文|顯微故事 楊佳
編輯|卓然
新晉頂流“冰墩墩”一物難求，但是在深圳水貝你可以選擇買足銀還是黃金的。
不僅如此，任何一家品牌首飾上新，你都能第一時(shí)間在水貝買到“仿品”，也因此水貝被稱為黃金市場(chǎng)的華強(qiáng)北，水貝速度成了許多珠寶首飾商的噩夢(mèng)。
深圳水貝也是除了證券市場(chǎng)，國內(nèi)最關(guān)心美國華爾街動(dòng)向的地方。
有句話說，世界珠寶看中國，中國珠寶看深圳，深圳珠寶看水貝，水貝是中國最大的珠寶市場(chǎng)。當(dāng)美元發(fā)生變化時(shí)，黃金的震動(dòng)會(huì)直接影響水貝黃金的交易價(jià)格，繼而影響水貝黃金的銷售以及幕后老板們的身價(jià)：
2020年，全球金價(jià)刷新歷史高點(diǎn)達(dá)到2074美元1盎司時(shí)，國內(nèi)金價(jià)原材料達(dá)到460元一克，1000g金條從25萬元漲到46萬元。
許多囤有黃金的老板一夜之間身價(jià)過億，反之亦然，“沉浮”是這里的常態(tài)。
本期顯微故事講述了一群水貝“淘金者”：
從地理位置上看，這里不過是深圳羅湖區(qū)小小的一個(gè)板塊，南北縱橫的幾條街道、占地不過2、3個(gè)地鐵站的距離，但就是這樣一個(gè)在深圳地圖上不過方寸之間的區(qū)域，遍布了數(shù)十個(gè)珠寶城和上萬個(gè)黃金珠寶檔口，奠定了水貝市場(chǎng)在黃金珠寶產(chǎn)業(yè)的舉足輕重的影響。
黃金、珠寶、玉石、鉆石，加上賬面上盈虧的數(shù)字，構(gòu)成了水貝淘金夢(mèng)的底色。
以下是關(guān)于他們的真實(shí)故事：
趙濤今年28歲，最喜歡穿對(duì)襟的中國風(fēng)襯衣，轉(zhuǎn)著中指上碩大的黃金戒指，不厭其煩地跟人講他“發(fā)跡”的故事。
故事的內(nèi)容被他重復(fù)潤色了多次，無非是他年少時(shí)遇到一個(gè)做珠寶生意的香港老板，而后他又如何如何被該人指點(diǎn)，一舉從農(nóng)村洗車小弟變成了如今的黃金商人。
這個(gè)故事聽起來的確激動(dòng)人心。趙濤1994年出生，童年在皖南農(nóng)村度過，在他關(guān)于成長的描述里沒有父母，“他們常年在外打工，過年才回來”。
記憶里，趙濤大多是和爺爺奶奶在一個(gè)小破木屋度過，伴隨著豬圈里彌漫的惡臭，永遠(yuǎn)洗不干凈的衣服，還有和其他留守兒童一起打鬧的片段。
初中沒讀完，趙濤就輟學(xué)去縣城的修理廠做學(xué)徒，再后來就南下去了深圳，并在那里的修理廠認(rèn)識(shí)了那個(gè)貴人“周老板”。
周老板是修理廠的常客，但大多人不知道他的具體姓名，只記得他會(huì)員卡上潦草備注的周姓，大家談?wù)撍麜r(shí)總會(huì)說，“就是那個(gè)脖子上掛著黃金福牌，喜歡穿中國風(fēng)棉襯衣的老板”。
或許是覺得趙濤這人做事踏實(shí)，周老板把他招來做了自己的司機(jī)，再后來，趙濤又跟著他一起學(xué)做生意，“現(xiàn)在一個(gè)月滿打滿算，能有6萬多收入”。
從趙濤得意的表情來看，實(shí)際收入或許遠(yuǎn)超這個(gè)數(shù)。每次和別人聊自己的故事，他總喜歡在末尾加一句，“還有什么行業(yè)能讓洗車小弟做到老板？起碼水貝是一個(gè)”。
圖 | 水貝周圍大樓里全是做珠寶生意
前珠寶設(shè)計(jì)師、如今的黃金飾品網(wǎng)店店主邱燕然也贊同趙濤的說法，“水貝是一個(gè)不看出生的地方”。
和“草根”出身的趙濤不同，邱燕然出生于公務(wù)員家庭，本科畢業(yè)于地質(zhì)大學(xué)珠寶設(shè)計(jì)學(xué)院，隨后還去了中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院讀研。
歸國后，她來到深圳羅湖做了珠寶設(shè)計(jì)師——依托于水貝的產(chǎn)業(yè)，許多知名珠寶公司將設(shè)計(jì)部門放在這里。
圖 | 藏在水貝里的珠寶設(shè)計(jì)室
然而，來到水貝后，邱燕然卻發(fā)現(xiàn)高學(xué)歷并沒有給她的工作加分。
在國外，珠寶大多采用便宜的合成材料，需要通過設(shè)計(jì)與理念賦予珠寶內(nèi)涵，隨即賣出高昂的價(jià)格，邱燕然也打算如法炮制，結(jié)果銷量很糟。
“在水貝，每家每戶都是真金實(shí)銀，黃金作為原材料被剔去了品牌價(jià)值，很難賣出高溢價(jià)”，邱燕然說，“如果設(shè)計(jì)的成品賣不出去，這些黃金只能按舊金回收價(jià)格計(jì)算，覆蓋不了成本、房租、人力導(dǎo)致血虧”。
這也催生了水貝走出了華強(qiáng)北路線——直接抄襲大牌珠寶設(shè)計(jì)，再以接近黃金成本價(jià)進(jìn)行銷售，通過低毛利、高銷量來賺取更多的利潤。
水貝人最喜歡舉的例子是潘多拉，邱燕然說，在水貝隨處可見和潘多拉同款設(shè)計(jì)的金銀飾品，最低只要30多元一顆，只有潘多拉正品的一成售價(jià)，“搶占市場(chǎng)后直接讓潘多拉股價(jià)崩盤”，邱燕然怏怏地說道。
圖 | 北京頂流“冰墩墩”，水貝已經(jīng)可以買到
這也是邱燕然放棄做珠寶設(shè)計(jì)師的原因。后來，邱燕然也在水貝開了一個(gè)賣仿品的網(wǎng)店，“在水貝，品牌不重要，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)是第一位”。“只要能賣得出去，賣得多，就是這個(gè)”，趙濤比出了一個(gè)大拇指，“再?zèng)]有比水貝更適合草根的地方了”。
在水貝，每個(gè)人的身價(jià)都可以通過一個(gè)公式計(jì)算出來：擁有的黃金數(shù)x當(dāng)日金價(jià)。
金價(jià)的波動(dòng)讓“沉浮”構(gòu)成了這里的特色：你所擦肩而過的人，上一秒或許一文不名，下一秒便身價(jià)暴漲，反之亦然。
“誰沒有大起大落的時(shí)候？”過去2年里，趙濤剛經(jīng)歷2020年金價(jià)暴漲和2021年金價(jià)暴跌，“賬面上的就像是數(shù)字，看多了也就沒感覺了，重要的是看你有沒有銷路和門路?！?/p>
銷路指的是能不能通過薄利多銷的方式賣出黃金，門路指的是能不能低價(jià)囤積到黃金又將黃金賣出高價(jià)。無論銷路還是門路，最后還是比誰能賣出更多的黃金。
趙濤的淘金生涯始于2014年。
19歲的趙濤跟隨周老板來到水貝。那是他第一次見到如此多的黃金和珠寶，密密麻麻擺在柜臺(tái)里，還比縣城價(jià)格便宜，“每一家店都是如此，從街這頭到那頭”。
圖 | 擺放在柜臺(tái)里的黃金
趙濤第一反應(yīng)是想買一對(duì)耳環(huán)送給母親，柜臺(tái)后面的賣家聽說他只買一對(duì)后，袖手站在柜臺(tái)后面，“我們從來不做零售”。
在水貝，平均每家店鋪每天都能賣出近千克的黃金。這些黃金將被放在塑膠袋里，發(fā)往全國各地——沒有一個(gè)柜員愿意在柜臺(tái)前等一個(gè)窮酸小子磨磨蹭蹭選購。
周老板則嘲笑趙濤，“在水貝，黃金是用來致富的?！?/p>
也是那時(shí)，趙濤才知道了周老板到底是如何發(fā)家致富的。2013年4月，國際金價(jià)一日之間跌價(jià)20%，中國大媽全球搶購黃金震驚了世界，《華爾街日?qǐng)?bào)》用“dama”來形容“中國大媽”。一時(shí)間，“你買黃金了嗎”成為年度最熱門的問候語。
周老板沒放過這個(gè)機(jī)會(huì)。他在水貝以低價(jià)囤積黃金，隨后再以每克增加30-50元不等售賣，短時(shí)間里積累起巨額財(cái)富。
趙濤有樣學(xué)樣。2015年，全球黃金價(jià)格跌至近年最低，國內(nèi)平均每克金材維持在236元人民幣、金飾徘徊在300元，許多人開始觀望買黃金。
趙濤瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，在水貝以略高于原材料的價(jià)格購買大牌仿品和包裝袋，再包裝成香港黃金品牌正品，通過網(wǎng)絡(luò)快速銷售。
這個(gè)生意一本萬利，“黃金原料沒有品牌一說，有Au999（證明黃金純度的印記）的印就是真金，品牌維權(quán)困難”，趙濤說道。
與此同時(shí)，周老板也繼續(xù)囤積金料。2020年受國際局勢(shì)影響，黃金原材料大漲，突破近年來新高，市場(chǎng)上1000g的黃金原材料從25萬漲到46萬。隨著黃金復(fù)蘇，周老板身價(jià)漲幅一度超過深圳房價(jià)。
原材料市場(chǎng)的瘋狂，水貝的規(guī)則也變了：金價(jià)已經(jīng)不是按照每日?qǐng)?bào)價(jià)制定，而是每時(shí)每刻都在變改變。
趙濤形容，“那時(shí)候睡一覺起來，許多水貝黃金老板就身價(jià)過億了”。但這個(gè)財(cái)富神話沒有持續(xù)多久，隨后金價(jià)下跌，市場(chǎng)趨于平緩，身價(jià)過億的老板們又回到了以前。
2022年，美元開始加息，黃金應(yīng)聲下跌，黃金首飾再度熱門，但奇怪的是，這一次趙濤卻猶豫了，“現(xiàn)在已經(jīng)不再是水貝的好機(jī)會(huì)了?！?/p>
“水貝的大小賣家們都開始在網(wǎng)上零售黃金了，黃金價(jià)格透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈”，趙濤說道。
只要你曾在社交平臺(tái)上搜過“黃金”，那你一定會(huì)被推薦到水貝的黃金賣家。這些賣家大多掌握黃金原材料采購渠道、加工供應(yīng)鏈，他們的加入讓趙濤、邱燕然這類中間商苦不堪言。
“這些賣家的資源更強(qiáng)，可以左右價(jià)格”，趙濤說，以往左手倒右手的做法，不奏效了。
在水貝經(jīng)營黃金10多年的門店店主陶英回憶，在網(wǎng)絡(luò)還不普及的年代，天南海北的珠寶商人都要來水貝選購。
珠寶生意的火爆，讓許多開發(fā)商慕名而來，也讓水貝村所在的田貝路上蓋起了更多許多服務(wù)設(shè)施更為完善的大樓，吸引了新的賣家入駐，也讓水貝村的租金迎來新一輪暴漲。
“那時(shí)每天都有新的店鋪開業(yè)，大珠寶商不斷吞噬小的店鋪”，陶英說道。
圖 | 水貝每天都有新開的店鋪
但誰也沒想到，2020年一場(chǎng)疫情席卷而來，也改變了水貝淘金客的命運(yùn)。
2020年開始，黃金價(jià)格上漲，加上疫情影響水貝市場(chǎng)不能開門，許多沒有黃金儲(chǔ)備依靠成品囤貨的小賣家生意停滯。
在這個(gè)情況下，水貝市場(chǎng)開始組織商家做直播，讓許多賣家看到了店鋪?zhàn)圆ァ⒆允鄣膬?yōu)越性，“黃金又不像服裝會(huì)過季，只要價(jià)格低，不怕沒有客戶？”
直播直接點(diǎn)燃了水貝黃金的價(jià)格戰(zhàn)，也把這個(gè)市場(chǎng)往更病態(tài)的方向引去。
水貝萬山大廈的賣家吳迪表示，他的店鋪經(jīng)常提供低價(jià)的引流黃金給批發(fā)客戶，158元的硬金套鏈，客戶拿到手后可以賣到300元以上，但當(dāng)直播加入到黃金市場(chǎng)后，這款套鏈的價(jià)格被壓到了128元左右一套。
靠壓價(jià)的方式，吳迪才可以從其中篩選真的有銷售渠道的批發(fā)商，淘汰那些沒有固定客源的代購，“價(jià)格戰(zhàn)是在篩選真正有能力的賣家，淘汰那些小淘金客”。
圖 | 158元一套的硬金項(xiàng)鏈
進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)的水貝，線上的流量戰(zhàn)爭(zhēng)也蔓延到了線下。
除了貼近金價(jià)原材料的價(jià)格出貨，各商家也開始“跑馬圈地"：依托于互聯(lián)網(wǎng)的傳播，許多散客來到了水貝，他們被視為潛在客戶，是所有賣家都渴望擁有的優(yōu)質(zhì)客人。
除了在柜臺(tái)邊放置引流的珠寶、抽獎(jiǎng)贈(zèng)送等活動(dòng)，你在任何柜臺(tái)都可以看到店主的二維碼，稍一駐足，店主就會(huì)說，“要不加個(gè)好友吧”。更夸張的是，即便你在水貝什么都不買，手機(jī)號(hào)夠多，或者愿意在市場(chǎng)里穿梭，也可以靠去多家門店刷單給好評(píng)返現(xiàn)5元日賺近百元。
圖 | 被各種網(wǎng)紅直播吸引來水貝購買黃金的消費(fèi)者
“都是常規(guī)操作了”，在金展負(fù)一樓黃金區(qū)域做柜姐的佳佳剛招呼完客人，就拿出一張二維碼讓客戶幫忙“刷”好評(píng)，一切都明碼標(biāo)價(jià)：點(diǎn)贊、收藏之后，可以獲得3元錢，“現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)賬，童叟無欺”。
有人駐足問佳佳，“能讓在外地的親戚參與嗎？”
佳佳不假思索，“可以，但是要加好友”，她解釋這是公司為了流量的營銷做出的活動(dòng)，“畢竟多一些曝光，多一些銷貨的可能”。
這么做有沒有效果，佳佳不知道，她所在的店鋪每天都有幾百個(gè)留言，但是沒有成單。
她望著來往的人群，以及門口堆砌的慶祝新店開張的花籃——這意味著又有新的商家入駐了，競(jìng)爭(zhēng)又增加了幾分。
“就這么熬著吧，說不定熬熬市場(chǎng)就好了?！?/p>
我在深圳珠寶博物館遇見趙濤的，這里藏了許多原創(chuàng)設(shè)計(jì)的珠寶，普通人花上幾十元錢就能定做一個(gè)戒指。
趙濤過來不是定做戒指的。
水貝競(jìng)爭(zhēng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)讓趙濤發(fā)現(xiàn)黃金的“銷路"不好做了，他開始轉(zhuǎn)為尋找“門路”。他所謂的門路，就是找到那些藏在水貝居民樓的老師傅們，讓他們研發(fā)無法被機(jī)器模仿的黃金首飾。
圖 | 水貝的珠寶博物館里展出的一些原創(chuàng)制品
這些會(huì)的燕京八絕、炸金珠等傳統(tǒng)手藝的師傅，僅僅依靠手中的錘子，就能敲出一件精美絕倫的首飾。
掐絲工藝根根分明背后，是用料料昂貴以及漫長的等待周期——也正是漫長不可復(fù)制，在水貝黃金工業(yè)化浪潮中，隨著許多用金少、可以做更多造型的技術(shù)被開發(fā)出來，師傅們漸漸被邊緣化。
但是現(xiàn)在，整個(gè)水貝統(tǒng)領(lǐng)了全國70%的珠寶市場(chǎng)后，市場(chǎng)珠寶同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)讓大家苦不堪言，曾經(jīng)讓趙濤獲得財(cái)富、流水線生產(chǎn)的仿制品已難以為繼。
唯有師傅們那些無法被流水線替代的技術(shù)，成了市場(chǎng)上的香餑餑。趙濤想通過那些老手藝，去開發(fā)一些原創(chuàng)產(chǎn)品、買到國外去，“沒想到，最后還是要做原創(chuàng)”，趙濤笑笑。
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