文｜投資界PEdaily
這個(gè)春節(jié)，你去滑雪了嗎？
2月4日，北京冬奧會(huì)開(kāi)幕式終于來(lái)了。這是一場(chǎng)屬于冰雪運(yùn)動(dòng)的狂歡。
而冰雪運(yùn)動(dòng),開(kāi)始席卷年輕人的朋友圈——春節(jié)假期，滑雪小白徐夢(mèng)與朋友一同去了北京軍都山滑雪場(chǎng)打卡。“滑雪場(chǎng)里人跟下餃子一樣，特別是新手賽道，更是人擠人。因?yàn)檫@次玩得很開(kāi)心，我就辦了一張季卡?！?/p>
這被戲稱(chēng)是國(guó)內(nèi)新中產(chǎn)的“廣場(chǎng)舞”。根據(jù)《中國(guó)冰雪旅游消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，超3億人參與了冰雪運(yùn)動(dòng)，其中80后、90后是冰雪旅游的主力軍。這兩年冬季，每到周末朋友圈總有一大批年輕人涌入滑雪場(chǎng)。
冰雪產(chǎn)業(yè)崛起，VC/PE也來(lái)了。“一到雪季，我們看體育方向的投資人便跑到雪場(chǎng)打卡了?！蹦臣冶就羷?chuàng)投機(jī)構(gòu)合伙人感嘆。
眼下，SNOW 51、雪樂(lè)山、去滑雪、奧雪文化、滑唄、極限之路等冰雪類(lèi)項(xiàng)目一筆筆融資出爐，身后簇?fù)碇t杉中國(guó)、高瓴、深創(chuàng)投、IDG資本、鼎暉投資等一線VC/PE機(jī)構(gòu)。其中2020年，高瓴與單板頂級(jí)品牌Burton成立合資公司落地中國(guó)，令人印象深刻。
冬奧盛會(huì)上演，已經(jīng)有3億多人涌入滑雪場(chǎng)
“身邊的朋友都去滑雪了，我也要學(xué)一學(xué)?！眮?lái)自南方城市的Hermi，剛剛報(bào)了一個(gè)滑雪課程。
北京冬奧會(huì)在即，原本冷門(mén)的冰雪運(yùn)動(dòng)開(kāi)始走進(jìn)大家的視野。蘇州一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教練楊柳告訴投資界：“我剛進(jìn)入滑雪培訓(xùn)行業(yè)的時(shí)候，南方城市很少建室內(nèi)雪場(chǎng)，主動(dòng)報(bào)名滑雪的人也很少。但近兩年，明顯感覺(jué)到滑雪的人越來(lái)越多了，不少家長(zhǎng)也開(kāi)始給孩子報(bào)滑雪課程。”
即便在江浙滬地區(qū)，滑雪課程也開(kāi)始越來(lái)越火爆。從塞北到江南，冰雪運(yùn)動(dòng)已經(jīng)突破了地域限制。除了舉辦冬奧會(huì)的北京和張家口，以及哈爾濱、長(zhǎng)白山等傳統(tǒng)熱門(mén)冰雪旅游目的地之外，廣州、重慶等南方城市的冰雪運(yùn)動(dòng)熱度也比較高。天眼查數(shù)據(jù)顯示，截止到2021年年末，我國(guó)目前有超過(guò)8,500家從事冰雪運(yùn)動(dòng)的相關(guān)企業(yè)，其中山東、河北、廣東三地位列前三。
悄然間，冰雪運(yùn)動(dòng)正在成為一項(xiàng)國(guó)民運(yùn)動(dòng)。據(jù)國(guó)家體育總局委托國(guó)家統(tǒng)計(jì)局開(kāi)展的《“帶動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告》，自冬奧會(huì)申辦成功至2021年10月，全國(guó)居民參與過(guò)冰雪運(yùn)動(dòng)的人數(shù)為3.46億人，冰雪運(yùn)動(dòng)參與率24.56%，其中80后、90后是冰雪旅游主力軍。
尤其是年輕的90后，滑雪儼然成為了休閑運(yùn)動(dòng)“標(biāo)配”。冬天一到，約上三五好友，租一個(gè)商務(wù)車(chē)到郊區(qū)的滑雪場(chǎng)，成為了Mia的日常。她是北京一家互聯(lián)網(wǎng)大廠的程序員，進(jìn)入滑雪圈已經(jīng)3年時(shí)間。
Mia介紹：“最開(kāi)始接觸這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)還是因?yàn)楣緢F(tuán)建，玩了一次感覺(jué)很放松。此后，我便常常約朋友一起滑雪，既體驗(yàn)到了極限運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)又促進(jìn)了感情?！?/p>
很多滑雪小白開(kāi)始涌進(jìn)滑雪場(chǎng)?！斑@段時(shí)間明顯感覺(jué)人多了起來(lái)，每天都會(huì)接待很多初學(xué)者。年初，滑雪場(chǎng)還接待多批體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)?！遍L(zhǎng)春某雪場(chǎng)導(dǎo)滑員范宇介紹。
沒(méi)有任何滑雪經(jīng)驗(yàn)的文希，便是報(bào)團(tuán)體驗(yàn)滑雪的一員。2022年元旦假期，她跟著旅行團(tuán)去了北京云佛山滑雪場(chǎng)，每人178元包含了車(chē)費(fèi)、雪票、雪具、魔毯、纜車(chē)保險(xiǎn)等費(fèi)用?！拔沂堑谝淮瓮婢蜎](méi)購(gòu)置裝備，在雪場(chǎng)租了頭盔、滑雪服、滑雪、滑雪雙板這些設(shè)備?！痹诜党掏局?，她在朋友圈分享了滑雪的美照?！耙坏蕉?，朋友圈有一半的人不是在滑雪，就是在滑雪的路上?！?/p>
滑雪運(yùn)動(dòng)有多火爆？你在小紅書(shū)搜索“滑雪”二字，可以看到博主分享的各色筆記，大到新手入門(mén)教程、雪場(chǎng)選擇、滑雪裝備選擇、滑雪安全，小到滑雪穿搭、滑雪拍照姿勢(shì)、雪場(chǎng)周邊美食、滑雪朋友圈文案，一應(yīng)俱全。
2021年底，小紅書(shū)發(fā)布的《冰雪生活指南》顯示，去年10月1日開(kāi)板季至11月中上旬時(shí)，小紅書(shū)上包含“滑雪”關(guān)鍵詞的筆記發(fā)布量，連續(xù)兩年同比增長(zhǎng)超過(guò)2倍。
抖音、快手等短視頻平臺(tái)上，冰雪運(yùn)動(dòng)氛圍十分熱烈——4歲萌娃馳騁高級(jí)道、漢服少女“御雪飛行”、名媛們手持滑雪板的美照定格圖……花樣百出的雪場(chǎng)打卡視頻，隨處可見(jiàn)。一些網(wǎng)友評(píng)論：“刷個(gè)抖音，十條里面差不多就有一條是關(guān)于滑雪的。”
張磊熱愛(ài)滑雪，VC/PE趕來(lái)，高瓴紅杉IDG都投了
冰雪運(yùn)動(dòng)火了，VC/PE自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。
事實(shí)上，早在2019年，IDG體育聯(lián)合首鋼集團(tuán)共同打造了“IDG首鋼冰雪創(chuàng)業(yè)孵化中心”，并籌備50億元專(zhuān)項(xiàng)體育基金，為全面挖掘和培養(yǎng)中國(guó)冰雪體育產(chǎn)業(yè)的獨(dú)角獸。此外，光大證券、深創(chuàng)投等投資機(jī)構(gòu)也和一些地方政府聯(lián)合設(shè)立了冰雪產(chǎn)業(yè)基金，補(bǔ)充彈藥布局冰雪運(yùn)動(dòng)。
“一到雪季，我們關(guān)注冰雪產(chǎn)業(yè)的投資人就很活躍，馬上跑到外面去做調(diào)研?！蹦潮就羷?chuàng)投機(jī)構(gòu)合伙人曾在采訪時(shí)透露。
這幾年，冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)肉眼可見(jiàn)地升溫。天眼查數(shù)據(jù)顯示，冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)自有融資紀(jì)錄以來(lái)，融資事件合計(jì)發(fā)生52起，融資金額超5億元。僅在2021年，冰雪項(xiàng)目相關(guān)企業(yè)領(lǐng)域共計(jì)發(fā)生融資事件超10起，金額約2億元。其中，培訓(xùn)類(lèi)項(xiàng)目最受VC/PE青睞。
2021年4月，滑雪產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)平臺(tái)SNOW 51完成億元級(jí)A系列輪融資。其中，A輪融資由金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投，中贏基金和創(chuàng)享歡聚投資跟投，A+輪融資由和玉資本（MSA Capital）投資。成立于2018年，SNOW 51背后是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者葉凱，公司面向滑雪愛(ài)好者提供室內(nèi)滑雪培訓(xùn)，延伸有零售、旅行、賽事等業(yè)務(wù)。
2021年底，雪樂(lè)山完成新一輪正心投資領(lǐng)投的億元融資。成立于2015年，雪樂(lè)山是中國(guó)第一家將室內(nèi)滑雪機(jī)引入國(guó)內(nèi)的企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是為青少年提供滑雪教學(xué)。目前，雪樂(lè)山在全國(guó)已開(kāi)設(shè)接近100家門(mén)店，擁有超過(guò)50000名學(xué)員。
滑雪培訓(xùn)只是一個(gè)開(kāi)始。接受完培訓(xùn)后，消費(fèi)者開(kāi)始會(huì)迫不及待購(gòu)置裝備，跑到真實(shí)的滑雪場(chǎng)上躍躍欲試。因此，滑雪裝備領(lǐng)域自然也成為了VC/PE必爭(zhēng)之地。
早在2020年4月，高瓴宣布與世界領(lǐng)先的單板滑雪品牌Burton共同成立合資公司，共同運(yùn)營(yíng)Burton中國(guó)業(yè)務(wù)。投資界了解到，高瓴與Burton淵源頗深，高瓴掌門(mén)人張磊本人就是一位不折不扣的單板滑雪愛(ài)好者。
因?yàn)閷?duì)單板的共同熱愛(ài)，張磊與Burton創(chuàng)始人Jake和Donna夫婦成為志同道合的摯友，Jake也曾親自指導(dǎo)張磊單板滑雪。
這一條賽道正跑出一只只黑馬，比如雪鸮科技。公司背后，站著是一對(duì)好哥們——?jiǎng)?chuàng)始人李堯?yàn)檫B續(xù)創(chuàng)業(yè)者和投資人，畢業(yè)于人大；聯(lián)合創(chuàng)始人李明洋有著多重身份，既是運(yùn)動(dòng)員出身，也曾進(jìn)入著名的紐約金融咨詢公司從事投資工作。2021年3月，熱愛(ài)冰雪運(yùn)動(dòng)的二人殺入滑雪板賽道，創(chuàng)辦了雪鸮科技。
成立不到一年，雪鸮科技已經(jīng)完成了3輪融資。創(chuàng)立初期，公司還未正式發(fā)布產(chǎn)品，便完成了種子輪融資。隨后，該公司又用了半年時(shí)間連續(xù)完成天使輪和天使+輪兩輪融資，累計(jì)金額數(shù)千萬(wàn)元。天使輪由險(xiǎn)峰長(zhǎng)青領(lǐng)投，紅杉中國(guó)種子基金跟投；天使+輪由紅杉中國(guó)種子基金領(lǐng)投，小紅書(shū)、紳灣資本跟投。
此外，手握兩個(gè)滑雪裝備品牌的奧雪文化、滑雪垂直領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商GOSKI（去滑雪）、滑雪移動(dòng)應(yīng)用滑唄、極限運(yùn)動(dòng)一站式服務(wù)平臺(tái)極限之路、滑雪活動(dòng)一站式服務(wù)平臺(tái)“去哪玩滑雪”等項(xiàng)目均在2021年完成了完成了新一輪融資。
悄然間，從服飾裝備、冰雪旅游，到食宿消費(fèi)、服務(wù)平臺(tái)，充滿想象的冰雪運(yùn)動(dòng)細(xì)分賽道集聚了紅杉中國(guó)、高瓴、IDG資本、深創(chuàng)投、鼎暉投資、梅花創(chuàng)投等一眾知名投資機(jī)構(gòu)。
這是一項(xiàng)令人上癮的運(yùn)動(dòng)，一條萬(wàn)億賽道，火了
冰雪運(yùn)動(dòng)賽道為何如此火爆？
北京冬奧會(huì)首當(dāng)其沖。借鑒過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，冬奧會(huì)可以持續(xù)擴(kuò)大冰雪運(yùn)動(dòng)的影響力，帶動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。資料顯示，美國(guó)在1960年加州冬奧會(huì)之后，滑雪人數(shù)開(kāi)始激增，一躍成為滑雪大國(guó)；1972年，北海道冬奧會(huì)后，日本興起滑雪狂潮，并在90年代迎來(lái)了冰雪運(yùn)動(dòng)的巔峰，滑雪一度成為日本的時(shí)尚。
反觀中國(guó)，全國(guó)滑雪滲透率不到1%，相比美國(guó)10%的滲透率，未來(lái)有極大的增長(zhǎng)空間，與之相配套的培訓(xùn)、服飾、裝備、場(chǎng)館需求將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。換言之，這是一條極具想象力的賽道。
“我們觀察到冰雪產(chǎn)業(yè)開(kāi)始從物質(zhì)消費(fèi)升級(jí)到精神消費(fèi)。未來(lái)幾年，中國(guó)將迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展期。”上海一位投消費(fèi)的VC曾分析。當(dāng)滑雪不再是一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，而是一種健康積極的生活方式，那背后的產(chǎn)品和服務(wù)無(wú)疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
根據(jù)《2020中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》顯示，2020-2021雪季財(cái)年期間，參與滑雪的人數(shù)為1086萬(wàn)人，相比2019年的1310萬(wàn)人，減少17.10%。其中，一次性體驗(yàn)滑雪者占比由2019年的72.04%下降至57.64%，滑雪愛(ài)好者比例明顯上升。這意味著，滑雪這項(xiàng)偏競(jìng)技的小眾運(yùn)動(dòng)正悄然演化為一項(xiàng)大眾化體育運(yùn)動(dòng)。
當(dāng)然，滑雪圈還有另一套衡量標(biāo)準(zhǔn)，即單板人數(shù)的變化?！爸袊?guó)的所有滑雪場(chǎng)，單板的人數(shù)都超過(guò)了雙板，這說(shuō)明滑雪人群越來(lái)越年輕，雪一代已經(jīng)傳給雪二代，甚至已經(jīng)產(chǎn)生雪三代，他們更敢玩、更有時(shí)間玩、更敢消費(fèi)，這種趨勢(shì)是驅(qū)動(dòng)冰雪最根本的勢(shì)力，也將影響冬奧會(huì)之后的十年、二十年?！币晃槐┬袠I(yè)的老兵曾分享過(guò)。
更重要的是，冰雪運(yùn)動(dòng)是一個(gè)令人上癮的運(yùn)動(dòng)，而滑雪更是被稱(chēng)為“白色鴉片”?；┻\(yùn)動(dòng)可以讓人體會(huì)到從皚皚白雪的高山上一沖而下的極限感受，當(dāng)時(shí)速達(dá)到50公里甚至更高時(shí)，這種身體對(duì)于速度的掌控感會(huì)讓人的腎上腺素立刻升高。在冰天雪地里那種自由、放飛自我，那種原始的，本能的快感在地面上是無(wú)法獲得的。
一位持續(xù)關(guān)注冰雪產(chǎn)業(yè)的投資人坦言，包括滑雪在內(nèi)的冰雪運(yùn)動(dòng)還有很強(qiáng)的社交分享屬性，特別是對(duì)年輕人很有吸引力。根據(jù)《中國(guó)冰雪旅游消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，80后、90后是冰雪旅游主力軍。64%的滑雪愛(ài)好者年齡處于18歲至34歲，多生活在一二線城市和新一線城市。
殊不知，當(dāng)你在皚皚白雪間翻轉(zhuǎn)、降落的時(shí)候，意外掀起一個(gè)萬(wàn)億風(fēng)口。