文|互聯(lián)網(wǎng)深度點(diǎn)評(píng)
年輕人有多愛(ài)美，大概只有年輕人才知道。
據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，化妝品行業(yè)不斷增長(zhǎng)，2010到2019年，市場(chǎng)規(guī)模從1620億歐元增至2390億歐元，2020由于不可抗力原因，也達(dá)到了2000億歐元，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)至2222億歐元，回歸原來(lái)的頂峰。
全球市場(chǎng)的龐大也凸顯化妝品行業(yè)的重要性與影響力，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)受到全球美妝文化的影響，在近十年都在一直增長(zhǎng)，2020年國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3400億元，截止到2021年1-11月，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了3678億元，增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，正在走向更高峰。
說(shuō)年輕人愛(ài)美，其實(shí)更是一種對(duì)“顏值經(jīng)濟(jì)”的理解，因?yàn)榈搅诵孪M(fèi)時(shí)代后，消費(fèi)者更加注重自身的顏值問(wèn)題，同時(shí)化妝品也成為了年輕人認(rèn)為的“必需品”之一。隨著愛(ài)美理念的加深，化妝品行業(yè)的增長(zhǎng)趨勢(shì)也就愈發(fā)明朗。
愛(ài)美就是家常便飯
不像電視劇中表演的女生出門要化妝兩個(gè)小時(shí)，從生活中身邊人的化妝時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，一個(gè)小時(shí)屬于中等時(shí)長(zhǎng)，其中大多數(shù)女性要比男性化妝的時(shí)間更長(zhǎng)，步驟也更加繁瑣。
男性對(duì)顏值的重視以及“顏值經(jīng)濟(jì)”本身的爆棚，讓化妝品行業(yè)的增長(zhǎng)趨勢(shì)刻畫(huà)的更加明顯，與此同時(shí)，當(dāng)代的審美觀以及開(kāi)放式文化也讓更多的人加入了化妝的行列之中。
關(guān)于審美，很多人的想法會(huì)呈現(xiàn)不同的結(jié)果，最直接的就是娛樂(lè)圈-明星。明星的標(biāo)志是流量，但絕大多數(shù)明星的流量支撐是依靠顏值，很多星迷們看重明星的“膠原蛋白”的皮膚，也羨慕他們驚艷的顏值，在這種文化氛圍的熏陶下，人們逐漸將追求美的人或者物，演化成讓自己變得更有顏值的態(tài)度。
有些明星透露，現(xiàn)在十幾歲的明星就需要用面膜或者其他護(hù)膚品保養(yǎng)，年齡越大在保養(yǎng)皮膚上的花費(fèi)也就越高，平時(shí)還要注重飲食、作息等等會(huì)影響到皮膚的行為，才能保持大家喜愛(ài)的“膠原蛋白”皮膚，但這些放在普通人身上來(lái)講，僅僅是飲食、作息就很難規(guī)范，因此當(dāng)代人追求顏值大多是利用化妝品遮瑕達(dá)成目的。
化妝品的種類繁多，遮瑕、美化都是其中的功能，除了化妝品帶來(lái)的顏值變化，現(xiàn)代對(duì)改變面部的醫(yī)美手術(shù)越來(lái)越接受，據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)3000億元，同比增長(zhǎng)23%。隨著消費(fèi)觀念不斷升級(jí)，人們將消費(fèi)重心逐漸從物質(zhì)消費(fèi)向喜好消費(fèi)偏移，因此愛(ài)美的人們也撐起了龐大的醫(yī)美市場(chǎng)。
在顏值經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)年輕經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口下，醫(yī)美早已經(jīng)成為年輕人改變自己的捷徑。愛(ài)美之心是受到大環(huán)境的影響以及人們對(duì)“美”與生俱來(lái)的欣賞，化妝、穿搭等都是給自己提升氣質(zhì)、外形的重要手段，而現(xiàn)在科技發(fā)展迅速的階段，醫(yī)美技術(shù)也被人們應(yīng)用在“美”的市場(chǎng)。
當(dāng)然，醫(yī)美改變只是一部分面容，最終長(zhǎng)期維護(hù)顏值的依舊是大瓶小瓶的化妝品，在這其中，補(bǔ)水的玻尿酸又被消費(fèi)者們捧之為寶。很多人認(rèn)為面膜的作用只有一個(gè)，那就是補(bǔ)水。不然為什么面膜中都有玻尿酸成分呢？說(shuō)著無(wú)心聽(tīng)者有意，很多消費(fèi)者開(kāi)始瘋狂安利補(bǔ)水面膜，而且各式各樣的補(bǔ)水產(chǎn)品也成為了愛(ài)美消費(fèi)者最為追捧的化妝產(chǎn)品。但是對(duì)于一些不懂得玻尿酸作用的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，美白、緊致等名詞確實(shí)能夠吸引到消費(fèi)者購(gòu)買。
當(dāng)消費(fèi)者理解玻尿酸的作用之后，玻尿酸產(chǎn)品才迎來(lái)了狂熱浪潮。很消費(fèi)者對(duì)玻尿酸的追捧也是對(duì)玻尿酸制造商的推動(dòng)。
以此類推，很多化妝品打著各種不同的旗號(hào)吸引消費(fèi)者，讓多數(shù)被顏值迷惑了眼睛的消費(fèi)者甘愿長(zhǎng)期消費(fèi)。但事實(shí)也證明，隨著愛(ài)美之心越來(lái)越常態(tài)，化妝品的市場(chǎng)也就越做越大。
直播帶貨沒(méi)法救韓束？
韓束是上美集團(tuán)旗下品牌，同列品牌還有一葉子、紅色小象等知名品牌，據(jù)公開(kāi)信息顯示，上美集團(tuán)1月17日向港交所遞交招股書(shū)，沖擊“港股美妝第一股”位置。
有媒體認(rèn)為上美集團(tuán)上市是旗下品牌發(fā)展緩慢的原因，在新消費(fèi)時(shí)代發(fā)展迅速的節(jié)奏下，品牌進(jìn)展緩慢就會(huì)出現(xiàn)滯緩現(xiàn)象，也就進(jìn)展停留在原地的情況，而韓束的發(fā)展已經(jīng)稱得上一波多折，在新消費(fèi)時(shí)代跌了個(gè)大跟頭。
在消費(fèi)者看來(lái)，韓束并不是多么高大上的化妝品，多是停留在一般的等級(jí)，而韓束在發(fā)展的過(guò)程中，還面臨著質(zhì)量受疑、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等問(wèn)題，因此其母公司上美集團(tuán)想要靠韓束來(lái)支撐IPO也引起了很多人的質(zhì)疑。
其實(shí)隨著直播帶貨的興起，韓束的主場(chǎng)也轉(zhuǎn)移到直播間一部分，但是直播間中的帶貨主播對(duì)產(chǎn)品描述的太過(guò)籠統(tǒng)，甚至在直播間被主播和其助理們帶動(dòng)起沖動(dòng)消費(fèi)的情緒，就會(huì)迷迷糊糊的買一套化妝品使用，其實(shí)真正的效果如何，有很多測(cè)評(píng)人員公布了結(jié)果，也有很多消費(fèi)者曬出了評(píng)價(jià)。
在大眾評(píng)價(jià)中，有好自然有壞，但真正一致的是，測(cè)評(píng)人員拿出了僅僅某幾種化妝品是通過(guò)測(cè)評(píng)結(jié)果，同時(shí)這些差評(píng)又恰好與消費(fèi)者試錯(cuò)后得出結(jié)果一致，也就是說(shuō)，對(duì)于大部分普通買家而言，這幾種產(chǎn)品才是韓束真正有用的產(chǎn)品。
消費(fèi)者質(zhì)疑的是，一盒套裝多種產(chǎn)品，還有很多不同類的套裝禮盒，賣貨主播在直播間信誓旦旦的講解效果以及一盒套裝折扣了幾百塊錢，但真正的目的還是瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的口袋，也就幾種補(bǔ)水產(chǎn)品有效而已。在質(zhì)量質(zhì)疑面前，韓束要如何選擇才能保全自己的口碑其實(shí)北廠重要，但從目前來(lái)看，韓束仍舊停留在一般的水平。
在注重質(zhì)量的時(shí)代，提升質(zhì)量自然屬于有效增長(zhǎng)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也需要更加成熟的策略來(lái)布局才能穩(wěn)坐市場(chǎng)份額。
很多消費(fèi)者認(rèn)為，補(bǔ)水是化妝品中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)補(bǔ)水產(chǎn)品也受到了極大的重視，說(shuō)到補(bǔ)水，就要與玻尿酸扯上千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，畢竟當(dāng)今消費(fèi)時(shí)代，玻尿酸為當(dāng)之無(wú)愧的“補(bǔ)水大王”，所以越是打著玻尿酸旗號(hào)或者補(bǔ)水旗號(hào)的產(chǎn)品，就能具備更多的競(jìng)爭(zhēng)力。
但韓束的競(jìng)爭(zhēng)力被市場(chǎng)上新老品牌共同瓜分，從原本的一塊蛋糕十個(gè)人分逐漸變成二十個(gè)人分，甚至飲料行業(yè)也在打玻尿酸補(bǔ)水市場(chǎng)的主意，那么韓束自然也就逐漸變得沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。
進(jìn)入直播間的韓束說(shuō)得上是多了一份銷售渠道，但直播間的亂象大家看在眼里，知在心里，反而想要從直播帶貨拯救競(jìng)爭(zhēng)力不高的韓束，確實(shí)有些為難消費(fèi)者的需求。
緊抓需求的求存方式
韓束母公司上市似乎并不是有了新出路，只是在子公司們發(fā)展緩慢時(shí)尋求生存。
企業(yè)生存的關(guān)鍵是流量，而獲取流量的最終手段是映照產(chǎn)品的需求，所以韓束母公司想要謀求生存，除了上市尋求二級(jí)市場(chǎng)庇佑，最終還是要指向消費(fèi)者。
化妝品行業(yè)如果有口訣，那就是變美，但這種變美一定要在健康可控的范圍內(nèi)才能讓消費(fèi)者滿意，因此產(chǎn)品的質(zhì)量應(yīng)該有更高的追求，最起碼沒(méi)有副作用。另外，韓束在提升質(zhì)量的同時(shí)更需要提升品牌形象，做不到高端品牌也要向高端品牌靠攏，就有機(jī)會(huì)贏得更多的流量并轉(zhuǎn)化為真正的消費(fèi)者。
有時(shí)候同一品牌的面膜也會(huì)有不同的分類，有美白的、有提升膚色的、有深度補(bǔ)水保濕的，當(dāng)然這些產(chǎn)品中大多都會(huì)有透明質(zhì)玻璃酸成分，所謂各類效用大多數(shù)都不知道真假，但是習(xí)慣用面膜的消費(fèi)者認(rèn)為，面膜的最終目的還是補(bǔ)水來(lái)提升膚色。所以品牌要看重的是消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)水或者美白又或者其他的需求是怎樣的，才能將研發(fā)的重心偏移，有或者自身有強(qiáng)于市場(chǎng)其他品牌的優(yōu)勢(shì)，才能夠獨(dú)樹(shù)一幟吸引消費(fèi)者。
有時(shí)候單一更加能夠讓企業(yè)精進(jìn)某一款、某一類別的產(chǎn)品，可目前消費(fèi)市場(chǎng)的選擇更加多樣化，一些產(chǎn)品的可替代性太強(qiáng)，因此因此競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，而韓束以及其母公司的求生存戰(zhàn)略就要多多適應(yīng)市場(chǎng)，并作出相應(yīng)的改變，或創(chuàng)新、或引進(jìn)技術(shù)，從多樣化的產(chǎn)品走出一個(gè)專精產(chǎn)品，這樣才能更貼合市場(chǎng)生存法則。
總的來(lái)說(shuō)，在當(dāng)今顏值經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的階段，只要能夠抓住消費(fèi)者需求的某一個(gè)點(diǎn)，并且深入研發(fā)、投入、創(chuàng)新就能夠很好的利用消費(fèi)者需求產(chǎn)生商業(yè)行為，韓束作為化妝品行業(yè)中的老品牌，更應(yīng)該緊抓消費(fèi)者需求，做到專精的地步，實(shí)現(xiàn)更高端的品牌進(jìn)化。