文|邁點

2月14日，北京冬奧會自由式滑雪女子空中技巧決賽，徐夢桃問鼎冠軍。乘著冬奧會的東風，多地加速啟動冰雪旅游季，“3億人上冰雪”的愿景正逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實。

自籌辦冬奧會以來，我國搶抓“冬奧機遇”，陸續(xù)推出重大舉措，帶動大量資本涌入冰雪領(lǐng)域，大力發(fā)展冰雪經(jīng)濟，由北及南，實現(xiàn)全國覆蓋。冰雪運動也從小眾走向大眾，帶動國內(nèi)滑雪場迎來了前所未有的發(fā)展勢頭。

冰雪運動火熱，滑雪場蓬勃發(fā)展

據(jù)同程旅行發(fā)布的《2022春節(jié)假期旅行消費數(shù)據(jù)報告》顯示，春節(jié)期間北京冬奧會的開幕，在全國范圍內(nèi)掀起了冰雪旅游熱潮，冰雪游景區(qū)訂單上漲68%。“滑雪”已然成為今年的旅游熱搜關(guān)鍵詞。

其中，相比冰雪觀光類景區(qū)，室外滑雪場、冰雪主題樂園等能夠真正體驗冰雪運動的景區(qū)和場館更受游客關(guān)注。種種因素疊加，使得我國滑雪場呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。

在冰雪運動熱潮掀起的當下，滑雪運動不斷破圈，不再只是北方人的快樂!雖然北方地區(qū)作為中國冰雪運動的大本營，仍然是高分雪場的主要所在地，但這并不意味著，南方地區(qū)的眾多滑雪愛好者就失去了就近滑雪的機會。攜程數(shù)據(jù)顯示，中國口碑最好的100家滑雪場中，南方的高分滑雪場數(shù)量也不少。

據(jù)浙江省體育局官方數(shù)據(jù)，截止到2022年1月，浙江省內(nèi)有滑雪場16家，其中有11家都是室外雪場，基本都是高分雪場，遍及杭州、寧波、溫州、紹興、麗水、湖州、金華、臺州，滑雪場的數(shù)量在南方省份位居第一，成為南方滑雪場“大戶”。

從雪場類型來看，華北、東北雪場最大的優(yōu)勢在于集中度高、項目豐富和配套齊全。以國家級旅游度假區(qū)亞布力滑雪旅游度假區(qū)為例，日前，國家體育總局印發(fā)《“十四五”體育發(fā)展規(guī)劃》，提出支持黑龍江亞布力等地建設(shè)冰雪絲路帶，打造國際頂級冰雪賽事活動平臺和冰雪旅游度假地。此外，作為本屆冬奧會的聯(lián)合舉辦地之一，張家口滑雪場也獲得了巨大的發(fā)展機遇和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型空間。

冬奧效應(yīng)顯現(xiàn)，滑雪場因雪而變

滑雪場的魅力源于雪，而不至于雪。為了更好的吸引客源、服務(wù)游客，國內(nèi)大型滑雪場一直在不斷的升級創(chuàng)新，致力于打造滑雪品牌營銷的全新局面。

#創(chuàng)新經(jīng)營發(fā)展模式

目前，國內(nèi)冰雪產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品業(yè)態(tài)單一、盈利模式單一;雪場較多，規(guī)模和體制不一，民營雪場與事業(yè)單位經(jīng)營的雪場混戰(zhàn)，造成經(jīng)營體制混亂、低價競爭等狀況。 為了提升滑雪場的服務(wù)品質(zhì)、推動冰雪產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，許多滑雪場也趁著冬奧會帶來的紅利尋求破局。

例如，亞布力成立管委會，并通過市場化手段關(guān)停小型滑雪場，對度假區(qū)內(nèi)的各類滑雪場統(tǒng)一規(guī)劃經(jīng)營管理，為游客提供更高品質(zhì)的服務(wù)。此外，不少大中型雪場開始探索以周邊酒店、民宿等資產(chǎn)創(chuàng)收。據(jù)介紹，擁有300多名教練、5條雪道的浙江安吉某滑雪場，近年來開通了1688元的觀光加滑雪年卡，試圖通過打造滑雪、觀光、酒店、民宿等一系列配套設(shè)施拉動消費。

為了彌補只有單季是營收旺季的尷尬局面，國內(nèi)也陸續(xù)出現(xiàn)“旱雪”場地，延長滑雪場的旺季時長，轉(zhuǎn)變滑雪場的盈利模式。

#豐富度假區(qū)產(chǎn)品業(yè)態(tài)

隨著滑雪運動不斷破圈，國內(nèi)多家大型滑雪旅游度假區(qū)不斷完善旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富旅游產(chǎn)品業(yè)態(tài)，為游客提供更豐富的選擇以及更優(yōu)質(zhì)的體驗。國家級滑雪旅游度假區(qū)亞布力除了豐富四季旅游產(chǎn)品外，還陸續(xù)新建初/中級雪道、雪具大廳、并開通低空滑野雪航線及空中救援，填補國內(nèi)直升機飛行滑野雪空白;投入運營山地自行車公園項目、雪山水世界項目、山地游樂園項目，實現(xiàn)高山、陸地、水上產(chǎn)品集聚、聯(lián)動發(fā)展。

此外，作為2022年北京冬奧會大部分雪上項目舉辦地，張家口已建成滑雪場9家，擁有高中初級雪道177條，滑冰館20座。其中，全國10大滑雪場張家口崇禮區(qū)占四席，具有雪質(zhì)優(yōu)、溫度適宜、交通方便、環(huán)境好等明顯優(yōu)勢。

富龍控股總裁助理、文旅公司總經(jīng)理張力濤表示，今年以來，富龍也做了很多調(diào)整，“其中最突出的兩大動作：一是將原來7萬平方米的滑雪公園擴充到17萬平方米;二是新建了一條1.5公里長的夜場滑雪道，同時在夜場滑雪時，可以坐吊箱往返，這樣也解決了夜間滑雪寒冷的問題?！?/p>

#拓展全媒體傳播資源

如今，國內(nèi)頭部滑雪度假區(qū)在不僅加大宣傳力度，還創(chuàng)新宣傳推廣方式宣傳營銷方面，亞布力。除了在目標客源城市宣傳推介，還設(shè)計舉辦豐富的節(jié)慶賽事活動。

張家口副市長劉海峰介紹，截至2020-2021雪季末，張家口累計承辦國際、國內(nèi)冰雪賽事活動300多項(次)，參與冰雪運動人次累計突破500萬。此外，亞布力也承辦過亞冬會、世界大學生運動會及世界單板錦標賽等賽事，并通過多平臺線上直播的形式展示亞布力的冰雪特色，塑造品牌，達到推廣的目的。

亞布力管委會拍攝制作亞布力冬季宣傳片，發(fā)布景區(qū)吉祥物“狍仔”及雪季主題曲《新亞布力之歌》，深度呈現(xiàn)亞布力全景滑雪度假旅游矩陣，深度挖掘和充分展示亞布力旅游文化資源， 打造亞布力文旅品牌“專屬IP”。

產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)復雜，滑雪場困境猶在

在2022年北京冬奧會利好的刺激下，中國滑雪產(chǎn)業(yè)迎來井噴式發(fā)展?！?021年中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，2015年到2020年，我國冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模從2700億元增長到6000億元?！?016-2025年冰雪運動發(fā)展規(guī)劃》要求，到2025年我國冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達到10000億元，滑雪成國內(nèi)冬季旅游消費新熱點。

但是，與市場火熱的趨勢相左，國內(nèi)滑雪場的發(fā)展過程中伴隨著各種矛盾的不斷產(chǎn)生與化解，目前仍然存在一些亟待提升完善的內(nèi)容。比如，國人對滑雪運動的認知還不算很高，大量的消費需求還沒有被挖掘，在運營管理上還存在非常多的問題。

穩(wěn)定消費的轉(zhuǎn)化率低。從消費者的構(gòu)成上來看，目前我國的滑雪市場，很大一部分客流是以旅游、體驗為主的，或者不會滑雪、一年只滑一次的體驗者。在雪場的初級道上密密麻麻站滿了滑雪“小白”，數(shù)據(jù)顯示，這部人群中只有3%能轉(zhuǎn)化成穩(wěn)定的滑雪人口，每個雪季滑雪4-5次，和發(fā)達國家10-15%的滑雪轉(zhuǎn)化率還有一定差距。

此外，雪季之后，偏投機性的資本或?qū)㈦x場。目前，大量的品牌被冬奧會的美好前景所吸引，但是，隨著國內(nèi)各大目的地大眾冰雪觀光和滑雪休閑度假模式的均衡發(fā)展，冰雪旅游將步入常態(tài)化，待冬奧效應(yīng)退去后，偏投機性的資本也有可能離場。

后冬奧時代，滑雪產(chǎn)業(yè)新解

目前，冰雪運動已經(jīng)滑出萬億賽道，各地掀起的“滑雪熱”，引發(fā)一些國際大品牌瞄準中國滑雪市場，滑雪也日漸成為全民運動，滑雪場也成為新的生意場。

#市場火熱，新增客群的需求外溢

據(jù)《2021中國滑雪度假消費報告》顯示，2021-2022冰雪季參與冰雪旅游的00后、90后“Z世代”人群總數(shù)占比60%，同比增長了2%，呈現(xiàn)“年輕化”趨勢，其中不少客群停留5天及以上時間，為資深滑雪愛好者。

另一方面，隨著國家及地方陸續(xù)推出助力冰雪運動及產(chǎn)業(yè)的利好政策，加上冬奧會滑雪賽事的火熱，滑雪市場需求持續(xù)增加，國內(nèi)大型滑雪旅游度假區(qū)的關(guān)注度以及預訂量也大幅上升。

吉雪滑雪場總經(jīng)理梁剛表示，申冬奧后，滑雪場客流呈現(xiàn)出了爆發(fā)性增長，而且年齡跨度很大。從前滑雪群體主要以成人為主，如今小的三四歲，大的七八十歲，滑雪逐漸成為全民運動。在“冬奧會”的紅利下，除了滑雪人數(shù)也呈現(xiàn)快速增長的趨勢，滑雪穩(wěn)定消費的轉(zhuǎn)化率也在逐步上升。

#新消費風潮下，南方市場崛起

如今，滑雪已不是北方人的專利，在我國多個南方城市，滑雪也成為“日常活動”。融創(chuàng)雪世界已經(jīng)開業(yè)的6個室內(nèi)滑雪場，有5個落地南方。融創(chuàng)文旅相關(guān)負責人表示，“融創(chuàng)文旅冰雪業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，業(yè)務(wù)范圍和產(chǎn)業(yè)布局不斷完善，已成為國內(nèi)領(lǐng)先的雪場運營商之一，集冰雪專業(yè)性、娛樂化于一體。目前開業(yè)7家雪場，另有5家室內(nèi)雪場在建，計劃整體戰(zhàn)略布局35家室內(nèi)雪場，已運營項目全年接待客流超240萬人次，其中單體雪場最高年客流量近100萬人次?！?/p>

北京卡賓滑雪體育發(fā)展集團股份有限公司董事長張鴻俊表示， “南方人很少見到雪，對雪的熱愛也比北方人更加濃烈，物以稀為貴，南方消費水平也高，反映在冰雪運動上，就是一個清晰的市場信號?！?/p>

他還強調(diào)，“這樣的效應(yīng)對于冰雪行業(yè)來說實際上是有利的，不僅鏈接到更多上下游企業(yè)、行業(yè)協(xié)會乃至政府端資源，還能培養(yǎng)更多的人熱愛冰雪，為冬季室外雪場提供源源不斷的滑雪愛好者，推動形成新的橫向體量更巨、縱向更深入的冰雪產(chǎn)業(yè)開放平臺，從而也能促進國內(nèi)冰雪旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！?/p>

#加強高水平專業(yè)人才培養(yǎng)

對于專業(yè)人才培養(yǎng)方面，根據(jù)人才分類，除了運動競技人才(包括運動員、教練員、裁判和科研人員)，其他冰雪專業(yè)人才分為賽事運營人才、培訓服務(wù)人才、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才、工程技術(shù)人才、市場服務(wù)人才和冰雪管理人才。這些類型人才都面臨緊缺情況。當前各相關(guān)省市有關(guān)部門和專業(yè)院校也正積極推動人才布局。要實現(xiàn)此目標，我國還應(yīng)加強冰雪運動場地的建設(shè)，完善配套設(shè)施，加強高水平專業(yè)人才基地建設(shè)及專業(yè)人才培養(yǎng)，提升冰雪體育服務(wù)水平。

此外，Z世代正成為滑雪的新生力量。同程旅行數(shù)據(jù)顯示，年輕人更愛嘗試冰雪運動，90后和00后在預訂冰雪運動類景區(qū)的人群中占比過半。途牛冰雪游產(chǎn)品負責人曾照月也表示：“當冬奧結(jié)束，冬奧效應(yīng)退去之后，冰雪游未來的規(guī)模預計會持續(xù)走高，參與冰雪運動的游客將會越來越多，且呈年輕化的發(fā)展趨勢?！蹦贻p人的涌入也使國內(nèi)滑雪產(chǎn)業(yè)迎來前所未有的發(fā)展機遇。我國還應(yīng)該加強學校教育，培養(yǎng)青少年冰雪運動技能，完善冰雪人才培養(yǎng)體系。

#抓住冬奧紅利，打造品牌優(yōu)勢

除了專業(yè)的滑雪品牌之外，奢侈品牌也在布局冰雪運動市場。今年首屆“北京國際消費中心城市展”上，SKP攜手Prada進行“冰上普拉達”(PradaOn Ice)特別展示。DIOR男裝攜手專業(yè)運動品牌DESCENTE、AK SKI與POC打造DIOR男士滑雪限定系列，推出款式多樣的DIOR滑雪服、滑雪板及滑雪配飾，該系列限時精品店還亮相上海恒隆廣場。

對于滑雪愛好者來說，這項運動進入門檻并不低，從滑雪服飾到滑雪板等裝備都要一應(yīng)俱全。這意味著，滑雪作為一種高端運動，它的客群與奢侈品牌相契合，為奢侈品牌奠定了消費基礎(chǔ)。同時，奢侈品牌的進入，也為冰雪運動市場帶來更多的玩法，加速了其發(fā)展。

北京市滑雪協(xié)會副主席伍斌表示，從全球角度來看，北美和歐洲的滑雪市場都已經(jīng)進入一個相對穩(wěn)定的狀態(tài)，日本和韓國的滑雪市場甚至處于下滑狀態(tài)。中國是唯一一個高速增長的市場，中國市場的增量會變成全球的增量。未來中國將是全球范圍內(nèi)滑雪產(chǎn)業(yè)的重要市場之一。

目前中國滑雪產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展的初級階段，企業(yè)需要制定正確的戰(zhàn)略投資規(guī)劃，既要尊重自然條件和客源市場，也要根據(jù)不同地區(qū)的地理和文化因素，挖掘地方特色，增加滑雪旅游度假區(qū)的文化底蘊，打造不同的精品滑雪場，走品牌優(yōu)勢道路，促進國內(nèi)滑雪度假市場在朝向多樣化、高水平的趨勢快速發(fā)展。