文|游戲觀察
2月18日，Sensor Tower頒布年度亞太獎(jiǎng)項(xiàng)，米哈游旗下的《原神》不出意外地獲最佳開放世界游戲，而在海外最佳MOBA這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)頒給了沐瞳的《Mobile Legends: Bang Bang》(MLBB)。
拿下海外最佳MOBA，MLBB最大的倚仗是其在東南亞市場的出色表現(xiàn)，在印尼、馬來西亞、新加坡、菲律賓等東南亞地區(qū)，MLBB都有著極其出色的表現(xiàn)，暢銷榜常年位居TOP3。
除了游戲本身的數(shù)據(jù)之外，在電競生態(tài)系統(tǒng)的打造上，與MLBB相關(guān)的賽事在東南亞的熱度也高居不下，其全球冠軍賽已經(jīng)成為全球移動(dòng)電競項(xiàng)目中標(biāo)志性的賽事之一。
東南亞市場是MLBB最大的基本盤，但游戲價(jià)值論發(fā)現(xiàn)除了東南亞市場外，MLBB在拉美、中東等地區(qū)的數(shù)據(jù)也表現(xiàn)不俗，在歐美地區(qū)的數(shù)據(jù)也在快速上漲，Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示目前MLBB的收入構(gòu)成中，已經(jīng)有44%來自亞洲地區(qū)之外。
Sensor Tower亞太區(qū)營銷總監(jiān)Nan Lu 對(duì)游戲價(jià)值論表示，將該獎(jiǎng)項(xiàng)頒給MLBB很重要的一個(gè)原因是MLBB是全球化最成功的的MOBA手游，“2021年MLBB在在歐洲、美國和拉美分別實(shí)現(xiàn)了35%，26%和36%的收入增長，從數(shù)據(jù)和市場反饋的角度將MLBB評(píng)為最佳”
發(fā)跡于東南亞市場，隨后發(fā)力拉美、中東地區(qū)，同時(shí)在歐美市場逐漸打開局面，MLBB的發(fā)展軌跡與這幾年在海外市場爆火的另外一款從東南亞市場走出的產(chǎn)品《Free Fire》很相似。
不同的是，目前《Free Fire》已經(jīng)有超過30%的收入是來自于美國市場，與《Free Fire》相比，MLBB在歐美市場還有很長一段路要走，可以預(yù)見的是，歐美市場也將是MLBB下一個(gè)階段的重點(diǎn)。
海外最佳，MLBB在東南亞市場刮起MOBA旋風(fēng)
從2016年在東南亞上線以來，MLBB就一直是東南亞地區(qū)最受歡迎的游戲之一。
數(shù)據(jù)顯示，目前MLBB在東南亞多個(gè)國家的下載和暢銷榜上都位居前列，其中在印尼這個(gè)人口超2億的東南亞第一手游市場一直位居雙榜TOP3，是印尼的國民級(jí)游戲。
除了印尼之外，在菲律賓、馬來西亞、新加坡等重點(diǎn)東南亞市場中，MLBB同樣表現(xiàn)優(yōu)異，是僅次于Free Fire的產(chǎn)品，在MOBA品類中呈現(xiàn)統(tǒng)治級(jí)地位。
這樣的影響力也幫助MLBB成為了2019年東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)的正式項(xiàng)目。
立足于MLBB在東南亞的成功，以MLBB為基礎(chǔ)的相關(guān)賽事在東南亞地區(qū)也迅速成為了流量的高地。
根據(jù)國外數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站Esports Charts針對(duì)海外直播平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2021年觀看人數(shù)峰值排名前10的單場MOBA電競比賽中，MLBB的相關(guān)賽事獨(dú)占6席(均為東南亞隊(duì)伍間的對(duì)決)。
其中，第三賽季全球冠軍賽(M3)淘汰賽階段，菲律賓的ONIC PH與印尼的 RRQ之間的淘汰賽觀看人數(shù)峰值達(dá)到了319萬，僅次于英雄聯(lián)盟S11的兩場數(shù)據(jù)。
而在所有電競品類的賽事總體觀看時(shí)長方面，MLBB相關(guān)的賽事中有三個(gè)賽事的觀看時(shí)長排名全球TOP10，分別是第三的印尼MPL的第八賽季、第六的M3賽事，第九的MPL印尼第七賽季。
這樣的表現(xiàn)也直接幫助了MLBB相關(guān)賽事在2021年以3.86億小時(shí)總觀看排名全球移動(dòng)電競第一，相比2020年增長了2.5倍。
MLBB在東南亞獲得了巨大的成功，某種意義上更是對(duì)整個(gè)東南亞的電競產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展起到了巨大的作用，將俱樂部、明星選手、轉(zhuǎn)播商、贊助商、主播等等電競生態(tài)中的環(huán)節(jié)所打通。東南亞電競正在逐漸成為全球電競生態(tài)當(dāng)中的重要組成部分。
中東、拉美相繼發(fā)力，歐美地區(qū)急速上漲
東南亞之后，MLBB又將目光放在了拉美、中東、東歐等地區(qū)。
目前MLBB在這些地區(qū)的多個(gè)國家中，暢銷榜都基本在TOP30,比如在土耳其市場就位列暢銷榜第5，在俄羅斯排名第21，在巴西排名第30，這幾個(gè)都是人口較多的國家。
向這些地區(qū)的拓展為MLBB在市場的多元化上提供了直接的助力，目前在MLBB的DAU組成當(dāng)中，巴西市場是繼印尼和菲律賓之后占比第三高的市場。
當(dāng)這些直接體現(xiàn)到數(shù)據(jù)維度上，在2021年，MLBB的全球月活用戶突破1億，在2021年僅1-8月份，超過5000萬下載位列全球MOBA第一(不算中國大陸地區(qū)數(shù)據(jù))，并產(chǎn)生了超過2億美元的營收。
很顯然，MLBB在這些地區(qū)的發(fā)展是成功的，并且對(duì)培育當(dāng)?shù)赝婕以谝苿?dòng)端玩MOBA類游戲起到了推動(dòng)的作用。
但放在全球游戲的版圖當(dāng)中，無論是東南亞，還是中東、拉美這些地區(qū)，都是其中一隅，一款全球化移動(dòng)游戲的發(fā)展，至關(guān)重要的市場在美國和日本。
Newzoo的數(shù)據(jù)顯示，在2021年，美國移動(dòng)游戲市場的收入為147.8億美元，日本移動(dòng)游戲市場的收入為123.9億美元，是僅次于中國且超過100億美元收入的兩大市場。
這其中，相比于日本移動(dòng)游戲市場的獨(dú)特性，美國就成為了MLBB未來發(fā)展將要重點(diǎn)考慮的市場。
目前MLBB在美國的確呈現(xiàn)了一股急速上升的勢頭，Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，在2021年Q2，MLBB在美國的收入環(huán)比增長 96.7%，同比增長 50.8% 至將近 2200 萬美元。
北美地區(qū)激增的營收和用戶數(shù)據(jù)也直接體現(xiàn)到了其競技實(shí)力中，在去年年底的M3比賽中，來自北美的戰(zhàn)隊(duì)BTK，在首次參與全球冠軍賽的背景下，接連戰(zhàn)勝了兩支奪冠熱門隊(duì)伍——兩屆菲律賓MPL冠軍Blacklist International和兩屆新加坡MPL冠軍EVOS SG，并闖入三強(qiáng)，打破了東南亞戰(zhàn)隊(duì)包攬全球冠軍賽四強(qiáng)的神話。
實(shí)際上，參考Free Fire在美國的發(fā)展會(huì)知道，北美市場實(shí)際上對(duì)于MLBB而言有著很大潛力，在去年2月Free Fire以46%的市場占比成為了北美地區(qū)最受歡迎的戰(zhàn)術(shù)競技游戲，超過了《堡壘之夜》和《PUBG》。
而讓Free Fire這樣一款從東南亞走出的游戲在北美同樣獲得巨大成功的原因在于Free Fire成功地抓住了北美地區(qū)的下沉市場。
在美國，實(shí)際上也存在著巨大的沿海和內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡的狀況，也同樣存在龐大的下沉市場，F(xiàn)ree Fire在北美的收入中63%來自安卓設(shè)備。
這樣一個(gè)市場特性對(duì)于MLBB而言也是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。相對(duì)于北美玩家和FPS品類天然的靈魂共振，如何培養(yǎng)玩家在移動(dòng)端玩MOBA的習(xí)慣是一個(gè)難題。
根據(jù)游戲價(jià)值論之前對(duì)于北美市場的了解，北美的用戶對(duì)于MOBA這個(gè)品類的定性首先就較為硬核，而這樣硬核的游戲被游戲用戶認(rèn)為是不適合在移動(dòng)端體驗(yàn)。
市場的整體反應(yīng)從數(shù)據(jù)來看似乎也是如此，Nan Lu向我們透露了一個(gè)數(shù)據(jù)，“美國市場MOBA在手游總收入的占比從2020年0.5%，提升至2021年0.7%，下載量占比則從0.2%提升至0.4%。”
當(dāng)然，任何一個(gè)市場都是需要早期的教育和培育的，在《使命召喚手游》出現(xiàn)之前，也沒有多少3A大廠意識(shí)到移動(dòng)端到底有多大的潛力，但在《使命召喚手游》之后，越來越多的3A大廠開始了重視移動(dòng)端。
同樣的，于用戶而言，在2年前，北美手游市場的暢銷榜中，絕對(duì)的主力是三消、策略和賭博這樣的游戲，由此誕生了King和Supercell這樣的巨頭，但現(xiàn)在北美的游戲暢銷榜上，我們看到了越來越多的重度游戲出現(xiàn)，這表明用戶在移動(dòng)端習(xí)慣的遷徙正在發(fā)生。
在這個(gè)大背景之下，MLBB能否順利培育北美用戶的移動(dòng)端體驗(yàn)MOBA習(xí)慣，能否成為繼Free Fire之后第二個(gè)以東南亞為起點(diǎn)并順利攻占全球市場的游戲，值得期待，美國市場MOBA手游0.7%的市場占比也對(duì)應(yīng)著廣闊的發(fā)展空間。
總結(jié)
在全球移動(dòng)MOBA市場的競爭當(dāng)中，MLBB用了7年時(shí)間，從東南亞走到了拉美、中東、東歐，在這些地區(qū)逐漸打開市場，成為了MOBA品類中領(lǐng)先的產(chǎn)品。
但全球移動(dòng)MOBA市場的競爭并沒有完全的終結(jié)，競爭依舊在持續(xù)，無論是市場中既有的MOBA產(chǎn)品，亦或者可能會(huì)在未來推出的產(chǎn)品，市場依舊是開放的市場，MLBB只是暫時(shí)的領(lǐng)先。
亦如戰(zhàn)術(shù)競技一般，在Free Fire出現(xiàn)之前，所有人都認(rèn)為是PUBG和堡壘之夜的天下，但事實(shí)證明，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都存在。