文｜志象網(wǎng) 謝小丹 

2022年2月上旬，圍繞SHEIN的兩起投資消息再次令外界關(guān)注起這個(gè)低調(diào)的品牌。

根據(jù)“中國廣州發(fā)布”消息，SHEIN斥資150億，在大灣區(qū)投資建設(shè)的供應(yīng)鏈總部項(xiàng)目已經(jīng)開始前期工作。該項(xiàng)目位于廣州市增城區(qū)中新鎮(zhèn)，總供地約3000畝，總建筑面積約330萬平方米。但另一則消息并不那么美好。SHEIN收購帕拓遜后，截至目前仍未付清轉(zhuǎn)讓款。對此，目前跨境通已提請了訴訟。

可見，帕拓遜在遭遇亞馬遜封號的重創(chuàng)后，SHEIN已決心，即使對薄公堂，也要及時(shí)止損?？v觀SHEIN的發(fā)展史，這兩則消息都有著SHEIN的烙印——在搭建商業(yè)版圖的過程中展現(xiàn)鐵腕和魄力。

SHEIN的故事開始于2008年，當(dāng)時(shí)其創(chuàng)始人許仰天在南京建立了南京點(diǎn)唯信息技術(shù)有限公司，從2009年年起開始轉(zhuǎn)向跨境電商，在發(fā)現(xiàn)了供應(yīng)鏈上的短板后便轉(zhuǎn)向廣州發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)至今，SHEIN的每一步也離不開一系列的投資、并購。而SHEIN及其締造者許仰天的每一筆公開交易都有著清晰的思路和邏輯，在擴(kuò)張時(shí)期依靠收購頻繁，而江湖地位確立后，則利用資金，持續(xù)押注出海DTC品牌，除女裝相關(guān)品類外，商業(yè)版圖進(jìn)一步涉及了家具、3C、樂器等多個(gè)賽道。

在這個(gè)過程中，SHEIN的小生態(tài)儼然已成氣候。

SHEIN參與投資的項(xiàng)目

投資基因

對于SHEIN而言，2015年或許是個(gè)值得銘記的一年。2014年開始，SHEIN依靠原有的外部供應(yīng)鏈已經(jīng)無法滿足其備貨需求。于是在2015年從南京搬到了廣州番禹，當(dāng)年，SHEIN的所有供應(yīng)商也跟隨著他們搬到了番禺。

其后，SHEIN進(jìn)入了高速擴(kuò)張期。不僅搭建起了自己的供應(yīng)鏈，同時(shí)還通過投資、并購，進(jìn)一步擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)版圖。從2014年底起，SHEIN開始收購專攻歐美市場的女裝競品，先后并購了Romwe和MAKEMECHIC。

事實(shí)上，Romwe的創(chuàng)始人李鵬與SHEIN和許仰天早有淵源。此前有媒體報(bào)道稱，許仰天在南京創(chuàng)業(yè)之初，曾有兩位合伙人王小虎和李鵬。之后他們卻分道揚(yáng)鑣，李鵬之后接受采訪時(shí)提到，“2009年的某一天，李鵬和王小虎來到公司，發(fā)現(xiàn)許仰天和他的團(tuán)隊(duì)失蹤了。”隨后，李鵬便創(chuàng)立了Romwe，運(yùn)營思路與SHEIN類似。

從SHEIN早期并購競爭對手的動(dòng)作來看，SHEIN早期的思路可能并非運(yùn)營單一品牌。有媒體曾經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，SHEIN還在2015年至2018年三年內(nèi)，SHEIN的中國香港公司 “ZOETOP BUSINESS CO LIMITED” 申請了至少11個(gè)商標(biāo)，包括以下商標(biāo)名：“SHEIN”、“MAKEMECHIC”、“DOTFASHION”、“DIDK”、“MILUMIA”、“FLOERNS”、“VERDUSA”、“SOLY HUX”、“EMMACLOTH”和 “WDIRARA”。這些商標(biāo)多數(shù)都曾經(jīng)實(shí)際運(yùn)營過。

在跨境電商行業(yè)內(nèi)，多品牌同時(shí)運(yùn)營并非新鮮事，而當(dāng)年，最重要的一筆交易當(dāng)屬對跨境電商導(dǎo)購平臺(tái)ZZKKO的收購，隨后ZZKKO旗下的APP也變成了SHEIN的官方APP。而該APP創(chuàng)始人裴旸也加入了SHEIN，多次以SHEIN的名義接受采訪。

攜手小伙伴

根據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)IT桔子資料顯示，裴旸目前已經(jīng)離開SHEIN，但他仍與SHEIN保持著密切的聯(lián)系。

在ZZKKO之后，裴旸也加入了品牌出海的大軍，運(yùn)營跨境品牌JW PEI。目前這一品牌隸屬于深圳隆錦祥商業(yè)有限公司，于2017年也獲得了SHEIN的投資。

JW PEI獨(dú)立站截圖

“我們是來自美國洛杉磯的小眾設(shè)計(jì)師品牌，由華裔設(shè)計(jì)師夫妻PEI和Stephanie創(chuàng)立于2017年，品牌全球總部位于美國洛杉磯，亞太區(qū)總部設(shè)立于中國深圳。我們堅(jiān)持自主設(shè)計(jì)，自主生產(chǎn)，可持續(xù)環(huán)保素皮材質(zhì)的簡約設(shè)計(jì)是品牌的核心?！痹摴痉Q。

可以看出，除了對外并購競品，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張外，SHEIN參與投資的公司之中，有不少早早地就與SHEIN有著極深的淵源，并在發(fā)展過程總獲得了SHEIN的支持。

另一案例則是廣州隆義仁服飾有限公司，公開資料顯示，該公司前身為南京單色貿(mào)易有限公司，2011年3月成立于南京市，公司在南京發(fā)展數(shù)年后，與SHEIN差不多同期搬遷至廣州番禺。

該公司自稱，“是一家專注于外貿(mào)在線零售以及小額批發(fā)的電子商務(wù)企業(yè)，主要業(yè)務(wù)為設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售特殊場合（西方文化下的各種節(jié)日或聚會(huì)）的服飾。主要針對的目標(biāo)市場是北美、西歐、澳洲、日本等國家?！?/p>

2018年5月14日，廣州隆義仁服飾有限公司完成工商變更，股東新增南京領(lǐng)添信息技術(shù)有限公司，當(dāng)年8月28日，南京領(lǐng)添信息技術(shù)有限公司又變更為廣州希音國際進(jìn)出口有限公司，截至目前持股比例16%。

現(xiàn)在，廣州隆義仁服飾有限公司也加入了品牌出海的行列。根據(jù)企查查顯示，隆義仁服飾于2019年12月16日開始申請注冊商品LATUZA。LATUZA目前同時(shí)開始著獨(dú)立站和亞馬遜店鋪，主要銷售睡衣等服飾，且以竹纖維為特色。

LATUZA獨(dú)立站截圖

在品牌介紹中，名為Latus Wang的品牌主理人寫道，“成長于竹林的孩子，相信自然的力量”。根據(jù)其Facebook頁面顯示，Latus Wang正是廣州隆義仁服飾有限公司大股東王成龍。

密集對外投資的2021年

2019年，許仰天還曾以個(gè)人的名義入股了珠寶電商平臺(tái) SOUFEEL的主體公司——“廣州邁遠(yuǎn)電子商務(wù)有限公司”。不過，除了類似廣州隆義仁服飾和裴旸的創(chuàng)業(yè)公司這種與SHEIN有著深厚淵源的公司之外，SHEIN本身很少對外進(jìn)行財(cái)務(wù)投資。

然而，進(jìn)入2021年，SHEIN的投資興趣肉眼可見地濃厚了許多。2021 年1月，SHEIN曾嘗試出價(jià)3億英鎊競購英國品牌Topshop，不過最后落敗。同月，戶外家居DTC品牌Outer完成1050萬美元A輪融資，其中領(lǐng)投方頗為豪華，分別為紅杉資本中國基金和SHEIN。

雖然Outer表面看起來是個(gè)美國品牌，但與中國同樣關(guān)系匪淺，為劉佳科（Jiake Liu）和Terry Lin兩位華裔聯(lián)合創(chuàng)辦于美國加州。而Outer的產(chǎn)品都是由位于浙江寧波的加工廠生產(chǎn)的。這些工廠與Outer創(chuàng)始人劉佳科關(guān)系緊密，長期從事戶外家具出口業(yè)務(wù)。

緊接著SHEIN分別還參與投資了廣州藍(lán)深科技有限公司和深圳前海帕拓遜網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。根據(jù)志象網(wǎng)此前報(bào)道，藍(lán)深科技為跨境樂器DTC品牌，2020年銷售額達(dá)到15億人民幣，躋身亞馬遜樂器品牌銷量的全球前三。而帕拓遜則曾為跨境電商第一股跨境通旗下的“現(xiàn)金?！?，被跨境通出售時(shí)，買方包括了小米、順為、縱騰、SHEIN、傲基、字節(jié)關(guān)聯(lián)公司、鼎暉等20家巨頭。

在帕拓遜出售消息剛剛公布時(shí)，跨境電商行業(yè)內(nèi)不少人都認(rèn)為，跨境通賣虧了，帕拓遜的價(jià)值被低估。然而，包括SHEIN在內(nèi)，外界顯然沒有預(yù)料到，帕拓遜會(huì)在之后遭遇亞馬遜的重大打擊。2021年4月底，帕拓遜旗下主力品牌率先因刷單問題被封，之后這家跨境大賣瞬間跌落，至今未能恢復(fù)。

不過，顯而易見，SHEIN對外投資的興趣不會(huì)就此罷休。2021年5月17日，SHEIN旗下還成立了海南溪巖科技控股有限公司，經(jīng)營范圍中包括“以自有資金從事投資活動(dòng)”和“創(chuàng)業(yè)投資（限投資為上市企業(yè)）?！?/p>

不過這一公司的作用還不止于投資，SHEIN還利用這一公司與長期合作的跨境物流巨頭縱騰聯(lián)系了起來。該公司對外投資的深圳市云希和光科技有限公司正隸屬于縱騰集團(tuán)，大股東為縱騰旗下子公司深圳易可達(dá)科技有限公司，旗下運(yùn)營著海外倉品牌“谷倉海外倉”。