記者 | 覃思悅

北京時間2022年2月20日晚，北京冬奧會落下帷幕。從開幕式到閉幕式，運(yùn)動員們所穿的隊服和專業(yè)運(yùn)動服再度觸發(fā)熱度，各類專業(yè)運(yùn)動品牌，乃至?xí)r尚品牌，均有不同程度曝光收獲。

安踏、耐克和阿迪達(dá)斯等大體育品牌，甚至是頂級奢侈品Prada、Omega等，都在奧運(yùn)賽場上展示強(qiáng)大存在感。

但并不是所有的奧運(yùn)參賽運(yùn)動員都如想象中那樣光線亮麗——穿著品牌特供的服飾或裝備，收獲大量的關(guān)注，得到一筆豐厚的贊助金。

據(jù)美國專業(yè)市場機(jī)構(gòu)21 Marketing的數(shù)據(jù)，只有約5%的奧運(yùn)參賽運(yùn)動員將自己的商業(yè)價值成功變現(xiàn)。

2022年2月6日，在北京冬奧會單板滑雪女子坡面障礙技巧決賽中，1997年出生的朱莉婭·馬里諾 (Julia Marino) 以87.68分獲得銀牌，這是美國代表團(tuán)在本次冬奧會收獲的首枚獎牌。

但比起首枚獎牌，更受大眾討論和關(guān)注的是馬里諾的Prada滑雪板——據(jù)Apex Marketing Group 的數(shù)據(jù)顯示，圍繞馬里諾滑雪板的報道在全球范圍內(nèi)為Prada帶來了約980萬美元的同等品牌價值。

去年夏天的東京冬奧會，全球超過30億的觀眾收看賽事。北京冬奧會的收視數(shù)字還未公布，但各方對于這一數(shù)字的估計都表示樂觀。

奧運(yùn)的大賽效應(yīng)，讓品牌方們蜂擁而至，希望與獲獎運(yùn)動員們達(dá)成合作。

但大部分品牌都會發(fā)現(xiàn)，這些明星運(yùn)動員們早在賽前就和其他品牌牢牢綁定。如果想要合作，至少得排隊到一年之后。

及時選擇有潛力的運(yùn)動員，早早押寶，對品牌方來說無疑很重要。

2月15日，中國選手蘇翊鳴在男子單板滑雪大跳臺上奪冠之后，一條#蘇翊鳴經(jīng)紀(jì)人忙著拒絕代言#的詞條登上微博熱搜。蘇翊鳴的經(jīng)紀(jì)人表示，團(tuán)隊每天都要拒絕掉100個代言。

早在2016年，滑雪品牌GOSKI就“入股”了這位單板新星。

隨著蘇翊鳴升入成年組，在各類國際賽事中獲獎，其代言或合作的品牌從專業(yè)滑雪擴(kuò)大到了快消（清揚(yáng)、元氣森林）、護(hù)膚品（修麗可）、數(shù)碼家電（卡西歐）等。

冬奧會帶來的熱度幫助這些品牌快速提升了品牌認(rèn)知和消費者好感度，他們的早早“入股”也獲得了“眼光長遠(yuǎn)”的好評。

但在每一個蘇翊鳴和馬里諾的背后，更多的是成千上萬的奧運(yùn)選手回到家鄉(xiāng)從事默默無聞和低薪的工作。

如果沒有登上領(lǐng)獎臺，他們可能只能獲得一套國家隊官方贊助的服飾作為紀(jì)念。接下來的四年，如何繼續(xù)，對他們來說又是一個挑戰(zhàn)。

冰雪運(yùn)動相較于夏季運(yùn)動還是更小眾，高昂的訓(xùn)練和比賽費用，缺乏大型國際賽事的曝光，種種因素都讓大部分奧運(yùn)選手難以繼續(xù)他們的職業(yè)生涯。

對于很多冰雪項目的運(yùn)動員而言，如果沒有贊助，只能早早退役，轉(zhuǎn)行教練或是技術(shù)人員來維持生計。

即使是世界冠軍、奧運(yùn)獎牌獲得者，也有可能陷入這樣的窘境。

美國花樣滑冰運(yùn)動員德比·托馬斯（Debi Thomas）在1988年成為第一位獲得冬奧會獎牌的黑人運(yùn)動員，但之后由于破產(chǎn)，她關(guān)閉了自己開設(shè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，甚至被迫賣掉了這枚寶貴的奧運(yùn)獎牌。

奧運(yùn)會單項前八名的運(yùn)動均可獲得自己的成績證書，前三名運(yùn)動員則可獲得獎牌、吉祥物和頒獎花束。而僅有極少部分人，能真正將賽場成績轉(zhuǎn)換為商業(yè)價值，進(jìn)而實現(xiàn)變現(xiàn)。