文|硅兔賽跑 梓 Webby

編輯|蔓蔓周

疫情期間，美國數(shù)字內(nèi)容消費(fèi)大爆發(fā)。

2021年美國消費(fèi)視頻流媒體內(nèi)容的人群比例達(dá)到83%，首次超過電視觀眾比例。超過40%的美國Z世代，每天刷社交媒體（Ins等）和視頻流媒體平臺(tái)（Netflix等）的時(shí)長共計(jì)超過6小時(shí)。

當(dāng)美國人民沉浸在圖片和視頻內(nèi)容的汪洋大海時(shí)，背后的內(nèi)容生產(chǎn)工具迅猛發(fā)展：

Canva完成2億美元融資，估值達(dá)到400億美元

Figma完成2億美元E輪融資，估值達(dá)到100億美元

YouTube昔日對(duì)手Vimeo，從IAC分拆后單獨(dú)融資并上市，市值一度接近百億美元

為何在行業(yè)已有Adobe、Sketch巨頭之時(shí)，后起之秀仍被如此看好？

Canva：通過素材降低設(shè)計(jì)門檻，非專業(yè)設(shè)計(jì)師的福音

成立于2012年，Canva的定位是無門檻的設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)，做一個(gè)超輕量級(jí)的視覺內(nèi)容設(shè)計(jì)工具，通過提供大量圖片、字體、插畫、模板等素材庫，供用戶進(jìn)行挑選和組合，從而降低甚至消除設(shè)計(jì)的專業(yè)門檻，使創(chuàng)作簡單并且高效，即使沒有設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)也能通過Canva輕松設(shè)計(jì)。

無論是對(duì)專業(yè)設(shè)計(jì)師還是設(shè)計(jì)新手而言，Canva都極其友好，達(dá)到了降低設(shè)計(jì)成本、提升設(shè)計(jì)效率的目的，推動(dòng)專業(yè)設(shè)計(jì)的平民化。

圖片來源：Canva

2019年，Canva發(fā)布面向企業(yè)端的產(chǎn)品，除了更龐大的素材庫，企業(yè)端針對(duì)客戶的品牌和營銷需求，打造一站式管理平臺(tái)、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)協(xié)同設(shè)計(jì)流程以及在各社交媒體一鍵發(fā)布內(nèi)容的功能。同年，Canva完成8500萬美金融資，估值達(dá)到32億美金。目前，Canva已拿下85%的財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)，估值高達(dá)400億美金。

疫情之下，隨著人們對(duì)數(shù)字媒體內(nèi)容的消費(fèi)大幅增加，Canva選擇通過收并購加快轉(zhuǎn)型擴(kuò)張速度，2021年至今收購了3家公司——

AI驅(qū)動(dòng)的圖片和視頻編輯器Kaleido，補(bǔ)充通過AI技術(shù)生產(chǎn)內(nèi)容的能力；

模板素材庫Smartmockups，從UI/UX、社交媒體、產(chǎn)品、包裝、家居、服飾等多維度豐富自身的素材庫；

面向媒體與出版行業(yè)的數(shù)據(jù)可視化工具Flourish，其客戶包括Guardian, LSE, BBC, British Council, FT等媒體，此舉一方面增強(qiáng)Canva滿足新的數(shù)據(jù)可視化設(shè)計(jì)需求的能力，另一方面深化其在垂直行業(yè)的布局。

Canva用自己的成功證明設(shè)計(jì)不再是設(shè)計(jì)師的專屬技能，而是轉(zhuǎn)變成了一個(gè)更具普遍性的通用技能，設(shè)計(jì)工具也應(yīng)隨著變得一“輕”再“輕”。

Figma：基于瀏覽器的設(shè)計(jì)協(xié)作工具，專攻UI/UX

2012年IBM的軟件工程師與設(shè)計(jì)師比例是72：1，此后設(shè)計(jì)師數(shù)量不斷提升，至2019年，該比例已降至3：1，不僅IBM，Linkedin和Dropbox也經(jīng)歷了相似的變化，互聯(lián)網(wǎng)公司越來越重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)屬性，F(xiàn)igma不僅成功抓住這一趨勢(shì)，還意識(shí)到，隨著產(chǎn)品設(shè)計(jì)重要度的增加，設(shè)計(jì)不僅是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的事情，產(chǎn)品、用戶體驗(yàn)等部門也需要加入其中，如何解決設(shè)計(jì)部門與其他部門的協(xié)同，將如設(shè)計(jì)功能本身一樣重要。

因此，F(xiàn)igma打造了基于瀏覽器的設(shè)計(jì)工具，強(qiáng)調(diào)實(shí)時(shí)更新和無縫協(xié)作功能。

圖片來源：Figma

團(tuán)隊(duì)可以同時(shí)進(jìn)行設(shè)計(jì)，并且各個(gè)相關(guān)方也可以參與設(shè)計(jì)，通過留言、評(píng)論、標(biāo)注等方式進(jìn)行協(xié)作，在設(shè)計(jì)階段增加溝通可以有效減少設(shè)計(jì)的偏差和后期的返工，從而提高整個(gè)設(shè)計(jì)過程的效率。

Figma之后，“實(shí)時(shí)協(xié)作”功能無疑成為了生產(chǎn)力工具的必備選項(xiàng)。

Vimeo：2C轉(zhuǎn)2B，專注企業(yè)視頻，絕處逢生

Vimeo成立于2004年，成立初期，Vimeo的目標(biāo)是打造一個(gè)2C的視頻平臺(tái)（YouTube），但由于用戶體驗(yàn)不佳導(dǎo)致用戶增長速度緩慢、沒有廣告而缺少穩(wěn)定的營收來源等原因，Vimeo在與YouTube的競爭中逐步落于下風(fēng)，無法扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，逐漸在市場(chǎng)中銷聲匿跡。

圖片來源：Times International

與此同時(shí)，企業(yè)對(duì)視頻的需求快速上升，2019年企業(yè)通過視頻獲取流量的占比從2014年的60%上升至80%，MarketsandMarkets預(yù)計(jì)企業(yè)視頻服務(wù)市場(chǎng)仍將保持不錯(cuò)的增長勢(shì)頭，2025年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過250億美元，2020-2025的年復(fù)合增長率達(dá)9.3%。

在2C戰(zhàn)場(chǎng)失敗后，Vimeo瞄準(zhǔn)了B端市場(chǎng)，當(dāng)用戶傾向消費(fèi)更多的圖片、視頻等視覺內(nèi)容，企業(yè)也需要用新的內(nèi)容形式塑造品牌、宣傳產(chǎn)品。需求有了，但企業(yè)視頻內(nèi)容創(chuàng)作工具卻供給不足。于是Vimeo正式確定了B2B的發(fā)展方向，開始絕地反擊，加大對(duì)于B2B視頻服務(wù)的能力。

Vimeo主打端到端一站式的企業(yè)視頻服務(wù)。Vimeo的解決方案可以服務(wù)于任何規(guī)模的企業(yè)（大型企業(yè)、中小企業(yè)和個(gè)體工作室）且適用于各類商業(yè)場(chǎng)景，從視頻創(chuàng)作、協(xié)作管理、視頻發(fā)布幾大板塊全面為企業(yè)服務(wù)，不僅為企業(yè)提供簡單易用的視頻創(chuàng)作工具，還可以為企業(yè)在視頻發(fā)布、推廣、變現(xiàn)方面提供全方位的服務(wù)。

2021年，Vimeo被IAC分拆并成功上市，市值最高接近一百億美元。

圖片來源：Business Insider

2C向2B轉(zhuǎn)型后的Vimeo不僅開始穩(wěn)步積累企業(yè)客戶的數(shù)量，并且很好地解決了之前的營收問題。在客戶數(shù)量方面，2020年Vimeo的企業(yè)客戶增長達(dá)到87%，總簽約企業(yè)客戶數(shù)近4千，并且各個(gè)季度的客戶增長率表現(xiàn)均優(yōu)于2019年，同時(shí)個(gè)人用戶數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了24%的穩(wěn)定增長，個(gè)人用戶總數(shù)超過150萬。在營收數(shù)據(jù)方面，2020年企業(yè)客戶收入增長率達(dá)到89%，并且在2020年企業(yè)客戶凈收入留存率突破100%。

為何后起之秀仍有機(jī)會(huì)？

前Greylock Partners（Figma早期投資機(jī)構(gòu)）投資人Kevin Kwok給出的解釋是“即使是原子概念上細(xì)微的不同，也會(huì)使相似的公司走向殊途?！?/p>

什么是“原子概念”？“原子概念是構(gòu)建整個(gè)產(chǎn)品的核心概念?！彼ㄓ脩舳ㄎ?、產(chǎn)品理念、抽象層級(jí)等不同方面。

當(dāng)數(shù)字媒體內(nèi)容數(shù)量幾何級(jí)爆發(fā)，針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景、不同用戶群體、不同內(nèi)容生產(chǎn)需求，在“原子概念”級(jí)創(chuàng)新的企業(yè)，也將找到立足之地，打拼出一番新天地。

總結(jié)Canva、Figma、Vimeo的耀眼發(fā)展之路，視覺內(nèi)容生產(chǎn)工具以下創(chuàng)新趨勢(shì)值得關(guān)注：

視頻化—內(nèi)容形式升級(jí)

AI化—生產(chǎn)效率提升

協(xié)同化—協(xié)作能力增強(qiáng)

場(chǎng)景化—賦能垂直應(yīng)用場(chǎng)景

這些趨勢(shì)在2021年以來的投融資和收并購案例中也有所體現(xiàn)。

Adobe2021年收購云端視頻協(xié)作平臺(tái)Frame.io、社交媒體和內(nèi)容營銷平臺(tái)ContentCal，強(qiáng)化視頻和垂直應(yīng)用場(chǎng)景的布局；

2021年軟銀領(lǐng)投圖片和視頻剪輯平臺(tái)Picsart，其估值超過10以美元，押注低門檻的視覺內(nèi)容生產(chǎn)工具賽道；

Vimeo也在2021年一口氣收購了Wibbitz和Wirewax兩家公司，布局AI內(nèi)容生產(chǎn)、企業(yè)視頻應(yīng)用場(chǎng)景——

其中Wibbitz致力于打造了一個(gè)AI驅(qū)動(dòng)的短視頻內(nèi)容生產(chǎn)工具，基于瀏覽器運(yùn)行，是一個(gè)極其輕量的視頻內(nèi)容生產(chǎn)工具。同時(shí)，Wibbitz為用戶提供各類素材，包括模板、圖片、視頻等降低創(chuàng)作門檻。除了運(yùn)用到人工智能的技術(shù)外，Wibbitz另一個(gè)特點(diǎn)就是可以打造服務(wù)不同應(yīng)用場(chǎng)景的特定視頻內(nèi)容。

目前已經(jīng)為內(nèi)容營銷、B2B營銷、電商營銷、社交媒體營銷等場(chǎng)景設(shè)計(jì)了獨(dú)有的視頻制作方案，使得制作的短視頻可以在相應(yīng)的場(chǎng)景中發(fā)揮最大的效果。

Wirewax是一個(gè)交互式視頻創(chuàng)作工具，在服務(wù)企業(yè)需求方面更進(jìn)一步，核心在于為視頻增加交互能力，為企業(yè)提供通過視頻與客戶進(jìn)行互動(dòng)和溝通的能力，從而提升客戶的參與度。

圖片來源：Wirewax

Wirewax的操作方便、簡單易用，用戶只需要上傳視頻后在視頻內(nèi)添加交互點(diǎn)并輸入內(nèi)容即可，無需編輯后臺(tái)代碼。Wirewax還支持在后臺(tái)跟蹤視頻發(fā)布后的數(shù)據(jù)情況，分析交互點(diǎn)的瀏覽和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。通過Wirewax，企業(yè)可以將客戶的參與度和互動(dòng)率提升20%-30%，并將客戶的消費(fèi)意愿提升至9倍以上。

在國內(nèi)我們也觀察到相同的動(dòng)態(tài)，例如專注AI和數(shù)據(jù)化視頻生成的初創(chuàng)公司布爾向量在三個(gè)月內(nèi)完成近千萬美金兩輪融資。

布爾向量聚焦AI和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，自動(dòng)生成用于展示及投放的品牌和SKU短視頻，并以此為切入點(diǎn)，打造一個(gè)完整鏈路的全球短視頻SaaS平臺(tái)。

不同于Wibbitz的算法生成技術(shù)，布爾向量結(jié)合品牌市場(chǎng)營銷，在使用人工智能技術(shù)的同時(shí)接入市場(chǎng)數(shù)據(jù)，算法通過大數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)偏好和趨勢(shì)，生產(chǎn)能夠有效引起市場(chǎng)反饋的視頻內(nèi)容。借助布爾向量，品牌方可以將視頻制作的成本降低90%并將制作時(shí)長縮短1個(gè)小時(shí)，有效為品牌方提高生產(chǎn)效率。

作為一個(gè)一站式視頻服務(wù)平臺(tái)，布爾向量不僅能夠?yàn)槠放品教峁┥a(chǎn)力工具，并且也具備視頻投放的效果分析和營銷管理等功能，將服務(wù)范圍從設(shè)計(jì)延伸到了應(yīng)用環(huán)節(jié)，通過對(duì)品牌方投放到市場(chǎng)的每一個(gè)視頻進(jìn)行追蹤并對(duì)視頻的營銷效果進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化運(yùn)營，從而幫助品牌方提升市場(chǎng)營銷的效果。

其創(chuàng)始人王慶介紹道：“布爾向量擁有一個(gè)深諳全球市場(chǎng)的華人團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)在短視頻、跨境品牌營銷和交叉技術(shù)的認(rèn)知上具備優(yōu)勢(shì)，相較于海外的純素材的創(chuàng)作工具具備更全面、更深層次的服務(wù)能力?！?/p>

從Wibbitz、Wirewax到布爾向量，人工智能在內(nèi)容生產(chǎn)中的應(yīng)用越來越深，同時(shí)現(xiàn)階段的內(nèi)容生產(chǎn)工具也有了更明確的目標(biāo)，與垂直應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行了緊密掛鉤。

在數(shù)字內(nèi)容大爆發(fā)的時(shí)代，作為在這個(gè)新內(nèi)容時(shí)代賣鏟子的人，視覺內(nèi)容生產(chǎn)工具未來可期。

參考資料：

1. US Media Consumption Report

2.新設(shè)計(jì)時(shí)代：Figma 和 Canva 如何顛覆 Adobe