文｜獵云網(wǎng) 呂鑫燚
近日，字節(jié)跳動旗下的跨境女裝獨立站Dmonstudio官方表示，自2022年2月11日停止運營。值得注意的是，這家女裝獨立站存活時間非常短，最早僅可追溯到域名注冊于2021年11月3日。
Dmonstudio成立之初，一直被公眾認為對標的是SHEIN。后者為跨境女裝獨立站的一匹黑馬，也是目前最受國外歡迎的女裝網(wǎng)站之一。根絕公開資料顯示，Dmonstudio團隊還從SHEIN挖了一批近100人的骨干人員。
雖然Dmonstudio并未在市場掀起過多水花，但是該項目是字節(jié)跳動跨境電商中的重要一環(huán)之一。根據(jù)公開資料現(xiàn)實，Dmonstudio在字節(jié)內(nèi)部屬于S級，直接向字節(jié)跳動電商負責(zé)人康澤宇匯報。
從Dmonstudio在內(nèi)部評委S級項目來看，字節(jié)跳動從未放棄跨境電商進程，甚至在不斷加碼跨境業(yè)務(wù)。此前，2021年9月，TIO TOK公布全球月活破十億之際，正式推出TIK TOK Shopping，并分為TIK TOK Shop（類似抖音小店）、TIK TOK Storefront（合作店）兩種模式。其中TIK TOK Shop曾在英國和印尼兩地運營。隨后幾個月，字節(jié)跳動跨境獨立平臺Fanno上線，主打歐洲市場，主要商品為服裝、飾品、玩具、美妝等。
至此，字節(jié)已經(jīng)形成了嵌入平臺的TIK TOK Shopping、獨立平臺Fanno、女裝獨立站Dmonstudio，三位一體的跨境電商業(yè)務(wù)。
不過隨著Dmonstudio的關(guān)停，字節(jié)跳動的跨境電商進程似乎也遇到了一些阻攔，跨境這門生意，難以再復(fù)制出一個TIK TOK。
字節(jié)不愿放棄跨境電商
2021年字節(jié)跳動在跨境電商領(lǐng)域的摸索頗多。
自身方面，基于TIK TOK自身龐大的流量入口，上線TIK TOK Shopping，商家可以在短視頻中添加商品鏈接，也可以在直播過程中分享產(chǎn)品鏈接。引流方面可以在信息流廣告中插入商品介紹，并可以選擇向目標用戶推送廣告。在整個電商鏈路中，TIK TOK Shopping只負責(zé)前端引流，收款和物流環(huán)節(jié)由Shopify、Ecwid等合作方負責(zé)。
TIK TOK Shopping類似于國內(nèi)的抖音商城，為了進一步拓大市場，字節(jié)跳動上線了Fanno，在業(yè)內(nèi)一致被認為對標的是拼多多。
對標拼多多，可以從策略來看，F(xiàn)anno提出三大策略；0.01英鎊激勵新用戶、折扣力度、長退還周期。據(jù)獵云網(wǎng)了解，新注冊的用戶可以獲得無門檻免費送貨及優(yōu)惠券。平臺內(nèi)的“TOP DEAL”最高折扣為60%，收到貨14天內(nèi)無理由退還。
Fanno主打的僅為歐洲市場，對于以全球化為目標的字節(jié)跳動而言，只有歐洲市場不足以承載其野心。
于是Dmonstudio上線了，在簡介里中可以看到，已擁有百萬級的客戶，覆蓋全球100多個國家，遍及美國、歐洲、中東，通過自己的海外倉，在5-15個工作日內(nèi)發(fā)貨。因主打女裝，Dmonstudio被認為對標SHEIN。不過Dmonstudio的價格并未向SHEIN一樣平價，而價格優(yōu)勢也正是SHEIN最大的競爭力。此前獵云網(wǎng)在報道字節(jié)跳動跨境新聞時便表示，在英國除了亞馬遜之外，消費者在購買衣服時會通過boohoo、ASOS、shein等平臺。
除了躬身入局之外，字節(jié)也在通過投資布局跨境電商。
4月23日，字節(jié)跳動聯(lián)合小米投資了帕拓遜，后者為跨境電商，曾被成為“亞馬遜三杰”。投資帕拓遜的同時，字節(jié)跳動也出手投資了斯達領(lǐng)科。后者通過自由網(wǎng)站+三方平臺的模式，將商品售往海外市場。根據(jù)公開資料顯示，斯達領(lǐng)科主要的市場在美國，占比46.97%。營銷方面主要通過Facebook、YouTube、INS等社交平臺。
2021年8月，字節(jié)跳動投資跨境電商物流縱騰集團，縱騰集團重點覆蓋歐美地區(qū)、投資縱騰后，字節(jié)跳動又出手投資了迪拜的物流公司iMle，后者起源于中東地區(qū)。值得注意的是，被投企業(yè)縱騰的創(chuàng)始人王鉆也出生于福建，是張一鳴的老鄉(xiāng)。
經(jīng)過2021年一整年的投資布局后，字節(jié)跳動形成了自有平臺+供應(yīng)鏈+物流的閉環(huán)。字節(jié)跳動的2021年關(guān)于跨境電商有太多的新動作了，可以看出字節(jié)不愿放棄跨境電商這塊蛋糕。不過究竟要如何打造屬于字節(jié)跳動的電商，似乎還需要時間的驗證。Dmonstudio關(guān)停后，這個問題也將繼續(xù)縈繞在字節(jié)周圍。