文|消費(fèi)界
你養(yǎng)貓，他養(yǎng)狗。越來(lái)越多孤獨(dú)的年輕人，靠養(yǎng)貓養(yǎng)狗來(lái)慰藉自己孤獨(dú)的靈魂。
寵物的家庭屬性越來(lái)越強(qiáng)，有超九成的寵物主表示會(huì)把寵物視為家人、朋友。
毫無(wú)意外，新生代及新生代已婚家庭穩(wěn)居養(yǎng)寵主流人群，Z世代的影響力無(wú)處不在。而消費(fèi)升級(jí)以及寵物地位的提升，讓鏟屎官們“擼”出了一個(gè)千億級(jí)別的消費(fèi)市場(chǎng)。
隨著科學(xué)養(yǎng)寵觀念的深入人心，線上寵物診療成為潛力增長(zhǎng)品類，寵物健康相關(guān)品類（診療、保健品）消費(fèi)增速在直播間尤為明顯，線上購(gòu)買線下消費(fèi)的線上寵物醫(yī)療或?qū)⒊蔀榫€下寵物醫(yī)療的重要補(bǔ)充，同時(shí)也對(duì)寵物醫(yī)療企業(yè)全域數(shù)字化的運(yùn)營(yíng)能力提出了挑戰(zhàn)。
多年前提及家中的寵物會(huì)說(shuō)“我家的狗/貓”，如今大多養(yǎng)寵人對(duì)家中愛(ài)寵的稱呼多變?yōu)椤皩氊?、主子、兒子、女兒”?/p>
生活節(jié)奏日益加快的當(dāng)下，寵物的家庭屬性變相增強(qiáng)，有超九成的寵物主表示會(huì)把寵物視為家人、朋友。
毫無(wú)意外，新生代及新生代已婚家庭穩(wěn)居養(yǎng)寵主流人群，Z世代的影響力無(wú)處不在。
而消費(fèi)升級(jí)以及寵物地位的提升，讓鏟屎官們“擼”出了一個(gè)千億級(jí)別的消費(fèi)市場(chǎng)。
資本紛紛入局寵物賽道，產(chǎn)生了兩百多起投資事件，近三年寵物行業(yè)披露融資金額規(guī)模實(shí)現(xiàn)2.5倍增長(zhǎng)，從下方表格可以看出資本對(duì)智能設(shè)備、醫(yī)療以及生活服務(wù)方面有所偏好。
小佩和新瑞鵬寵物醫(yī)療，在資本入局助力下一躍成為所處賽道的頭部品牌。
從消費(fèi)金額上來(lái)看，寵物食品、寵物用品仍然占據(jù)主要市場(chǎng)，消費(fèi)占比近六成，處于絕對(duì)消費(fèi)主流。
寵物零食、智能設(shè)備、清潔護(hù)理賽道近三年處于高速成長(zhǎng)階段，涌現(xiàn)了一批佼佼者如Pidan混合貓砂、帕特凍干零食、再三除臭劑等。
小米、美的等行業(yè)巨頭也紛紛跨界入局寵物智能設(shè)備，加速了寵物用品智能化的浪潮。
隨著科學(xué)養(yǎng)寵觀念的深入人心，線上寵物診療成為潛力增長(zhǎng)品類，寵物健康相關(guān)品類（診療、保健品）消費(fèi)增速在直播間尤為明顯，線上購(gòu)買線下消費(fèi)的線上寵物醫(yī)療或?qū)⒊蔀榫€下寵物醫(yī)療的重要補(bǔ)充，同時(shí)也對(duì)寵物醫(yī)療企業(yè)全域數(shù)字化的運(yùn)營(yíng)能力提出了挑戰(zhàn)。
綜合來(lái)看，在相對(duì)較高端的寵物診療領(lǐng)域，國(guó)際寵物品牌仍然處于主導(dǎo)地位。但在其他領(lǐng)域，尤其是Z世代作為寵物消費(fèi)主力的當(dāng)下，國(guó)外品牌偏好優(yōu)勢(shì)減弱，在品牌的選擇上更青睞國(guó)貨。
國(guó)產(chǎn)寵物品牌總體消費(fèi)不管是從數(shù)量，還是從消費(fèi)規(guī)模兩個(gè)層面均出現(xiàn)逐年增長(zhǎng)，在個(gè)別領(lǐng)域如寵物清洗、寵物智能設(shè)備中更是優(yōu)勢(shì)明顯，相信國(guó)產(chǎn)品牌未來(lái)還會(huì)有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
1、衛(wèi)仕寵物
衛(wèi)仕寵物作為一家致力于為寵物提供全面營(yíng)養(yǎng)一站式解決方案的新銳品牌，其實(shí)是有16年歷史的“行業(yè)老兵”。
連續(xù)七年在天貓、京東的寵物營(yíng)養(yǎng)品類排行榜上獨(dú)占鰲頭，近一年內(nèi)獲得B輪融資8億元，線下門店逾兩萬(wàn)余家，是寵物營(yíng)養(yǎng)品類毋庸置疑的龍頭。
2021-07-21
融資信息
獲得了 B+輪 融資 20000萬(wàn)，投資方 弘毅投資
2021-05-25
融資信息
獲得了 B+輪 融資 40000萬(wàn)，投資方 騰訊投資,凱輝基金,華映資本,弘毅投資,祥峰投資,弘暉資本
2020-12-04
融資信息
獲得了 B輪 融資 20000萬(wàn)，投資方 國(guó)泰財(cái)富基金,祥峰投資,弘毅投資,華映資本
如果只能用一個(gè)詞來(lái)形容衛(wèi)仕，我會(huì)選擇“厚積薄發(fā)”。
在寵物行業(yè)發(fā)展極為緩慢的2018年前，衛(wèi)仕一直牢守解決國(guó)內(nèi)寵物營(yíng)養(yǎng)需求的初心，不隨波逐流，堅(jiān)持用最好的原料和工藝服務(wù)于使用者，積累了良好的口碑和用戶基礎(chǔ)。
隨著2018年開始寵物行業(yè)的發(fā)展走上了快車道，衛(wèi)仕也一改以往通過(guò)產(chǎn)品口碑本身進(jìn)行傳播的模式，積極通過(guò)公域整合流量，構(gòu)建包含人、貨、場(chǎng)的多元觸達(dá)場(chǎng)景。
2020年入局抖音，與頭腰部達(dá)人廣泛合作，大量種草布局，“衛(wèi)仕”品類搜索量提升顯著，加深了寵主對(duì)品牌的認(rèn)知。
2021年5月隨著與“資深貓奴”胡歌達(dá)成代言合作并發(fā)布的一系列故事短片，成功地把品牌對(duì)生命的尊重和人寵平等的理念體現(xiàn)在片里片外，當(dāng)月微博話題創(chuàng)造了超2.5億的閱讀量，品牌聲量一度達(dá)到近年來(lái)的最高峰。
圖片源自衛(wèi)仕天貓旗艦店
同時(shí)通過(guò)微信朋友圈廣告的投放，精準(zhǔn)挖掘?qū)?yīng)人群，以品牌主力爆款產(chǎn)品為主輔以小程序電商優(yōu)惠活動(dòng)，不僅提高了轉(zhuǎn)化變現(xiàn)、更有效地盤活了私域數(shù)據(jù)資產(chǎn)，提高了單客價(jià)值和用戶粘性，有效地形成了私域市場(chǎng)增量。
2021年可以說(shuō)是衛(wèi)仕的品牌元年，與代表當(dāng)前中國(guó)寵物健康領(lǐng)域最高學(xué)術(shù)水平的中國(guó)工程院院士專家團(tuán)隊(duì)聯(lián)合打造的衛(wèi)仕寵物營(yíng)養(yǎng)研究院，致力于提供更適合國(guó)內(nèi)飼養(yǎng)環(huán)境下寵物營(yíng)養(yǎng)核心技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)我國(guó)寵物行業(yè)高端人才培養(yǎng)，打造面向世界的頂級(jí)寵物健康行業(yè)創(chuàng)新中心。
厚積薄發(fā)下的衛(wèi)仕日拱一卒，最終成王。
2、 毛星球
2018年成立于美國(guó)舊金山的 星球FurFur Land，2019年初正式回歸國(guó)內(nèi)，毛星球以品牌為核心，主打100%新鮮糧材制作、不含任何添加劑的貓狗鮮糧、純?nèi)鈨龈珊腿の读闶?，希望通過(guò)新潮的養(yǎng)寵文化、充滿活力與設(shè)計(jì)感的品牌形象、原創(chuàng)有趣IP內(nèi)容、社群化的運(yùn)營(yíng)模式，打造一個(gè)屬于當(dāng)下年輕人的寵物潮牌。
目前2021年僅天貓旗艦店首月銷售就超兩百萬(wàn)，鮮糧平均復(fù)購(gòu)率近50%，整年銷售計(jì)劃在8000萬(wàn)+，分別在2020年11月和2021年6月獲得兩輪融資。
硅谷背景的三位年輕創(chuàng)始人（徐寅、王好怡和劉哲源），同時(shí)也是資深鏟屎官，深諳Z世代消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和理念，通過(guò)高品質(zhì)的產(chǎn)品和精心打造的包裝設(shè)計(jì)在起步階段獲得了一些渠道的信任，隨著后續(xù)銷量的喜人順利完成初創(chuàng)公司最難的渠道和品牌的冷啟動(dòng)。
圖片源自毛星球官方微博
毛星球和其他同行業(yè)品牌最大的不同，是較為罕有的把品牌文化列為重中之重的企業(yè)，企業(yè)簡(jiǎn)介手冊(cè)里除了產(chǎn)品所占的寥寥數(shù)頁(yè)，幾乎全是品牌文化。
2019年8月產(chǎn)品上市之初，毛星球就已經(jīng)擁有一套完整的IP，背景、故事、人設(shè)一應(yīng)俱全，塑造了距離地球6.10~6.25光年的寵物專屬的平行宇宙毛星球，打造了兩位“方腦殼”主角：呆萌汪Luka&傲嬌喵Nova。
圖片源自毛星球天貓旗艦店
通過(guò)IP延展各類故事，以短視頻為載體區(qū)區(qū)數(shù)十秒就可以在各大主流平臺(tái)落地?cái)U(kuò)散，新潮有趣的形象直擊Z世代消費(fèi)群體的G點(diǎn)，讓品牌更具辨識(shí)度與情懷。
而以Luka和Nova為核心推出一系列周邊，如徽章、鑰匙扣、帆布袋等，也在贏得鏟屎官芳心的同時(shí)不斷創(chuàng)造著附加營(yíng)收。
同時(shí)兼具曬娃社交、健康咨詢、科學(xué)養(yǎng)寵等功能的毛星球親友交流群，結(jié)合企業(yè)微信、公眾號(hào)和官方小程序形成私域閉環(huán)，正在螺旋向上地為品牌提高整體的獲客效率、初次轉(zhuǎn)化和高復(fù)購(gòu)率。
IP全域化的毛星球可能是未來(lái)最具潛力且最具文化核心的寵物企業(yè)。
3、Pidan
定位中高端市場(chǎng)，主打?qū)櫸镉闷返腜idan，2016年初創(chuàng)時(shí)期就憑借第一款標(biāo)志性高顏值產(chǎn)品雪屋貓砂盆迅速獲得市場(chǎng)關(guān)注，隨后推出的混合貓砂、貓抓板等多款單品類爆品，連續(xù)三年獲得融資；
2021年天貓618活動(dòng)中再度殺入天貓寵物行業(yè)全品類品牌銷售額Top10，同時(shí)成為天貓寵物新品牌排行TOP1，在2021年7月以及12月累計(jì)獲得一億元融資，重回資本視線。
縱觀Pidan的發(fā)展歷程，這是一家產(chǎn)品+設(shè)計(jì)先行的公司，其九成以上的用戶為85、90后的顏值控女性，Pidan簡(jiǎn)約、扁平化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，增強(qiáng)了辨識(shí)度和高級(jí)感，符合Pidan中高端受眾對(duì)品牌形象的訴求。
標(biāo)志性產(chǎn)品雪屋貓砂盆歷經(jīng)兩年籌備、14個(gè)月反復(fù)設(shè)計(jì)、86次草圖繪制、9個(gè)月不間斷修改打磨，最終榮獲德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)以完美之姿呈現(xiàn)在用戶面前，其高顏值以及實(shí)用性、功能性讓最挑剔的鏟屎官都無(wú)話可說(shuō)。
在滿足了寵物需求的同時(shí)，更激發(fā)了鏟屎官的分享欲，分享裂變結(jié)合線上線下渠道一起發(fā)力，迅速地打開了市場(chǎng)，完成了由0到1的轉(zhuǎn)變。
圖片源自Pidan天貓旗艦店
在品牌營(yíng)銷策略方面，2020年之前的Pidan幾乎可以稱作“佛系”，私域、短視頻和直播爆火的時(shí)候，市場(chǎng)部?jī)H有2人，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用尚不足一成。
2020年始，Pidan開始加大對(duì)小紅書、微博和抖音的營(yíng)銷投入，其中尤以小紅書為最，關(guān)聯(lián)筆記數(shù)量占整體推廣內(nèi)容超6成。
2021年，pidan開始積極參與一些平臺(tái)的品宣活動(dòng)，頻繁與各大主題IP進(jìn)行聯(lián)名，并多次與服飾品牌跨界，破圈推出“人寵”禮盒或帶有寵物元素的服飾產(chǎn)品，打造親子寵物概念，6月份與李佳琦強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手進(jìn)行高調(diào)合作，快速地提升了品牌認(rèn)知，縮短了品牌建設(shè)周期。
這一系列的組合拳讓Pidan的客單價(jià)繼續(xù)維持在遠(yuǎn)超行業(yè)同規(guī)模企業(yè)的平均水平，并且綜合毛利率高達(dá)50%，用品毛利率更是達(dá)到70%以上的驚人數(shù)據(jù)。
目前，在線上擁有超過(guò)18個(gè)電商直營(yíng)平臺(tái)、超40家國(guó)內(nèi)代理商、3000余家寵物合作門店的Pidan正在向“全品類寵物生活方式品牌”邁進(jìn)，這也是一個(gè)真正將設(shè)計(jì)帶入到我們生活中的國(guó)產(chǎn)之光。
1、無(wú)谷高肉主糧正成為主流，凍干、生骨肉倍受追捧。
養(yǎng)寵人所帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)，讓寵物食品健康倍受關(guān)注，無(wú)谷高肉主糧正成為熱門，寵物食品有向歐美寵物行業(yè)的核心產(chǎn)品鮮食、凍干靠攏的趨勢(shì)。
圖片源自CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)
不管貓主還是狗主，根據(jù)近期調(diào)查顯示最為關(guān)注的首先是寵物的腸胃健康，鮮肉糧在食材鎖水方面更勝一籌，其更易消化，利于腸道的蠕動(dòng)的特點(diǎn)，讓超過(guò)九成的寵物主更傾向于購(gòu)買含有鮮肉成分的主糧。
最近三年，無(wú)谷寵糧穩(wěn)居寵物高階食品消費(fèi)規(guī)模首位，凍干、生骨肉、濕糧緊隨其后。
國(guó)產(chǎn)主力品牌衛(wèi)仕、麥富迪等均推出凍干產(chǎn)品，新銳品牌毛球殿下融資后繼續(xù)發(fā)力生骨肉產(chǎn)品，無(wú)不昭示著如今的寵物食品健康和美味同等重要。
2、寵物用品智能化，解救不愛(ài)動(dòng)手的你。
如今的新生代鏟屎官有著能用錢解決的就絕不動(dòng)手的特點(diǎn)，伴隨技術(shù)的發(fā)展，寵物日常用品中智能產(chǎn)品數(shù)量持續(xù)增加，典型如智能貓砂盆、自動(dòng)喂食器、寵物飲水機(jī)、烘干箱等產(chǎn)品。
智能產(chǎn)品從喂食、喂水到鏟屎、洗澡后烘干，漸漸覆蓋整個(gè)流程，小佩智能喂食器、Catlink智能貓砂盆、霍曼寵物烘干箱漸已成為鏟屎官的優(yōu)先選擇。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)寵物智能用品已經(jīng)屬于藍(lán)海階段，成為寵物消費(fèi)品細(xì)分品類中增長(zhǎng)較快的類目。
3、戶外出行的場(chǎng)景下，寵主與寵物的社交需求隱含可觀的商業(yè)能量。
常言道：富貴不還鄉(xiāng)，猶如錦衣夜行。
同樣寵物們那么可愛(ài)，寵主們也非常愿意帶著它們高調(diào)地在戶外一展身姿，收割一波羨慕嫉妒恨的回頭殺。
圖片源自CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)
戶外出行場(chǎng)景下，高顏值溜貓繩、遛狗繩、隨行水杯、貓包、推車等產(chǎn)品倍受寵主的喜愛(ài)。
雙重的社交需求代表著雙重的消費(fèi)能量。
有鑒于此，星巴克、必勝客、喜茶等品牌陸續(xù)推出寵物友好門店，甚至上新特制寵物可食用產(chǎn)品。
4、個(gè)性化寵物生活服務(wù)起步，品牌連鎖化優(yōu)勢(shì)明顯。
圍繞寵主和寵物，提供日常生活和休閑娛樂(lè)的寵物生活服務(wù)市場(chǎng)，近三年消費(fèi)規(guī)模穩(wěn)步提升，寵物美容、殯葬、攝影等消費(fèi)增速居于頭部。
寵物服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)主要為用戶提供寵物洗澡美容、寵物寄養(yǎng)、寵物食品、寵物醫(yī)療等服務(wù)項(xiàng)目的萌它寵物、寵物家等連鎖寵物服務(wù)品牌。
由于寵物服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低，大多處于單體運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，用戶忠誠(chéng)度普遍不高，連鎖服務(wù)品牌較少。
因而萌它這類連鎖門店標(biāo)準(zhǔn)化的管理、專業(yè)的服務(wù)，讓它們面對(duì)單體運(yùn)營(yíng)的門店具有極大的優(yōu)勢(shì)，兩相比較更易獲得較大的品牌粘性。
據(jù)相關(guān)報(bào)道，萌它計(jì)劃將連鎖品牌門店數(shù)量于2021年內(nèi)增加至800家，寵物生活服務(wù)市場(chǎng)目前對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)尚處于價(jià)值洼地狀態(tài)，深具挖掘潛力。