文｜酒周志  

中國(guó)人都知道，1499搶到一瓶茅臺(tái)，利潤(rùn)就是100%。

2019年起，茅臺(tái)通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)的形式，在天貓超市、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)開(kāi)始銷(xiāo)售茅臺(tái)飛天，每瓶1499元的“平價(jià)”讓不少消費(fèi)者躍躍欲試，也催生了各個(gè)電商平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)“羊毛黨”，一些搶平價(jià)茅臺(tái)的“職業(yè)選手”，能輕松實(shí)現(xiàn)上百萬(wàn)的收入。

進(jìn)入2022年，不少“羊毛黨”明顯感覺(jué)到，各大電商平臺(tái)都“沒(méi)貨了”，有人懷疑是茅臺(tái)酒廠控制投向電商的總量，但更多人認(rèn)為，是電商們不愿意再按平價(jià)銷(xiāo)售。

“供貨價(jià)格1399，要求賣(mài)1499，一瓶只賺100塊，誰(shuí)舍得賣(mài)呀？我估計(jì)大家都學(xué)聰明了吧?！蔽錆h京魁科技有限公司董事肖竹青向酒周志分析。

“國(guó)酒”茅臺(tái)憑借不斷上漲的身價(jià)，成為中國(guó)為數(shù)不多的本土奢侈品，也成為一批看到商機(jī)的人們的“生意”。原意通過(guò)電商銷(xiāo)售抑制茅臺(tái)漲價(jià)，如今卻成為各大電商平臺(tái)的流量閘口，“失業(yè)”的羊毛黨背后，或許意味著茅臺(tái)通過(guò)電商平抑價(jià)格的計(jì)劃，已經(jīng)落空。

給茅臺(tái)上一個(gè)提醒鬧鐘

曾幾何時(shí)，每天叫醒年輕人的不再是夢(mèng)想，而是隨時(shí)刷新各大電商平臺(tái)，希望能搶到平價(jià)茅臺(tái)？

兩年前，Milan（化名）無(wú)意間加入了在各大電商平臺(tái)間，購(gòu)買(mǎi)平價(jià)茅臺(tái)的隊(duì)伍。偶爾幾次的中簽，讓Milan慢慢對(duì)這項(xiàng)“事業(yè)”投入更多的精力，成為兼職的“羊毛黨”。

從正規(guī)渠道到上掛手段，“羊毛黨”們的手段越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化和規(guī)模化，甚至還有專(zhuān)門(mén)的交流群和銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈，在電商平臺(tái)外衍生出一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈，甚至有人能夠年入百萬(wàn)。

剛開(kāi)始，Milan就在淘寶和京東上搶茅臺(tái)，彼時(shí)，他使用日常消費(fèi)號(hào)堅(jiān)持搶購(gòu)，也有不小的中簽幾率，“不過(guò)，京東需要PIUS會(huì)員，103分及以上才能搶到。”

而在淘寶上搶平價(jià)茅臺(tái)，則需要配合一個(gè)“浮動(dòng)時(shí)間”類(lèi)的軟件，卡點(diǎn)點(diǎn)擊結(jié)算，提交訂單就有機(jī)會(huì)中簽。

Milan進(jìn)一步解釋?zhuān)褂谩案?dòng)時(shí)間”是因?yàn)?，手機(jī)系統(tǒng)和淘寶時(shí)間不一樣，他下載的計(jì)時(shí)器精準(zhǔn)到千分之一秒，在搶購(gòu)整點(diǎn)前的59秒70左右提交，“能夠顯示系統(tǒng)繁忙，就證明離搶到不遠(yuǎn)了”。

隨著茅臺(tái)與各平臺(tái)合作的增多，除了淘寶、蘇寧易購(gòu)、網(wǎng)易外，盒馬、永輝、大潤(rùn)發(fā)等大型商場(chǎng)也會(huì)有類(lèi)似活動(dòng)，但都有相應(yīng)的條件才能參與抽簽，因此衍生出代刷的職業(yè)。

Milan表示，類(lèi)似盒馬、永輝這樣的超市，多集中在一二線城市，像他們?nèi)木€小城市的羊毛黨，會(huì)讓代刷者幫忙在超市買(mǎi)東西攢積分，從而獲取抽簽名額。

此外，羊毛黨還可以在貴州“葫蘆娃”（行內(nèi)話，指貴州本地貴旅優(yōu)品、黃果樹(shù)、空港商城等幾個(gè)有國(guó)資背景的公司）等平臺(tái)上，靠搶特產(chǎn)獲得積分，再通過(guò)積分＋1499元購(gòu)買(mǎi)平價(jià)茅臺(tái)?！霸凇J娃’上面搶特產(chǎn)基本上都是靠科技手段。”Milan透露，一般他們?cè)诮涣魅褐胁徽f(shuō)科技，而用“柯基”等隱晦詞語(yǔ)交流。

“行規(guī)是按照特產(chǎn)價(jià)值的20%付傭金”，Milan給酒周志算了一筆賬，買(mǎi)1400元的特產(chǎn)，可以換取1400積分，700積分+1499買(mǎi)一瓶飛天，1400積分就可以買(mǎi)兩瓶飛天。本金1400+1499*2+傭金1400*0.2=4678。按照酒販子收酒的行情2800結(jié)算，還可以掙5600-4678=922元和價(jià)值1400元特產(chǎn)。

這條灰色產(chǎn)業(yè)鏈上，不僅搶的人和代刷賺錢(qián)，做“柯基”的同樣賺錢(qián)?！耙话氵M(jìn)群是需要熟人拉才行。群主一般都是‘柯基’開(kāi)發(fā)者的聯(lián)絡(luò)人，建群就是為了收賬號(hào)，大家都是‘?！?，賬號(hào)多了搶到的概率才大，賺的才多。搶到了我們給傭金，群主拿提成。特產(chǎn)放量了，柯基作者一天幾十萬(wàn)都不是難事?！盡ilan解釋道。

躺賺的日子不再有？

不過(guò)，進(jìn)入2022年之后，不少“羊毛黨”明顯感覺(jué)到，各大電商平臺(tái)似乎默契的減少了公開(kāi)投放的份額。

“現(xiàn)在各大平臺(tái)都沒(méi)啥活動(dòng)。比如網(wǎng)易一天只放個(gè)幾十瓶，卻幾萬(wàn)人搶?zhuān)惶K寧京東更離譜，幾十上百萬(wàn)人搶?！闭f(shuō)起現(xiàn)在各個(gè)電商平臺(tái)搶茅臺(tái)的形勢(shì)，Milan長(zhǎng)嘆一聲，坦言已經(jīng)兩三個(gè)月沒(méi)有搶到過(guò)茅臺(tái)了，“去年一年真是全民黃牛，好日子過(guò)去咯……”

Milan回憶，其所在的交流群中的大神，去年一年的收入在武漢買(mǎi)了一套別墅，慶功酒的時(shí)候則是人人一瓶茅臺(tái)。

今年的平價(jià)茅臺(tái)越來(lái)越難搶?zhuān)降资且驗(yàn)橥饨缢缘膿尩娜嗽絹?lái)越多，還是平臺(tái)根本就沒(méi)放量，甚至縮量？Milan認(rèn)為，是茅臺(tái)酒廠給各平臺(tái)供應(yīng)的數(shù)量減少了。他透露，圈內(nèi)傳聞是茅臺(tái)2021年清庫(kù)存的政策要求，讓去年的平價(jià)搶茅臺(tái)活動(dòng)特別多，庫(kù)存清完了，自然量就下來(lái)了。

肖竹青并不認(rèn)可這一觀點(diǎn)，他認(rèn)為，茅臺(tái)要求供貨單位實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售清零，但如果按照銷(xiāo)售規(guī)則，平臺(tái)也可以通過(guò)周邊關(guān)聯(lián)人的身份來(lái)購(gòu)買(mǎi)，也是一種合法的轉(zhuǎn)移路徑。在他看來(lái)，茅臺(tái)越來(lái)越難搶還有更合理的解釋?zhuān)骸肮┴泝r(jià)隨著茅臺(tái)價(jià)格1399，要求賣(mài)1499，一瓶只賺100塊，誰(shuí)舍得賣(mài)呀？我估計(jì)平臺(tái)都學(xué)聰明了吧?！?/p>

“現(xiàn)在的直供平臺(tái)或許慢慢地開(kāi)始學(xué)聰明了，就是會(huì)有團(tuán)購(gòu)渠道、線下渠道等更隱蔽的渠道在銷(xiāo)售茅臺(tái)?！蔽錆h京魁科技有限公司董事肖竹青向酒周志分析。

更直白地說(shuō)，部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，部分電商平臺(tái)或存在通過(guò)合法的轉(zhuǎn)移路徑，將平價(jià)茅臺(tái)流入其他渠道，謀求更多利潤(rùn)空間的可能。

不管真實(shí)原因到底是什么，羊毛黨躺賺的時(shí)代，可能暫時(shí)結(jié)束了。

羊毛黨失業(yè)的背后

羊毛黨失業(yè)，或意味著茅臺(tái)希望通過(guò)電商抑制茅臺(tái)價(jià)格“飛天”計(jì)劃的終結(jié)。

酒周志梳理資料發(fā)現(xiàn)，2019年9月，貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)發(fā)布一則《貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類(lèi)電商公開(kāi)招商公示》。其中顯示，浙江天貓技術(shù)有限公司、蘇寧易購(gòu)集團(tuán)股份有限公司成功入圍。

公告顯示，其擬招3家電商服務(wù)商，按照綜合排名先后順序分別獲得150噸、130噸、120噸，總計(jì)400噸的飛天茅臺(tái)酒配額。值得注意的是，原本要招3家電商服務(wù)商，但入圍名單只公布了2家。茅臺(tái)在公告中表示，對(duì)電商招商將分批次進(jìn)行公示，后批次擇期公示。這也表示，茅臺(tái)未來(lái)將與更多的電商平臺(tái)進(jìn)行合作。

彼時(shí)，就有業(yè)內(nèi)人士向酒周志分析，這是茅臺(tái)酒首次面向綜合類(lèi)電商渠道投放，將有助于茅臺(tái)酒擴(kuò)大直銷(xiāo)渠道，減少中間環(huán)節(jié)，解決消費(fèi)者的購(gòu)酒需求。

“茅臺(tái)終端售價(jià)高，黃牛炒作是一個(gè)重要原因?！币粯I(yè)內(nèi)人士告訴酒周志，從茅臺(tái)方面來(lái)說(shuō)，直投電商平臺(tái)可以提高利潤(rùn)率，因?yàn)槠鋵㈦娚踢M(jìn)貨價(jià)提升至1300元，高于傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨價(jià)。此外，更廣泛的渠道，也可以防止酒企對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴程度，以備行情下行時(shí)能夠有更多的銷(xiāo)售渠道。

但如今來(lái)看，與電商合作，茅臺(tái)并未完成初衷。一方面，各大電商平臺(tái)通過(guò)套餐銷(xiāo)售綁定、積分綁定、會(huì)員門(mén)檻等形式，實(shí)際上無(wú)形中提高了購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)的門(mén)檻，并衍生出了一種另類(lèi)的炒茅臺(tái)方式。

肖竹青表示，電商平臺(tái)上搶茅臺(tái)曾經(jīng)引起很大的爭(zhēng)議，有不少電商平臺(tái)通過(guò)套餐銷(xiāo)售、積分銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)既賺眼球又帶動(dòng)關(guān)聯(lián)的銷(xiāo)售額，平價(jià)茅臺(tái)實(shí)際上成為平臺(tái)的流量閘口，這與茅臺(tái)希望能夠控價(jià)在1499元的初衷背道而馳。

他提出，想解決“炒茅臺(tái)”的問(wèn)題，應(yīng)該讓供需關(guān)系來(lái)決定它的價(jià)格，該漲價(jià)就漲價(jià)，直到達(dá)到供需平衡，而不是試圖依賴人為的堵截。事實(shí)上，去年茅臺(tái)密集推出茅臺(tái)珍品、茅臺(tái)1935，未嘗沒(méi)有通過(guò)新品來(lái)緩解茅臺(tái)飛天市場(chǎng)壓力的意味。

沒(méi)有指向“茅喝不炒”的根本原因，茅臺(tái)通過(guò)電商平臺(tái)讓茅臺(tái)平價(jià)的計(jì)劃，可能算是落空了。