文|連線Insight 葉茂
編輯|李信
銀發(fā)經(jīng)濟正在成為新藍海市場。
這個隨著社會老齡化而產(chǎn)生的為老年人消費服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，正在成為新的價值洼地。
據(jù)2021年全國第七次人口普查公開數(shù)據(jù)顯示，截止2020年底，我國60歲以上人口達2.64億，占全國總?cè)藬?shù)的18.7%，65歲及以上人口占比由第六次全國人口普查的8.87%上升至13.50%，人數(shù)規(guī)模達到1.9億人。
老年人數(shù)量在日益增長的同時，老年觸網(wǎng)人數(shù)也在不斷增加，并且成為網(wǎng)民增長的重要增量。
據(jù)QuestMobile《2020銀發(fā)經(jīng)濟洞察報告》顯示，隨著50歲以上銀發(fā)人群占比達到1/3，這部分網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)超過1億，而且用戶增速（2020年5月同比14.4%）高于全體網(wǎng)民，成為移動網(wǎng)民的重要增量。同時，銀發(fā)群體對于社交、視頻、資訊等方面，都很感興趣。
在這種人口結(jié)構(gòu)變革和市場環(huán)境變化下，老年人群體的市場價值正在被重新審視。近些年，眾多老年創(chuàng)業(yè)公司，如鑼鈸科技、米茶公社、紅松等服務(wù)老年用戶的公司接連拿到融資。背后投資機構(gòu)包括經(jīng)緯創(chuàng)投、真格基金、BAI資本等投資機構(gòu)。
不僅如此，互聯(lián)網(wǎng)大廠也在紛紛布局老年市場賽道，如阿里、百度從醫(yī)療健康領(lǐng)域切入老年市場，抖音、快手在社交領(lǐng)域吸引老年用戶。
艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年間，中國銀發(fā)經(jīng)濟市場規(guī)模持續(xù)上升。2020年已達5.4萬億元，年增長率為25.6%，預(yù)計2021年中國銀發(fā)經(jīng)濟市場規(guī)模將保持增長，達到5.9萬億元。
一場押注老年市場的戰(zhàn)斗已然打響，有關(guān)銀發(fā)經(jīng)濟的市場需求也在被進一步挖掘，誰也不想落于人后。
1、賽道創(chuàng)業(yè)公司融資不斷
近年來，老年賽道內(nèi)拿到融資的創(chuàng)業(yè)公司越來越多，銀發(fā)經(jīng)濟正迎來黃金時代。
從去年開始，陸續(xù)多家專注老年賽道的創(chuàng)業(yè)公司拿到融資。
先是在2021年3月，聚焦銀發(fā)文娛賽道的鑼鈸科技完成數(shù)千萬人民幣的Pre-A輪融資。本輪融資由BAI資本領(lǐng)投，涌鏵資本跟投，老股東快創(chuàng)營、澄志創(chuàng)投繼續(xù)追加投資。
公開資料顯示，鑼鈸科技成立于2019年9月，主要為銀發(fā)群體玩音樂提供系統(tǒng)化解決方案。旗下有著自主研發(fā)的自樂班App，用戶通過自樂班App，可以從零開始學(xué)習(xí)民樂樂器演奏，解決用戶學(xué)習(xí)傳統(tǒng)樂器學(xué)習(xí)周期長、學(xué)習(xí)難的問題，同時通過App操作，也避免了用戶練習(xí)時所帶來的擾民問題。
鑼鈸科技官方數(shù)據(jù)顯示，目前，自樂班APP在蘋果應(yīng)用市場用戶量已超過10萬，其中80-90%是老年人用戶。
就在鑼鈸科技拿到融資后不久，針對中老年人群的新消費品電商品牌米茶公社也于2021年7月完成了1000萬人民幣的融資，本輪融資主要由挑戰(zhàn)者資本、真格基金、奇績創(chuàng)壇等投資。
米茶公社于2021年成立，是為中老年人群設(shè)計研發(fā)新消費品的DTC（直面消費者）品牌公司，銷售產(chǎn)品包括鞋服類、食品類、紙類產(chǎn)品等。主要通過線上電商平臺的模式，進行產(chǎn)品的售賣和變現(xiàn)。
資本針對老年賽道的投資，也從2021年延續(xù)到了2022年。
2022年伊始，中老年在線興趣社區(qū)紅松宣布完成億元級A+輪融資。本輪資本由BAI資本領(lǐng)投，老股東經(jīng)緯創(chuàng)投、創(chuàng)世伙伴資本CCV和藍馳創(chuàng)投跟投。
據(jù)36氪報道，紅松涵蓋的興趣社交有聲樂、樂器、書法、繪畫、舞蹈、朗誦、健康、數(shù)碼、英語、旅游等數(shù)百個興趣領(lǐng)域。
紅松通過搭建平臺“小站”、站長運營的方式，實現(xiàn)自傳播和裂變吸納用戶，讓用戶在小站內(nèi)參與興趣社交活動。36氪報道，目前紅松已服務(wù)超千萬退休人群，擁有數(shù)千名站長。
老年市場并不是近兩年才獲得資本青睞，在更早的時間里，銀發(fā)經(jīng)濟就引來了資本的投注。
作為最早進入老年市場之一的糖豆，在2019年就完成了C輪融資，投資方為騰訊投資、GGV紀源資本、順為資本和IDG資本，截至目前糖豆已累計獲得1億美元融資。
糖豆廣場舞是專注于老年群體，主打線上廣場舞的App，其商業(yè)模式是通過提供廣場舞視頻供用戶欣賞、學(xué)習(xí)和展示，并通過自傳播吸引中年廣場舞用戶，打造針對于中老年用戶群獨有的原創(chuàng)性內(nèi)容生態(tài)。
此外，專注于老年群體影像制作的小年糕，也在2019年完成D輪融資。本次投資方為君聯(lián)資本。創(chuàng)始人創(chuàng)立小年糕的初衷是希望基于微信生態(tài)，做一款“操作極簡、效果炫酷”的軟件，把照片和小視頻輕松轉(zhuǎn)成配樂視頻，并借助這些內(nèi)容形成互動社區(qū)。
老年賽道內(nèi)的公司頻獲融資，資本開始在各個垂直領(lǐng)域不斷押注，或許試圖在銀發(fā)經(jīng)濟浪潮崛起中投出一兩家明星企業(yè)。而各路資本，在老年賽道內(nèi)也有著自己不同的喜好。
2、資本最愛哪些細分賽道？
盡管當(dāng)前資本對中老年市場如火如荼地投資，但資本對市場垂直賽道的青睞有所不同。
據(jù)連線Insight不完全統(tǒng)計，目前銀發(fā)經(jīng)濟市場，獲得融資的項目約30家，多為社交、文娛、內(nèi)容、醫(yī)療健康、老年護理類等公司。
健康醫(yī)療方面銀發(fā)人群最關(guān)心的需求。據(jù)《銀發(fā)經(jīng)濟崛起——2021老年用戶線上消費報告》顯示，健康是銀發(fā)產(chǎn)業(yè)供給端最關(guān)注的需求。數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，56歲以上用戶網(wǎng)購口腔齒科服務(wù)的成交額同比增長超過8倍，健康體檢、在線問診的成交額同比增長210%、71%。同時，健康服務(wù)類商品數(shù)量同比增長超過10倍，醫(yī)藥、營養(yǎng)保健品的商品數(shù)量同比增長超過1倍。
2019年5月21日，專注于中老年人的健康服務(wù)和風(fēng)險管理平臺——善診，宣布公司已正式完成數(shù)千萬美元B輪融資，本輪融資由SIG（海納亞洲創(chuàng)投）領(lǐng)投，老股東GGV紀源資本和藍馳創(chuàng)投跟投。
據(jù)天眼查聯(lián)合百度財經(jīng)發(fā)布《大健康時代新機遇：未來生活的前置思考》報告顯示，在各界推動下，我國健康、養(yǎng)老行業(yè)發(fā)展活力快速釋放，醫(yī)療健康賽道2021年獨角獸數(shù)量就居全球第二；如今養(yǎng)老相關(guān)企業(yè)數(shù)量共計超過23萬家，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)近5年融資達60億，智慧養(yǎng)老企業(yè)數(shù)量達5300余家。
近5年來，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)主要集中在養(yǎng)老服務(wù)、醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)療信息化等領(lǐng)域。一些資本雄厚的企業(yè)，如地產(chǎn)、保險企業(yè)通過收購方式進軍養(yǎng)老市場，并實現(xiàn)迅速的規(guī)模擴張，如光大養(yǎng)老已經(jīng)收購了150多家養(yǎng)老機構(gòu)，床位超過3萬張。
此外，由于老年人群平時缺少陪伴等，有錢又有時間的老年群體開始追求精神層面的需求，拓展生活交際圈。比如，參與廣場舞、進入同學(xué)群、退休群、跳舞群、棋牌群等。此外，老年人們還會相約去KTV一起唱歌。艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016-2021年中國老年人社交娛樂消費年均增速預(yù)計為22%。
在這種背景下，社交也是資本和市場都看好的投資方向。
據(jù)專注于老年行業(yè)商業(yè)創(chuàng)新與創(chuàng)投孵化的AgeClub發(fā)布的多項數(shù)據(jù)顯示，銀發(fā)用戶對于社交通訊APP的需求最為高漲。微信聊天、瀏覽新聞、電商購物已成為當(dāng)下中老年用戶生活中不可或缺的一部分。
IDG、BAI資本、經(jīng)緯中國等頭部資本也早已入局社交賽道，并且IDG資本連續(xù)多輪跟投了中老年社區(qū)糖豆。中老年興趣社區(qū)美篇，也先后拿到了真格基金、經(jīng)緯中國的投資。
不僅如此，為了搶占銀發(fā)經(jīng)濟風(fēng)口，很多資本投資了不止一個領(lǐng)域的老年人創(chuàng)業(yè)市場。比如BAI資本，除了投資文娛賽道的鑼鈀科技，還投資興趣社交賽道的紅松。
盡管針對于老年人的垂直賽道不同，但在老年市場行業(yè)發(fā)展的賽道多樣化下，資本對銀發(fā)經(jīng)濟的重視程度，寧可密集撒網(wǎng)，也生怕放走了“大魚”。
但并不是所有的垂直賽道在市場上都能贏得資本青睞。諸如旅游、電商等賽道，盡管在老年群體中也頗受歡迎，但在該垂直賽道中線上有著諸如攜程、美團、淘寶、京東、拼多多等巨頭們的身影，而在線下又有專業(yè)的旅行社、商超等的競爭，創(chuàng)業(yè)公司們的機會不多，受資本的關(guān)注度自然而然也不高。
3、互聯(lián)網(wǎng)巨頭也都在搶
在銀發(fā)經(jīng)濟火熱的當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)大廠們也紛紛下場布局賽道。
2021年11月6日，在第四屆中國國際進口博覽會上，百度健康與葛蘭素史克宣布正式達成合作建立中老年預(yù)防性健康管理體系。依托百度健康用戶需求入口、搜索大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)的核心優(yōu)勢，針對中老年人群開展線上疾病科普教育，提高中老年人群健康意識，增加其健康管理和疾病預(yù)防知識。
在大健康領(lǐng)域，阿里也通過布局阿里健康，在2020年3月在“買藥不出門”基礎(chǔ)上，進一步推出針對老年人的“慢病福利計劃”，官方宣稱的目標是，“未來3年走進10萬個社區(qū)，覆蓋1億慢病人群”，為慢病人群提供“云醫(yī)生”、原廠藥品直供、個性化用藥指導(dǎo)等系列慢病管理服務(wù)。
微觀上來講，相較于年輕人來說，老年群體更為關(guān)注個人的健康狀況，借助于互聯(lián)網(wǎng)巨頭做背書，醫(yī)療賽道距離老年人更近。從宏觀角度看，中國正進入大健康時代，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整與行業(yè)技術(shù)的轉(zhuǎn)型升級，進而滿足消費需求的升級和供給側(cè)改革的要求。
互聯(lián)網(wǎng)大廠除了在大健康等中老年剛需領(lǐng)域布局，也在通過自身已有業(yè)務(wù)切入老年市場。
2019年，阿里先是推出面向老人的小程序“關(guān)懷版”，其次是2020年就推出支付寶老年大學(xué)，甚至是后來的淘寶親情賬號，試圖通過入口的手段，吸引更多的老年群體的流量進入阿里巴巴的生態(tài)池中。
在老年賽道上，互聯(lián)網(wǎng)新秀們也不甘落后。短視頻平臺抖音、快手為了打破流量困境，也將目標人群拓寬至老年群體。
抖音通過邀請明星入住，如濟公扮演者游本昌、末那大叔、小頑童爺爺?shù)戎欣夏甏筇?，拉近與老年人的距離感。與此同時，一些MCN機構(gòu)已經(jīng)進入到專業(yè)化的生產(chǎn)模式當(dāng)中，他們通過孵化培養(yǎng)老年網(wǎng)紅，進而進行流量的變現(xiàn)。
快手則是通過舉辦廣場舞大賽，扶持有流量的老年網(wǎng)紅，以及增設(shè)中老年垂直領(lǐng)域的創(chuàng)作內(nèi)容等。據(jù)AgeClub數(shù)據(jù)顯示，在2020年春節(jié)過后，快手App40歲以上的中老年用戶規(guī)模達到了10.3%。
此外，小紅書也推出“友友視頻”，試圖給中老年人“種草”，這也成了更多互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局的方向，連線Insight曾在文章《給老年人“種草”，是不是一門好生意?》中有詳細解讀。
總體來看，在老年數(shù)量增多，市場變大，資本和大廠瘋狂入局下，銀發(fā)經(jīng)濟的潛力也會進一步被挖掘出來。而在市場端，一場有關(guān)老年群體的用戶爭奪戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。