文|獵云網(wǎng) 蛋總
近日,“一墩難求”、“夢中情墩”成為了各大社交平臺的熱詞,冰墩墩熱潮就此開啟。
自2月4日北京冬奧會開幕后,擁有熊貓形象和冰晶外殼的吉祥物“冰墩墩”持續(xù)登上微博、百度、抖音等熱搜榜,周邊產(chǎn)品亦持續(xù)熱銷,一名日本記者更是在2月2日以買“6個墩墩”徽章C位出圈。
有網(wǎng)友在小紅書上表示,為購買冰墩墩,冬奧會開幕之后王府井旗艦店門口的消費者已經(jīng)排出了千米長隊,排隊時長甚至高達5小時以上。期間,甚至還有黃牛賣號,前200號報價500元一個。而買不到冰墩墩的消費者,則轉(zhuǎn)戰(zhàn)聯(lián)名產(chǎn)品,憑一己“吃”力前往必勝客、肯德基、711購買相關套餐獲取冰墩墩印章、水晶球等產(chǎn)品。
截至2月6日晚,天貓奧林匹克官方旗艦店顯示,冰墩墩手辦、鑰匙扣等衍生品均無現(xiàn)貨,需開啟預售。雖然北京冬奧組委新聞發(fā)言人趙衛(wèi)東就此表示,正在大力協(xié)調(diào),加大對冰墩墩的供應,但線上發(fā)售“一秒售空”的現(xiàn)實依然讓不少網(wǎng)友含淚表示“感覺好像沒有上架過”。
與此同時,隨著冰墩墩等周邊產(chǎn)品持續(xù)賣斷,其背后作為冬奧會特許生產(chǎn)商、零售商的企業(yè)也因后續(xù)補貨、獨家授權而迎來了高光時刻。
冬奧會瘋狂帶貨“冰墩墩”,發(fā)售即秒沒、黃牛溢價超5倍
事實上,冬奧會并非冰墩墩的首次亮相。
2年前,冰墩墩就開始對外售賣,但直到2月4日冬奧會開幕式當晚,冰墩墩在微博體育超話排行榜沖到第6,才算真正點燃了冰墩墩之火,從一個不太被注意的“無名小卒”,隨著冬奧會的不斷預熱,逐漸展現(xiàn)在公眾視野中。甚至現(xiàn)在打開體育超話,冰墩墩已穩(wěn)坐“體育明星” NO.1的位置,超越羽生結弦、樊振東、孫穎莎和馬龍等奧運冠軍選手。
從百度指數(shù)可以看出,近一周以來,冰墩墩的搜索熱度呈不斷增長的態(tài)勢。在開幕式前后一周內(nèi),網(wǎng)絡熱度從1萬出頭上漲到45萬,其走紅和冬奧會高熱度互相關聯(lián)。制造話題、玩梗造梗、發(fā)表情包、曬冰墩墩成為人們體驗冬奧會最直接的方式。
來源:受訪者供圖
截至目前,冰墩墩相關盲盒手辦、保溫杯、玻璃杯、鑰匙扣、徽章、印章、水晶球、金項鏈等周邊產(chǎn)品雖層出不窮,然而依然難掩“難買之勢”。
據(jù)媒體報道,2月4日,在王府井旗艦店,大家要排隊兩三個小時,才能進店購買到心儀的冬奧特許商品。另據(jù)上海熱線新聞中心-話匣子,4日下午2點半,北京王府井工美大廈門口已經(jīng)排起了轉(zhuǎn)彎的長隊。不時有工作人員出來用大喇叭維持秩序,說明情況。
上海李女士對獵云網(wǎng)表示,初四晚上去羅森便利店十五瓶可樂就可以換個冰墩墩水晶球,自己也為可愛買了單?!按蠹叶枷矚g冰墩墩,我們玩盲盒的群里昨天有說肯德基有套餐送,還讓我?guī)兔δ懿荒苋タ纯?,但上海貌似都賣完了。抖音盲盒直播間里面也有好多人在咨詢冰墩墩?!?/p>
據(jù)悉,肯德基價值109元的新春歡聚桶套餐從1月28日開始售賣,送一個冰墩墩印章。印章外形分別為冰墩墩舉冬奧會旗幟和冰墩墩舉加油橫幅,送的印章圖案一共15種,分別對應了冬奧會15個項目。
除羅森、KFC之外,在網(wǎng)友顯示的冰墩墩購買渠道統(tǒng)計表中,天貓奧林匹克官方旗艦店、必勝客、中國銀行、學習強國、聯(lián)通APP、愛奇藝APP、711便利店等也都是主流獲取途徑。
CIC灼識咨詢合伙人朱悅表示,冰墩墩的出圈走紅可以說是國內(nèi)IP經(jīng)濟的一個現(xiàn)象級代表。以上一個頂流玲娜貝兒為例,作為2021年9月剛剛公布的新IP形象,在沒有影視作品加持的背景下,憑借可愛的外觀和全方位的營銷,迅速捕獲一眾粉絲,其熱度迅速超過許多過往角色,相關周邊一件難求。
“冰墩墩的走紅同樣是產(chǎn)品本身具有十足可愛呆萌的天然優(yōu)勢,疊加人們對冰雪運動和冬奧會的空前熱情關注,使得周邊紀念品的粉絲群迅速擴大,并持續(xù)在各大媒體平臺傳播發(fā)酵,造成一墩難求的搶購場面。”
數(shù)據(jù)顯示,截至2月3日,天貓奧林匹克官方旗艦店訪客數(shù)已突破百萬。2月4日,“冰墩墩”手辦上線15分鐘,5000個一掃而光。當日,在天貓奧林匹克官方旗艦店線上店鋪里,最受歡迎的兩個冰墩墩掛飾、擺件已經(jīng)售罄下架,北京冬季殘奧會吉祥物雪容融擺件也顯示缺貨。銷量最高的一款冰墩墩雪容融手辦玩具擺件銷量已經(jīng)超過了6萬。天貓方面曾透露,北京2022年冬奧會吉祥物冰墩墩造型手辦在電商平臺的銷售十分火爆,1小時賣出1800件。
為了解決當下一墩難求,奧林匹克天貓官方旗艦店更是對冰墩墩網(wǎng)購采取了“同個ID最多發(fā)兩件”的預售說明。以2月7日的發(fā)售情況為例,店鋪分別在16:00、18:00和20:00分三批開放預購,每批預購數(shù)為2000件,只是付款后并非立即發(fā)貨,發(fā)貨周期將在30天內(nèi)。
但即便如此,冰墩墩爆火之下也依然躲不開高價轉(zhuǎn)賣以及山寨產(chǎn)品等問題。
據(jù)獵云網(wǎng)通過搜索淘寶、閑魚、拼多多等平臺發(fā)現(xiàn),雖未有冰墩墩轉(zhuǎn)讓、代購、溢價轉(zhuǎn)賣等消息出現(xiàn),但是在拼多多上,仍有個別商家在出售類似冰墩墩鑰匙扣等周邊產(chǎn)品,售價在十幾元到幾十元不等,客服表示“并非官方正品”。
來源:拼多多截圖
在部分微信群里,也開始有冰墩墩代購的出現(xiàn)。在李女士展示的群聊天截圖中,一個官方售價58元的冰墩墩鑰匙扣以88元順豐到付的價格售賣,依然也有群友愿意為其買單。
此外,在潮玩族小程序上,也可以看見不少用戶正在轉(zhuǎn)賣其手中的冰墩墩周邊產(chǎn)品及盲盒。據(jù)一位賣家表示,官方售價為118元/個的一組盲盒(6個)未拆價格為3500元順豐包郵,誠心購買可小刀,溢價近5倍。
來源:潮玩族截圖
在另一個黃牛顯示的朋友圈售價中,售價58元的冰墩墩鑰匙扣更是一口價300元。據(jù)其介紹,其產(chǎn)品為奧運人員團購,由冬奧村發(fā)貨。
來源:截圖
對比,李女士坦言,雖然自己是盲盒愛好者,但并不認為當下消費者會為這個溢價買單?!肮俜蕉颊f了會加大生產(chǎn),現(xiàn)在大家都挺理智,并不會一窩蜂急于購買?!贝送?,不少網(wǎng)友也會通過手繪冰墩墩或者DIY制作冰墩墩來滿足擁有同款冰墩墩的小心愿。
特許商品成業(yè)績增長“密匙”,這些上市公司迎來高光時刻
據(jù)悉,此次冬奧特許商品的生產(chǎn)與銷售必須經(jīng)過北京冬奧組委認可批準。特許商品采取線上線下相結合,線下渠道主要采取專賣店以及專柜。
線上銷售方面,北京冬奧組委在天貓開設奧林匹克官方旗艦店。線下銷售方面,北京冬奧組將設立專賣店或?qū)9皲N售北京冬奧會特許商品。全國范圍內(nèi)開設特許零售店190余家,在280余對高鐵列車上設置覆蓋31個省區(qū)的銷售點,先后開發(fā)了16個類別5000余款特許產(chǎn)品。
截至2021年底,北京冬奧組委共征集特許生產(chǎn)企業(yè)29家、特許零售企業(yè)58家,不乏安踏體育、元隆雅圖、文投控股、王府井、中體產(chǎn)業(yè)、菜百股份等上市公司,其中文投控股與元隆雅圖兩家公司同時擔任特許生產(chǎn)商和零售商,也是當之無愧的“冰墩墩概念股”。
來源:獵云網(wǎng)
據(jù)元隆雅圖在投資者互動平臺表示,目前市場上熱銷的冬奧特許商品,包括冰墩墩(雪容融)毛絨玩具、造型手辦、飾扣、水晶球,以及冰墩墩盲盒、徽章(吉祥物運動造型系列、倒計時系列、民俗系列)、貴金屬(開幕式倒計時金銀條等)等七大系列均為公司設計、生產(chǎn)并銷售的產(chǎn)品。其商品主要銷售渠道分別為天貓奧林匹克官方旗艦店、中國銀行、線下特許商品零售店等。
在當下的冰墩墩搶購潮之前,元隆雅圖就在1月中下旬曾表示,已有個別熱門產(chǎn)品出現(xiàn)了暫時斷貨現(xiàn)象。截至2021年底,元隆雅圖累計向奧組委提交自主設計的冬奧紀念品達600余款。
據(jù)其財報顯示,2021上半年,公司北京冬奧會特許紀念品和貴金屬實現(xiàn)收入7073.84萬元,同比增長35.96%。2021年第三季度,元隆雅圖實現(xiàn)營業(yè)收入約15億元,營業(yè)收入和毛利同比分別增長7.50%和3.18%,其中,北京冬奧會特許紀念品收入同比增長141.57%。
而文投控股作為北京冬奧組委特許生產(chǎn)商及銷售商,具備貴金屬、工藝品和陶瓷三大品類的冬奧衍生產(chǎn)品特許生產(chǎn)權,同時擁有冬奧全品類衍生產(chǎn)品的特許零售權。
其此前在投資者互動平臺透露,特許生產(chǎn)權方面,公司將授權第三方企業(yè)設計、生產(chǎn)相關衍生產(chǎn)品,從中獲取產(chǎn)品銷售收益分成。特許零售方面,公司將通過自營和授權第三方經(jīng)營兩種方式參與冬奧產(chǎn)品的特許分銷,開設特許零售店(點),以此獲取特許分銷環(huán)節(jié)的銷售收益分成及相關授權費收入。
據(jù)悉,中體產(chǎn)業(yè)、文投控股分別在線上平臺發(fā)布冬奧會吉祥物數(shù)字藏品和紀念章,上線后均立即售罄。此外,同樣在售冬奧各類徽章、紀念幣產(chǎn)品的還有菜百股份。
而在銷售端,王府井設有目前國內(nèi)面積最大、品種最全的冬奧會特許商品旗艦店,“千米長隊”更是證實了其供貨能力之強。其經(jīng)營冬奧特許商品全部15個品類,包括貴金屬制品、徽章、毛絨及其他材質(zhì)玩具、服裝服飾及配飾、陶瓷、文具、工藝品、首飾、箱包、家紡、絲綢制品、郵品、傘具、戶外用品、紫砂壺等。
來源:同花順截圖
截至2月7日A股收盤,菜百股份、文投控股、元隆雅圖這三家上市公司漲停,除中體產(chǎn)業(yè)外特許經(jīng)營相關概念股集體上揚。
山西證券表示,預計整個冬奧周期,特許商品收入將突破25億元。在北京冬奧會拉動下,相關的賽事營銷、周邊衍生品銷售等活動將逐步展開,產(chǎn)業(yè)鏈相關公司或進入業(yè)績兌現(xiàn)期。對于特許經(jīng)營行業(yè),奧運特許權商品將隨著奧運會的到來獲得超額銷售增長,除了彌補奧運特許權費用外,還將獲得數(shù)量可觀的凈利潤;同時奧運特許權商品銷售企業(yè)也可借冬奧會的契機,提升企業(yè)形象和產(chǎn)品知名度、擴大海外銷售市場、提高品牌價值。
朱悅表示,冰墩墩的走紅對于相關公司的制作、宣傳、銷售能力是一大印證,而一墩難求的現(xiàn)象也說明了在IP周邊產(chǎn)業(yè)中,銷量預測、生產(chǎn)排期、彈性產(chǎn)能調(diào)配等各個環(huán)節(jié)的重要性。
“大漲一定程度上反映了投資者對于這個板塊業(yè)績的信心,以及國家對冰雪運動的大力支持,希望鼓勵發(fā)展國內(nèi)冰雪運動消費的預期。這幾個冬奧概念公司股價大漲是短期熱點的表現(xiàn),屬于消費板塊里找阿爾法?!?/p>