文|Tech星球
北京冬奧會吉祥物“冰墩墩”，瞬間成了頂流。
2月4日冬奧會開幕當(dāng)天，有超過百萬人涌入奧林匹克天貓官方旗艦店，搶購冰墩墩的周邊產(chǎn)品，鑰匙扣和紀(jì)念徽章等瞬間秒空，為了避免囤貨，官方規(guī)定每個ID限購2個，但這樣也沒能緩解冰墩墩一直缺貨的局面。
更多人將希望傾注于萬能的朋友圈，有人在求購冰墩墩，而另一撥人則在賣冰墩墩。
已成頂流的冰墩墩“一墩難求”，購買熱情疊加稀缺性，供需關(guān)系失衡，成了生產(chǎn)工廠、二道販子、山寨品幾方之間的博弈和商機。
雖然，奧運特許商品有一套完善的特許經(jīng)營體系，即從知識產(chǎn)權(quán)的確立、歸屬，到IP的授權(quán)、商業(yè)產(chǎn)品開發(fā)以及銷售，有一套成熟的流程。但是，在誘人的利益面前，生產(chǎn)工廠、供應(yīng)鏈、中間商、二手市場、山寨等各方力量也在潛行其中，甚至形成了隱形的地下市場。
01 工廠產(chǎn)能跟不上，渠道商加價，微商借勢營銷
冰墩墩成為財富密碼，而上游的源頭生產(chǎn)工廠，則好比新款印鈔機。
“加急、加急、加急！”
這是一家獲得授權(quán)生產(chǎn)的工廠負責(zé)人陳勝最近聽到最多的兩個字，陳勝告訴Tech星球，現(xiàn)在已經(jīng)不單獨對接個人賣家了，基本上都是零售店的渠道才能提前預(yù)約到一批貨 ，如果真的要購買，500個以上才考慮納入流程，但還要先緊著大賣家來。
陳勝所在的工廠，初五就緊急召回工人開工，已經(jīng)三班倒生產(chǎn)冰墩墩和其他冬奧周邊產(chǎn)品。“其實這類產(chǎn)品產(chǎn)量很小的，之前一天就產(chǎn)幾百個，現(xiàn)在比較火爆，已經(jīng)新開了兩套模具，但一天產(chǎn)能也就上千，還是供不應(yīng)求的狀態(tài)”，陳勝說。
陳勝表示，自從放出自己有冰墩墩的資源后，微信已經(jīng)被加爆了，現(xiàn)在有200多位客戶，由于短時間內(nèi)加好友過多，新來的客戶添加時，微信被提示“謹(jǐn)防詐騙”。
目前，市面上最暢銷的款式是冰墩墩20 cm毛絨玩具和8 cm手辦款，官方售價分別為192元和88元。而等資源轉(zhuǎn)到渠道商手中，價格輕松翻了幾倍，25cm冰墩墩毛絨玩具為432元/個，雪融融為224元/個，預(yù)計3-4月發(fā)貨；而手辦款，該工廠直銷的渠道標(biāo)價129元，高出50元左右。頁面顯示，該款已經(jīng)賣出4萬多件，預(yù)估將獲利超過200萬元，而且“不退不換”。
另一位能接觸到授權(quán)工廠的相關(guān)人士向Tech星球透露，很多做跨境貿(mào)易的賣家很有實力，會提前對接好工廠端的資源，然后大量囤貨拿到外網(wǎng)電商上售賣，除國內(nèi)爆火的鑰匙扣和手辦外，紀(jì)念徽章、文化衫等在國外更好賣。
另一家主要生產(chǎn)黃金、鉆石的生產(chǎn)工廠，也宣稱在今年獲得了授權(quán)。Tech星球第一次詢問時，該工廠表示沒有排期，之后幾天多次詢問，該廠商都表示要等，一天晚間突然向Tech星球表示，有一批貨，為獲獎運動員同款的金色冰墩墩，“奧組委指定供應(yīng)商，80克銀，500克銅，每件產(chǎn)品均可打奧組委LOGO”，價格2699元。
沒過多久，該廠家相關(guān)工作人員表示，這批貨已被浙江一位客戶全都訂走了，一共500個，前后時間不超過3 分鐘，冰墩墩火爆程度可見一斑。
據(jù)悉，北京冬奧會特許生產(chǎn)商共29家，特許零售商總計58家。北京冬奧組委在全國范圍內(nèi)開設(shè)了特許零售店190多家，先后開發(fā)了16類、共5000余款特許產(chǎn)品。
29家工廠，幾乎都在夜以繼日地加班加點，因為誰也不知道，這股熱潮還會持續(xù)多久， 前述人士還告訴Tech星球，2019年11月2日，冰墩墩和雪容融正式首發(fā)，很多工廠那時就已經(jīng)取得了授權(quán)資格，工廠取得授權(quán)資質(zhì)是4年2000萬左右授權(quán)費，所以，工廠也要加緊生產(chǎn)擴大銷路。
而在真真假假的授權(quán)工廠之外，有人瞄上冰墩墩來牟利，也有人借勢冰墩墩營銷。
一個微商團隊老師教學(xué)員利用冰墩墩作為引流產(chǎn)品，伊利、安踏等品牌已經(jīng)在直播間推出了購買直播間產(chǎn)品參與冰墩墩抽獎等活動，該微商采用關(guān)注公眾號可獲取冰墩墩限時秒殺資格的方式，幾天內(nèi)已加滿了4個500人的微信群。
似乎沒人想放過這波掘金的好時機。
02 二級代理、炒鞋黃牛涌入炒冰墩墩
從冬奧會開幕至今，冰墩墩出圈也不過四五天時間。但很快，冰墩墩不僅成為二手市場的新寵，相比對接工廠的大渠道商，微信里已出現(xiàn)不少專門的二級代理和想蹭上熱度的炒鞋黃牛。
周利便是在朋友圈賣冰墩墩的，同時招二級代理。和其他微商一樣，做他的代理不需要囤貨，一件代發(fā)，定價權(quán)也在自己。“鑰匙扣，我在朋友圈賣158元一個，給代理的價格是128元，能賣多少錢在他自己?！?/p>
目前，周利朋友圈賣冰墩墩公仔、鑰匙扣、掛件以及擺件四樣，除了鑰匙扣，其他都是現(xiàn)貨。相比而言，周利的價格漲幅并不算夸張。他朋友圈的20cm 冰墩墩公仔套裝價格500元，鑰匙扣為158元。相比288元的發(fā)售價，公仔的價格漲了近一倍，鑰匙扣價格則漲了兩倍多。
但周利并未透露自己的拿貨價格。他向Tech星球表示，有親戚在工廠工作，所以可以拿到大量的貨。對于具體的授權(quán)工廠名稱，周利并未透露，只是強調(diào)親戚在的企業(yè)在河南、深圳都有工廠，“我的貨都是工廠原單，有防偽碼，支持驗貨?！?/p>
為了規(guī)避風(fēng)險，周利并不建議手下的代理們走第三方平臺接單，而是走微信或者QQ。目前，周利的兩個代理都是通過微信賣貨。
相比囤貨，周利也建議代理們一單一單走量?！叭绻愣诘脑捠强梢粤看髲膬?yōu)的，但我們目前一百單以上就接不了，一次性拿不出那么多東西。”
周利實際上并不是“老微商”，是剛大學(xué)畢業(yè)沒兩年的95后。這也是周利第一次真正意義上做微商，招代理。他一天能賣出近30個鑰匙扣，“公仔問的人最多，但沒什么人下單?！?/p>
不止是“量大從優(yōu)”的微商，還有專業(yè)的炒鞋戶、甚至美妝代購，也一涌而入。沒辦法做到貨全的他們，選擇主攻最熱門的公仔。
朋友圈一直在發(fā)球鞋的林洋，2月7日這天的朋友圈全部是冰墩墩：“大量回收，什么都要”“出一套現(xiàn)貨”。
和那些所謂“有渠道”的微商不同，炒鞋戶的部分貨源來自C端散戶，先大量回收，再高價賣出，賺差價。因此，和其他渠道相比，炒鞋戶對冰墩墩周邊產(chǎn)品的定價相對更高。最熱的20cm冰墩墩公仔套裝，林洋已經(jīng)喊出1200元的高價，而發(fā)售價58元的鑰匙扣，要賣299元。
“我就是狂收貨，有什么都收。有的人是去年買的準(zhǔn)備送人的，沒想到火了，就都賣給我了”，林洋表示。至于真假問題，林洋甚至都沒有考慮過，“這個不會有假吧？真假我也分不清，反正都有防偽碼?！?/p>
不止是林洋，另一個炒鞋戶也開始炒冰墩墩周邊產(chǎn)品，他告訴Tech星球，朋友圈的同行、甚至美妝代購都在回收冰墩墩周邊商品。經(jīng)驗告訴他們，只有20cm的公仔具有一定收藏價值，能有爆發(fā)潛力。盡管朋友圈宣傳全部都要，但實際上林洋手上只有多套20cm的冰墩墩套裝公仔。
混跡鞋圈多年的炒鞋戶，也能判斷出冰墩墩的“生命周期”。2月8日，林洋的朋友圈廣告就已經(jīng)回到收球鞋和泡泡瑪特潮玩的廣告宣傳了。
他們知道冰墩墩的火爆并不會持久，但面對突然而來的頂流和商機，他們還是選擇加入，也想從中分得一杯羹。
03 “沒貨的找義烏”，山寨貨2元一個
據(jù)山西證券預(yù)測，整個冬奧會周期，特許商品收入將突破25億元。
一個IP火爆之后，隨之而來便會有各方勢力涌進來掘金。除了黃牛、炒鞋炒潮玩的二級代理、微商代購，義烏小工廠也跑步進場了。
“現(xiàn)在壓力給到了義烏”，“有貨的被賣空、沒貨的找義烏……”，網(wǎng)友們就“一墩難求”這樣調(diào)侃。沒想到，義烏小工廠真的用三天時間連夜推出了冰墩墩山寨版。
一位義烏冰墩墩鑰匙扣批發(fā)商告訴Tech星球，他手里有兩類不同工藝的冰墩墩鑰匙扣商品，一種是立體的硅膠注塑工藝，批發(fā)價5元，7天出貨；一種是亞克力數(shù)碼印工藝，批發(fā)價2元，7日晚上才出樣品，3天出貨。兩類商品均為1000個起訂，并且需要現(xiàn)金拿貨。
除此之外，他們還接受定制，可以指定商品具體款式，也可以修改款式，但門檻比較高，至少需要兩三萬個以上的訂量。
冰墩墩相關(guān)商品屬于冬奧特許商品，生產(chǎn)及銷售須經(jīng)過冬奧組委會許可授權(quán)，然而義烏的這些小工廠顯然沒有獲得授權(quán)。
上述義烏批發(fā)商自稱是“二道販子”，但他同時強調(diào)，他屬于第二道，僅次于工廠原貨。他從朋友工廠拿貨，5元一個的鑰匙扣，他拿貨價是4.5元，自己大概有10%的利潤。而工廠生產(chǎn)這種鑰匙扣，成本不過1-2元。
“二道”之外還有“三道”“四道”，但每經(jīng)過一手，價格就要再加上不少，據(jù)另一位義務(wù)商家介紹，同樣的鑰匙扣相比“二道商家”，已經(jīng)達到18元每個，而且僅接受集中采買，100個起售。
無論是生產(chǎn)方，還是經(jīng)銷商，大家都清楚商品是否合法?！皼]有授權(quán)，這是山寨貨，你懂的。要有授權(quán)的話，哪有這個價格?！?/p>
而為了拓展客源，也有相似的義烏貨源出現(xiàn)在了某拼購電商平臺上，售價比官方售價低10元，在詢問是否為正品時，該商家表示：“同款商品，包裝和樣子一摸一樣?！?/p>
浙江一墨律師事務(wù)所律師陳特告訴Tech星球，冬奧吉祥物版權(quán)一般在奧組委，這些行為都是構(gòu)成著作權(quán)侵權(quán)的，權(quán)利人可以維權(quán)，可以向當(dāng)?shù)氐氖袌霰O(jiān)督部門投訴、查處，權(quán)利人也可以提起著作權(quán)侵權(quán)訴訟。
這一場掘金狂歡，還能持續(xù)多久？公示信息顯示，奧運零售店的許可銷售期限到2022年9月30日，也就是說，只要耐心等待，“一戶一墩”“一家一融”不難實現(xiàn)。所以，一旦供需關(guān)系恢復(fù)正常，圍繞這條產(chǎn)業(yè)鏈上的各個角色，自然會遁形匿跡。