文|聚美麗 小 絕
近日，據(jù)融媒新發(fā)現(xiàn)報道，接到知情人透露，山東省東明縣市場監(jiān)督管理局立案查處上海梵蓉網(wǎng)絡科技有限公司涉嫌傳銷一案以及關(guān)聯(lián)方上海暴龍創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)(有限合伙)、上海魅婉商貿(mào)有限公司、長興蓉熙供應鏈管理有限公司、上海楠蓉網(wǎng)絡科技有限公司、孫某婷、繆某迅、屠某，為防止被申請人轉(zhuǎn)移隱匿違法資金，東明縣市場監(jiān)督管理局于2022年1月26日向東明縣人民法院申請財產(chǎn)保全，申請凍結(jié)上述被申請人的銀行存款，財產(chǎn)保全數(shù)額共計 2.19億元。
6年發(fā)展50萬會員，多級代理涉嫌傳銷
說起上海梵蓉，化妝品行業(yè)應該對該公司的主要產(chǎn)品業(yè)務——美妝護膚品牌“真珠美學”更為熟悉。
天眼查APP顯示，上海梵蓉網(wǎng)絡科技有限公司成立于2016年1月29日，注冊資本 500萬元，公司法人為孫曌，孫玉婷持股100%，同期以珍珠為靈感，注冊創(chuàng)立了輕奢美妝護膚品牌真珠美學。
真珠美學天貓旗艦店顯示，目前品牌擁有珍珠發(fā)酵精華水、泡泡洗面奶、玫瑰潤澤面膜等近29個SKU，產(chǎn)品覆蓋護膚、彩妝、個護、飲品等多個品類。
盡管真珠美學對外否認自己的微商身份，但是“微商”一直是其難以撕下的標簽。
據(jù)媒體報道，自2016年真珠美學成立，團隊人員一直在呈倍數(shù)增長，從第一年的5萬人左右，到第二年的11萬人左右，2018年團隊人數(shù)突破30萬人左右。
至2021年，真珠美學用6年時間收獲了50萬會員。一時間，真珠美學頗為風光。不僅品牌內(nèi)部多次召開代理大會、出國旅游，創(chuàng)始人孫玉婷更是與不少商業(yè)大鱷合影。
圖片由知情人士提供
但隨之而來的，是大眾對其代理模式的質(zhì)疑。此次真珠美學母公司及其關(guān)聯(lián)公司被立案查處，就有人猜測與其代理模式涉嫌傳銷離不開關(guān)系。
有媒體透露，真珠美學曾設置5級代理模式，分別包括VIP會員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理、董事。門檻費用達到一定數(shù)目即可升級，除VIP會員外，其他級別都可以招收代理商，并且不同級別的代理存在拿貨差價。
這一模式也在一些代理招募下級的朋友圈中得到驗證。一位真珠美學的代理發(fā)布的朋友圈動態(tài)中稱，“a注冊(在)b下，購買東西后，b可以得到傭金，這是第一層；所有注冊在a下的顧客購買東西后，b還能得到傭金?！?/p>
圖片由知情人士提供
同時，針對不同級別的代理，真珠美學給到不同的的業(yè)務獎勵政策。
然而，根據(jù)《禁止傳銷條例》第七條對于傳銷行為的規(guī)定，真珠美學的多級代理“拉人頭”、層層返利的模式，可能觸碰了法律的“警戒線”，涉嫌傳銷。
抄襲、虛假宣傳、偷漏稅，真珠美學問題重重難轉(zhuǎn)型
事實上，真珠美學并不是第一次被指涉嫌傳銷。早年間就有媒體質(zhì)疑其代理模式，在百度、貼吧、知乎等平臺，也有不少消費者詢問真珠美學是否是傳銷。
而除傳銷疑云外，真珠美學還有不少“黑歷史”。在此前我們發(fā)布的“復印機”系列文章中(可回顧往期文章《從彩妝走向護膚，由大牌過渡到國貨，復印機防不勝防》)，真珠美學推出的七夕限定精華水乳套裝和5色眼蜜寶貝在包裝上與SKII春日限定神仙水、I'MMEME小方糖眼影腮紅的設計雷同。
同時，此前還有媒體指出，真珠美學在介紹產(chǎn)品時，宣稱擁有“專利原料”，但未注明專利號;還有代理在朋友圈售賣真珠美學精華水乳時，提到“婷姐(即創(chuàng)始人孫玉婷)說配方成本加了1倍，還加了干細胞…一瓶里有1100w個干細胞”。
圖片由知情人士提供
暫且不論化妝品中不能添加干細胞，以上宣稱，根據(jù)《廣告法》及相關(guān)法律，真珠美學已經(jīng)涉嫌虛假宣傳。
此外，在社交平臺上，有不少消費者反映使用真珠美學美妝產(chǎn)品后“爛臉”，甚至，聚美麗記者發(fā)現(xiàn)，仍在天貓旗艦店銷售的真珠美學5色眼蜜寶貝，在國家藥監(jiān)局化妝品備案管理系統(tǒng)里卻顯示“已注銷”。
值得一提的是，在爆出真珠美學母公司及其關(guān)聯(lián)公司被山東省東明縣市場監(jiān)督管理局立案查處前，天眼查顯示，真珠美學母公司上海梵蓉于2022年1月11日，因“在賬簿上不列或少列收入”被國家稅務總局上海市稅務局第一稽查局處追繳的增值稅、城市維護建設稅、企業(yè)所得稅稅款0.5倍罰款，計583,684.78元。
不過，聚美麗注意到，真珠美學早已意識到微商模式“轉(zhuǎn)型”迫在眉睫。
2021年12月30日，真珠美學微商城后臺發(fā)布了“要求18周歲及以下APP用戶注銷認證錢包”的公告，并關(guān)閉了微客分享，暫?？蛻舭l(fā)展和分傭獎勵。
還有知情人士向聚美麗透露，真珠美學在各會員群內(nèi)下達通知，表示2022年起將取消所有級別考核。
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同時，創(chuàng)始人孫玉婷試圖通過擴招技術(shù)團隊等方式來謀求變化，更是在朋友圈中表示，要讓真珠美學“市場保持前進”。
圖片由知情人士提供
但從目前來看，真珠美學在長久的結(jié)構(gòu)模式下，一時之間很難做出真正的改變。
頻頻被爆負面，微商將黯然謝幕?
2021年年底至今，微商品牌接連“爆雷”，補稅、傳銷立案、破產(chǎn)成為微商行業(yè)的3大關(guān)鍵詞。前有龔文祥深陷補稅風波，后有TST涉嫌傳銷被立案凍結(jié)近6億，引發(fā)熱議沖上微博熱搜。隨后，知名微商企業(yè)廣東思埠集團有限公司因為涉嫌傳銷，被河南省獲嘉縣市場監(jiān)管局申請凍結(jié)賬戶2億元。
如今，真珠美學又因涉嫌傳銷立案查處，微商日薄西山的頹勢已日漸清晰。
一方面，在直播電商的沖擊下，微商走向分化，一部分微商堅持留在微信，發(fā)展私域電商；一部分微商則開始轉(zhuǎn)移到直播平臺賣貨。例如，“微商一姐”初瑞雪將其美妝護膚業(yè)務搬到了快手上，張庭則把TST帶到抖音平臺，直播首秀賣了2.56億，刷新了抖音直播帶貨的紀錄。
另一方面，國家收緊對于稅務問題、傳銷的監(jiān)管力度，處于相對灰色地帶的微商行業(yè)迎來一輪又一輪的打擊。據(jù)公開報道，2021年已有多家微商美妝品牌涉嫌傳銷或直接注銷：3月，曾推出過“噴霧面霜”等產(chǎn)品的微商品牌魅樹注銷其關(guān)聯(lián)公司；9月，seegreen品牌所關(guān)聯(lián)的青島時閏科技因涉嫌傳銷被法院凍結(jié)銀行賬戶，目前該公司顯示已注銷；10月，因“童顏噴霧”走紅微商圈的化妝品企業(yè)廣州曼瑜天雅申請注銷。
“傳銷絕對不是成為微商的唯一出路。”清華大學經(jīng)濟管理學院市場營銷系副教授宋學寶告訴媒體，“但微商的沒落已是不可避免的。”
或許，微商黯然謝幕的結(jié)局已經(jīng)注定。