文|投資界PEdaily
來(lái)去匆匆。試圖復(fù)制SHEIN的跨境電商，撤了。
Dmonstudio近日正式在官網(wǎng)發(fā)布公告：2月11日起網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)將關(guān)停，團(tuán)隊(duì)會(huì)繼續(xù)為已購(gòu)物消費(fèi)者提供售后服務(wù)，用戶還可通過(guò)官方郵箱聯(lián)系團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)征兆，這個(gè)才剛剛躥紅的跨境電商網(wǎng)站就偃旗息鼓，而且沒(méi)有透露任何“死亡”原因。
Dmonstudio之所以備受關(guān)注，源于字節(jié)跳動(dòng)。據(jù)稱，Dmonstudio這個(gè)項(xiàng)目在字節(jié)內(nèi)部已經(jīng)籌備了很久，屬于S級(jí)項(xiàng)目，向字節(jié)跳動(dòng)電商負(fù)責(zé)人康澤宇匯報(bào)。但截止目前，字節(jié)跳動(dòng)沒(méi)有正式回應(yīng)。
SHEIN，已經(jīng)成為眼下創(chuàng)投圈最震撼的獨(dú)角獸，甚至沒(méi)有之一。成立于2012年，SHEIN和背后創(chuàng)始人許仰天都十分神秘。2021年底，曾有多位一級(jí)市場(chǎng)投資人透露，SHEIN估值已經(jīng)高達(dá)1000億美元，但至今這個(gè)數(shù)字尚未得到公司官方證實(shí)。目睹了SHEIN的成功，跨境電商開(kāi)始迎來(lái)了一批又一批的挑戰(zhàn)者。
這里，正在散發(fā)這前所未有的火藥味。
SHEIN最擔(dān)心的對(duì)手出現(xiàn)了？流量之王，字節(jié)來(lái)了
撤退來(lái)的如此之快。
關(guān)停之時(shí)，Dmonstudio距離注冊(cè)域名的時(shí)間（2021年11月3日）才不過(guò)3個(gè)多月，距離它以字節(jié)跳動(dòng)旗下獨(dú)立跨境電商的標(biāo)簽為大眾熟知，也不過(guò)一周左右。甚至，人們還沒(méi)來(lái)得及好好研究這個(gè)嶄新亮相的“挑戰(zhàn)者”。
公開(kāi)資料顯示，Dmonstudio是一個(gè)跨境電商獨(dú)立站，主打快時(shí)尚女裝，為用戶提供女性時(shí)尚服裝和配飾，產(chǎn)品包括舞會(huì)禮服、派對(duì)禮服、連衣裙等。需要強(qiáng)調(diào)的是，這些正是全球范圍內(nèi)女裝消費(fèi)的熱門(mén)品類，也是與SHEIN重合度頗高的選品，因此備受關(guān)注。
試圖挑戰(zhàn)SHEIN，Dmonstudio做到了什么程度？其實(shí)關(guān)停之前，跨境獨(dú)立站Dmonstudio已經(jīng)覆蓋到了100多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，在全球范圍內(nèi)布局了海外倉(cāng)，這樣的速度讓人有充分理由相信這是一次籌謀已久的出擊。資料顯示，每周Dmonstudio推出的新產(chǎn)品在500+以上，為用戶提供多種語(yǔ)言支持，且無(wú)憂退貨。
當(dāng)然，無(wú)論是前面提到的選品定位，還是網(wǎng)站風(fēng)格，Dmonstudio都與SHEIN高度類似。更重要的是，立項(xiàng)才3個(gè)月的Dmonstudio，團(tuán)隊(duì)人數(shù)據(jù)悉已經(jīng)達(dá)到400人。對(duì)此一位電商領(lǐng)域的專家爆料，“其中200人來(lái)自SHEIN，對(duì)應(yīng)的人力成本整體預(yù)算，至少2億美金起，這是一種有錢(qián)的打法。”
Dmonstudio與字節(jié)跳動(dòng)的關(guān)系浮出水面。據(jù)一位字節(jié)旗下TikTok內(nèi)部人士稱，盡管Dmonstudio網(wǎng)站正式上線的時(shí)間并不長(zhǎng)，但這個(gè)項(xiàng)目在字節(jié)內(nèi)部已經(jīng)籌備了很久：屬于S級(jí)項(xiàng)目，向字節(jié)跳動(dòng)電商負(fù)責(zé)人康澤宇匯報(bào)。更早之前就有報(bào)道稱，TikTok在加碼一個(gè)自營(yíng)電商品牌，對(duì)標(biāo)SHEIN。但截止目前，字節(jié)跳動(dòng)都沒(méi)有正式回應(yīng)。
這更像是一次快速的試水。Dmonstudio依托TikTok的流量，又獨(dú)立于TikTok之外，正如字節(jié)在跨境電商領(lǐng)域的布局一向低調(diào)行事。試試SHEIN的反應(yīng)，觀察外界的反饋，圈內(nèi)人相信，字節(jié)還會(huì)回來(lái)。
悄悄而來(lái)，又匆匆而去。一位關(guān)注電商賽道的投資人分析，“電商平臺(tái)關(guān)停很正常，業(yè)務(wù)發(fā)展不明晰，新用戶認(rèn)可度不高從而帶來(lái)注冊(cè)量少、轉(zhuǎn)化率低等各種問(wèn)題，經(jīng)歷了幾個(gè)月后沒(méi)有好轉(zhuǎn)和變化，那面臨的困難就會(huì)比較大。關(guān)停及時(shí)止損，很正常。
另一方面，從供應(yīng)鏈端來(lái)看，也許Dmonstudio跟現(xiàn)有的成熟業(yè)務(wù)比起來(lái)差距比較大，沒(méi)有強(qiáng)有力的支持，也難免會(huì)關(guān)掉?！彼J(rèn)為，字節(jié)跳動(dòng)同時(shí)試水多個(gè)跨境電商項(xiàng)目，尋找未來(lái)發(fā)展的可能性是再正常不過(guò)的事情。一旦找到突破口，憑借字節(jié)系的源源不斷流量，一定會(huì)勢(shì)如破竹。
TikTok月活超10億，全球下載量第一，殺入這門(mén)新生意
你可能不知道，跨境電商正在成為互聯(lián)網(wǎng)大廠的新戰(zhàn)場(chǎng)。
這一條賽道，字節(jié)跳動(dòng)籌謀已久。早在2020年12月，晚點(diǎn)LatePost曾報(bào)道，張一鳴在內(nèi)部目標(biāo)中提到，2021年將重點(diǎn)在三個(gè)新業(yè)務(wù)方向上做進(jìn)一步探索，其中包括：跨境電商、To B（企業(yè)服務(wù)）和LKP（辦公硬件套裝）。
據(jù)悉，字節(jié)跳動(dòng)跨境電商業(yè)務(wù)兼做進(jìn)口和出口，以出口為主的電商項(xiàng)目，在字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部的代號(hào)為 “麥哲倫 XYZ ”，由周翀帶隊(duì)，向字節(jié)電商負(fù)責(zé)人康澤宇匯報(bào)。盡管此后字節(jié)跳動(dòng)方面對(duì)于“內(nèi)部信”的說(shuō)法予以否認(rèn)，但隨著布局和投資出手，意圖已經(jīng)逐漸清晰。
我們先來(lái)看一個(gè)重要的數(shù)據(jù)——2021年9月，TikTok的月活超過(guò)了10億，12月，TikTok 超越谷歌成為全球訪問(wèn)量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。這意味著在TikTok宇宙中，大量令人艷羨的流量足以衍生出更多的生意，而跨境電商順勢(shì)成為廣告營(yíng)銷之外的選擇。
于是，TikTok內(nèi)部上線了類似抖音小店的TikTok Shop，以及為第三方提供流量的合作店TikTok Storefront。此舉雖然是為了加速電商業(yè)務(wù)在海外商家圈中的鋪展，但與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)也有不少商家開(kāi)始在TikTok上做跨境生意。
圍繞跨境電商，字節(jié)跳動(dòng)動(dòng)作不斷，例如去年抖音電商還在后臺(tái)功能專區(qū)低調(diào)上線了 “跨境商品”欄目；2019年10月，字節(jié)跳動(dòng)推出跨境精品特賣(mài)商城 “福巷海購(gòu)”，并以小程序的形式內(nèi)嵌在抖音以及今日頭條App內(nèi)……踩過(guò)很多坑，也摔過(guò)很多跟頭。
當(dāng)然，更受關(guān)注的是字節(jié)旗下推出針對(duì)歐洲市場(chǎng)的跨境電商獨(dú)立站——Fanno。2021年11月16日，字節(jié)跳動(dòng)低調(diào)上線了海外電商平臺(tái)Fanno，由“麥哲倫 XYZ ”團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)，旨在向全球用戶提供高性價(jià)比的綜合品類。更形象的描述是，F(xiàn)anno定位歐洲版拼多多。
然而不同于簡(jiǎn)單的流量生意和算法機(jī)制平臺(tái)，跨境電商是一門(mén)十分復(fù)雜的生意，涉及到產(chǎn)品、物流、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)等各種關(guān)鍵環(huán)節(jié)。字節(jié)跳動(dòng)也在通過(guò)投資觸角完善布局，這在2021年就可以略窺一二。
2021年2月，深圳斯達(dá)領(lǐng)科網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)生工商變更，新增字節(jié)跳動(dòng)關(guān)聯(lián)企業(yè)北京量子躍動(dòng)科技有限公司等多名股東；隨后3月份，字節(jié)跳動(dòng)又參與了跨境通旗下公司“帕拓遜” 20.20億的股權(quán)受讓。這兩家亞馬遜上的大賣(mài)，曾創(chuàng)造了非常誘人的成績(jī)。
隨后，字節(jié)又開(kāi)始布局跨境物流。先是8月投資了福建福州人王鉆創(chuàng)辦的縱騰集團(tuán)，這是一家成立于2007年的跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商。成立之初，縱騰集團(tuán)是以賣(mài)家的角色殺入跨境電商，算是中國(guó)跨境電商行業(yè)最早開(kāi)設(shè)海外倉(cāng)的公司之一，于2008年開(kāi)始先后在美國(guó)、英國(guó)、日本等多個(gè)國(guó)家設(shè)立海外倉(cāng)，隨后又開(kāi)始涉足跨境物流。
根據(jù)公開(kāi)信息，目前縱橫集團(tuán)已建成重點(diǎn)覆蓋歐美地區(qū)，遍及全球的跨境電商物流網(wǎng)絡(luò)，擁有30座境外倉(cāng)儲(chǔ)和中轉(zhuǎn)樞紐，倉(cāng)儲(chǔ)總面積超過(guò)100萬(wàn)平方米。
四個(gè)月后，字節(jié)跳動(dòng)又投資了總部位于迪拜的物流公司iMile。成立于2017年的iMile是一家中東本土電商物流企業(yè)，服務(wù)于跨境電商公司，目前在杭州和深圳都設(shè)有研發(fā)中心。公司服務(wù)的客戶赫赫有名，包括亞馬遜、中東最大電商N(yùn)oon，以及這兩年的電商新秀、字節(jié)Dmonstudio的對(duì)標(biāo)公司SHEIN等。
至此，字節(jié)跳動(dòng)在大賣(mài)、跨境基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)、自建跨境電商平臺(tái)領(lǐng)域都有涉及，一張隱秘的跨境電商版圖已經(jīng)雛形初顯。
跨境電商大爆發(fā)，瘋狂尋找下一個(gè)SHEIN
到海外去，再造一個(gè)電商時(shí)代。沒(méi)有人愿意放棄這一門(mén)極具想象空間的生意。
騰訊依舊虎視眈眈。日前，微信測(cè)試了一款跨境電商小程序“云逛全球”，聚集跨境電商小程序商家，產(chǎn)品包含美妝護(hù)膚、服飾鞋包、母嬰用品、保健個(gè)護(hù)和電子產(chǎn)品等熱門(mén)品類。電商巨頭騰訊的目的，是讓用戶“足不出戶云逛全球”。
這股浪潮已經(jīng)席卷VC圈。從去年起，國(guó)內(nèi)投消費(fèi)的VC，開(kāi)始集體殺入跨境電商。特別是在SHEIN崛起和亞馬遜瘋狂封號(hào)大賣(mài)之后，國(guó)內(nèi)VC前赴后繼去深圳、廣州出差。不少大賣(mài)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備原班人馬出來(lái)做一個(gè)全新的跨境電商獨(dú)立站，被VC排著隊(duì)拜訪。
最新數(shù)據(jù)顯示，2022年1月，跨境電商領(lǐng)域融資超過(guò)11億，其中就包括為字節(jié)Dmonstudio建站的獨(dú)立站SaaS平臺(tái)店匠科技，由軟銀愿景二期基金領(lǐng)投，阿布扎比皇室基金、全球知名財(cái)富管理集團(tuán)Stepstone Group跟投，老股東紅杉中國(guó)、云九資本、前海母基金、磐晟資產(chǎn)也繼續(xù)加碼。
一位base在上海的投資人感慨，去一趟深圳參加一個(gè)局，“只要你一坐下來(lái)，兩三個(gè)小時(shí)之內(nèi)基本可以把跨境電商需要的資源都聊一個(gè)遍。”所有人都在躍躍欲試，準(zhǔn)備奔赴下一個(gè)新時(shí)代。
當(dāng)然，這一條賽道上已經(jīng)誕生了SHEIN這樣的巨無(wú)霸。2021年4月，SHEIN更是超過(guò)亞馬遜，成為全球市場(chǎng)下載量最大的購(gòu)物APP，此后便開(kāi)始“屠榜”——成為多個(gè)國(guó)家下載量最大的購(gòu)物網(wǎng)站之一。
復(fù)盤(pán)下來(lái)，SHEIN最成功的地方，莫過(guò)于擁有線下實(shí)體的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈，能夠整合大量工廠資源，與非常多的制造商關(guān)系緊密，由此建造起了自己的壁壘。而想要圍剿它的對(duì)手，單單突破供應(yīng)鏈就需要耗費(fèi)苦工。
幾天前，SHEIN斥資150億在廣州市增城區(qū)中新鎮(zhèn)建供應(yīng)鏈總部，占地面積3000畝，總建筑面積約330萬(wàn)平方米。這里聚集著一大批SHEIN背后的無(wú)名英雄——中小服裝加工廠。而反過(guò)來(lái)看，SHEIN也恰恰是他們不可多得的客戶。
而SHEIN的成功，正吸引著一批又一批的嘗試者。北京一位消費(fèi)賽道的VC合伙人分享了一個(gè)看似淺顯的邏輯：“很多中國(guó)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都證明了這個(gè)路徑的可行性——正如SHEIN把中國(guó)生產(chǎn)的女裝賣(mài)到海外。那么，小家電以及各種衣食住行各個(gè)細(xì)分行業(yè)，為什么不可以都以這種方式來(lái)做一遍呢？”
所有人都在尋找下一個(gè)SHEIN。