文｜化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO
主打純凈美妝的彩妝品牌淂意（Dewy Lab）于近日完成Pre-A輪融資，投資方出現(xiàn)了小紅書(shū)的身影。作為小紅書(shū)投資的第一個(gè)美妝品牌，淂意有何優(yōu)勢(shì)？
在全球美妝市場(chǎng)，什么趨勢(shì)最火？Clean Beauty（純凈美妝）早已成為共識(shí)。當(dāng)風(fēng)口已至，無(wú)數(shù)品牌乘勢(shì)而起成為追風(fēng)者，就連內(nèi)容種草社交平臺(tái)小紅書(shū)也加碼入局。
日前，本土純凈美妝品牌淂意（Dewy Lab）宣布完成千萬(wàn)級(jí)美金Pre-A輪融資，由華創(chuàng)資本領(lǐng)投，小紅書(shū)跟投。作為對(duì)美妝有“強(qiáng)種草力”的小紅書(shū)投資的第一個(gè)美妝品牌，淂意引發(fā)了業(yè)界關(guān)注。
01、聚焦“純凈彩妝”，一年獲三輪融資
Dewy Lab淂意是一家彩妝品牌，旗下產(chǎn)品有“Dewy Lab星塵眉膠”、“Dewy Lab晨霧散粉”、“淂意晨露粉底霜”等。淂意定位為純凈美妝品牌，主打“純凈成分”和“卓越妝效”的彩妝產(chǎn)品。
據(jù)悉，自淂意去年1月上線以來(lái)已先后完成種子輪、天使輪、Pre-A輪三輪融資，投資方包括華創(chuàng)資本、小紅書(shū)、七熹投資等。同時(shí)，淂意還是小紅書(shū)投資的第一家化妝品品牌。
官方數(shù)據(jù)顯示，淂意產(chǎn)品上線后自營(yíng)渠道半年內(nèi)月銷(xiāo)售額達(dá)500萬(wàn)元，2021年11月大促超1000萬(wàn)元，12月持續(xù)突破千萬(wàn)；現(xiàn)已形成粉霜、遮瑕、散粉三大單品矩陣，11月單品銷(xiāo)售額均超過(guò)200萬(wàn)元；以25-35歲女性為主客，客單價(jià)穩(wěn)定在200+元。
天眼查官網(wǎng)顯示，淂意品牌歸屬上海大喂科技發(fā)展有限公司，公司成立于2020年3月，注冊(cè)資本約178萬(wàn)元，法定代表人為周慧，企業(yè)曾用名杭州德唯善在科技發(fā)展有限公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售、化妝品零售、化妝品批發(fā)、衛(wèi)生潔具銷(xiāo)售、個(gè)人衛(wèi)生用品銷(xiāo)售、工藝美術(shù)品及收藏品零售、日用百貨銷(xiāo)售、化工產(chǎn)品銷(xiāo)售等。
股東信息顯示，公司法定代表人及董事長(zhǎng)周慧持股比例約51%，由周慧擔(dān)任董事長(zhǎng)的上海喂喂企業(yè)管理合伙企業(yè)（有限合伙）持股約15%，種子輪融資投資方七熹投資持股約14%，華創(chuàng)資本旗下南京綠涌錦航股權(quán)投資管理合伙企業(yè)持股約10%，而小紅書(shū)科技有限公司僅持股約3%。
在疫情大背景下，中國(guó)年輕的新興美妝人群愈發(fā)重視環(huán)保和可持續(xù)的理念，尤其是對(duì)化妝品成分安全意識(shí)提升顯著，推動(dòng)了“純凈美妝”興起。
第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)聯(lián)合東方美谷發(fā)布《2020東方美谷藍(lán)皮書(shū)(化妝品行業(yè))》數(shù)據(jù)顯示，在對(duì)健康安全問(wèn)題更為聚焦的當(dāng)下，“不含有害物質(zhì)、零傷害、無(wú)毒”的Clean Beauty概念被更多人接受。天貓數(shù)據(jù)則顯示，去年618期間，天貓國(guó)際純凈美妝類(lèi)別下的精華、面膜、潔面、卸妝等細(xì)分品類(lèi)，同比增速均超過(guò)了100%。
英敏特調(diào)研發(fā)現(xiàn)：77%的中國(guó)消費(fèi)者相信純凈美妝產(chǎn)品比普通美妝產(chǎn)品更安全；82%的中國(guó)城市消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品安全有保證是最重要的購(gòu)買(mǎi)考慮因素；超過(guò)80%的中國(guó)城市消費(fèi)者認(rèn)為純凈美妝產(chǎn)品具有更高的研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)；在產(chǎn)品效果上，純凈美妝的效果受到60%以上消費(fèi)者的認(rèn)可。
淂意之所以能夠受到資本青睞，正是由于其踩準(zhǔn)了純凈美妝的風(fēng)口。
02、跳出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)紅海，消費(fèi)者褒貶并存
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)對(duì)純凈美妝（Clean Beauty）概念的定義，包括成分無(wú)害零添加、環(huán)境親善零傷害、動(dòng)物親善零殘忍、可持續(xù)環(huán)保零浪費(fèi)四個(gè)方面。
而整體來(lái)看，國(guó)內(nèi)純凈美妝市場(chǎng)目前就單一品牌和總體市場(chǎng)體量而言，數(shù)字仍然有待增長(zhǎng)和擴(kuò)大。但在消費(fèi)者強(qiáng)大需求之下，多方正在做大純凈美妝總盤(pán)，這一藍(lán)海市場(chǎng)的爆發(fā)增長(zhǎng)指日可待。
除了踩準(zhǔn)了“大風(fēng)口”，淂意還靠什么吸引到了資本？
第一，純凈美妝剛剛興起，細(xì)分領(lǐng)域尚無(wú)絕對(duì)的頭部品牌。
目前，純凈美妝在中國(guó)市場(chǎng)不僅還是藍(lán)海，尚未出現(xiàn)一個(gè)絕對(duì)的頭部品牌，與此同時(shí)，由于國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展成熟，純凈美妝更是在中國(guó)市場(chǎng)一躍進(jìn)入2.0時(shí)代，在卸妝、護(hù)膚、底妝、彩妝、洗護(hù)等品類(lèi)，都出現(xiàn)了聚焦細(xì)分領(lǐng)域的品牌。而在彩妝和底妝的細(xì)分市場(chǎng)，淂意是有望突出重圍的。
第二，淂意定價(jià)偏高端，與一眾平價(jià)新銳彩妝品牌形成差異。
淂意天貓旗艦店顯示，遮瑕膏、粉霜等底妝產(chǎn)品銷(xiāo)量較高，遮瑕膏盤(pán)的月銷(xiāo)達(dá)到了1萬(wàn)件以上，各類(lèi)產(chǎn)品單價(jià)從75元到359元不等。這與目前熱門(mén)的新銳彩妝品牌完美日記、橘朵、INTO YOU等定位于平價(jià)的彩妝相比，形成明顯對(duì)比，一定程度上填補(bǔ)了本土高端新銳彩妝的空白。
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“價(jià)格偏貴”也是不少人對(duì)淂意的印象之一。比如，淂意明星產(chǎn)品之一的定妝散粉，天貓當(dāng)前售價(jià)為199元，產(chǎn)品含量為7g。有消費(fèi)者會(huì)拿黛珂散粉與之相比，黛珂散粉含量20g官方售價(jià)380元，相當(dāng)于1g為19元；淂意散粉1g則約28元。
但這也是淂意吸引到不少消費(fèi)者的原因，畢竟長(zhǎng)年看多了30元腮紅、99元底妝產(chǎn)品的消費(fèi)者也會(huì)有嘗鮮心理。
總體來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)淂意的評(píng)價(jià)褒貶并存。記者在小紅書(shū)上搜索Dewy Lab、淂意等關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)許多博主評(píng)測(cè)，總體評(píng)價(jià)褒貶不一。
關(guān)于產(chǎn)品的贊美主要集中于粉霜和唇釉的使用效果、對(duì)于敏感人士的適配度較高、成分比較安全、無(wú)香味等。而批評(píng)聲則多關(guān)于包材的細(xì)節(jié)缺陷、包裝使用不方便、遮瑕刷質(zhì)量問(wèn)題等。
不過(guò)，由于定價(jià)偏高，品牌本身又因?yàn)閯倓偲鸩蕉鵁o(wú)品牌價(jià)值溢價(jià)的加持，消費(fèi)者對(duì)淂意的期望值可能會(huì)比一般定位平價(jià)的彩妝品牌更高。
一位購(gòu)買(mǎi)過(guò)淂意散粉的消費(fèi)者告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，“當(dāng)初看了不少博主推薦去購(gòu)買(mǎi)，甚至有人說(shuō)不輸NARS散粉，抱著極大的期望，回家使用后發(fā)現(xiàn)不論妝效和質(zhì)地都不像網(wǎng)上說(shuō)的那么‘神奇’，有些失望，就在閑魚(yú)上轉(zhuǎn)手賣(mài)了?！?/p>
繼完美日記和花西子之后，新銳彩妝還能再跑出一個(gè)頭部品牌來(lái)嗎？顯然，淂意雖然踩準(zhǔn)了大風(fēng)口，但光有資本還不夠，在新一代消費(fèi)需求從“有”向“優(yōu)”的升級(jí)過(guò)程中，下一個(gè)頭部品牌從理念、功效到設(shè)計(jì)、包裝不能再是跟風(fēng)國(guó)外理念，更需要去全方位引領(lǐng)，才能搶占中國(guó)消費(fèi)者心智。