文|侃見(jiàn)財(cái)經(jīng)
2022年1月28日，兩面針發(fā)布了2021年的業(yè)績(jī)預(yù)告。根據(jù)公告顯示，2021年全年，兩面針預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為800萬(wàn)元到1200萬(wàn)元，與上一年相比減少4600萬(wàn)元到5000萬(wàn)元，同比大幅下降79.31%到86.21%，至于其凈利潤(rùn)下降的主要原因，則是因?yàn)榻灰仔越鹑谫Y產(chǎn)變動(dòng)所導(dǎo)致。
作為曾經(jīng)的國(guó)民重要牙膏品牌，兩面針也曾有過(guò)輝煌的歷史。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從1986年到2001年，兩面針曾經(jīng)連續(xù)15年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)牙膏產(chǎn)銷量第一，其市占率在最巔峰時(shí)期超過(guò)16%，當(dāng)時(shí)可謂是風(fēng)光無(wú)限。
不過(guò)，伴隨著國(guó)外牙膏品牌進(jìn)入中國(guó)，兩面針開(kāi)始遭遇瓶頸，主業(yè)低迷不振；而且選擇的多元化之路更是讓兩面針越走越偏，在2006年到2019年，兩面針甚至出現(xiàn)了連續(xù)14年扣非凈利潤(rùn)虧損的尷尬局面。
而從現(xiàn)在來(lái)看，雖然兩面針在近幾年又再次開(kāi)始聚焦主業(yè)，但在國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)格局已定的大背景下，兩面針想要再次回到當(dāng)年的地位，已經(jīng)是難上加難。
曾連續(xù)15年產(chǎn)銷量第一，兩面針的輝煌過(guò)去
說(shuō)到“中藥牙膏”，可能很多人首先想到的會(huì)是云南白藥。
不過(guò)，其實(shí)早在云南白藥進(jìn)軍牙膏行業(yè)之前，有一個(gè)“中藥牙膏”品牌早就已經(jīng)是家喻戶曉，其還創(chuàng)出了連續(xù)15年產(chǎn)銷量第一的記錄，這是如今云南白藥也難以企及的高度，而這款“中藥牙膏”的名字就是兩面針。
關(guān)于兩面針的歷史，最早還要回顧到80多年前的1941年。當(dāng)時(shí)，亞洲枧廠等5家小型的私營(yíng)肥皂廠因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善決定合體，“柳州市日用化工廠”隨之成立，主營(yíng)產(chǎn)品包括牙膏、花露水、雪花膏、皮鞋油等多種日化產(chǎn)品，而這正是如今兩面針的前身。
時(shí)間來(lái)到1978年，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的研發(fā)之后，柳州市日用化工廠成功研發(fā)出了國(guó)內(nèi)第一支中藥牙膏，開(kāi)創(chuàng)了中藥牙膏的先河，這比云南白藥要早接近30年。
在當(dāng)時(shí)還比較封閉的年代，外國(guó)的牙膏品牌并未開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，兩面針牙膏因?yàn)樾Ч霰?，慢慢成為了“?guó)民品牌”；不過(guò)，除了效果初中部之外，真正讓兩面針名聲大噪的，還是要?dú)w功于當(dāng)年“狂轟濫炸”的廣告。
在那個(gè)年代，電視還算是稀有產(chǎn)品，商家們更喜歡在公交車上打廣告，于是化工廠租下了許多公交車的廣告版面，在上面打上了兩面針的廣告，伴著滾滾車輪，兩面針三字傳遍街頭，其知名度也就這樣慢慢打響。
1994年，伴隨著化工廠的改組，柳州市日用化工廠改組為柳州兩面針股份有限公司，與中華、黑妹并列三大國(guó)產(chǎn)品牌，在中國(guó)的牙膏市場(chǎng)占?jí)艛嗟匚唬?001年，兩面針牙膏年產(chǎn)銷量突破4億支，而在此之前，兩面針還創(chuàng)造了連續(xù)15年牙膏銷量第一的記錄。
2004年，兩面針成功登陸資本市場(chǎng)，成為了A股市場(chǎng)上的“牙膏第一股”。不過(guò)，正當(dāng)大家都以為兩面針可以借助資本市場(chǎng)繼續(xù)做大做強(qiáng)的時(shí)候，兩面針卻出現(xiàn)了“出道即巔峰”的尷尬局面。
敗走多元化，兩面針跌落神壇
兩面針的衰落，其中既有外部因素，也有內(nèi)部的原因。
關(guān)于外部因素方面，影響最大的莫過(guò)于外國(guó)品牌的進(jìn)入，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。
早在上世紀(jì)的90年代，外國(guó)牙膏品牌就開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)駐中國(guó)，搶占中國(guó)市場(chǎng)。1992年，外資日化巨頭高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，隨后兩年中，聯(lián)合利華先后通過(guò)收購(gòu)上海牙膏廠的“中華”和“美加凈”獲得了品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)和營(yíng)銷渠道；而到了3年后的1995年，另一位牙膏巨頭佳潔士也進(jìn)入中國(guó)，至此，國(guó)內(nèi)牙膏行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入“大混戰(zhàn)”時(shí)代。
雖然當(dāng)時(shí)的兩面針仍然是國(guó)內(nèi)牙膏行業(yè)的龍頭，但因?yàn)橥鈬?guó)品牌使用低價(jià)策略，在市場(chǎng)上大量推出2元一支的低價(jià)牙膏，兩面針自然也受到了不小的沖擊；而隨著外國(guó)牙膏品牌的更進(jìn)一步，再加上國(guó)內(nèi)眾多牙膏品牌的崛起，兩面針開(kāi)始走上下坡路。
而內(nèi)部因素方面，選擇了多元化這個(gè)錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)策略，則是兩面針?biāo)ヂ涞年P(guān)鍵原因。
2006年，由于國(guó)外牙膏品牌勢(shì)頭太猛，兩面針扣非凈利潤(rùn)首次出現(xiàn)了虧損的情況，主業(yè)遭遇瓶頸的兩面針開(kāi)始推行多元化，企圖通過(guò)這個(gè)方法實(shí)行公司過(guò)渡。
在2007年年報(bào)中，兩面針就高調(diào)宣稱：“公司多元化戰(zhàn)略的實(shí)施取得了有效突破，已經(jīng)形成‘出口貿(mào)易、房地產(chǎn)、實(shí)業(yè)及資本運(yùn)營(yíng)四大板塊齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展’的局面?！?/p>
不過(guò)，兩面針的多元化發(fā)展并沒(méi)有那么順利。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2007年，兩面針參股的7家公司中，有5家虧損，盈利的公司僅有2家；2008年，兩面針控股及參股的8家公司中，虧損占6家，盈利的公司也僅有2家；2010~2012年，兩面針9家控股公司中，虧損的有6家，盈利的公司則只有3家。
而因?yàn)橥顿Y的公司頻頻出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不順的情況，兩面針的扣非凈利潤(rùn)連續(xù)14年虧損，局面格外尷尬；而此前的牙膏主業(yè)也因?yàn)槎嘣换膹U，兩面針就這樣逐漸跌落神壇。
重回牙膏主業(yè)，兩面針前景幾何？
在看到多元化無(wú)果之后，近幾年來(lái)，兩面針又開(kāi)始重回主業(yè)。
2019年11月，兩面針開(kāi)始剝離非牙膏關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)。根據(jù)公告顯示，其計(jì)劃通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式的轉(zhuǎn)讓持有房開(kāi)公司80%股權(quán)、紙品公司84.62%股權(quán)以及對(duì)房開(kāi)公司、紙品公司、紙業(yè)公司的債權(quán)，這意味著兩面針剝離房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、紙品業(yè)務(wù)，逐漸回歸日化主業(yè)。
而從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上看，根據(jù)2020年的年報(bào)顯示，以經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品來(lái)劃分，兩面針的主營(yíng)產(chǎn)品分別為日化產(chǎn)品、藥品、商業(yè)貿(mào)易以及其他，其中日化產(chǎn)品的主營(yíng)收入為5.819億，藥品的主營(yíng)收入為7940萬(wàn)，兩項(xiàng)加起來(lái)占收入的比例超過(guò)了95%，其聚焦點(diǎn)再次回到了日化行業(yè)。
不過(guò)，雖然重新回到了主業(yè)，但現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)并非當(dāng)年的市場(chǎng)，兩面針在眾多“強(qiáng)敵”面前，也早已不具備太大的競(jìng)爭(zhēng)力。
而根據(jù)中國(guó)口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年，國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)占有率前十名的品牌分別是黑人(20.6%)、云南白藥(17.8%)、佳潔士(11.1%)、高露潔(9.8%)、冷酸靈(5.8%)、中華(5.6%)、舒客(4.8%)、納愛(ài)斯(3.2%)、舒適達(dá)(2.6%)、六必治(1.4%)，其中并未見(jiàn)到兩面針的身影。而這也意味著，兩面針的市場(chǎng)份額甚至不足1%。
從曾經(jīng)的“牙膏第一股”到如今幾乎絕跡，兩面針因?yàn)槎嘣呱狭怂ヂ洌浑m然如今又再度重回日化主業(yè)，但如今的江湖已不是當(dāng)年的江湖，兩面針的前景并不樂(lè)觀。