文｜天下網(wǎng)商 王卓霖

編輯｜王詩琪

周日，中午12點半，浙江湖州，云上草原星空滑雪場，室外溫度只有零下2-3攝氏度。

23歲的滑雪教練羅瑞穿著雙板，坐上雪場吊椅，撤下手套，往嘴里連塞三個小面包。這是他今天的午飯。

過去兩個月，因為太忙，滑雪場里大多數(shù)教練都像他這樣“干飯”，沒有固定時間地點，吃點面包、餅干充饑，“學員都在等著我們上課，不能耽誤他們的時間”。羅瑞說，不能吃得太咸，避免多喝水和上廁所。

2022年北京冬奧會，帶火了滑雪行業(yè)，從滑雪場到雪具品牌，都賺足了眼球和生意。甚至有媒體報道“滑雪教練月入30萬”“一個雪季能賺100萬”。

這個職業(yè)真的那么賺錢嗎？

《天下網(wǎng)商》采訪多名滑雪教練后發(fā)現(xiàn)，對于大部分的雪場教練、獨立教練來說，盡管收入有所提升，但仍只是一個糊口的生計——前幾年，滑雪教練一個月可能只賺1000多塊，現(xiàn)在南方雪場普通滑雪教練每月工資在1萬-1.5萬，東北雪場教練月收入從四五千元到七八千元不等；而獨立教練的收入則很大程度取決于獲客能力和個人宣傳能力。

并且，“95%以上的滑雪教練是兼職”，中國滑雪教練準入門檻低，“黑私”教練技術(shù)層次不齊等亂象仍然存在，這些不規(guī)范，又給滑雪運動的安全性打了個問號。

小眾職業(yè)滑雪教練火了

這個雪季，幾乎每個滑雪教練都碰到過一些“奇葩”游客。

“誰拍照好看，我就選誰?！痹谘﹫?，時常有這樣的女學員或情侶。攝影技術(shù)，也成為挑選滑雪教練的標準之一。

一對20歲出頭的情侶，花300元買了一小時的雙板教學，其中半小時拍照，教學不到10分鐘。拍完照后，這對小情侶就心滿意足地離開了。

還有一家三口來滑雪，請兩位教練，一位教家長，一位“托管”孩子。孩子只有幾歲，只能陪著玩，堆雪人、打雪仗，最多抱著滑一段，保證安全最重要。

谷愛凌奪冠后，有家長專程把孩子送過來啟蒙，請教練評估“是否有滑雪天賦”。

當滑雪這一小眾運動開始風靡，滑雪教練也火了。

最近在淘寶搜索“滑雪教練”，會跳出不少鏈接，北京、吉林長白山、河北崇禮……國內(nèi)各大滑雪圣地都有，價格都差不多。比如長白山景區(qū)，多為3小時起步，按教學時長、“一對一”或“一對多”的教學形式，收費各有不同。比如一對一教學3小時1000元、全天（9：00-16：00，吃飯半小時）價格1500元-1600元。

單月收入從1千元到1.3萬元

滑雪教練一小時收費兩三百元，與健身房私教相近，每月能賺多少錢？

《天下網(wǎng)商》了解到，滑雪教練收入也有南北差異，南方滑雪場相對較高，以浙江湖州的云上草原滑雪場為例，普通滑雪教練每月收入1-1.5萬元，“金牌教練”每月能賺2萬元；而北方滑雪場，如吉林長白山景區(qū)，滑雪教練一個月收入約四五千元。

一般來說，雪場跟教練的合作形式分兩種。一種是教練外包，教練收入主要來自學員培訓費，根據(jù)雪場游客、環(huán)境等不同情況，雪場抽成20%-35%；另一方面，雪場會和滑雪俱樂部合作，將門票、住宿、培訓費等打包成套餐售賣，收入按照一定比例折算給教練當作收益。

滑雪教練，是個辛苦活兒。

全國各滑雪場的雪季視造雪情況略有差異，一般為每年11月至次年4月，也因此，滑雪教練多為兼職。

23歲的羅瑞來自黑龍江牡丹江，大學還沒畢業(yè)，但“雪齡”已有5年。他18歲就開始執(zhí)教，最開始是在貴州的雪場，由于雪場面積較小，客流量也少，每天就接待一兩名學員。雪場提供的是“頂格”提成比例30%，但折算下來，兩個月只賺了2140元，平均一個月才1070元，還不夠來回的交通費。雪場住宿環(huán)境也很差，那段時間，羅瑞和他的同伴只能睡在漏風的鐵皮房里。

“有些雪場會靠高提成比例吸引教練，但實際環(huán)境一般，性價比不高”。

這些年，羅瑞都在浙江的雪場教學。近兩年，云上草原滑雪場日均客流量穩(wěn)定在6000人次，北京冬奧會前后，羅瑞明顯感覺到人們參與滑雪的積極性明顯提高，請滑雪教練的人也越來越多。

云上草原的教練收入提成是25%，羅瑞現(xiàn)在一般指導中高級水平學員，每天工作8小時，一對一教學，最多教4名學員，計費標準500元/2小時、全天2000元，節(jié)假日的全天收費會上浮到2400元。羅瑞說，他現(xiàn)在1個月能賺1.3萬元，看起來不多，但相比5年前，收入翻了10倍。

而在云上草原，如果要達到月薪2萬，要么“一對多”教學，每天教10-13個學員，每月接待300-400名學員，要么延長工作時間。

準入門檻低，“黑私”教練出沒

滑雪，迷人，但危險。今年1月，37歲的法國知名男演員加斯帕德·尤利爾因滑雪事故去世，#雪道盡頭是骨科#的話題還上了熱搜，對于新手來說，選擇正規(guī)教練，學習標準姿勢，尤為重要。

怎么證明你的滑雪教練真的是個“教練”？實際上，目前國內(nèi)還沒有完整的滑雪教練認證體系，最基礎(chǔ)的門檻，是一本“國職證”，全稱為“社會體育指導員（滑雪）國家職業(yè)資格證書”，只是個準入證書。

但在美國、加拿大、新西蘭等國家，滑雪教練體系認證則復雜得多，例如美國PSIA-AASI，就設立了包括雙板、單板、越野滑雪、兒童專家、成人專家等九大類認證考試，并有三個難度等級。

一般而言，國內(nèi)滑雪場會與一些專門培訓滑雪教練的學校、俱樂部等合作，定向引入經(jīng)專業(yè)培訓、擁有資格證的滑雪教練。比如，去年10月，云上草原一口氣從某專科院校引入了近200名滑雪教練。

55歲的安永鵬在黑龍江鶴崗某?？圃盒氖赂咝；┙虒W20多年，他說，向雪場輸送的滑雪教練，除了國職證外，還會有專門的培訓，要求掌握高山滑雪技術(shù)、單板滑雪技術(shù)、滑雪運動損傷與體能訓練等知識。

但現(xiàn)在，雪場里的教練，除了羅瑞這樣的“正規(guī)軍”，“黑私”的身影也越來越多。所謂“黑私”，即游客私下聘請的“野生教練”。他們大多通過在社交平臺發(fā)布滑雪視頻或信息，以此獲客，但凡有人問起就統(tǒng)一說是“朋友”。

但是，這些教練的技術(shù)參差不齊，有些指導動作不規(guī)范，且收費標準不透明，缺少行業(yè)規(guī)范約束。

但通過社交平臺獲客的方式，不少滑雪教練覺得，有門兒。據(jù)《獵云網(wǎng)》報道，在業(yè)內(nèi)，網(wǎng)紅滑雪教練在某短視頻平臺擁有7萬粉絲就算“超紅”，一名粉絲近萬的博主，旺季最高收入6萬元左右，這不單是教學收入，可能還包括視頻課程的銷售收入。

網(wǎng)紅化，也開始成為不少滑雪教練的努力方向。

羅瑞把自己的“卡賓滑行”一鏡到底拍攝下來，發(fā)到朋友圈及短視頻平臺。沒想到，有幾名游客看到視頻后，直接跟雪場聯(lián)系預約他的課，課程連排了一周。但要真正運營起來，對時間、精力、金錢的要求也不低。

到下個月，雪季將進入尾聲，兼職的滑雪教練們將回到自己原來的崗位，他們可能是學生、健身教練，甚至上班族。

中國旅游研究院發(fā)布《中國冰雪旅游發(fā)展報告（2022）》指出，預計2021至2022冰雪季，我國冰雪休閑旅游人數(shù)將達到3.05億人次，冰雪休閑旅游收入有望達到3233億元。

作為冰雪產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵一環(huán)，滑雪教練這一職業(yè)群體規(guī)模也將不斷壯大，而在這一過程中，健康、規(guī)范化的發(fā)展也不容忽視。