文|駝鹿新消費 齊成
2月24日,駝鹿新消費發(fā)現(xiàn),“娃哈哈奶茶”公眾賬號的主體已經(jīng)更換為“浙江娃哈哈健康管理有限公司”,后者由娃哈哈商業(yè)股份有限公司100%持股。這意味著,“娃哈哈奶茶”在面世兩年多后,授權(quán)經(jīng)營的模式可能要發(fā)生變化了。
但是,從整個茶飲市場來看,市場發(fā)展的紅利已經(jīng)不復(fù)以往,頭部品牌和區(qū)域品牌都有所收縮;從“娃哈哈奶茶”來看,去年底爆出加盟商大面積虧損風(fēng)波,形象受到損失。宗慶后親自下場做“娃哈哈奶茶”,是否會有不一樣的玩法?截至發(fā)稿,娃哈哈方面并未作出回復(fù)。
1、更名改姓
2月24日,駝鹿新消費發(fā)現(xiàn),“娃哈哈奶茶”公眾號發(fā)布信息稱,將進(jìn)行賬號遷移,新賬號名稱為“娃哈哈奶茶HAHATEA”,同時,賬號主體也由原來的“廣州娃哈哈健康飲品有限公司”(以下簡稱“廣州娃哈哈”)改為“浙江娃哈哈健康管理有限公司”(以下簡稱“浙江娃哈哈”)。
天眼查信息顯示,“廣州娃哈哈”大股東為廣東冠華健康產(chǎn)業(yè)有限公司,持股75%,娃哈哈商業(yè)股份有限公司持股25%。后者是由杭州娃哈哈宏振投資有限公司及其兩家子公司全資持股。值得注意的是,杭州娃哈哈宏振投資有限公司由宗慶后100%持股,宗慶后是國民飲品品牌“娃哈哈”創(chuàng)始人。
2020年7月,娃哈哈第一家奶茶直營店在廣州五山商圈開業(yè)時, 宗慶后專門從杭州飛到廣州,親自為該門店站臺。根據(jù)娃哈哈奶茶官網(wǎng)顯示,“在開業(yè)現(xiàn)場,宗慶后董事長對茶飲行業(yè)表示出極強(qiáng)的信心和支持,并對公司給予高度評價?!?、“宗慶后表示,廣州首店后,全國的其他直營店也會陸續(xù)開業(yè)。”宗慶后對于娃哈哈奶茶的定位是,“健康、無添加、營養(yǎng)、零脂肪”。因此,在大眾消費者和加盟者眼中,“娃哈哈奶茶”和“娃哈哈”這兩個品牌是有直接的關(guān)聯(lián)。
但是,2020年5月15日,“娃哈哈”在官方微博發(fā)布了一條澄清信息,“最近很多人來問我們關(guān)于奶茶店的事情,再次跟大家說明下,奶茶項目目前不是我們直營的哦,是我們授權(quán)給合作伙伴在運營的?!边@個“合作伙伴”即廣州娃哈哈。
對于娃哈哈奶茶賬號主體的變更,駝鹿新消費多次撥打廣州娃哈哈的電話,但始終無人接聽。
2、門店降速
娃哈哈奶茶官網(wǎng)顯示,在廣州首店開業(yè)當(dāng)天,娃哈哈相關(guān)負(fù)責(zé)人對媒體談到,“如今茶飲市場里,加盟存在太多的割韭菜套路。一味地擴(kuò)張加盟而又不精進(jìn)品牌內(nèi)涵,將會大大地折扣茶飲品牌的壽命。因此,娃哈哈此番進(jìn)軍茶飲業(yè),是做好了“輕招商,重運營”的準(zhǔn)備。”
雖然娃哈哈對茶飲提出了“輕招商,重運營”的思路,初心是要“精進(jìn)品牌內(nèi)涵”,但廣州娃哈哈的操作卻剛好相反。
據(jù)官網(wǎng)顯示,娃哈哈奶茶店從2019年5月就開始籌備,11月進(jìn)入籌建,12月份開始全國性招商,在廣州首店開業(yè)之前,半年多時間已經(jīng)在全國開出了340多家門店。官網(wǎng)另外一則數(shù)據(jù)則顯示,娃哈哈奶茶店開業(yè)一年多時間,開出了375家門店。同時,官網(wǎng)首頁數(shù)據(jù)顯示,目前娃哈哈奶茶店在全國已經(jīng)有418家門店,其中2家直營店。
娃哈哈陪伴了80后90后兩代人的成長,說是國民品牌絲毫不夸張,在品牌知名度上有天然的紅利。娃哈哈奶茶店在合作優(yōu)勢的第一條也明確寫到,“34年國民品牌”。不管是半年340家,還是一年375家,先期加盟模式推進(jìn)還算順利,娃哈哈便計劃10年在全國開出1萬家門店。但是廣州店開業(yè)之后至今,半年多時間,僅僅增加了七八十家門店。
危機(jī)出現(xiàn)在2021年下半年。當(dāng)時有多家媒體報道,娃哈哈奶茶店加盟商普遍虧損,遭到加盟商集體控訴。2021年9月,《紅餐網(wǎng)》在報道中稱,“后臺接連收到數(shù)位娃哈哈奶茶品牌加盟商的爆料,其中一位加盟商小夏稱,“一開始大家都沖著娃哈哈這個國民老品牌的知名度參與投資,沒想到入局之后,才發(fā)現(xiàn)娃哈哈奶茶就是典型的快招公司?!?/p>
簡答地說,快招公司的操作方式是,短時間內(nèi)打造一個品牌,或者一個爆款,然后大規(guī)模招商加盟,但后續(xù)的產(chǎn)品和運營支持極少,也就是俗話說的“賣招牌”。
《紅餐網(wǎng)》在采訪了多位加盟商后,發(fā)現(xiàn)娃哈哈奶茶的問題集中在幾個方面,運營幾乎不存在,產(chǎn)品老舊,推新慢,物流貴,物料貴,加盟時承諾的流量明星代言也沒有實現(xiàn)。
3、還有重啟機(jī)會嗎?
去年10月,在“連線Insight”的相關(guān)報道中提到,一位加盟商前往娃哈哈杭州總部維權(quán),因為“開店11個月虧損90多萬,再經(jīng)營下去也沒有好轉(zhuǎn)的跡象?!边@位加盟商估計,“全國70%的門店都屬于嚴(yán)重虧損狀態(tài),剩余30%的店鋪即便不虧損,盈利數(shù)額也不高或者僅能維持不虧損狀態(tài)?!?/p>
窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示,娃哈哈奶茶目前現(xiàn)有門店328家,集中在江蘇、安徽、浙江等省份,但開業(yè)的門店只有274家。
一位奶茶行業(yè)運營人士向駝鹿新消費透露,“娃哈哈奶茶看起來像是要掙點快錢,沒啥意思,產(chǎn)品是硬傷?!痹谒磥?, AD鈣奶雖然很有名,但并不適合做成奶茶,奶茶行業(yè)并不是表面看起來那么簡單,有奶有茶就行,需要行業(yè)積累和沉淀,多年的研發(fā)積累才能產(chǎn)出爆款,吸引更多的消費者。
但加盟商之前去杭州找娃哈哈維權(quán),確實是找錯了對象,娃哈哈奶茶的大股東和運營方是廣州娃哈哈,浙江娃哈哈只是個小股東,而且后者是宗慶后全資控股的公司,不能等同于“娃哈哈”。
天眼查信息顯示,杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司中,宗慶后持股29.4%,職工持股會持股24.6%,而大股東為杭州上城區(qū)國有投資控股集團(tuán)有限公司,持股46%。
但大多數(shù)人已經(jīng)將娃哈哈奶茶等同于“娃哈哈”,這對娃哈哈的品牌損傷不可小覷,也有不少業(yè)內(nèi)人士不解,娃哈哈為何將品牌授權(quán)給他人來運作?
但現(xiàn)在最重要的問題是,回到宗慶后手中后,娃哈哈奶茶還有希望重回消費者心中嗎?
2021年下半年至今,茶飲行業(yè)寒意逼人,茶顏悅色關(guān)店、漲價,奈雪的茶虧損過億元,喜茶裁員,門店擴(kuò)展減速。不過,茶百道、7分甜、滬上阿姨等一部分走加盟模式定位中端的腰部品牌,還在持續(xù)擴(kuò)張,機(jī)會仍然存在。
“奶茶行業(yè)的基礎(chǔ)是產(chǎn)品,如果能研發(fā)出一款爆款,顧客接受的產(chǎn)品,那肯定是有希望的?!鄙鲜瞿滩栊袠I(yè)運營人士表示,“但是很難,難上加難,現(xiàn)在這么多茶飲品牌,又有幾個能在茶百道,古茗,蜜雪冰城手上搶飯吃?”