文|戶外媒體內參 VV
不知道你們大家有沒有被2月14日熱搜榜上的巨形玫瑰花刷屏，這一巨型玫瑰花驚現長沙王府井商場外，引得路人爭相打卡，并且快速在網絡上發(fā)酵，引起討論。就是這么一普通的節(jié)日營銷，為什么能火出圈？
圖源：羅森尼娜公眾號
這就不得不說到節(jié)日事件對于戶外廣告有多重要了，我國人民所有主要的消費都產生在節(jié)日，節(jié)日消費力是平常日的好幾倍，在這個時候做好品牌營銷是最重要的。
據NRF（全國零售聯合會）調查顯示，在2022年，53%的美國消費者計劃慶祝這個節(jié)日，預計消費將達到239億美元，而消費者為情人節(jié)計劃的平均花費為175.41美元。這也是2022年的情人節(jié)成為NRF自2007年開始該統(tǒng)計以來花銷第二高的年份。消費力的大幅度提升正說明著營銷的重要性。
圖源：微博
除開消費力，這個時候獲取的曝光量也是最高的，品牌能挖掘到更多潛在用戶，并且維護好品牌形象。
前兩年長沙鋪天蓋地的費大廚廣告，大到LED屏，小到電梯廣告，基本上在長沙人流量較多的地方都能看到它的身影。雖然它確實也出圈了，但并不是每個品牌方都有足夠的預算，用錢砸出知名度，所以利用好節(jié)日營銷一炮而紅尤為關鍵。
例如去年愛心紅綠燈、愛心斑馬線都成為了現象級事件，收獲到了超高關注度和曝光，微博累積閱讀量達到了1050.5萬。這些都在告訴你“1也許能夠成為100”
01 情感營銷強化品牌形象
揣測用戶的節(jié)日心理是很重要的一環(huán)，用戶情感需求的爆發(fā)，能很有效的提高節(jié)日消費力。然而花作為情人節(jié)必不可少的單品，一直是浪漫與愛的象征，街頭這個巨型玫瑰正好抓住了情人節(jié)廣大用戶對浪漫的需求點。
其實早在2013年威爾金森就在情人節(jié)的時候免費策劃過街頭玫瑰墻，活動經費不高，但是回報率卻出乎意料的高，很關鍵的一個點是它抓住了大部分用戶的需求。
巨型玫瑰墻很好的滿足了現代人對于“浪漫”的需求，而且隨著小紅書、抖音、微博網絡平臺的興起，年輕人也離不開各類社交平臺，拍照打卡對于他們來說變成了日常的一部分。巨型玫瑰的出現正好塑造了一個情人節(jié)打卡圣地，來給用戶提供浪漫氛圍，激發(fā)他們主動上傳到社交平臺來“分享浪漫”。
除了拍照的互動性，情感需求也很關鍵。它除開在繁華的五一商圈人流多以外，節(jié)日氛圍的感受最完整。這個完整具體表現在節(jié)日氣氛濃厚，多個品牌都同時在這做營銷，這時候人流量絕對是成倍增長的，能讓各品牌互利共贏，獲取高人流和高曝光。
所以做廣告營銷一定要學會注入情感，激發(fā)起人的情緒體驗。以春節(jié)營銷為例，每年春節(jié)各大品牌都紛紛用上了春節(jié)的各類元素，但是能做出真正賓至如歸的親情場景卻鮮有，唯獨樂事今年讓每個用戶都鼻子一酸。
“有家就有樂事”，今年的春節(jié)樂事是真真切切的把溫暖傳遞到了每一個人，它用基層平民的視角出發(fā)，拍攝的宣傳片被推上了熱門，并在抖音引發(fā)無數原創(chuàng)者翻拍，在抖音平臺這個話題高達35.2億次播放，甚至央視新聞也進行了翻拍創(chuàng)作。
用真心換好評，樂事的這一次春節(jié)營銷把ip放大了無數倍，而且還很有效的提升了品牌形象。
所以不管是什么營銷，抓對了用戶的情感一定沒錯
02 創(chuàng)新才是爆款廣告生產力
情人節(jié)每年都送花，但是每一年都送花用戶會產生習慣性，興致逐漸不高，因為大家都在做，所以創(chuàng)新顯得很關鍵。不要換湯不換藥還在用往年的創(chuàng)意，要想在一眾營銷中殺出重圍的決定性因素就是創(chuàng)意。
有了人流量，創(chuàng)新就是你的核心競爭力。就像一樣地段的LED廣告，有些廣告曝光更高，反之有些更差，所以要重視起來，因為戶外廣告最核心的除開人流量就是創(chuàng)意。
而且現在戶外廣告已經不局限于背景板了，更加追求互動性和視覺沖擊力還有表現形式。光去年七夕就多達72個營銷案例，想依靠戶外廣告在大眾節(jié)點脫穎而出，首先就要找到與其他廣告的差異化。
可口可樂曾經有一個經典營銷案例，在情人節(jié)推出了隱形販賣機，雙人情侶經過時，則會亮起浪漫的廣告，由此可見戶外廣告早已不拘泥于死板。
去年的時候連奢侈品Prada也玩起了跨度營銷，和菜市場合作了了起來。把奢侈品牌帶進生活當中，讓大家近距離接觸Prada這個品牌，活躍度很高，一時間菜市場都“一菜難求”。
所以說戶外廣告最怕的不是沒有人流量，而是千篇一律讓人疲勞，所以大膽發(fā)揮想象力。
03 線下與線上結合打造高流量廣告
線下廣告很多時候不僅僅只要借助線下的人流量來進行曝光。像這個巨型玫瑰實現了由線下轉到線上的二次甚至三次營銷，通過客戶的拍照，打卡到各類社交平臺上，能夠源源不斷的獲得曝光量，這個時候它已經不僅僅作為傳統(tǒng)線下的戶外廣告了，而是作為一個載體和新媒體結合了起來。
這種自發(fā)的線上二次傳播，比起直接的線上廣告營銷更有效，因為這些都是用戶自發(fā)性的分享。而在當今，用戶是具有識別信息的能力的，比起一個直接的廣告，他們更愿意去選擇一些真實的分享，所以它能成為現象級事件，都是有跡可循的。
與線上營銷結合，挖掘線下廣告的更多可能性，這對于戶外廣告來說是一個拐點，也是質的突變，它讓戶外廣告并不“傳統(tǒng)”，以往的戶外廣告都主要是考慮到用戶的視覺或觸覺，但現在嗅覺、味覺、聽覺也開始成為廣告營銷的一部分。比如卡夫食品就曾在雜志的廣告插頁中鋪上幾滴經過特殊處理的香油滴，只要經過摩擦，就會產生特定的味道，翻著雜志，奶油蛋糕的香氣就彌漫開來了，能迅速勾起用戶的食欲。
說到線下線上營銷結合一定要提到的重慶3788裸眼3D，利用重慶網紅城市的特性，打造身臨其境的“輕軌穿樓”的視覺體驗，引發(fā)無數人前往打卡，無數用戶自發(fā)地在網上快速的傳播，導致這一視頻瞬間登上微博熱搜，并且最高話題閱讀量破5000萬，抖音播放量接近3000萬。
圖源：知乎
該裸眼3D視頻還獲得了央視《夜游中國》的直播報道。
圖源：知乎
線下廣告能帶動線上傳播的營銷活動，無疑可見全都打造成了熱門事件，所以廣告人一定要懂得多次傳播營銷的重要性。
小結
節(jié)日永遠不乏營銷，但是作為一個廣告人，要想在節(jié)日做出熱門，一定要與時俱進走在前端，學會創(chuàng)新和了解用戶的需求，不單單局限于傳統(tǒng)廣告的思維與做法。