文|鋅刻度 星 晚
編輯|黎文婕
“頂流”年年有，但年年不一樣。
年前有人徹夜排隊(duì)憋到尿血只為一只玲娜貝兒的事件還尚有余溫，如今隨著冬奧會的開辦躍升為“頂流”的冰墩墩又掀起了一波更猛烈的搶購狂潮。
每到這樣的狂熱之時，總有一群人永遠(yuǎn)趕在第一線、時刻跟緊熱度——黃牛。無論黃牛如何成為了人人喊打的存在，也無論高呼“禁止黃牛交易”的吶喊聲有多大，似乎都無法阻擋黃牛黨越來越壯大。
而逐漸接棒成為消費(fèi)主力的年輕人，一部分人一邊嘴上抵制黃牛，一邊還是一次次地消費(fèi)；另一部分為了“回血”或擁有更多購買渠道，轉(zhuǎn)身當(dāng)起了“粉?！?。
從天價玲娜貝兒到一“墩”難求，每一個“頂流”背后，都有無數(shù)個黃牛將流量化作了真金白銀。
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)搶貨，利潤超70%
資深飯圈黃牛奇哥，最近一年似乎有些“不務(wù)正業(yè)”。
2021年初，倒茅臺、倒顯卡；2021年中至年末，倒玲娜貝兒、倒蘋果手機(jī)；最近，奇哥則開始專攻冰墩墩。
做黃牛的這些年，奇哥無論任何節(jié)假日，都至少會在朋友圈更新20多則動態(tài)，內(nèi)容包括各個明星的演唱會門票、見面會資格以及公關(guān)禮盒等。不過2月5日之后，奇哥的朋友圈就只有各種造型、各種渠道的冰墩墩了。
陶瓷款、肯德基白旗款、水晶球款、鑰匙扣款、情人節(jié)限定款、盲盒款、特許紀(jì)念款……市面上出現(xiàn)過的冰墩墩周邊產(chǎn)品，奇哥手里一應(yīng)俱全?！氨斩帐窃谌蚍秶鷥?nèi)都很火的IP產(chǎn)品，能不貴嗎？?！逼娓鐚︿\刻度表示，“現(xiàn)在玲娜貝兒偶爾會有人問問，但價格已經(jīng)降低很多了，不像冰墩墩的價格幾乎每天都在漲，越快發(fā)貨的就越貴?！?/p>
奇哥的朋友圈廣告
鋅刻度通過詢問價格發(fā)現(xiàn)，新年剛開始，奇哥就借著冰墩墩的熱度，賺得盆滿缽滿了。例如官方售價為88元的10cm冰墩墩擺件，奇哥以近300元的價格售出，利潤超過70%。奇哥告訴鋅刻度，僅從2月5日開工到2月7日，兩天的時間里，他已經(jīng)售出了超過500個冰墩墩周邊產(chǎn)品，粗略估計每天都能進(jìn)賬超過5萬元。
不過，這并非是奇哥的純利潤，因?yàn)樗胧直斩盏那来笾掠袃煞N。一種是向其他黃牛進(jìn)貨，這種方式通常不用愁貨少，但價格會隨著市場行情水漲船高，因此會大大壓縮自身的利潤空間。
另一種方式則是開拓自己的“搶貨團(tuán)隊(duì)”，從2021年8月開始，奇哥就在努力搭建自己的團(tuán)隊(duì)。目前，奇哥的“搶貨團(tuán)隊(duì)”有150人左右，但絕大多數(shù)是兼職。從茅臺、手機(jī)、玲娜貝兒、明星演唱會到如今的冰墩墩，基本都采用奇哥提前公布具體搶購任務(wù)，然后團(tuán)隊(duì)人員執(zhí)行并完成后抽成的方式進(jìn)行。
根據(jù)產(chǎn)品的行情不同，團(tuán)隊(duì)人員拿到的抽成也有細(xì)微差別。事實(shí)上，這些代搶人員如果在搶到熱門產(chǎn)品之后自己想辦法出手，能夠獲得的利潤遠(yuǎn)大于奇哥所提供的抽成，但由于抽成方式最直接最簡單，因此做成了這筆共贏的生意。
而奇哥通過近半年搭建自有團(tuán)隊(duì)的方式也將利潤率大幅提高，“其實(shí)現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)還很不成熟，很多熱門產(chǎn)品的搶購數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到下單數(shù)量，所以還是只能在其他渠道高價購買?！辈贿^在黃牛這條路上苦心經(jīng)營良久的奇哥，未來還是會繼續(xù)“兩條腿走路”。
粉絲變黃牛，賺路費(fèi)還是割同袍？
事實(shí)上，“平安北京”早就提到過在指定網(wǎng)點(diǎn)高價倒賣冰墩墩屬于非法牟利、擾亂正常購買秩序的行為。警方已經(jīng)對此展開調(diào)查，查獲了3名違法行為人，并均以依法對其進(jìn)行行政處罰。
除了公安機(jī)關(guān)的大力打擊之外，此前文化和旅游部頒布的《演出票務(wù)服務(wù)與技術(shù)規(guī)范》，也致力于著重解決統(tǒng)一全國演出票務(wù)購票、檢票、退票等全流程的規(guī)范化服務(wù)，以打擊“黃?！鄙婵臻g。
但高利潤之下仍然有數(shù)不盡的黃牛樂此不疲地冒著風(fēng)險做生意，甚至在年輕人“追熱度”的消費(fèi)習(xí)慣越演越烈的情況下，黃牛的隊(duì)伍越來越壯大，甚至吸收了演出相關(guān)工作人員、粉絲等。
Irene就是一個從粉絲變?yōu)辄S牛的典型人物，她這一群體有另一個名字——粉牛?！耙郧拔乙埠軈拹狐S牛，覺得他們太喜歡無腦囤票，又哄抬票價，搞得我們真正有需求的粉絲不得不去花冤枉錢?！盜rene說到，“而自己成為粉牛的原因，也正是因?yàn)椴辉敢獗凰麄円恢笔崭钕氯ィ圆畔胫苯尤フ业缴弦患壍狞S牛渠道。”
Irene的粉牛之路，從成為代理開始。抱著“多從代理渠道買幾場演唱會門票，就能夠賺回代理費(fèi)”的想法，Irene交納了1888元的代理費(fèi)用之后，拿到了各類票務(wù)的代理資格。
據(jù)Irene提到，以她的代理等級來說，拿到的代理價通常會比直接向黃牛買票的價格低300元左右，再加上無需自己尋找票務(wù)渠道和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，這幾乎算是一筆凈利潤。
利用這個渠道追了幾次星之后，Irene才開始設(shè)法從中賺錢。由于混跡飯圈已久，其實(shí)Irene的手中有不少粉絲資源，“如果我壓縮一點(diǎn)利潤空間，比一般黃牛賣得更便宜一點(diǎn)，其實(shí)就會有很多粉絲來找我?！盜rene表示，此前她參加的一場演唱會就是因?yàn)橘u出了不少票，最終自己等于免費(fèi)拿票。
與其他粉牛慣用“賺個路費(fèi)”的說辭不同，Irene一般會直接對其他飯圈伙伴坦白，自己現(xiàn)在就是粉牛，“我們大家都能降低一些追星成本，何樂而不為？”
但在混亂的票務(wù)市場里，像Irene這樣相對坦誠的人是少數(shù)，更多的仍然以粉絲身份包裝自己的黃牛。所謂的良心價，其實(shí)也早已經(jīng)過層層加價成了一筆“智商稅”。
逆轉(zhuǎn)跟風(fēng)心理，才能讓黃牛割無所割
多年以來，消費(fèi)者一票難求，但黃牛手中卻應(yīng)有盡有的情況一直未能得到合理解決，那這一切通常源于信息不對稱。
無論是演唱會、音樂節(jié)還是熱門IP的限定周邊產(chǎn)品，黃?？偸悄芡ㄟ^一些“操作”了解到主辦方、代理商以及各平臺握有的資源，利用這種信息拿到更多渠道的資源。
當(dāng)不透明的銷售套路和內(nèi)部規(guī)則大行其道，黃牛“人人喊打，卻屢禁不止”的生存現(xiàn)狀并不足為奇了。
更重要的是，隨著年輕人熱衷于“追熱度”的心理越演越烈，黃牛也“伺機(jī)而動”。一旦嗅到商機(jī)，就立即出動。因此，近些年銷售年輕人熱愛潮鞋、潮玩、周邊等產(chǎn)品，開始逐漸成為黃牛的副業(yè) 。
只是隨著市場交易秩序越發(fā)混亂，花式營銷“組合拳”猛烈刺激，一些無力購買被炒作至“天價”的正品的消費(fèi)者，開始轉(zhuǎn)向二手、翻模甚至山寨市場。長此以往，于行業(yè)于市場都是一種惡性發(fā)展。
正如粉牛的出現(xiàn)，也從側(cè)面說明了部分被黃牛收割過的年輕人，轉(zhuǎn)身也成為了“鐮刀”。
事實(shí)上，任何一種潮流異化成年輕人攀比炫耀的工具或者是跟風(fēng)的收割機(jī)，都容易造成過度消費(fèi)的憂慮和各種亂象。
除了由相關(guān)部門規(guī)范統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，制定基本規(guī)則，祛除市場復(fù)雜、不透明的內(nèi)部規(guī)則，清除“黃?！钡官u等亂象之外。避免被收割的關(guān)鍵因素，還是要靠年輕人摒棄為“精神消費(fèi)”一擲千金的沖動。