文|獵云網(wǎng) 蛋總
2022年，冬奧會(huì)的火帶動(dòng)了“三億人上冰雪”的熱。
打開(kāi)小紅書(shū)，搜索“滑雪”關(guān)鍵詞，首先映入眼簾的并不是一個(gè)個(gè)美麗凍人的“雪媛”，而是滑雪的各類干貨分享視頻，如何選擇滑雪教練、入門(mén)滑雪裝備怎么買、滑雪小白必看等內(nèi)容單篇點(diǎn)贊量甚至高達(dá)7.2萬(wàn)。
隨著越來(lái)越多的人被冰雪運(yùn)動(dòng)所吸引，這個(gè)冬天有那么一群人過(guò)上了997的生活，他們就是網(wǎng)紅滑雪教練。在整個(gè)滑雪教練圈內(nèi)，網(wǎng)紅滑雪教練可謂是金字塔的頂端，他們身兼KOL+教練的身份，通過(guò)在社交媒體平臺(tái)上分享滑雪的干貨視頻而擁有了一群忠實(shí)的滑雪粉絲，是獨(dú)立教練努力的目標(biāo)，更是雪場(chǎng)教練所無(wú)法匹及的收入高度。
當(dāng)下，冰雪運(yùn)動(dòng)的火熱讓網(wǎng)紅滑雪教練不再隱匿于健身大V之間，越來(lái)越的滑雪教練也開(kāi)始注意到內(nèi)容打造、網(wǎng)紅IP人設(shè)對(duì)流量和收入的影響，滑雪教練網(wǎng)紅化的浪潮現(xiàn)在悄然掀起。
吸金的“網(wǎng)紅”IP，頭部玩家最高可達(dá)30萬(wàn)/月
在滑雪教練圈內(nèi)有個(gè)神奇的現(xiàn)象，那就是“新入職沒(méi)課，網(wǎng)紅忙不過(guò)來(lái)”。當(dāng)然羅馬并非一日建成，網(wǎng)紅滑雪教練的打造亦是如此。
據(jù)獵云網(wǎng)了解到，整個(gè)滑雪教練圈，雪場(chǎng)/機(jī)構(gòu)教練位于金字塔的底部，收入穩(wěn)定但不會(huì)太高，大部分教學(xué)收益被雪場(chǎng)和機(jī)構(gòu)收取；中間層則為獨(dú)立/自由教練，“有上頓沒(méi)下頓”，收入相較于雪場(chǎng)教練會(huì)有質(zhì)的提升，淡旺季收入差距較大，主要看滑雪技術(shù)和個(gè)人宣傳能力；頂端則為網(wǎng)紅教練，收入可觀，年收入在百萬(wàn)元。
而當(dāng)下熱門(mén)的網(wǎng)紅教練基本是在2019年前就開(kāi)始布局內(nèi)容制作，而他們的主戰(zhàn)場(chǎng)基本為小紅書(shū)、B站和抖音等頭部平臺(tái)。
博主“還我小魚(yú)干兒”（以下簡(jiǎn)稱小魚(yú)干）就是這群正在從獨(dú)立教練往網(wǎng)紅教練進(jìn)發(fā)的教練之一。這個(gè)粉絲近萬(wàn)的天秤座男孩曾當(dāng)過(guò)兩年兵、收銀、西點(diǎn)師、婚慶等，但直到2018年接觸滑雪，這股對(duì)于冰雪運(yùn)動(dòng)的癮變得一發(fā)不可收拾。
“前年我可能還不太出名，這兩年一到冬日旺季，我便開(kāi)啟了997的工作狀態(tài)，每天直到晚上10點(diǎn)過(guò)后才有時(shí)間的話上網(wǎng)回復(fù)網(wǎng)友的問(wèn)題，發(fā)一些指導(dǎo)視頻?！毙◆~(yú)干表示，每年冬天基本會(huì)常駐一個(gè)滑雪場(chǎng)，去年是崇禮，今年崇禮關(guān)閉便到了新疆，很快又積累了客源。
“業(yè)內(nèi)基本有名的教練都會(huì)往網(wǎng)紅教練去打造，學(xué)員轉(zhuǎn)介紹等口碑宣傳需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，但是如果教練做到了一定的運(yùn)營(yíng)能力和拍攝技巧，就會(huì)在社交平臺(tái)上吸引人關(guān)注，可以獲得不錯(cuò)的獲客率?！?/p>
小魚(yú)干透露，教練有多紅主要是看粉絲量這一指標(biāo)，和娛樂(lè)圈一樣，流量為王。在業(yè)內(nèi)粉絲數(shù)量達(dá)3萬(wàn)，就算有名，7萬(wàn)以上粉絲就算超紅。
據(jù)了解，業(yè)內(nèi)滑雪教練的薪資差距較大，僅教課收入而言，雪場(chǎng)教練一個(gè)月收入在8000-10000元，而頂部的網(wǎng)紅教練在旺季甚至可以高達(dá)30萬(wàn)元每月，是前者的30倍，比較紅的教練也可以達(dá)到10萬(wàn)每月的收入。而小魚(yú)干則位于中上層，旺季最高收入在6萬(wàn)元左右，課時(shí)費(fèi)為700元每小時(shí)。
另一位業(yè)內(nèi)人士表示，有網(wǎng)紅教練也會(huì)拉群在線教學(xué)，看平地花式滑雪的直播、教學(xué)、分析，200元/人一個(gè)群一晚上就可以收入6000元，但這類線上教學(xué)方式不允許學(xué)員錄音錄像，也不能回放。
粉絲成獲客主要來(lái)源，社交賬號(hào)成剛需
隨著越來(lái)越多獨(dú)立教練開(kāi)始打造網(wǎng)紅IP，網(wǎng)紅教練亦成為了不少滑雪愛(ài)好者的首選。
Raku_滑雪教練徐老師（以下簡(jiǎn)稱徐老師）作為坐擁近4萬(wàn)粉絲的小紅書(shū)博主，可以算是從滑雪發(fā)燒友到雪場(chǎng)教練再到獨(dú)立教練，并成為網(wǎng)紅教練的一個(gè)典型成長(zhǎng)代表。
作為干貨視頻的輸出者，徐老師從2019年12月入駐小紅書(shū)之后同時(shí)經(jīng)營(yíng)著B(niǎo)站，當(dāng)然在內(nèi)容上，作為個(gè)人運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)精力有限，以“照搬”其小紅書(shū)內(nèi)容為主；今年冬天徐老師也開(kāi)始經(jīng)營(yíng)抖音，隨著抖音的調(diào)性變化，他注意到愿意靜下心來(lái)看內(nèi)容的人也在越來(lái)越多，學(xué)員的轉(zhuǎn)化率也非常高。
從雪場(chǎng)教練升級(jí)為獨(dú)立教練，對(duì)于徐老師而言是一個(gè)質(zhì)的飛躍?！斑^(guò)去在雪場(chǎng)上白天課一天到手是五六百元，但做獨(dú)立教練后，一開(kāi)始就是1000元/天起步?！?/p>
而隨著做博主的時(shí)間越久，徐老師粉絲量越來(lái)越多，課程排不開(kāi)就導(dǎo)致了課時(shí)費(fèi)的上漲，現(xiàn)在每小時(shí)課時(shí)費(fèi)也在600-700多元?！斑€有很多網(wǎng)紅教練收費(fèi)更高，但總的來(lái)說(shuō)數(shù)量還是呈金字塔結(jié)構(gòu)，金字塔塔尖的教練只是極個(gè)別。”
徐老師坦言，成為網(wǎng)紅教練后最大的收益是社交媒體轉(zhuǎn)化率，粉絲轉(zhuǎn)化為學(xué)員的人群占其學(xué)員總?cè)藬?shù)的90%。
“今年比去年的上課時(shí)間和課時(shí)費(fèi)都增長(zhǎng)了10%，因?yàn)楫?dāng)下隨著冰雪運(yùn)動(dòng)熱度提升，教練數(shù)量遠(yuǎn)跟不上學(xué)員人數(shù)的增長(zhǎng)，如果課時(shí)費(fèi)不高，就會(huì)非常忙。而教練歸根到底是一個(gè)輸出型的工作，很多學(xué)員在沒(méi)有接觸到人之前，要做一個(gè)選擇，肯定希望能看到你的教學(xué)內(nèi)容再做決定，這個(gè)時(shí)候就需要有一個(gè)賬號(hào)。”
徐老師觀察到，每當(dāng)自己有來(lái)不及上的課引薦給其他教練時(shí)，學(xué)員都會(huì)問(wèn)“有沒(méi)有社交媒體賬號(hào)”，這意味著大家都想把錢(qián)花在刀刃上。
與此同時(shí)，隨著課時(shí)費(fèi)的提升，徐老師也注意有基礎(chǔ)的學(xué)員比例開(kāi)始提升，甚至有兩個(gè)學(xué)員從2018年起就一直跟著他上課?！爱?dāng)然也有初次體驗(yàn)的粉絲來(lái)聯(lián)系我，但一方面我的時(shí)間比較有限，第二我的收費(fèi)不低，所以這些第一次接觸的人可能更傾向于選擇價(jià)格優(yōu)惠的教練?！?/p>
在徐老師看來(lái)，滑雪教練網(wǎng)紅化是業(yè)內(nèi)一個(gè)非常好的趨勢(shì)，一方面隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，借助于社交媒體平臺(tái)有利于滑雪教練更好地發(fā)展，獲取到更多個(gè)人品牌傳播渠道；另一方面也給學(xué)員減少了前期跟教練磨合的學(xué)習(xí)成本。
“教練終究是教學(xué)者，所以教學(xué)優(yōu)于技術(shù)，技術(shù)則需要符合學(xué)員的水平。很多教練知道自己想要表達(dá)什么，但沒(méi)有辦法清楚地傳遞給學(xué)員；或者一些教練輸出方式、輸出態(tài)度差一些，有的學(xué)員就會(huì)反感其教學(xué)方式?，F(xiàn)在的學(xué)員如果認(rèn)真地在網(wǎng)上去篩選過(guò)教練和自己喜歡的學(xué)習(xí)方式，再來(lái)線下學(xué)習(xí)，那么一般換個(gè)1-2個(gè)教練就可以確定?！?/p>
網(wǎng)紅的盡頭是創(chuàng)業(yè)，滑雪教練涌入萬(wàn)億冰雪賽道
有意思的是，即便滑雪教練不斷打怪升級(jí)，最終攀登到了網(wǎng)紅教練這一層，但個(gè)人的天花板也就開(kāi)始顯現(xiàn)。網(wǎng)紅教練的時(shí)間精力有限，如果只是靠授課盈利，那么收入顯而易見(jiàn)將會(huì)遇到瓶頸，與此同時(shí)，流量過(guò)多導(dǎo)致溢出，如何充分利用手頭的流量進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化則成為了網(wǎng)紅教練的下一步。
“想做大做強(qiáng)，必須弱化自己?！?/p>
極限丘山主理人秦宇是初代滑雪網(wǎng)紅教練，作為英國(guó)BASI廣東省報(bào)名的第一人，通過(guò)個(gè)人IP年收入達(dá)百萬(wàn)。2018年，其滑雪年收入達(dá)到60萬(wàn)元；2020年最后一天其光學(xué)費(fèi)收入就達(dá)到了十萬(wàn)。
而現(xiàn)在，秦宇選擇“壯士斷腕”，刪除所有的個(gè)人號(hào)，來(lái)專心發(fā)力企業(yè)號(hào)，為其專注三板文化俱樂(lè)部的發(fā)展做足準(zhǔn)備，而學(xué)員也都聚集到了秦宇微信，學(xué)員微信人數(shù)在上萬(wàn)人。
在秦宇看來(lái)，作為管理層，就需要弱化個(gè)人IP，因?yàn)闀r(shí)間和精力都不再允許他花太多的時(shí)間進(jìn)行授課，所以他將流量和學(xué)員導(dǎo)給旗下教練，將他們打造成更多的網(wǎng)紅IP。“網(wǎng)紅教練打造教學(xué)內(nèi)容，長(zhǎng)線產(chǎn)品就是做培訓(xùn)視頻和建立口碑。一個(gè)好的網(wǎng)紅教練一定是口碑和技術(shù)相結(jié)合，缺一不可。”
與秦宇一樣走向創(chuàng)業(yè)的還有徐老師，2020年徐老師和其他滑雪朋友組織俱樂(lè)部，開(kāi)始帶貨滑雪相關(guān)裝備的產(chǎn)品，譬如雪板、頭盔、雪服等。今年夏天他還計(jì)劃著手建立滑雪學(xué)校，把更多教練集中在一起，為更多人提供教學(xué)服務(wù)，把自己的流量輸送給更多教練。
“我個(gè)人認(rèn)為國(guó)內(nèi)接下來(lái)5年冰雪產(chǎn)業(yè)依然是會(huì)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這些年越來(lái)越多的小朋友加入到滑雪中，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)一旦參與進(jìn)來(lái)，就會(huì)貫穿其整個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程，對(duì)應(yīng)的家長(zhǎng)也都會(huì)參與其中。所以在這類小朋友的基礎(chǔ)上，再加上越來(lái)越多的家長(zhǎng)/成年人進(jìn)入，整個(gè)行業(yè)發(fā)展是向好的趨勢(shì)。接下來(lái)兩年隨著上海、深圳等城市的更多大型室內(nèi)滑雪場(chǎng)建成，滑雪的熱情也會(huì)持續(xù)下去。”
當(dāng)然，不可能所有人都去找教練，作為一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，滑雪就是以玩、愛(ài)好為主，有的人希望自己玩得越來(lái)越好，有的人只要開(kāi)心就好。在徐老師看來(lái)，現(xiàn)在很多人通過(guò)網(wǎng)上干貨分享自學(xué)滑雪，不同需求下就有不同學(xué)習(xí)方式，網(wǎng)上學(xué)習(xí)也是一個(gè)非常不錯(cuò)的內(nèi)容市場(chǎng)，以后也可能在免費(fèi)內(nèi)容之外，推出更多付費(fèi)內(nèi)容。
據(jù)徐老師透露，目前其俱樂(lè)部跟吉林通化萬(wàn)峰通化滑雪場(chǎng)有合作，對(duì)方提供住宿和門(mén)票，所以俱樂(lè)部教練駐扎那里，從而可以吸引非常多的學(xué)員過(guò)去，相當(dāng)于雙方資源置換。未來(lái)隨著滑雪教練網(wǎng)紅IP效應(yīng)越來(lái)越大，國(guó)內(nèi)室內(nèi)滑雪場(chǎng)的數(shù)量增多而導(dǎo)致滑雪場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，徐老師相信其引流作用也將促進(jìn)與滑雪場(chǎng)的更多合作產(chǎn)生。
據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2021年滑雪產(chǎn)業(yè)爆發(fā)融資潮，累計(jì)涉及融資額逾3.25億元。其中，滑雪培訓(xùn)相關(guān)平臺(tái)成為資本加碼的香餑餑，其次為滑雪裝備和技術(shù)服務(wù)等社交平臺(tái)。而當(dāng)下網(wǎng)紅滑雪教練們亦正在瞄準(zhǔn)這個(gè)熱點(diǎn)方向持續(xù)發(fā)力，試圖掘金這萬(wàn)億冰雪賽道。
CIC灼識(shí)咨詢合伙人朱悅表示，隨著國(guó)內(nèi)冰雪設(shè)施和相關(guān)配套服務(wù)的快速發(fā)展，滑雪運(yùn)動(dòng)正在國(guó)內(nèi)逐步大眾化、普及化和時(shí)尚化，而其中聘請(qǐng)滑雪教練指導(dǎo)成為很多學(xué)友滑雪入門(mén)和提升技術(shù)的必要步驟。面對(duì)旺盛的市場(chǎng)需求，滑雪教練通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷，樹(shù)立KOL形象引流，可以逐步形成內(nèi)容消費(fèi)和產(chǎn)品消費(fèi)。
一方面，隨著短視頻不斷深入人心，越來(lái)越多的教練也開(kāi)始加入到短視頻行業(yè)中，抖音上已經(jīng)涌現(xiàn)出一批網(wǎng)紅滑雪教練，例如云大大、三車、黃嘉藍(lán)等。在為自己引流的同時(shí)，網(wǎng)紅教練們也悄然開(kāi)始了帶貨，滑雪相關(guān)裝備等都是熱門(mén)品類，也為許多初學(xué)者挑選入門(mén)裝備時(shí)候避免走彎路提供了指導(dǎo)。
另一方面，由于原本滑雪運(yùn)動(dòng)受眾相對(duì)較小，大多數(shù)入門(mén)新手在初次抵達(dá)雪場(chǎng)時(shí)候浪費(fèi)了大量時(shí)間學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，很難迅速入門(mén)，往往大多數(shù)新手在這一階段就失去了滑雪的興趣和熱情。而通過(guò)網(wǎng)紅教練的內(nèi)容，縮短了新手的入門(mén)門(mén)檻和時(shí)間，能夠讓他們快速掌握基礎(chǔ)的滑雪知識(shí)，更快能夠滑起來(lái)，也將有效的提升受眾人群數(shù)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。