐資本和執(zhí)勢資本投資的數(shù)百萬人民幣的種子輪，以及2021年11月由惟一資本領(lǐng)投，青贏創(chuàng)投跟投的數(shù)百萬美金的天使輪融資。
跨境電商的下半場，企業(yè)拼的是什么？
Newme成立于2020年11月，是一家面向北美年輕人，專注于通過TikTok渠道種草，以獨立站和亞馬遜店鋪為主要轉(zhuǎn)化陣地，供應鏈端通過自研、包款等方式進一步定義新品，打造DTC家居品牌。
其主要產(chǎn)品涵蓋燈具、廚房小家電、衛(wèi)浴小家電和電動工具等，定位在30-100美金客單價的家居品類。
目前合作的品牌有：素士、品羅等優(yōu)秀小米生態(tài)鏈品牌。
Newme背后的掌舵人是在電商領(lǐng)域摸爬滾打十多年的老兵--顧俊。
顧俊最早在京東待了快三年，之后去了樂蜂網(wǎng)，后來賣給唯品會。這段期間他主要做電商平臺新媒體內(nèi)容，積累了一定的直播帶貨寶貴經(jīng)驗。
工作五年之后，顧俊創(chuàng)辦了自己的第一家公司，主要把日本、韓國美妝個護產(chǎn)品賣到中國，模式有點像拼多多或者微店。
在此期間，看到了品牌出海的巨大潛力，特別是印度市場，于是賣了這家公司，轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商。
但由于疫情因素，以及中印關(guān)系日趨嚴峻化，最后不得不放棄印度市場。
直到2020年疫情期間，身處美國的顧俊感受到當?shù)鼐€上零售的火熱。于是，顧俊火速創(chuàng)辦了如今的Newme。
經(jīng)過幾個月的沉淀，Newme在2021年3月正式開始賣貨。
據(jù)顧俊介紹，目前Newme已累計在TikTok短視頻廣告投放超百萬美金，日廣告投放收入訂單峰值超過1000單，數(shù)個SKU單品銷售過萬件。
此外，Newme開設(shè)直播超500場，并實現(xiàn)1-2%的直播轉(zhuǎn)化率，按每場直播觀看人數(shù)3-6千計算，平均每場直播轉(zhuǎn)化五六十個訂單。2021年下半年開始，月GMV呈翻倍增長態(tài)勢，峰值近百萬美元。
Newme的產(chǎn)品以“新、奇、特”為主要賣點，希望借助直播平臺捕獲美國Z世代的心智。
但其產(chǎn)品多來自O(shè)EM代工或第三方采買，缺乏一定的品牌力。
顧俊表示，接下來Newme將集中50% 以上精力在自有品牌的研發(fā)建設(shè)，建立差異化的競爭壁壘，力圖實現(xiàn) 30%-40%的GMV占比。
只有打造自有品牌，增加產(chǎn)品稀缺性，才能不斷提高消費者在Newme的復購率，突破“產(chǎn)品出海”的瓶頸，實現(xiàn)“品牌出?！?。
顧俊坦言，Newme的學習目標之一是SHEIN，那么，SHEIN的成功能否復制？
當下的跨境電商或者品牌出海有兩大紅利，第一是供應鏈溢出的機會，第二則是新流量紅利。
1、新流量紅利
不同的渠道正在誕生不同的商業(yè)模式，特別是短視頻平臺當?shù)赖臅r代，演化出來許多新的零售、渠道以及品牌。
無論是短視頻也好，以往的圖文也罷，內(nèi)容仍是搶奪消費者注意力最關(guān)鍵的一點。
內(nèi)容為王的時代，品牌們可把握兩大紅利，即品牌種草紅利，流量成本紅利。
首先，流量成本紅利。
數(shù)據(jù)顯示，當前Tik Tok擁有超過10億的全球月活用戶，其中四成的用戶會在觀看Tik Tok視頻后研究相關(guān)產(chǎn)品并進行購買。
而背倚海外10億用戶群Tik Tok的渠道商，可以看到海量年輕人群，有投放展現(xiàn)紅利，無論做投放或者Tik Tok內(nèi)容可以獲得大量便宜的曝光。
Tik Tok用戶數(shù)量的爆發(fā)式增長以及營銷高回報率，賦予跨境賣家們極大的想象力。和Tik Tok合作品牌及企業(yè)中，不乏有Nike、李寧、SHEIN等巨頭身影。
其次，品牌種草紅利。
以前營銷方式是品牌告訴消費者有幾個賣點，但是事實上很難告訴消費者可以改變什么樣的生活。
但通過內(nèi)容形式種草，比如借助Tik Tok、Facebook、Google的投放，帶動的是品牌的整盤生意，在全渠道實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。。
Tik Tok的優(yōu)勢主要在于供應鏈整合能力、短視頻運營經(jīng)營和基礎(chǔ)設(shè)施配備完善等方面。
例如，為了保證整體購物流程的流暢性，提高用戶體驗，Tik Tok給與中國賣家很大的支持，無論是物流費用、履約費用等補貼，還是降低新晉商家門檻，無不體現(xiàn)Tik Tok證明自己的電商帶貨能力。
不止Tik Tok，還有一些新型流量的渠道誕生，都有可能新品牌流量洼地。
2、供應鏈溢出的機會
現(xiàn)在的中國制造優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在廉價勞動力、巨無霸生產(chǎn)模式上，最重要是體現(xiàn)在供應鏈優(yōu)勢上。
中國供應鏈有“大且全”的特點。聯(lián)合國界定了41個工業(yè)大品類，300+個子品類，而中國是世界上唯一一個擁有全部41個工業(yè)大品類的國家，在300+個子品類里也有200+個子品類做到了全球第一
在“大且全”的供應鏈基礎(chǔ)上，會形成群聚效應。
這種群聚效應主要體現(xiàn)中國的幾大典型的產(chǎn)業(yè)帶上，如順德小家電產(chǎn)業(yè)帶、佛山家具家居產(chǎn)業(yè)帶、曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶、福建運動產(chǎn)業(yè)帶等。
這些產(chǎn)業(yè)帶，基本上滿足企業(yè)們的一站式需求，讓他們想到就能拿到，拿到就能做好，做好就能發(fā)貨。
另一方面，消費者對即時性的需求，反過來倒逼了零售商的生產(chǎn)周期越來越快。
快時尚女裝跨境電商代表SHEIN能夠快速搶占北美市場，擊敗ASOS、Boohoo、Misguided、ZARA等品牌，其中很重要的原因之一是供應鏈優(yōu)勢。
據(jù)報道，在去年6月的預估單日銷售額突破7000萬美元，單月營收約為20億美元。
SHEIN能夠?qū)崿F(xiàn)單日上新1000件新品，這是英國超快時尚品牌一周的水平。
而強大的前端上新能力，依賴的是背后供應鏈小單快反的水平。
SHEIN的部分業(yè)務在廣州番禺，這里正是全球最大的服裝紡織市場，成體系的大中型制衣廠和小型私人作坊遍地都是。
在一片紅海的海外服裝市場，SHEIN憑借低價和快速的供應鏈優(yōu)勢開辟了新天地。
近年來，全球電商渠道交易規(guī)模不斷增長，線上零售市場因其可視化、便捷化、多元化等優(yōu)勢規(guī)模在不斷擴大，電商滲透率不斷提升。
數(shù)據(jù)顯示，2020年全球電商渠道零售額為42800億美元，預計未來增速將保持較高水平，2020-2024年復合年增速有望達到10%；
其中，2020年中國跨境電商市場規(guī)模已達12.5萬億元，同比增長19.04%。預計2021年市場規(guī)模將達到14.6萬億元。
一些小家電企業(yè)借勢跨境電商，為自身賦能。去年7月開始，小天鵝、小熊電器、九陽等企業(yè)先后切入跨境電商業(yè)務。
在跨境電商進出口整體規(guī)模中，2020年出口占比達77.6%，跨境出口電商整體規(guī)模約為9.7萬億元，同比增長20.79%。預計2022年中國跨境電商市場規(guī)模將達15.7萬億元。
那么，大容量、高增長的跨境電商賽道，發(fā)展趨勢如何？
圖片來源中商情報網(wǎng)
1、借助供應鏈優(yōu)勢，助力中國品牌出海
國內(nèi)擁有大量廉價勞動力、巨無霸生產(chǎn)模式，完善的基礎(chǔ)設(shè)施，共同為中國制造業(yè)的發(fā)展提供優(yōu)勢，使得中國成為全世界最完善的工業(yè)生產(chǎn)制造體系的國家。
中國在產(chǎn)品的生產(chǎn)上具有豐富的經(jīng)驗，可向全世界提供超高性價比的產(chǎn)品。
此外，在全球化趨勢和消費升級的促進下，我國跨境電商市場份額進一步向頭部企業(yè)聚集，市場集中度不斷提升。
越來越多的跨境出口電商持續(xù)強化品牌意識，深度運營產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計及對產(chǎn)品消費趨勢的把控，加強海外客戶對自身品牌的認知，拓展銷售渠道和完善供應鏈體系，通過提升產(chǎn)品的品牌溢價構(gòu)建核心競爭壁壘。
2、海外倉的作用日益凸顯
隨著消費者對在線消費體驗的要求日益提高，海外倉的作用逐漸凸顯。
目前，主流跨境出口物流方式普遍存在配送慢、清關(guān)慢、易丟包、退換難等諸多問題。為了保證客戶購物滿意度，搭建完善的海外倉儲體系是有效解決以上問題的可選項。
所以說，具備一定技術(shù)與規(guī)模優(yōu)勢的跨境電商企業(yè)將逐步加大海外倉儲體系建設(shè)力度，提升海外倉的運營能力，實現(xiàn)整個倉儲物流端的高效管理，進而提高銷售效率與庫存周轉(zhuǎn)能力，由此形成自身的核心競爭優(yōu)勢之一，并借此筑起較高的行業(yè)壁壘。
3、跨境電商產(chǎn)品種類不斷豐富，提升營銷轉(zhuǎn)化率成為發(fā)展重點
我國跨境電商企業(yè)的數(shù)量增多和消費者需求的多樣化，促進跨境經(jīng)營商品的種類不斷豐富。
目前，跨境電商企業(yè)的產(chǎn)品已覆蓋電子及通訊產(chǎn)品、計算機產(chǎn)品及相關(guān)設(shè)備、服裝服飾、家具家居、庭院園藝、寵物用品、母嬰玩具、汽車配件等領(lǐng)域。
在疫情期間，中國直播行業(yè)已成為經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎。隨著“直播帶貨”消費模式的興起，越來越多的跨境電商企業(yè)將加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。
華映資本創(chuàng)始管理合伙人季薇表示，近年來受疫情等因素推動，海外電商發(fā)展迅猛，以TikTok為典型代表的流量平臺開啟電商化，未來會帶來巨大的市場空間。
最后，跨境企業(yè)深知唯有不斷加大產(chǎn)品研發(fā)投入，持續(xù)推陳出新，增加SKU數(shù)量多方位滿足客戶的購買需求，并加強老用戶的良好服務，才能提升重復購買率，提升營銷轉(zhuǎn)化率。
參考資料：
[1] 2022年中國跨境電商行業(yè)市場規(guī)模及發(fā)展趨勢預測分析，中商情報網(wǎng)
[2]《2022年中國跨境直播電商產(chǎn)業(yè)趨勢研究報告》，艾媒咨詢
[3] NewMe聯(lián)合創(chuàng)始人顧?。好總€新流量渠道都可能誕生新品牌