文｜投資界PEdaily
這個春節(jié)，你去滑雪了嗎？
2月4日，北京冬奧會開幕式終于來了。這是一場屬于冰雪運(yùn)動的狂歡。
而冰雪運(yùn)動,開始席卷年輕人的朋友圈——春節(jié)假期，滑雪小白徐夢與朋友一同去了北京軍都山滑雪場打卡?！盎﹫隼锶烁嘛溩右粯?，特別是新手賽道，更是人擠人。因?yàn)檫@次玩得很開心，我就辦了一張季卡。”
這被戲稱是國內(nèi)新中產(chǎn)的“廣場舞”。根據(jù)《中國冰雪旅游消費(fèi)大數(shù)據(jù)報告》顯示，超3億人參與了冰雪運(yùn)動，其中80后、90后是冰雪旅游的主力軍。這兩年冬季，每到周末朋友圈總有一大批年輕人涌入滑雪場。
冰雪產(chǎn)業(yè)崛起，VC/PE也來了?！耙坏窖┘荆覀兛大w育方向的投資人便跑到雪場打卡了?！蹦臣冶就羷?chuàng)投機(jī)構(gòu)合伙人感嘆。
眼下，SNOW 51、雪樂山、去滑雪、奧雪文化、滑唄、極限之路等冰雪類項(xiàng)目一筆筆融資出爐，身后簇?fù)碇t杉中國、高瓴、深創(chuàng)投、IDG資本、鼎暉投資等一線VC/PE機(jī)構(gòu)。其中2020年，高瓴與單板頂級品牌Burton成立合資公司落地中國，令人印象深刻。
冬奧盛會上演，已經(jīng)有3億多人涌入滑雪場
“身邊的朋友都去滑雪了，我也要學(xué)一學(xué)?！眮碜阅戏匠鞘械腍ermi，剛剛報了一個滑雪課程。
北京冬奧會在即，原本冷門的冰雪運(yùn)動開始走進(jìn)大家的視野。蘇州一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教練楊柳告訴投資界：“我剛進(jìn)入滑雪培訓(xùn)行業(yè)的時候，南方城市很少建室內(nèi)雪場，主動報名滑雪的人也很少。但近兩年，明顯感覺到滑雪的人越來越多了，不少家長也開始給孩子報滑雪課程。”
即便在江浙滬地區(qū)，滑雪課程也開始越來越火爆。從塞北到江南，冰雪運(yùn)動已經(jīng)突破了地域限制。除了舉辦冬奧會的北京和張家口，以及哈爾濱、長白山等傳統(tǒng)熱門冰雪旅游目的地之外，廣州、重慶等南方城市的冰雪運(yùn)動熱度也比較高。天眼查數(shù)據(jù)顯示，截止到2021年年末，我國目前有超過8,500家從事冰雪運(yùn)動的相關(guān)企業(yè)，其中山東、河北、廣東三地位列前三。
悄然間，冰雪運(yùn)動正在成為一項(xiàng)國民運(yùn)動。據(jù)國家體育總局委托國家統(tǒng)計局開展的《“帶動三億人參與冰雪運(yùn)動”統(tǒng)計調(diào)查報告》，自冬奧會申辦成功至2021年10月，全國居民參與過冰雪運(yùn)動的人數(shù)為3.46億人，冰雪運(yùn)動參與率24.56%，其中80后、90后是冰雪旅游主力軍。
尤其是年輕的90后，滑雪儼然成為了休閑運(yùn)動“標(biāo)配”。冬天一到，約上三五好友，租一個商務(wù)車到郊區(qū)的滑雪場，成為了Mia的日常。她是北京一家互聯(lián)網(wǎng)大廠的程序員，進(jìn)入滑雪圈已經(jīng)3年時間。
Mia介紹：“最開始接觸這項(xiàng)運(yùn)動還是因?yàn)楣緢F(tuán)建，玩了一次感覺很放松。此后，我便常常約朋友一起滑雪，既體驗(yàn)到了極限運(yùn)動的快樂又促進(jìn)了感情?！?/p>
很多滑雪小白開始涌進(jìn)滑雪場?！斑@段時間明顯感覺人多了起來，每天都會接待很多初學(xué)者。年初，滑雪場還接待多批體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)?！遍L春某雪場導(dǎo)滑員范宇介紹。
沒有任何滑雪經(jīng)驗(yàn)的文希，便是報團(tuán)體驗(yàn)滑雪的一員。2022年元旦假期，她跟著旅行團(tuán)去了北京云佛山滑雪場，每人178元包含了車費(fèi)、雪票、雪具、魔毯、纜車保險等費(fèi)用?！拔沂堑谝淮瓮婢蜎]購置裝備，在雪場租了頭盔、滑雪服、滑雪、滑雪雙板這些設(shè)備?！痹诜党掏局?，她在朋友圈分享了滑雪的美照?！耙坏蕉?，朋友圈有一半的人不是在滑雪，就是在滑雪的路上。”
滑雪運(yùn)動有多火爆？你在小紅書搜索“滑雪”二字，可以看到博主分享的各色筆記，大到新手入門教程、雪場選擇、滑雪裝備選擇、滑雪安全，小到滑雪穿搭、滑雪拍照姿勢、雪場周邊美食、滑雪朋友圈文案，一應(yīng)俱全。
2021年底，小紅書發(fā)布的《冰雪生活指南》顯示，去年10月1日開板季至11月中上旬時，小紅書上包含“滑雪”關(guān)鍵詞的筆記發(fā)布量，連續(xù)兩年同比增長超過2倍。
抖音、快手等短視頻平臺上，冰雪運(yùn)動氛圍十分熱烈——4歲萌娃馳騁高級道、漢服少女“御雪飛行”、名媛們手持滑雪板的美照定格圖……花樣百出的雪場打卡視頻，隨處可見。一些網(wǎng)友評論：“刷個抖音，十條里面差不多就有一條是關(guān)于滑雪的?！?/p>
張磊熱愛滑雪，VC/PE趕來，高瓴紅杉IDG都投了
冰雪運(yùn)動火了，VC/PE自然不會錯過。
事實(shí)上，早在2019年，IDG體育聯(lián)合首鋼集團(tuán)共同打造了“IDG首鋼冰雪創(chuàng)業(yè)孵化中心”，并籌備50億元專項(xiàng)體育基金，為全面挖掘和培養(yǎng)中國冰雪體育產(chǎn)業(yè)的獨(dú)角獸。此外，光大證券、深創(chuàng)投等投資機(jī)構(gòu)也和一些地方政府聯(lián)合設(shè)立了冰雪產(chǎn)業(yè)基金，補(bǔ)充彈藥布局冰雪運(yùn)動。
“一到雪季，我們關(guān)注冰雪產(chǎn)業(yè)的投資人就很活躍，馬上跑到外面去做調(diào)研。”某本土創(chuàng)投機(jī)構(gòu)合伙人曾在采訪時透露。
這幾年，冰雪運(yùn)動產(chǎn)業(yè)肉眼可見地升溫。天眼查數(shù)據(jù)顯示，冰雪運(yùn)動產(chǎn)業(yè)自有融資紀(jì)錄以來，融資事件合計發(fā)生52起，融資金額超5億元。僅在2021年，冰雪項(xiàng)目相關(guān)企業(yè)領(lǐng)域共計發(fā)生融資事件超10起，金額約2億元。其中，培訓(xùn)類項(xiàng)目最受VC/PE青睞。
2021年4月，滑雪產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)平臺SNOW 51完成億元級A系列輪融資。其中，A輪融資由金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投，中贏基金和創(chuàng)享歡聚投資跟投，A+輪融資由和玉資本（MSA Capital）投資。成立于2018年，SNOW 51背后是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者葉凱，公司面向滑雪愛好者提供室內(nèi)滑雪培訓(xùn)，延伸有零售、旅行、賽事等業(yè)務(wù)。
2021年底，雪樂山完成新一輪正心投資領(lǐng)投的億元融資。成立于2015年，雪樂山是中國第一家將室內(nèi)滑雪機(jī)引入國內(nèi)的企業(yè)，主營業(yè)務(wù)是為青少年提供滑雪教學(xué)。目前，雪樂山在全國已開設(shè)接近100家門店，擁有超過50000名學(xué)員。
滑雪培訓(xùn)只是一個開始。接受完培訓(xùn)后，消費(fèi)者開始會迫不及待購置裝備，跑到真實(shí)的滑雪場上躍躍欲試。因此，滑雪裝備領(lǐng)域自然也成為了VC/PE必爭之地。
早在2020年4月，高瓴宣布與世界領(lǐng)先的單板滑雪品牌Burton共同成立合資公司，共同運(yùn)營Burton中國業(yè)務(wù)。投資界了解到，高瓴與Burton淵源頗深，高瓴掌門人張磊本人就是一位不折不扣的單板滑雪愛好者。
因?yàn)閷伟宓墓餐瑹釔?，張磊與Burton創(chuàng)始人Jake和Donna夫婦成為志同道合的摯友，Jake也曾親自指導(dǎo)張磊單板滑雪。
這一條賽道正跑出一只只黑馬，比如雪鸮科技。公司背后，站著是一對好哥們——創(chuàng)始人李堯?yàn)檫B續(xù)創(chuàng)業(yè)者和投資人，畢業(yè)于人大；聯(lián)合創(chuàng)始人李明洋有著多重身份，既是運(yùn)動員出身，也曾進(jìn)入著名的紐約金融咨詢公司從事投資工作。2021年3月，熱愛冰雪運(yùn)動的二人殺入滑雪板賽道，創(chuàng)辦了雪鸮科技。
成立不到一年，雪鸮科技已經(jīng)完成了3輪融資。創(chuàng)立初期，公司還未正式發(fā)布產(chǎn)品，便完成了種子輪融資。隨后，該公司又用了半年時間連續(xù)完成天使輪和天使+輪兩輪融資，累計金額數(shù)千萬元。天使輪由險峰長青領(lǐng)投，紅杉中國種子基金跟投；天使+輪由紅杉中國種子基金領(lǐng)投，小紅書、紳灣資本跟投。
此外，手握兩個滑雪裝備品牌的奧雪文化、滑雪垂直領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商GOSKI（去滑雪）、滑雪移動應(yīng)用滑唄、極限運(yùn)動一站式服務(wù)平臺極限之路、滑雪活動一站式服務(wù)平臺“去哪玩滑雪”等項(xiàng)目均在2021年完成了完成了新一輪融資。
悄然間，從服飾裝備、冰雪旅游，到食宿消費(fèi)、服務(wù)平臺，充滿想象的冰雪運(yùn)動細(xì)分賽道集聚了紅杉中國、高瓴、IDG資本、深創(chuàng)投、鼎暉投資、梅花創(chuàng)投等一眾知名投資機(jī)構(gòu)。
這是一項(xiàng)令人上癮的運(yùn)動，一條萬億賽道，火了
冰雪運(yùn)動賽道為何如此火爆？
北京冬奧會首當(dāng)其沖。借鑒過往經(jīng)驗(yàn)，冬奧會可以持續(xù)擴(kuò)大冰雪運(yùn)動的影響力，帶動行業(yè)健康發(fā)展。資料顯示，美國在1960年加州冬奧會之后，滑雪人數(shù)開始激增，一躍成為滑雪大國；1972年，北海道冬奧會后，日本興起滑雪狂潮，并在90年代迎來了冰雪運(yùn)動的巔峰，滑雪一度成為日本的時尚。
反觀中國，全國滑雪滲透率不到1%，相比美國10%的滲透率，未來有極大的增長空間，與之相配套的培訓(xùn)、服飾、裝備、場館需求將迎來爆發(fā)式增長。換言之，這是一條極具想象力的賽道。
“我們觀察到冰雪產(chǎn)業(yè)開始從物質(zhì)消費(fèi)升級到精神消費(fèi)。未來幾年，中國將迎來一個高速發(fā)展期?！鄙虾Ｒ晃煌断M(fèi)的VC曾分析。當(dāng)滑雪不再是一項(xiàng)體育運(yùn)動，而是一種健康積極的生活方式，那背后的產(chǎn)品和服務(wù)無疑是一個巨大的市場。
根據(jù)《2020中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，2020-2021雪季財年期間，參與滑雪的人數(shù)為1086萬人，相比2019年的1310萬人，減少17.10%。其中，一次性體驗(yàn)滑雪者占比由2019年的72.04%下降至57.64%，滑雪愛好者比例明顯上升。這意味著，滑雪這項(xiàng)偏競技的小眾運(yùn)動正悄然演化為一項(xiàng)大眾化體育運(yùn)動。
當(dāng)然，滑雪圈還有另一套衡量標(biāo)準(zhǔn)，即單板人數(shù)的變化?！爸袊乃谢﹫?，單板的人數(shù)都超過了雙板，這說明滑雪人群越來越年輕，雪一代已經(jīng)傳給雪二代，甚至已經(jīng)產(chǎn)生雪三代，他們更敢玩、更有時間玩、更敢消費(fèi)，這種趨勢是驅(qū)動冰雪最根本的勢力，也將影響冬奧會之后的十年、二十年?！币晃槐┬袠I(yè)的老兵曾分享過。
更重要的是，冰雪運(yùn)動是一個令人上癮的運(yùn)動，而滑雪更是被稱為“白色鴉片”?；┻\(yùn)動可以讓人體會到從皚皚白雪的高山上一沖而下的極限感受，當(dāng)時速達(dá)到50公里甚至更高時，這種身體對于速度的掌控感會讓人的腎上腺素立刻升高。在冰天雪地里那種自由、放飛自我，那種原始的，本能的快感在地面上是無法獲得的。
一位持續(xù)關(guān)注冰雪產(chǎn)業(yè)的投資人坦言，包括滑雪在內(nèi)的冰雪運(yùn)動還有很強(qiáng)的社交分享屬性，特別是對年輕人很有吸引力。根據(jù)《中國冰雪旅游消費(fèi)大數(shù)據(jù)報告》顯示，80后、90后是冰雪旅游主力軍。64%的滑雪愛好者年齡處于18歲至34歲，多生活在一二線城市和新一線城市。
殊不知，當(dāng)你在皚皚白雪間翻轉(zhuǎn)、降落的時候，意外掀起一個萬億風(fēng)口。