文｜云酒網(wǎng)
2020年1月15日，成都白酒大商張為（化名）手機深夜響起。朋友電話告訴他某建筑公司因資金緊張，老板急于銷售一批抵債白酒，廠家開票價480元/瓶，現(xiàn)在280元/瓶可以成交，問張為是否愿意接貨。
張為陷入沉思，他在酒海拼打多年深知抵債酒水深，經(jīng)過反復(fù)考慮，拒絕了這門生意。
多位四川酒商表示，2022年春節(jié)前，市場上流通的抵債白酒數(shù)量明顯增多。而在2021年年末，北京市第三中級人民法院的一份公告顯示：重慶市某企業(yè)與合作公司發(fā)生債務(wù)糾紛，對方曾承諾用價值3億的白酒抵債，數(shù)量之大令人瞠目，可見抵債酒江湖之深。
抵債酒市場真相如何，適用哪些場景，又是否都是坑？云酒頭條（微信號：云酒頭條）進行了調(diào)研。
員工欠薪酒來抵？
2022年2月，長沙市民馮女士和工作過的公司發(fā)生勞資糾紛。公司因經(jīng)營困難欠薪，向馮女士寫下欠條承諾2022年1月30日前付清工資，公司到期并未支付工資，馮女士隨即上門討薪。
面對討薪的馮女士，公司表示因虧損支付困難，員工可以選擇分期支付工資或選擇五折“以酒抵債”，即公司以每件白酒進貨價5折的價格抵扣員工欠薪。公司還和員工書面約定，一旦有現(xiàn)金，員工可以請求贖回白酒，公司應(yīng)當(dāng)同意。經(jīng)過溝通，最后馮女士選擇了用1.8萬元的白酒抵扣了9100元的工資，解決了問題。
有律師分析，類似這種以物抵償工資的案件并不少見，只要是雙方真實就具備有合法性。但另一方面，員工和用人單位發(fā)生欠薪糾紛，在以酒抵工資和費用選擇上一定要謹慎，因為普通消費者對白酒的價格和品質(zhì)并不了解，如果遇人不淑很容易被騙。而上述案例中馮女士要求公司資金到位必須將酒贖回，這是保護自身權(quán)益的一種方式，值得借鑒。
白酒抵扣工程款
2022年1月，山東一家公司拖欠合作單位工程款4萬多元，雙方經(jīng)協(xié)商同意以白酒抵債，合作單位以600元/瓶的價格將白酒全部拉走。
合作方將白酒拉走后，即尋找小超市進行代賣變現(xiàn)。此時才發(fā)現(xiàn)，這種酒沒有品牌很難動銷，品質(zhì)也很一般，于是在網(wǎng)上發(fā)布視頻爆料。由于所欠工程款涉及農(nóng)民工工資支付，甲方公司最后協(xié)調(diào)支付了相關(guān)貨款，抵債白酒才沒有引發(fā)糾紛。
有法律人士分析，按照相關(guān)法律法規(guī)，以物抵債是消除債務(wù)的一種方式，但前提是平等自愿，進行抵債的物品如酒類，也要符合法律法規(guī)的要求，以次充好、以假亂真均不可取。上述甲方以600元/瓶的價格抵付工程款，即存在虛報價格嫌疑不被支持，最后被收回。
張為表示，朋友希望自己接貨的抵債酒和上述還不一樣，近年部分房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營困難，確實有一部分白酒被地產(chǎn)商低價抵償給了建筑商、供貨商，這種酒有一定知名度看起來便宜，但酒商要具備鑒別真假的能力，同時不排除后續(xù)還有更低價格貨源涌出擾亂市場，所以自己不考慮接盤。
從這個角度看，由于年終結(jié)算，年末確實有不少抵扣工程款的白酒流向市場，但酒商是否接盤需要謹慎考慮。
抵債酒成營銷道具
2021年9月，某網(wǎng)絡(luò)主播在直播間賣酒，宣稱一家酒廠對自己公司欠下巨額債務(wù)，最后以價值5000萬元的庫存白酒賠償。
為了盡快變現(xiàn)，該主播在直播間提出“特價銷售”，顧客支付199元可以得到6瓶由某不知名酒企生產(chǎn)的白酒，購買一定金額還可以贈送手機，引發(fā)了相當(dāng)關(guān)注。
這么便宜的價格購買抵債酒，靠譜嗎？河南省酒業(yè)協(xié)會流通委員會秘書長皇甫尚旻表示，抵債酒在市場確實客觀存在，但一、二線名酒主銷產(chǎn)品很難用于抵債，三、四線品牌的貼牌產(chǎn)品和一些中小白酒用于抵債的較多，其成本和售價之間價差巨大，有人或利用此謀利。
有酒商表示，現(xiàn)在抵債酒已經(jīng)發(fā)展為一個產(chǎn)業(yè)鏈，有人專門找3、4線酒企貼牌，利用其品牌知名度成本將50元/瓶的酒掃碼價做到1000/瓶，最后以100-200元/瓶賣給消費者或者通過電商直播低價銷售，牟取利潤。
以上述重慶市某企業(yè)與合作公司債務(wù)糾紛為例，債務(wù)人承諾用價值3億的白酒抵債一案中，債務(wù)人承諾抵債的白酒，從法院公告看屬于名酒貼牌產(chǎn)品，最后債權(quán)方主管部門審核沒有通過，以酒抵債才沒有實現(xiàn)。
通過上述案例看出，從活躍市場流通角度看，以物抵債是消除債務(wù)的一種方式，確實可以幫助部分困難酒企回收資金，渡過難關(guān)。
另一方面，由于白酒鑒別專業(yè)性強、產(chǎn)品品質(zhì)差異很大，其價差空間巨大，有人就利用抵債酒講故事，甚至發(fā)展為一種產(chǎn)業(yè)牟利，經(jīng)銷商或消費者面對抵債酒，一定要擦亮眼睛才不會上當(dāng)受騙。