文|馮侖風(fēng)馬牛

01、投資9歲谷愛凌的人

位于北京密云的南山滑雪場(chǎng)通常是谷愛凌回國訓(xùn)練的主場(chǎng)，于2001年建成。北京最早一批大眾滑雪場(chǎng)多數(shù)建于這一時(shí)期。

南山滑雪場(chǎng)創(chuàng)始人盧建在谷愛凌9歲時(shí)就認(rèn)識(shí)她了。據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，2013年夏天，谷愛凌跟盧建學(xué)習(xí)道具技巧，讓盧建眼前一亮?！府?dāng)時(shí)就想超越國界去支持她，沒想過她會(huì)歸化中國?！?/p>

滑雪是一項(xiàng)燒錢的運(yùn)動(dòng)。出于惜才之心，盧建不僅為谷愛凌提供滑雪裝備，還包下了她和母親每年從美國往返北京的機(jī)票。今年元旦，谷愛凌在自由式滑雪世界杯卡爾加里站U型場(chǎng)地奪冠，盧建到場(chǎng)觀戰(zhàn)，谷愛凌還將標(biāo)志冠軍勝利的香檳酒送給他。

在中國滑雪圈，盧建是一個(gè)繞不開的名字。專職滑雪事業(yè)之前，盧建最早在國務(wù)院研究室工作，期間出國考察過國外滑雪場(chǎng)，被深深吸引，90年代初下海，擔(dān)任中國國際期貨公司總裁，投資了中國第一個(gè)滑雪度假村——亞布力風(fēng)車山莊。

投資亞布力這筆錢是中期公司原計(jì)劃拿來蓋樓的，地址都選好了，位于北京健翔橋東南角，轉(zhuǎn)而投入滑雪場(chǎng)這樁前途未卜的生意，引起公司內(nèi)部很大爭(zhēng)議。盧建給出的理由挺讓人信服：「北京大廈太多了，建了也不是地標(biāo)性建筑，但把這個(gè)錢拿來投資亞布力，是中國第一座大型滑雪度假村，填補(bǔ)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)空白，意義完全不一樣?！?/p>

那是「中國滑雪者可能不到500人的年代」。亞布力風(fēng)車山莊耗資3.2億，1996年落成，一時(shí)風(fēng)光無限，成為中國第一次主辦亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)的運(yùn)動(dòng)員村。但中期公司因?yàn)榻?jīng)營壓力，僅運(yùn)營了三年就把這處滑雪勝地轉(zhuǎn)手他人。

盧建后來也離開中期公司，全身心奔赴滑雪事業(yè)，2001年在北京密云籌建了南山滑雪場(chǎng)，運(yùn)營至今。

比南山滑雪場(chǎng)更早的是位于延慶的石京龍滑雪場(chǎng)，1999年建成，被認(rèn)為是北京第一家大眾滑雪場(chǎng)。2016年萬科入股，成為萬科在北京的第一個(gè)冰雪根據(jù)地。

好利來創(chuàng)始人之一羅力就是從石京龍滑雪場(chǎng)的第一批客人，變成狂熱的滑雪愛好者，2003年索性自己帶著5000萬進(jìn)場(chǎng)，在河北張家口崇禮投資成立萬龍滑雪場(chǎng)，親自擔(dān)任董事長(zhǎng)。這一年，好利來在全國的連鎖店開到了600家。

羅力留一臉大胡子，因?yàn)?「冬天滑雪的時(shí)候胡子可以護(hù)臉」。他既是投資者也是消費(fèi)者，有一次在自家滑雪場(chǎng)乘纜車時(shí)聽到一位雪友說，這個(gè)雪場(chǎng)一定賠錢，希望老板要堅(jiān)持住。這句話讓他很感動(dòng)。

這位雪友說得不錯(cuò)。羅力說過，在中國凡是做雪場(chǎng)的沒有不賠本的，投資越大賠得越多。有些滑雪場(chǎng)投資人，最初確實(shí)是「為愛發(fā)電」，另外一些是地產(chǎn)商。

羅力羅紅這對(duì)兄弟都是「不務(wù)正業(yè)」的典型。弟弟羅紅癡迷攝影的故事很多人都知道，他的羅紅攝影藝術(shù)館坐落在順義區(qū)機(jī)場(chǎng)高速出口附近，耗資5億，花了6年時(shí)間建成，據(jù)說連年虧損。哥哥羅力的滑雪場(chǎng)「開業(yè)以來連續(xù)虧損11年，直到2015年才盈利」。2015年北京成功申請(qǐng)冬奧會(huì)，滑雪人口增多，一些滑雪場(chǎng)的境況才慢慢變好。

中期公司撤出亞布力后，亞布力滑雪場(chǎng)幾易其主。新濠中國成為第一個(gè)「接盤者」，其老板何猷龍是已故「賭王」何鴻燊之子。

何猷龍摩拳擦掌，預(yù)備大干一場(chǎng)，斥資上十億，聘請(qǐng)國際管理團(tuán)隊(duì)和頂尖設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，對(duì)風(fēng)車山莊進(jìn)行了重新規(guī)劃建設(shè)，并更名為新濠亞布力度假村。此外，新濠中國還收購了吉林北大壺和北京蓮花山滑雪場(chǎng)，計(jì)劃在全國形成多家滑雪場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。

但滑雪場(chǎng)投資回報(bào)周期太過漫長(zhǎng)，新濠眼看盈利遙遙無期，又遭遇2008金融危機(jī)，只能將心血甩賣。2010年，亞布力迎來了第三個(gè)主人，中誠信董事長(zhǎng)毛振華。幾年后，這里上演了轟動(dòng)一時(shí)的「毛振華控訴亞布力管委會(huì)事件」。

雖然有「投資不過山海關(guān)」的說法，但東北作為冰雪資源的寶地，還是引來投資商們前赴后繼。

2001年正月十五，亞布力滑雪度假區(qū)舉辦了首屆中國企業(yè)家論壇，也成為其永久會(huì)址。瑞士滑雪小鎮(zhèn)達(dá)沃斯有世界經(jīng)濟(jì)論壇，亞布力論壇與之看齊，有「中國達(dá)沃斯」之稱。

亞布力滑雪場(chǎng)也是不少中國企業(yè)家的滑雪啟蒙之地。王石就說過，自己的滑雪初體驗(yàn)是在亞布力。每年亞布力論壇之后，有參會(huì)者會(huì)逗留幾天，過足了滑雪癮才離開，可謂工作娛樂兩不誤。

毛振華入主的2010年，亞布力引進(jìn)了地中海俱樂部（Club Med），將亞布力度假區(qū)交給其代為運(yùn)營，這家公司是1950年成立于法國的度假村運(yùn)營機(jī)構(gòu)。也是這一年，郭廣昌的復(fù)星集團(tuán)收購地中海俱樂部7.1%股權(quán)，亞布力因此成為地中海俱樂部在中國落子的第一個(gè)項(xiàng)目，此舉也讓復(fù)星拿到開展東北冰雪事業(yè)的入場(chǎng)券。2015年，復(fù)星獲得地中海俱樂部控股權(quán)，同時(shí)進(jìn)軍文旅板塊。

2018年，復(fù)星分拆的復(fù)星旅文上市。據(jù)其官方微信號(hào)顯示，目前復(fù)星旅文旗下關(guān)于滑雪產(chǎn)業(yè)的布局為：滑雪度假村（Club Med）＋城市室內(nèi)滑雪（復(fù)游雪）＋滑雪場(chǎng)運(yùn)營（與法國阿爾卑斯集團(tuán)CDA在中國合資）＋滑雪專業(yè)課程＋滑雪專業(yè)裝備的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。2021年半年報(bào)顯示，復(fù)星旅文仍處于虧損狀態(tài)。

02、三大地產(chǎn)商逐夢(mèng)滑雪場(chǎng)

不僅是復(fù)星，中國地產(chǎn)商們的冰雪事業(yè)大多是從東北出發(fā)的，王健林和王石也曾在吉林長(zhǎng)白山「短兵相接」。

萬達(dá)最早布局文旅產(chǎn)業(yè)，就是跟冰雪打交道。

2008年的東北亞博覽會(huì)上，王健林、黃光裕、盧志強(qiáng)等企業(yè)家受邀前往考察當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)業(yè)。王健林對(duì)滑雪項(xiàng)目興致很高，第二年6月就拉上泛海集團(tuán)、大連一方等成立了長(zhǎng)白山國際旅游度假區(qū)開發(fā)有限公司，萬達(dá)出資最高。史玉柱的巨人集團(tuán)和郭廣昌的復(fù)星集團(tuán)最初也表示了興趣，但最終改變主意，隨后其他投資方陸續(xù)加入，股東數(shù)量從最初的4個(gè)擴(kuò)至5個(gè)再到7個(gè)。

長(zhǎng)白山度假區(qū)于2012年完工，王健林接著開始物色下一個(gè)目標(biāo)。哈爾濱項(xiàng)目2013年開始醞釀，2015年又將籌備廣州和無錫萬達(dá)冰雪樂園提上日程，從北向南輻射，為讓南方人民享受滑雪的樂趣操碎了心。

但與此同時(shí)，長(zhǎng)白山公司股東陸續(xù)退出的事實(shí)表明，長(zhǎng)白山滑雪項(xiàng)目的經(jīng)營狀況并不樂觀。據(jù)天眼查：2013年，聯(lián)想退出；2014年，億利退出；2016年，泛海退出；2017年6月，萬達(dá)退出；2020年，用友退出。最終，股東一欄僅剩孤零零的大連一方。

大連一方董事長(zhǎng)孫喜雙是2018年福布斯富豪榜上的遼寧省首富，與王健林交情深厚，也是萬達(dá)的最早期投資人，此前位列萬達(dá)旗下兩家上市公司的自然人股東之列，至今持有萬達(dá)電影的股份。2017年，孫喜雙在王健林 「斷臂求生」時(shí)接過了長(zhǎng)白山項(xiàng)目，算得上雪中送炭。如今長(zhǎng)白山項(xiàng)目雖然不再歸萬達(dá)所有，但滑雪場(chǎng)依然保留了萬達(dá)的名字，由萬達(dá)負(fù)責(zé)運(yùn)營，萬達(dá)官網(wǎng)上，有關(guān)長(zhǎng)白山項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)保持著更新。

2017年6月30日，哈爾濱萬達(dá)娛雪樂園開業(yè)，外觀酷似一架巨型紅色鋼琴，呼應(yīng)哈爾濱「音樂之都」的美譽(yù)。一個(gè)月后，這座「全球最大的室內(nèi)滑雪場(chǎng)」就不再屬于王健林。萬達(dá)的長(zhǎng)白山項(xiàng)目由大連一方接盤，其他13個(gè)包括冰雪樂園在內(nèi)的文旅項(xiàng)目則賣給了融創(chuàng)。接下來一段時(shí)間，融創(chuàng)的冰雪世界在幾座城市陸續(xù)開花，都是萬達(dá)做的「嫁衣」。

孫宏斌不僅接手了萬達(dá)的冰雪項(xiàng)目場(chǎng)館，還在次年悉數(shù)接過了萬達(dá)的冰雪項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，并于2019年3月宣布，啟動(dòng)文旅戰(zhàn)略。

文旅投資是孫宏斌眼中的「詩和遠(yuǎn)方」。冬奧會(huì)前夕，孫宏斌發(fā)了條朋友圈稱：2021霸屏央視，做冰雪融創(chuàng)會(huì)持續(xù)努力。當(dāng)前冬奧會(huì)進(jìn)行時(shí)，融創(chuàng)官網(wǎng)上的新聞資訊，靠前位置的幾條都與冰雪業(yè)務(wù)相關(guān)，緊跟時(shí)事。據(jù)融創(chuàng)官網(wǎng)顯示，融創(chuàng)文旅目前已全國布局23家雪場(chǎng)，其中7家已開業(yè)（6家室內(nèi)，1家室外），南方城市居多，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的規(guī)模超1000人。

融創(chuàng)中國2021年上半年財(cái)報(bào)顯示，融創(chuàng)文旅營收26.1億，利潤(rùn)4.4億元，較去年同期扭虧為盈，但幾億的利潤(rùn)在幾百億的收購款面前，也是九牛一毛。此外，文旅板塊只為融創(chuàng)貢獻(xiàn)了2.7%的營收，地產(chǎn)業(yè)務(wù)依然是絕對(duì)的大頭，占比91.30%。其中冰雪業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)沒有單獨(dú)公布，但孫宏斌看好冰雪生意，去年一度傳聞融創(chuàng)考慮分拆冰雪業(yè)務(wù)獨(dú)立上市。

萬達(dá)「斷臂求生」的2017年，萬科成立冰雪事業(yè)部，躊躇滿志入場(chǎng)。

實(shí)際上早在2011年，萬科開啟冰雪版圖，純屬偶然。萬科冰雪事業(yè)部負(fù)責(zé)人丁長(zhǎng)峰在一次分享中提到來龍去脈：吉林松花湖是萬科第一個(gè)滑雪項(xiàng)目，此前萬科在吉林投資的萬科城大獲成功，當(dāng)?shù)卣谑茄?qǐng)萬科共同開發(fā)一個(gè)旅游項(xiàng)目，王石對(duì)滑雪度假村很感興趣，雙方一拍即合。項(xiàng)目2012年開工，2014年試營業(yè)，那時(shí)候沒人意識(shí)到冬奧會(huì)的概念，2015年申奧成功后，萬科決定乘勝追擊，精準(zhǔn)布局。

2014年8月，萬科松花湖度假區(qū)開幕的新聞發(fā)布會(huì)上，王石親自站臺(tái)：「萬科新十年定位將由房地產(chǎn)開發(fā)商轉(zhuǎn)為城市配套服務(wù)商，其中重要內(nèi)容之一，就是開始進(jìn)軍滑雪度假區(qū)產(chǎn)業(yè)?！雇跏膊恢挂淮卧谖⒉┥习l(fā)布滑雪照片，地點(diǎn)多為松花湖，算是「為自己代言」。

王石不僅自己滑雪，還帶著此前從未接觸過滑雪的萬科高管們一起運(yùn)動(dòng)。郁亮、丁長(zhǎng)峰和當(dāng)時(shí)還沒出去創(chuàng)立優(yōu)客工場(chǎng)的毛大慶都被趕上架，在松山湖學(xué)習(xí)滑雪。

滑雪很愉快，營收數(shù)據(jù)卻很扎心。

以松花湖項(xiàng)目為例，度假區(qū)總投資高達(dá)400億元，但在2016~17年雪季累計(jì)接待游客34萬人次，營收1.1億元，度假區(qū)的「雪區(qū)房」銷售額也僅有3億元，配套房產(chǎn)銷售這一招也不靈了，堵不上滑雪場(chǎng)的巨大營收缺口。在此之前，萬科松花湖度假區(qū)原本計(jì)劃「投資回收期9年、投資利潤(rùn)率為25%」，看來是過于天真了。

丁長(zhǎng)峰有過感嘆，「滑雪產(chǎn)業(yè)是美麗又扎手的玫瑰?！箳赍X太難。2020年，萬科撤銷獨(dú)立的冰雪事業(yè)部，將其并入酒店度假板塊。

最近兩年，融創(chuàng)和萬科都學(xué)聰明了，從重資產(chǎn)向「輕資產(chǎn)」傾斜——與其從零開始投資籌建滑雪場(chǎng)，不如對(duì)外輸出運(yùn)營服務(wù)。最近，融創(chuàng)先后與吉林北大壺、河北金山嶺等簽訂協(xié)議，面向其輸出雪場(chǎng)運(yùn)營管理服務(wù)。萬科也提出未來的目標(biāo)：在北京運(yùn)營管理4-5家雪場(chǎng)，「考慮到抗風(fēng)險(xiǎn)能力和對(duì)雪場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的耐心，萬科在選擇運(yùn)營管理的項(xiàng)目時(shí)，與政府或國企合作是首選?！?/p>

松山湖項(xiàng)目之后，萬科至今投資運(yùn)營的雪場(chǎng)共有7處。本次冬奧會(huì)，萬科參股30%的北京國家高山滑雪有限公司在2018年中標(biāo)延慶冬奧村和山地新聞中心建設(shè)，還將在冬奧會(huì)結(jié)束后接手場(chǎng)館延慶小海坨的運(yùn)營，期限為25年。

萬科已撤銷冰雪事業(yè)部，再加上郁亮最近拋出「黑鐵時(shí)代」論斷，自曝訂機(jī)票不要頭等艙，萬科在冰雪事業(yè)上無疑會(huì)繼續(xù)保持謹(jǐn)慎。

王健林卻開始逆勢(shì)而上。

盡管2017年王健林出售了13個(gè)文旅項(xiàng)目，并宣布萬達(dá)向「輕資產(chǎn)」轉(zhuǎn)型，但還是留了一個(gè)口子，「萬達(dá)一直看好中國文化旅游行業(yè)的發(fā)展前景，今后萬達(dá)將繼續(xù)投資文旅產(chǎn)業(yè)，保留文化旅游產(chǎn)業(yè)的骨干團(tuán)隊(duì)?！?/p>

據(jù)其官網(wǎng)顯示，從2019年7月至今，王健林至少5次到訪廣東肇慶。去年7月，肇慶萬達(dá)國家度假區(qū)滑雪場(chǎng)等三個(gè)項(xiàng)目舉辦動(dòng)工儀式，王健林出席，看起來消瘦很多。

來源：萬達(dá)官網(wǎng)

天眼查顯示，肇慶萬達(dá)度假區(qū)投資有限公司成立于2020年11月，由萬達(dá)集團(tuán)全資控股，萬達(dá)投資集團(tuán)總裁張霖?fù)?dān)任法定代表人。此外，最近幾年，萬達(dá)在肇慶拿地不斷。

肇慶滑雪場(chǎng)定位為「全球首個(gè)特大型山體室內(nèi)滑雪場(chǎng)」?！缸畲蟆埂甘讉€(gè)」「最多」向來是萬達(dá)的特色。離肇慶不遠(yuǎn)的廣州，有萬達(dá)當(dāng)年籌建的、如今屬于融創(chuàng)的「華南最大的室內(nèi)滑雪場(chǎng)」，雙方將在廣東展開新的角逐。

靠投資滑雪場(chǎng)賺錢太難。有網(wǎng)友為投資商支招：在滑雪場(chǎng)周邊開骨科醫(yī)院最賺錢。

參考資料：

[1]《誰押中了谷愛凌？》 來源：《財(cái)經(jīng)》

[2]《對(duì)話南山滑雪場(chǎng)盧建：解密延續(xù)18年的雪場(chǎng)盈利之道》 來源：懶熊體育

[3]《毛振華控訴亞布力管委會(huì)侵權(quán)，中國第一個(gè)大眾滑雪場(chǎng)怎么了？》 來源：懶熊體育

[4]《萬龍滑雪場(chǎng)——好利來蛋糕創(chuàng)始人羅力的二次創(chuàng)業(yè)路》

[5]《羅力：耕耘雪場(chǎng)十七載 播種雪花獲幸?！?來源：中國體育報(bào)

[6]《復(fù)星旅文赴港前傳：還原收購Club Med的「翻盤」故事》 來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

[7]《萬科融創(chuàng)輸出雪場(chǎng)運(yùn)營，投資人爭(zhēng)相往雪圈砸錢》 來源：懶熊體育

[8]萬達(dá)、萬科、融創(chuàng)官網(wǎng)

本篇作者 | 彭彭 主編｜王滔 編審｜陳潤(rùn)江 顧問｜王淑琪