文|斑馬消費(fèi) 陳碧婷
講述人：老張
講述時(shí)間:正月初三
過(guò)完初二，老張就在微信上問(wèn)老板何時(shí)開工。往年，他會(huì)等到正月十五后叫齊工友，包車遠(yuǎn)赴杭州。
之所以這么著急，是因?yàn)槿ツ?2月就早早結(jié)束工作，而且還有不少尾款沒有到賬，過(guò)年后行情不明，更加劇了這種焦慮。
老張從事服裝裁剪加工業(yè)務(wù)20年，從裁縫學(xué)徒到帶工人的小老板，從北京大興轉(zhuǎn)戰(zhàn)浙江杭州，靠一把剪子、一截尺子走上了創(chuàng)富之路。
服裝剪裁是成衣制造過(guò)程中一個(gè)重要環(huán)節(jié)。隨著行業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，服裝裁剪外包漸漸成了一個(gè)大市場(chǎng)。
老張靠過(guò)硬的裁剪技術(shù)和團(tuán)隊(duì)合作，在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里舀到了一瓢羹。
不過(guò)，老張說(shuō)自己還是一個(gè)農(nóng)民，回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)是大概率的，畢竟裁剪勞務(wù)已不再是一件穩(wěn)當(dāng)?shù)氖隆ｋS著自動(dòng)化、智能化設(shè)備的普及，正快速提升服裝裁剪效率，他已明顯感受到技術(shù)升級(jí)帶來(lái)的沖擊與挑戰(zhàn)。
生意
老張的生意模式很簡(jiǎn)單，從服裝工廠接來(lái)面料裁剪業(yè)務(wù)，裁剪完畢之后送到服裝廠，賺得裁剪工費(fèi)。
裁剪環(huán)節(jié)是成衣制造過(guò)程中重要環(huán)節(jié)之一，裁剪的好壞直接影響到下一步車工工序和服裝質(zhì)量。沒有過(guò)硬的技術(shù)，不敢攬這個(gè)活兒。
當(dāng)然，裁剪環(huán)節(jié)也要冒很大風(fēng)險(xiǎn)，一刀下去不準(zhǔn)，面料廢了得自己掏錢賠。老張說(shuō)，每次接單總是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，絲毫不敢大意。
去年10月，他接下了一筆雙面呢裁剪業(yè)務(wù)，一件僅面料成本都在100多元，自己就賺6.5元/件的裁剪工費(fèi)。夜里工友犯困，沒把邊線對(duì)齊險(xiǎn)些出了大錯(cuò)，幸虧老張多看一眼，才避免了一大筆損失。
事后他算了賬，要是那一刀不準(zhǔn)，30件雙面呢面料就廢了，自己得賠4000多元，好幾天就白干了。
老張的業(yè)務(wù)基本是圈內(nèi)人介紹，即便如此，也要接受不斷壓低工費(fèi)的現(xiàn)實(shí)。去年，老張接到一筆裁剪男褲業(yè)務(wù)，工價(jià)被硬生生砍到0.15元/條，雖然裁剪量3000條起步，兩天的交貨周期讓老張一度著急上火。
裁剪業(yè)務(wù)給老張最大的是時(shí)間自由，結(jié)賬卻一直是個(gè)難題。遇到業(yè)績(jī)好一點(diǎn)的服裝廠家結(jié)賬爽快，大多數(shù)廠家尾款要押30%甚至一半。老張只能自己找錢墊付工人工資。
老張?jiān)诤贾葑隽?年，訂單越來(lái)越多，往往這單沒做完，下一單已在路上了。去年，他逐漸在嘉興、海寧和桐鄉(xiāng)開辟業(yè)務(wù)，所帶的工人不斷在這些城市輾轉(zhuǎn)穿梭。
沖擊
2002年，老張?jiān)诶霞宜畮?kù)里撈魚炸傷了左手，傷愈后在上一輩的棍棒之下學(xué)了裁縫。后來(lái)跟著師傅轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，在裁縫行當(dāng)里已干了20年。
前些年服裝市場(chǎng)行情好，他從一名打工仔轉(zhuǎn)型為小工頭。養(yǎng)活了不少工人，自己也從中賺得第一桶金。
在北京那些年過(guò)得尚可，不過(guò)隨著當(dāng)?shù)胤b廠產(chǎn)能撤離，老張的業(yè)務(wù)遭遇重創(chuàng)，不得不和幾個(gè)工友轉(zhuǎn)戰(zhàn)杭州。
2018年初，南下不久的老張從湖北同鄉(xiāng)手里攬下了為服裝鎖邊的小業(yè)務(wù)，自己和工友才有了喘息的機(jī)會(huì)。
杭州是長(zhǎng)三角地區(qū)重要服飾制造基地，不僅服裝工廠云集，服裝批發(fā)市場(chǎng)也多，杭州本地就有著名的有四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)，周邊還有桐鄉(xiāng)羊毛衫批發(fā)市場(chǎng)、海寧皮革城等。這些都是老張的服裝裁剪外包業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。
不過(guò)，老張已明顯感受到，現(xiàn)在靠一把裁縫剪求生已經(jīng)越來(lái)越不容易。這個(gè)純粹的勞務(wù)環(huán)節(jié)，已經(jīng)受到自動(dòng)化、智能化設(shè)備的沖擊。
去年夏天，老張?jiān)谡憬闻d發(fā)現(xiàn)，一些大中型服裝工廠引進(jìn)了智能化裁剪設(shè)備，依靠激光定位裁剪服飾面料，準(zhǔn)確率和時(shí)效已完勝人工。
老張只有初中學(xué)歷，那晚回到杭州徹夜未眠。他說(shuō)，雖然智能化設(shè)備一次性投入巨大，一般小服裝廠不會(huì)馬上投入，但這是趨勢(shì)，自己的業(yè)務(wù)肯定做不長(zhǎng)了。
轉(zhuǎn)型
雖說(shuō)目前裁剪外包業(yè)務(wù)還能賺錢，但頸椎、腰椎勞損等職業(yè)病，已給老張的身體拉響了警報(bào)，他不得不為未來(lái)謀篇布局。
他的老家位于鄂西丘陵與江漢平原過(guò)度地帶，山不高、水也不深，自家?guī)资€山林、十多畝旱地。
老張說(shuō)，當(dāng)前回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)雖然是大趨勢(shì)，但唯有發(fā)展種、養(yǎng)殖。最大的瓶頸是銷售，若不能解決，很容易造成優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品出不了山。
信息不暢、渠道不通導(dǎo)致價(jià)賤傷農(nóng)，他也見過(guò)。他的同學(xué)老邵，在剛剛過(guò)去的史上最強(qiáng)豬周期里養(yǎng)豬，結(jié)果豬剛養(yǎng)大，豬價(jià)連跌血本無(wú)歸，過(guò)年前已經(jīng)全部低價(jià)賣掉，到縣城化工廠打工去了。
在杭州，他經(jīng)常觀察地鐵里的年輕人、寫字樓里的白領(lǐng)們?cè)趺聪M(fèi)：下班前在線上訂菜，到家就能收到菜。
這給了老張啟發(fā)。但老家的農(nóng)產(chǎn)品怎么和城里消費(fèi)者對(duì)接上，腦殼里還是一團(tuán)亂麻。這是他憑個(gè)人認(rèn)知暫時(shí)解決不了的難題。
杭州朋友建議他回村養(yǎng)牛，一頭牛養(yǎng)成商品牛，分割賣將近有2萬(wàn)元的收入，聽起來(lái)收入豐厚，但兩三年的養(yǎng)殖周期，特別是銷售如何線上線下結(jié)合，對(duì)于常年只會(huì)踩縫紉機(jī)、拿剪子裁布料的老張來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)陌生的世界。