文｜獵云網(wǎng) 蛋總

在“雙減”政策落地、“雙增”政策推動(dòng)的第一個(gè)寒假，“寒假興趣班火爆”沖上熱搜，非學(xué)科類培訓(xùn)的新黑馬悄然誕生。

在北上廣深杭的家庭中，不僅以籃球、游泳為主的體育類培訓(xùn)成為了家庭必需，甚至橄欖球、滑雪等小眾課程也成為了青少年體育培訓(xùn)的熱門選擇，而體育類培訓(xùn)項(xiàng)目課程動(dòng)輒100至200元每課時(shí)的價(jià)格，竟然還讓家長(zhǎng)高呼“超值”。

“45節(jié)中教課，45節(jié)外教課，學(xué)英語(yǔ)和打籃球兩不誤，可謂一舉兩得?！蓖跸壬嘎?，一年90課時(shí)、一對(duì)多的少兒籃球課共11000元，這是其續(xù)課的第二年，此外今年還增加了1對(duì)2、180元每課時(shí)的少兒游泳課。據(jù)悉，今年王先生一家在培訓(xùn)課程開銷總額達(dá)74400元，其中體育占比18%，為13400元。

相較于游泳、籃球等基礎(chǔ)課程，錢女士則是從2017年開始就給當(dāng)時(shí)三歲的孩子報(bào)了橄欖球課程，表示“堅(jiān)持練體育，從娃娃卷起”。據(jù)其統(tǒng)計(jì)，4年來(lái)每年在體育上的開銷上漲了15%，主要學(xué)習(xí)橄欖球和籃球，目前年均開銷在2.5萬(wàn)元，而她選擇體育課程的初衷也很簡(jiǎn)單，一是如果可以申請(qǐng)雙語(yǔ)學(xué)校，橄欖球有加分作用，二是籃球可以應(yīng)對(duì)中考升學(xué)考試。

可見，在強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求下，年花費(fèi)上萬(wàn)甚至數(shù)萬(wàn)元的體育類培訓(xùn)項(xiàng)目?jī)叭怀蔀榱艘欢€城市家長(zhǎng)“內(nèi)卷”的又一動(dòng)力，無(wú)論是從體能培養(yǎng)還是應(yīng)付升學(xué)考試，都成為了繼學(xué)科類培訓(xùn)外的最佳選擇。

“雞娃”家長(zhǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)體育培訓(xùn)：三歲卷起，應(yīng)試為先

其實(shí)在雙減政策之前，中國(guó)體育教育在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)處于邊緣地位。關(guān)于體育老師的梗五花八門，體育課被占用成為家常便飯。隨著中考、高考相關(guān)加分政策出現(xiàn)，體育成績(jī)?cè)趯W(xué)業(yè)評(píng)價(jià)中的占比越來(lái)越高，體育教育的邊緣地位才一舉得到扭轉(zhuǎn)。

據(jù)公開資料顯示，去年3月，深圳中考體育權(quán)重首次從30分增至50分；江蘇由過(guò)去不低于中考成績(jī)總分的5%，到2025年提升至10%以上；12月，北京明確將體育在中考中的分值比重增加至70分，考試形式包括過(guò)程性考核與現(xiàn)場(chǎng)考試兩部分。

這意味著北京2021年9月1日新升入一、二年級(jí)的同學(xué)，在四年級(jí)、六年級(jí)、八年級(jí)第一學(xué)期進(jìn)行體質(zhì)健康考核【即《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》】，在八年級(jí)第二學(xué)期進(jìn)行體育與健康知識(shí)考核，一共40分；九年級(jí)現(xiàn)場(chǎng)考試30分，總分?jǐn)?shù)為70分。

而2021年起上海實(shí)行的新體育中考方案也由統(tǒng)一考試和日常考核兩個(gè)部分組成，共計(jì)30分。日?？己朔种等杂伞扼w育與健身》學(xué)科考試成績(jī)和《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》綜合評(píng)定結(jié)果兩部分組成?！扼w育與健身》考試成績(jī)滿分仍為6分（七、八、九年級(jí)各為2分），《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》綜合評(píng)定結(jié)果滿分仍為9分（七、八、九年級(jí)各為3分）。

從運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的增加以及考試周期來(lái)看，提前選好項(xiàng)目，日常操練準(zhǔn)備成為了必然。體育成績(jī)權(quán)重的不斷提高，刺激了家長(zhǎng)的重視程度，而體育考試的戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，也讓體育培訓(xùn)行業(yè)快速受到家長(zhǎng)追捧，體育培訓(xùn)方面的投入也隨之增加，成為一場(chǎng)持久戰(zhàn)。

據(jù)獵云網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的家長(zhǎng)會(huì)在小學(xué)入學(xué)前就給孩子安排體育類培訓(xùn)課程，開銷基本都在1萬(wàn)-2萬(wàn)元每年不等，且需求旺盛、續(xù)課意愿較強(qiáng)。隨著雙減后時(shí)間和精力的逐漸充裕，家長(zhǎng)們對(duì)于體育類培訓(xùn)項(xiàng)目的熱情也開始有所增加。

杭州一家主營(yíng)籃球和跳繩培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人李冰對(duì)獵云網(wǎng)表示，學(xué)員需求一般為兩種：強(qiáng)身健體和升學(xué)集訓(xùn)。其中籃球幼兒組學(xué)員最小年齡為3歲，按次購(gòu)買是150元/課時(shí)，充值100節(jié)課的費(fèi)用為10000元。

“跳繩我們采取一對(duì)一的課程方式，針對(duì)老學(xué)員會(huì)有專門集訓(xùn)的費(fèi)用，額外增加課時(shí)就按照課時(shí)費(fèi)計(jì)算，120元每課時(shí)?！睋?jù)李冰介紹，其實(shí)就應(yīng)試項(xiàng)目而言，學(xué)校的興趣班價(jià)格更低甚至免費(fèi)，所以不少家長(zhǎng)也會(huì)選擇將孩子留在學(xué)校學(xué)習(xí)?！皺C(jī)構(gòu)相對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)總體更有針對(duì)性，對(duì)于每個(gè)孩子的訓(xùn)練策略和強(qiáng)度也是不一樣的?！?/p>

在李冰看來(lái)，在校外選擇應(yīng)試體育項(xiàng)目培訓(xùn)的家長(zhǎng)跟校內(nèi)選擇興趣班甚至自己鍛煉的家長(zhǎng)群體是不一樣的。以其位于西湖校區(qū)的機(jī)構(gòu)為例，服務(wù)的家長(zhǎng)大多為各行各業(yè)的高知人群，培訓(xùn)的同時(shí)家長(zhǎng)不僅會(huì)陪同，甚至還會(huì)指定教練來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)?！八麄兊挠^點(diǎn)是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情?！?/p>

對(duì)此，錢女士表示認(rèn)同?！白鳛槠胀议L(zhǎng)，我認(rèn)為體育應(yīng)試的作用是必須要考慮的，不以應(yīng)試為主導(dǎo)的培訓(xùn)，大家的熱情沒那么高，畢竟家長(zhǎng)和孩子的時(shí)間很緊張。”

在錢女士看來(lái)，隨著小年齡段的孩子逐漸進(jìn)入運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，本身也會(huì)選擇加練課程，所以在體育上的開銷也會(huì)逐步增加。與此同時(shí)，隨著學(xué)科類培訓(xùn)的減少，也讓孩子有更多的時(shí)間參與冬令營(yíng)、夏令營(yíng)以及節(jié)假日的比賽。錢女士透露雙減前，單學(xué)科每年的培訓(xùn)花費(fèi)就在近萬(wàn)元，而現(xiàn)在，這部分開銷處于空缺狀態(tài)。

70萬(wàn)家企業(yè)涌入體育培訓(xùn)：弱營(yíng)銷重口碑，打響區(qū)域戰(zhàn)

據(jù)《2022 中國(guó)素質(zhì)教育行業(yè)報(bào)告》顯示，教育部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)中小學(xué)在校學(xué)生人數(shù)一路攀升，2020 年總體人數(shù)近 2 億，特別是義務(wù)教育階段，學(xué)生人數(shù)達(dá)到自 2014 年起新高。由于各年齡段參培率不一致，行業(yè)平均滲透率按 10% 左右估算，綜合各運(yùn)動(dòng)品類及城鄉(xiāng)差距，客單價(jià)按 6000 元/年估算，到 2023 年，我國(guó)少兒體育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1300億元。

在這個(gè)千億規(guī)模的市場(chǎng)上，隨著體育培訓(xùn)需求快速上升，勢(shì)必涌現(xiàn)出一大批新的體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。從品類上來(lái)看，籃球、足球、游泳、羽毛球等大眾運(yùn)動(dòng)用戶基數(shù)較大的品類較容易進(jìn)行規(guī)模化擴(kuò)張，同時(shí)也較易形成品牌力，隨著整體行業(yè)受到市場(chǎng)和資本關(guān)注，進(jìn)一步鞏固地位；而冰雪運(yùn)動(dòng)、擊劍、馬術(shù)等新興項(xiàng)目受到參培人數(shù)、消費(fèi)水平、教練、場(chǎng)地限制多呈現(xiàn)出“小而美”。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前有72.7萬(wàn)家企業(yè)體育培訓(xùn)相關(guān)企業(yè)。近兩年，體育培訓(xùn)相關(guān)企業(yè)注冊(cè)數(shù)量猛增。2020年，新增體育培訓(xùn)相關(guān)企業(yè)16萬(wàn)家，年注冊(cè)增速67.25%，2021年新增32.2萬(wàn)家相關(guān)企業(yè)，年注冊(cè)增速達(dá)到80.81%。其中，2020年融資交易數(shù)量達(dá)175筆，2021年達(dá)205筆，而2019年融資交易數(shù)量?jī)H為75筆。

其中，室內(nèi)滑雪培訓(xùn)機(jī)構(gòu)SNOW51、雪樂山陸續(xù)宣布完成億元級(jí)融資，張旭豪1.5億元投資綜合類體育項(xiàng)目PLAYGOLF都在說(shuō)明產(chǎn)業(yè)政策紅利的助推下，青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正在迎來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇。

專注橄欖球運(yùn)動(dòng)的蚩尤體育聯(lián)合創(chuàng)始人王仰萱對(duì)獵云網(wǎng)表示，7月雙減政策之后能夠明顯感受到體育運(yùn)動(dòng)的回溫，其橄欖球訓(xùn)練的出勤率和試聽人數(shù)粗略估算就有10%的提升率，且學(xué)員的大年齡段比例也有所提高。

“就橄欖球而言，如果定義為高端運(yùn)動(dòng)，那么必然有很多人可能會(huì)因?yàn)檫@個(gè)門檻而無(wú)法參與到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)里來(lái)。但是青少年體育的本質(zhì)是服務(wù)更多人，所以我們會(huì)更希望說(shuō)他能夠像足球、籃球和羽毛球去看齊。所以從定價(jià)上可以發(fā)現(xiàn)，小眾運(yùn)動(dòng)的培訓(xùn)費(fèi)用在向大眾運(yùn)動(dòng)靠攏的趨勢(shì)。”

而此次少兒體育升溫的同時(shí)，王仰萱也發(fā)現(xiàn)，過(guò)去節(jié)假日線上線下各渠道推廣及促銷的活動(dòng)，相較往年卻降溫不少。

“最主要原因是去年各個(gè)大機(jī)構(gòu)跑路，家長(zhǎng)在教育上的消費(fèi)選擇變得謹(jǐn)慎許多，因此這些營(yíng)銷手段效果并不好?，F(xiàn)在小機(jī)構(gòu)涌現(xiàn)，都是靠區(qū)域內(nèi)的家長(zhǎng)口碑宣傳，所以發(fā)展很局限 ，首要任務(wù)都是做好產(chǎn)品?！?/p>

據(jù)其透露，蚩尤體育承接了一部分巨石達(dá)陣跑路后的橄欖球?qū)W員，現(xiàn)在每課時(shí)費(fèi)用為150元，為前者課時(shí)費(fèi)的60%，對(duì)家長(zhǎng)而言在學(xué)費(fèi)上節(jié)省了不少。打性價(jià)比的同時(shí)，王仰萱還嘗試跟學(xué)校合作，為后者提供校內(nèi)的橄欖球體驗(yàn)課程。

據(jù)了解，多家體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有和周邊校區(qū)展開類似的合作，主要目的就是在最短的時(shí)間內(nèi)用最低的成本通過(guò)讓更多的目標(biāo)受眾參與，從而獲得一定的轉(zhuǎn)化率。

從教育政策基本面看，天使灣創(chuàng)投合伙人汪震宇認(rèn)為，少兒體育培訓(xùn)未來(lái)很難出現(xiàn)扎堆布局的情形，即很難出現(xiàn)過(guò)度產(chǎn)業(yè)化、過(guò)度集中化的情形，但考慮到其線下重服務(wù)屬性，較有可能形成一些區(qū)域性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

新東方、好未來(lái)加速入局，少兒體育能否跑出連鎖巨頭？

新玩家加速進(jìn)場(chǎng)的同時(shí)，受學(xué)科教育重挫后的教育巨頭自然也不愿錯(cuò)過(guò)試水體育培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。

2021年新東方在體育上動(dòng)作不斷，4月成為杭州亞運(yùn)會(huì)官方贊助商，6月投資萬(wàn)域芳菲，7月、8月，新東方青島學(xué)校、天津?qū)W校宣布開設(shè)針對(duì)中考的體育課程；11月，杭州新東方與悅勝體育簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出面向3-15歲的青少兒體適能課程；12月，新東方旗下濟(jì)南斯林姆體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司成立，經(jīng)營(yíng)范圍包括體育競(jìng)賽組織、體育健康服務(wù)、招生輔助服務(wù)等。據(jù)俞敏洪自曝，新東方目前已投資5-6家體育公司。

除新東方外，好未來(lái)也不甘示弱，目前面向2-18歲的兒童青少年開設(shè)體育素養(yǎng)課程，同時(shí)，好未來(lái)旗下的深圳、寧波學(xué)而思都曾變更經(jīng)營(yíng)范圍，新增了體育等科目的培訓(xùn)。

灼識(shí)咨詢分析師指出，與學(xué)科類培訓(xùn)經(jīng)過(guò)了多年發(fā)展和市場(chǎng)檢驗(yàn)不同，體育培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間尚短，整體市場(chǎng)仍處于探索階段。此外，體育培訓(xùn)對(duì)于場(chǎng)地、師資、專業(yè)性等要求較高，且前期投入成本較大，因此大多數(shù)學(xué)科類教培機(jī)構(gòu)仍持觀望狀態(tài)。

一位不愿透露姓名的投資人對(duì)獵云網(wǎng)表示，體育培訓(xùn)需求一直很旺盛，但是體育培訓(xùn)地域性強(qiáng)、天花板低，非?？简?yàn)各機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)能力，線下體育培訓(xùn)和線下學(xué)科類輔導(dǎo)的區(qū)別又在于體育培訓(xùn)坪效人效模型不同，場(chǎng)地資源也是很重要的點(diǎn)。

“和K12對(duì)比來(lái)看，體育提分效果不明顯，對(duì)銷售、教學(xué)質(zhì)量、試聽轉(zhuǎn)化率、續(xù)班率要求更高。如果教育巨頭可以做為擴(kuò)充產(chǎn)品線進(jìn)行嘗試，場(chǎng)地可以復(fù)用、坪效高的情況下，那就會(huì)是很好的補(bǔ)充。”

但從當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，行業(yè)初期尚未有真正大巨頭出現(xiàn)。2016 年，起步于擊劍運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)的萬(wàn)國(guó)體育掛牌新三板，成為國(guó)內(nèi)首家體育培訓(xùn)行業(yè)上市公司，后于2019年終止掛牌。而場(chǎng)館租賃、賽事運(yùn)營(yíng)、青少年多項(xiàng)目培訓(xùn)為一體的動(dòng)因體育2017年獲得5億元B輪融資，算是早期行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者。

后疫情時(shí)代的雙減雙增政策固然是少兒體育賽道的東風(fēng)，然而在教育巨頭、資本以及中小企業(yè)蜂擁之下，整個(gè)體育培訓(xùn)市場(chǎng)仍呈現(xiàn)出高度分散且本地化程度高的特征，行業(yè)賽道仍以中小機(jī)構(gòu)為主導(dǎo)，體育培訓(xùn)面臨著體系化、品牌化不足。

為此，國(guó)家體育總局在近日制定《課外體育培訓(xùn)行為規(guī)范》，面向7—18歲兒童青少年開展的課外體育指導(dǎo)、培養(yǎng)和訓(xùn)練活動(dòng)，對(duì)體育培訓(xùn)場(chǎng)地設(shè)施、課程、從業(yè)人員、內(nèi)部管理、安全等多維度提出了詳細(xì)要求。

針對(duì)此次行業(yè)的持續(xù)升溫，汪震宇認(rèn)為少兒體育作為校內(nèi)教育補(bǔ)充的基本角色定位，未來(lái)有可能走出一種相對(duì)溫和、健康的節(jié)奏，同時(shí)，隨著少兒體育滲透率逐步提升，企業(yè)端會(huì)面臨“分化”。

“譬如功利型和素質(zhì)教育型的分化，或者始于功利型目標(biāo)，而逐步地演變?yōu)楦鼈?cè)重素質(zhì)；譬如綜合型和垂直型、基礎(chǔ)型和專業(yè)縱深型。在這樣的分化過(guò)程中，服務(wù)商的定位、課程設(shè)計(jì)、定價(jià)策略等等，都會(huì)漸漸地拉開差距?！?/p>

他強(qiáng)調(diào)，用戶生命周期偏短可能是多數(shù)少兒體育項(xiàng)目的通病，這一點(diǎn)仍需玩家們從課程設(shè)計(jì)、服務(wù)品質(zhì)控制、用戶認(rèn)可度提升等多方面去逐一破解。

至于目前已具備全國(guó)性網(wǎng)點(diǎn)的教培機(jī)構(gòu)是否能夠成功向體育紅利賽道展開擴(kuò)科，成為頭部玩家，還有待時(shí)間驗(yàn)證。

（應(yīng)受訪者要求，李冰為化名）