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2022,沒有微商

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2022,沒有微商

玩法失靈,監(jiān)管趨嚴(yán),微商的出路在哪?

文|一刻商業(yè)  云夢(mèng)澤

編輯|周燁

曾朋友圈風(fēng)生水起的微商江湖,漸行漸至“冰點(diǎn)”。

就連微商教父和教母也攜手倒在了2021年,2022似乎已無(wú)微商的立錐之地。

在2021年尾,一則“張庭林瑞陽(yáng)公司涉嫌傳銷被查處”的話題沖上了新浪微博熱搜,上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司被監(jiān)管部門查處,財(cái)產(chǎn)保全凍結(jié)資金高達(dá)6億元。而事件的主角,正是被奉為“微商教母”的張庭創(chuàng)辦的微商品牌“TST庭秘密”。

“TST庭秘密”直播慶功,圖/TST庭秘密官方微博

就在TST事件前不久,號(hào)稱“微商第一人”的龔文祥,也在自己運(yùn)營(yíng)了8年的“老觸電會(huì)”社群內(nèi)發(fā)布了一封告別信,宣布公司破產(chǎn)、退出微商行業(yè)。

在會(huì)員信中,龔文祥解釋了退出原因:“收到工商稅務(wù)公安法院等專案組的聯(lián)合查處,公司已經(jīng)破產(chǎn),高額處罰后個(gè)人已經(jīng)到了負(fù)債累累、賣房賣車、傾家蕩產(chǎn)、身無(wú)分文的滅頂之災(zāi)地步。”

微商行業(yè)的“頂流”們都在加速雪崩,而卷攜而下的每一片雪花,都有跡可循。

從《電子商務(wù)法(草案)》三審稿將“微商”納入了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)范疇,到《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》正式實(shí)施,從微信上線群聊折疊功能到新版朋友圈折疊圖片新規(guī)的即將上線,微商行業(yè)被條條框框逐漸束縛,而一直以來(lái)被質(zhì)疑的涉嫌傳銷、逃稅等問題,也因“TST事件”再次暴露在大眾的目光審視下。

微商頂流紛紛墜落,都沒能撐過(guò)2021年,而那些曾經(jīng)“霸占”了大多數(shù)人的朋友圈的中小微商們,也更加銷聲匿跡。

產(chǎn)品質(zhì)量問題屢見不鮮,殺熟玩法透支信譽(yù),政策監(jiān)管層層加碼,微商帝國(guó)的傳銷大案正在加速結(jié)案,一錘定音下勢(shì)必將退出歷史舞臺(tái),2022年將不再有微商的一席之地。

頂流沒落,微商為什么式微?

豪車、游艇、別墅……每一段暴富故事,都能發(fā)生在微商的朋友圈里。

早上發(fā)雞湯、中午推產(chǎn)品、下午炫個(gè)富,晚上開始曬訂單和微信余額,浮夸的數(shù)據(jù)與泡沫般的流量,在夸張演繹和炫富“朋友圈”下,微商們用擊鼓傳花、殺熟、明星背書等五花八門的玩法,讓無(wú)數(shù)頭腦發(fā)熱的人為之買單。

而說(shuō)起這些玩法,微商的屬性就決定了這是一個(gè)類似“傳銷”的擊鼓傳花游戲。

玩家想要將這個(gè)游戲一直玩下去,就需要拼命找到下一個(gè)接盤俠,如果找不到,代理銷售的產(chǎn)品則會(huì)砸在自己手里。

這些微商不斷發(fā)展下線,賺取自己人的“代理費(fèi)”,頻頻擦邊“傳銷”。他們所售賣的產(chǎn)品嚴(yán)重偏離商品自身的實(shí)際價(jià)值,基本是成本遠(yuǎn)低于定價(jià)的貼牌產(chǎn)品。

絕大多數(shù)微商販賣的都是“低劣的產(chǎn)品+一夜暴富的機(jī)會(huì)”,借此瘋狂收割做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的代理商們——其中很多是在家?guī)?,無(wú)事可做的寶媽們。

而寶媽們最大的資源優(yōu)勢(shì)就是掌控朋友圈熟人經(jīng)濟(jì),也就是所謂的“殺熟”玩法。

眾所周知,“殺熟”就是利用親友、熟人之間的信任關(guān)系進(jìn)行交易,尤其是在微商所兜售的產(chǎn)品存在虛假宣傳、售后不佳甚至缺位、劣品橫行、代理卷款跑路等亂象層出不窮的情況下,微商依然將下一個(gè)接盤俠瞄準(zhǔn)了身邊的“熟人”。

將鍋扔給“熟人”來(lái)賺錢,透支信譽(yù)來(lái)?yè)棋X,雖飲鴆止渴,微商卻玩得不亦樂乎。但殺熟的玩法也只能騙一兩次,無(wú)法一直騙下去,更何況在熟人圈傳開后,微商也難以繼續(xù)騙下去了。

此外,明星背書玩法也在窺見熟人經(jīng)濟(jì)的財(cái)富密碼后,大行其道。

不少微商并不滿足于小打小鬧的朋友圈生意,開始將從前成本極低的產(chǎn)品打造成品牌商品,甚至也有明星加入其中,張庭與其丈夫林瑞陽(yáng)創(chuàng)建的微商帝國(guó)“TST秘密”便是明星背書下炙手可熱的縮影。

“TST庭秘密”明星背書,圖/TST庭秘密官方微博

在張庭夫婦的明星光環(huán)下,TST迅速?gòu)谋姸辔⑸讨忻摲f而出,利用明星效應(yīng)和聲望,還邀請(qǐng)了眾明星好友為其站臺(tái),如陶虹和徐崢夫婦、明道、林志玲、蔣依依、曹格夫婦、汪東城等。

此外,劉濤、范冰冰、徐崢、趙薇、張馨予、錢楓等人,也在社交平臺(tái)曬出過(guò)使用TST產(chǎn)品的照片,為其助陣。

只可惜,無(wú)論擊鼓傳花還是殺熟,抑或是明星背書,產(chǎn)品質(zhì)量不夠格,再高逼格的商業(yè)玩法都無(wú)法支撐微商繼續(xù)往前走。

擊鼓傳花已經(jīng)不再有人輕易接盤,在這個(gè)龐大的體系中,不斷有人退出,但也不斷有人加入,各級(jí)代理商的每月任務(wù)就是拉人頭,最大的利潤(rùn)來(lái)源也是下線入會(huì)的費(fèi)用,并非產(chǎn)品的銷售額。而這些所謂的產(chǎn)品兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),更多是在各級(jí)代理商之間流轉(zhuǎn)。

而且,自從明星加入直播帶貨后,消費(fèi)者也早已看淡了明星背書,微商的這一“大殺器”也失去了往日的有力效用。

一應(yīng)玩法都已失靈,微商行業(yè)自然也跌入了冰點(diǎn)。

朋友圈新規(guī)則,不再歡迎微商

當(dāng)刷屏的微商遇上折疊的朋友圈,微商們將迎來(lái)至暗時(shí)刻。

據(jù)36氪報(bào)道,近日,微信方面目前正在灰度測(cè)試一項(xiàng)新功能——朋友圈折疊。

這項(xiàng)內(nèi)容折疊算法會(huì)將朋友圈的部分內(nèi)容及圖片折疊,同一個(gè)人發(fā)布的多條廣告還會(huì)被折疊在一個(gè)集合頁(yè)中,并且在目前曝光的相關(guān)信息中顯示,該功能不需要用戶主動(dòng)操作,而是微信會(huì)通過(guò)算法自行判斷。

簡(jiǎn)而言之,如果你短時(shí)間內(nèi)在朋友圈發(fā)布了多條與以往相似的內(nèi)容,那么系統(tǒng)就可能會(huì)將這些內(nèi)容統(tǒng)一折疊,后續(xù)將不再重復(fù)展現(xiàn),而是只顯示“等X條內(nèi)容”。

不過(guò),目前該功能還在小范圍灰度測(cè)試中,還未全部開放。

微信這項(xiàng)新功能算是升級(jí)了朋友圈的過(guò)濾算法,讓一直被詬病眼花繚亂如廣告墻的朋友圈重新回歸純凈,或是出于微信自身功能的一種考量與優(yōu)化。

但微信這一朋友圈折疊內(nèi)容的功能,或?qū)⒊蔀椤皦旱埂蔽⑸痰淖詈笠桓静荨?/p>

朋友圈是微商們推銷產(chǎn)品和服務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng),也是微商殺熟的門面。

微商在朋友圈里刷屏,為的就是占據(jù)消費(fèi)者的心智、吸引更多的關(guān)注,鋪就更大的市場(chǎng),一旦發(fā)布的內(nèi)容過(guò)于頻繁地被屏蔽,不能繼續(xù)刷屏,就會(huì)使得微商在朋友圈打廣告的效果大打折扣。

在張庭的“庭秘密”App上,曾經(jīng)就有一套專門教會(huì)員發(fā)朋友圈的教程,發(fā)布一些好看的自拍、衣服、包包等,展示個(gè)人品味,在與微信好友溝通時(shí),也要主動(dòng)打招呼、主動(dòng)贊美等,建立好穩(wěn)定的朋友圈關(guān)系后,再開始做代理兜售產(chǎn)品,依靠朋友圈水到渠成。

失去了朋友圈,微商幾乎等于失去了核心的宣傳陣地與“貨架”,無(wú)法亮相,等于無(wú)法做生意,這對(duì)微商來(lái)說(shuō)是致命的打擊。

其實(shí),這已經(jīng)不是第一次微信官方對(duì)微商進(jìn)行制約。

此前微信也會(huì)對(duì)朋友圈里的部分內(nèi)容進(jìn)行折疊,但形式是全文/收起、且僅針對(duì)大段落的文字內(nèi)容,圖片則還可展示?,F(xiàn)在將圖片也納入了折疊范疇,幾乎就等于是將微商逐出了朋友圈,不再歡迎微商。

而在去年9月末,微信還上線群聊折疊功能,并且被折疊的群會(huì)被固定在聊天列表的固定位置,而不會(huì)被新的消息時(shí)刻“頂起來(lái)”。

去年11月,微信還在用戶投訴頁(yè)面新增了“粉絲無(wú)底線追星行為”一項(xiàng),用戶可以通過(guò)該項(xiàng)原因?qū)€(gè)人賬號(hào)以及群聊成員進(jìn)行投訴,這也間接打擊了微商。

而在更早以前,微信官方還封殺過(guò)3000多家微商城,其中包括云在指尖、云集商城、快刻商城、銘熙商城等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)10大三級(jí)分銷平臺(tái),并對(duì)通過(guò)微信公眾賬號(hào)、微信支付實(shí)施高額返現(xiàn)返利行為的賬號(hào)實(shí)施永久封號(hào)處理。

微信朋友圈對(duì)微商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,是“殺熟”玩法最頻發(fā)的戰(zhàn)場(chǎng),而此次微信朋友圈折疊新規(guī)上線后,將直接打在了微商的七寸上,主要宣傳渠道被禁,微商只能啞口無(wú)言。

2022,沒有微商

玩法失靈、宣傳受限,雙重打擊下的微商正苦不堪言,而頭上也懸著政策監(jiān)管的緊箍咒。

2018年6月,《電子商務(wù)法(草案)》三審稿將“微商”納入了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)范疇,而到2019年1月1日,《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》開始正式實(shí)施,微商們想繼續(xù)經(jīng)營(yíng),需要辦理個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照或公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

據(jù)界面新聞報(bào)道,僅在2021年,就有十幾家微商品牌注銷或遭處罰,衛(wèi)生巾微商品牌“NNA”因涉嫌傳銷的違法行為,被深圳市場(chǎng)監(jiān)管局處罰50萬(wàn)元;曾推出過(guò)“噴霧面霜”等產(chǎn)品的微商品牌魅樹注銷公司;專注于護(hù)膚彩妝等產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)的青島時(shí)閏科技(seegreen品牌)因涉嫌傳銷被法院凍結(jié)銀行賬戶,目前該公司顯示已注銷;因“童顏噴霧”走紅微商圈的化妝品企業(yè)廣州曼瑜天雅申請(qǐng)注銷。

在政策嚴(yán)格監(jiān)管之下,一夜之間微商頂流走上了窮途末路。

2021年末,“微商女王”張庭的“TST庭秘密”就被控指?jìng)麂N,石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局以《查證函回復(fù)》的形式,公開披露了知名日化品牌“TST庭秘密”運(yùn)營(yíng)主體達(dá)爾威公司涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動(dòng)被查處的進(jìn)展。

據(jù)公開資料顯示,上海達(dá)爾威系“TST庭秘密”運(yùn)營(yíng)主體,是由林瑞陽(yáng)、張庭夫婦于2013年創(chuàng)立的,以化妝品、護(hù)膚品為主打品類,并主要通過(guò)線上商城“庭秘密APP”和線下實(shí)體店的O2O方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

而真正讓TST業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)大幅飆升的核心邏輯卻更多在于微商代理的傳銷運(yùn)轉(zhuǎn)模式,這也完全踩在了政策監(jiān)管的紅線上。

入門費(fèi)、拉人頭、計(jì)酬方式,傳銷的影子在“TST庭秘密”中可窺見一斑。

據(jù)新京報(bào)報(bào)道,張庭夫婦的“TST庭秘密”模式看似只有兩級(jí)代理,實(shí)際返利層級(jí)早已超過(guò)3級(jí),有經(jīng)銷商甚至宣稱,“只要拉夠100人,團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)連續(xù)三月滿10萬(wàn),成立公司,子子孫孫的業(yè)績(jī)都和自己有關(guān)系”。如果事實(shí)如此,那張庭夫婦涉及傳銷無(wú)疑。

除了擾亂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的運(yùn)營(yíng)模式,微商產(chǎn)品的參差也讓政策監(jiān)管日趨嚴(yán)格。

“TST庭秘密”的產(chǎn)品就一直伴隨著巨大的爭(zhēng)議,早在2016年,就有消費(fèi)者爆料過(guò)TST品牌的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題,致使自己在用過(guò)后出現(xiàn)了“臉部過(guò)敏、皮膚潰爛”的情況。

“TST庭秘密”感恩節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),圖/TST庭秘密官方微博

消費(fèi)者報(bào)道也指出,收到多名消費(fèi)者的投訴,稱自己在使用TST活酵母產(chǎn)品之后出現(xiàn)不同程度的過(guò)敏,臉上出現(xiàn)硬疙瘩、痘痘等不正常癥狀。而在國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局檔案中,TST的諸多產(chǎn)品也曾被標(biāo)注為“未備案”“責(zé)令改正”。

在光怪陸離、亂象叢生的微商江湖,產(chǎn)品質(zhì)量堪憂,微商行業(yè)兜售以化妝品、日用品、母嬰用品等成本低廉、定價(jià)高昂的產(chǎn)品為主,而這些產(chǎn)品大多都是瞄準(zhǔn)女性市場(chǎng),擊鼓傳花代理的也基本是以寶媽或全職媽媽等群體為主。

如今,“低劣產(chǎn)品+熟人推銷”的組合套餐,經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,早已被大眾消費(fèi)者所厭棄,也不會(huì)再有更多人為微商買單。

2022年,微商終究要漸漸消失在人們視野中。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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2022,沒有微商

玩法失靈,監(jiān)管趨嚴(yán),微商的出路在哪?

文|一刻商業(yè)  云夢(mèng)澤

編輯|周燁

曾朋友圈風(fēng)生水起的微商江湖,漸行漸至“冰點(diǎn)”。

就連微商教父和教母也攜手倒在了2021年,2022似乎已無(wú)微商的立錐之地。

在2021年尾,一則“張庭林瑞陽(yáng)公司涉嫌傳銷被查處”的話題沖上了新浪微博熱搜,上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司被監(jiān)管部門查處,財(cái)產(chǎn)保全凍結(jié)資金高達(dá)6億元。而事件的主角,正是被奉為“微商教母”的張庭創(chuàng)辦的微商品牌“TST庭秘密”。

“TST庭秘密”直播慶功,圖/TST庭秘密官方微博

就在TST事件前不久,號(hào)稱“微商第一人”的龔文祥,也在自己運(yùn)營(yíng)了8年的“老觸電會(huì)”社群內(nèi)發(fā)布了一封告別信,宣布公司破產(chǎn)、退出微商行業(yè)。

在會(huì)員信中,龔文祥解釋了退出原因:“收到工商稅務(wù)公安法院等專案組的聯(lián)合查處,公司已經(jīng)破產(chǎn),高額處罰后個(gè)人已經(jīng)到了負(fù)債累累、賣房賣車、傾家蕩產(chǎn)、身無(wú)分文的滅頂之災(zāi)地步?!?/p>

微商行業(yè)的“頂流”們都在加速雪崩,而卷攜而下的每一片雪花,都有跡可循。

從《電子商務(wù)法(草案)》三審稿將“微商”納入了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)范疇,到《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》正式實(shí)施,從微信上線群聊折疊功能到新版朋友圈折疊圖片新規(guī)的即將上線,微商行業(yè)被條條框框逐漸束縛,而一直以來(lái)被質(zhì)疑的涉嫌傳銷、逃稅等問題,也因“TST事件”再次暴露在大眾的目光審視下。

微商頂流紛紛墜落,都沒能撐過(guò)2021年,而那些曾經(jīng)“霸占”了大多數(shù)人的朋友圈的中小微商們,也更加銷聲匿跡。

產(chǎn)品質(zhì)量問題屢見不鮮,殺熟玩法透支信譽(yù),政策監(jiān)管層層加碼,微商帝國(guó)的傳銷大案正在加速結(jié)案,一錘定音下勢(shì)必將退出歷史舞臺(tái),2022年將不再有微商的一席之地。

頂流沒落,微商為什么式微?

豪車、游艇、別墅……每一段暴富故事,都能發(fā)生在微商的朋友圈里。

早上發(fā)雞湯、中午推產(chǎn)品、下午炫個(gè)富,晚上開始曬訂單和微信余額,浮夸的數(shù)據(jù)與泡沫般的流量,在夸張演繹和炫富“朋友圈”下,微商們用擊鼓傳花、殺熟、明星背書等五花八門的玩法,讓無(wú)數(shù)頭腦發(fā)熱的人為之買單。

而說(shuō)起這些玩法,微商的屬性就決定了這是一個(gè)類似“傳銷”的擊鼓傳花游戲。

玩家想要將這個(gè)游戲一直玩下去,就需要拼命找到下一個(gè)接盤俠,如果找不到,代理銷售的產(chǎn)品則會(huì)砸在自己手里。

這些微商不斷發(fā)展下線,賺取自己人的“代理費(fèi)”,頻頻擦邊“傳銷”。他們所售賣的產(chǎn)品嚴(yán)重偏離商品自身的實(shí)際價(jià)值,基本是成本遠(yuǎn)低于定價(jià)的貼牌產(chǎn)品。

絕大多數(shù)微商販賣的都是“低劣的產(chǎn)品+一夜暴富的機(jī)會(huì)”,借此瘋狂收割做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的代理商們——其中很多是在家?guī)?,無(wú)事可做的寶媽們。

而寶媽們最大的資源優(yōu)勢(shì)就是掌控朋友圈熟人經(jīng)濟(jì),也就是所謂的“殺熟”玩法。

眾所周知,“殺熟”就是利用親友、熟人之間的信任關(guān)系進(jìn)行交易,尤其是在微商所兜售的產(chǎn)品存在虛假宣傳、售后不佳甚至缺位、劣品橫行、代理卷款跑路等亂象層出不窮的情況下,微商依然將下一個(gè)接盤俠瞄準(zhǔn)了身邊的“熟人”。

將鍋扔給“熟人”來(lái)賺錢,透支信譽(yù)來(lái)?yè)棋X,雖飲鴆止渴,微商卻玩得不亦樂乎。但殺熟的玩法也只能騙一兩次,無(wú)法一直騙下去,更何況在熟人圈傳開后,微商也難以繼續(xù)騙下去了。

此外,明星背書玩法也在窺見熟人經(jīng)濟(jì)的財(cái)富密碼后,大行其道。

不少微商并不滿足于小打小鬧的朋友圈生意,開始將從前成本極低的產(chǎn)品打造成品牌商品,甚至也有明星加入其中,張庭與其丈夫林瑞陽(yáng)創(chuàng)建的微商帝國(guó)“TST秘密”便是明星背書下炙手可熱的縮影。

“TST庭秘密”明星背書,圖/TST庭秘密官方微博

在張庭夫婦的明星光環(huán)下,TST迅速?gòu)谋姸辔⑸讨忻摲f而出,利用明星效應(yīng)和聲望,還邀請(qǐng)了眾明星好友為其站臺(tái),如陶虹和徐崢夫婦、明道、林志玲、蔣依依、曹格夫婦、汪東城等。

此外,劉濤、范冰冰、徐崢、趙薇、張馨予、錢楓等人,也在社交平臺(tái)曬出過(guò)使用TST產(chǎn)品的照片,為其助陣。

只可惜,無(wú)論擊鼓傳花還是殺熟,抑或是明星背書,產(chǎn)品質(zhì)量不夠格,再高逼格的商業(yè)玩法都無(wú)法支撐微商繼續(xù)往前走。

擊鼓傳花已經(jīng)不再有人輕易接盤,在這個(gè)龐大的體系中,不斷有人退出,但也不斷有人加入,各級(jí)代理商的每月任務(wù)就是拉人頭,最大的利潤(rùn)來(lái)源也是下線入會(huì)的費(fèi)用,并非產(chǎn)品的銷售額。而這些所謂的產(chǎn)品兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),更多是在各級(jí)代理商之間流轉(zhuǎn)。

而且,自從明星加入直播帶貨后,消費(fèi)者也早已看淡了明星背書,微商的這一“大殺器”也失去了往日的有力效用。

一應(yīng)玩法都已失靈,微商行業(yè)自然也跌入了冰點(diǎn)。

朋友圈新規(guī)則,不再歡迎微商

當(dāng)刷屏的微商遇上折疊的朋友圈,微商們將迎來(lái)至暗時(shí)刻。

據(jù)36氪報(bào)道,近日,微信方面目前正在灰度測(cè)試一項(xiàng)新功能——朋友圈折疊。

這項(xiàng)內(nèi)容折疊算法會(huì)將朋友圈的部分內(nèi)容及圖片折疊,同一個(gè)人發(fā)布的多條廣告還會(huì)被折疊在一個(gè)集合頁(yè)中,并且在目前曝光的相關(guān)信息中顯示,該功能不需要用戶主動(dòng)操作,而是微信會(huì)通過(guò)算法自行判斷。

簡(jiǎn)而言之,如果你短時(shí)間內(nèi)在朋友圈發(fā)布了多條與以往相似的內(nèi)容,那么系統(tǒng)就可能會(huì)將這些內(nèi)容統(tǒng)一折疊,后續(xù)將不再重復(fù)展現(xiàn),而是只顯示“等X條內(nèi)容”。

不過(guò),目前該功能還在小范圍灰度測(cè)試中,還未全部開放。

微信這項(xiàng)新功能算是升級(jí)了朋友圈的過(guò)濾算法,讓一直被詬病眼花繚亂如廣告墻的朋友圈重新回歸純凈,或是出于微信自身功能的一種考量與優(yōu)化。

但微信這一朋友圈折疊內(nèi)容的功能,或?qū)⒊蔀椤皦旱埂蔽⑸痰淖詈笠桓静荨?/p>

朋友圈是微商們推銷產(chǎn)品和服務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng),也是微商殺熟的門面。

微商在朋友圈里刷屏,為的就是占據(jù)消費(fèi)者的心智、吸引更多的關(guān)注,鋪就更大的市場(chǎng),一旦發(fā)布的內(nèi)容過(guò)于頻繁地被屏蔽,不能繼續(xù)刷屏,就會(huì)使得微商在朋友圈打廣告的效果大打折扣。

在張庭的“庭秘密”App上,曾經(jīng)就有一套專門教會(huì)員發(fā)朋友圈的教程,發(fā)布一些好看的自拍、衣服、包包等,展示個(gè)人品味,在與微信好友溝通時(shí),也要主動(dòng)打招呼、主動(dòng)贊美等,建立好穩(wěn)定的朋友圈關(guān)系后,再開始做代理兜售產(chǎn)品,依靠朋友圈水到渠成。

失去了朋友圈,微商幾乎等于失去了核心的宣傳陣地與“貨架”,無(wú)法亮相,等于無(wú)法做生意,這對(duì)微商來(lái)說(shuō)是致命的打擊。

其實(shí),這已經(jīng)不是第一次微信官方對(duì)微商進(jìn)行制約。

此前微信也會(huì)對(duì)朋友圈里的部分內(nèi)容進(jìn)行折疊,但形式是全文/收起、且僅針對(duì)大段落的文字內(nèi)容,圖片則還可展示?,F(xiàn)在將圖片也納入了折疊范疇,幾乎就等于是將微商逐出了朋友圈,不再歡迎微商。

而在去年9月末,微信還上線群聊折疊功能,并且被折疊的群會(huì)被固定在聊天列表的固定位置,而不會(huì)被新的消息時(shí)刻“頂起來(lái)”。

去年11月,微信還在用戶投訴頁(yè)面新增了“粉絲無(wú)底線追星行為”一項(xiàng),用戶可以通過(guò)該項(xiàng)原因?qū)€(gè)人賬號(hào)以及群聊成員進(jìn)行投訴,這也間接打擊了微商。

而在更早以前,微信官方還封殺過(guò)3000多家微商城,其中包括云在指尖、云集商城、快刻商城、銘熙商城等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)10大三級(jí)分銷平臺(tái),并對(duì)通過(guò)微信公眾賬號(hào)、微信支付實(shí)施高額返現(xiàn)返利行為的賬號(hào)實(shí)施永久封號(hào)處理。

微信朋友圈對(duì)微商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,是“殺熟”玩法最頻發(fā)的戰(zhàn)場(chǎng),而此次微信朋友圈折疊新規(guī)上線后,將直接打在了微商的七寸上,主要宣傳渠道被禁,微商只能啞口無(wú)言。

2022,沒有微商

玩法失靈、宣傳受限,雙重打擊下的微商正苦不堪言,而頭上也懸著政策監(jiān)管的緊箍咒。

2018年6月,《電子商務(wù)法(草案)》三審稿將“微商”納入了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)范疇,而到2019年1月1日,《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》開始正式實(shí)施,微商們想繼續(xù)經(jīng)營(yíng),需要辦理個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照或公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

據(jù)界面新聞報(bào)道,僅在2021年,就有十幾家微商品牌注銷或遭處罰,衛(wèi)生巾微商品牌“NNA”因涉嫌傳銷的違法行為,被深圳市場(chǎng)監(jiān)管局處罰50萬(wàn)元;曾推出過(guò)“噴霧面霜”等產(chǎn)品的微商品牌魅樹注銷公司;專注于護(hù)膚彩妝等產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)的青島時(shí)閏科技(seegreen品牌)因涉嫌傳銷被法院凍結(jié)銀行賬戶,目前該公司顯示已注銷;因“童顏噴霧”走紅微商圈的化妝品企業(yè)廣州曼瑜天雅申請(qǐng)注銷。

在政策嚴(yán)格監(jiān)管之下,一夜之間微商頂流走上了窮途末路。

2021年末,“微商女王”張庭的“TST庭秘密”就被控指?jìng)麂N,石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局以《查證函回復(fù)》的形式,公開披露了知名日化品牌“TST庭秘密”運(yùn)營(yíng)主體達(dá)爾威公司涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動(dòng)被查處的進(jìn)展。

據(jù)公開資料顯示,上海達(dá)爾威系“TST庭秘密”運(yùn)營(yíng)主體,是由林瑞陽(yáng)、張庭夫婦于2013年創(chuàng)立的,以化妝品、護(hù)膚品為主打品類,并主要通過(guò)線上商城“庭秘密APP”和線下實(shí)體店的O2O方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

而真正讓TST業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)大幅飆升的核心邏輯卻更多在于微商代理的傳銷運(yùn)轉(zhuǎn)模式,這也完全踩在了政策監(jiān)管的紅線上。

入門費(fèi)、拉人頭、計(jì)酬方式,傳銷的影子在“TST庭秘密”中可窺見一斑。

據(jù)新京報(bào)報(bào)道,張庭夫婦的“TST庭秘密”模式看似只有兩級(jí)代理,實(shí)際返利層級(jí)早已超過(guò)3級(jí),有經(jīng)銷商甚至宣稱,“只要拉夠100人,團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)連續(xù)三月滿10萬(wàn),成立公司,子子孫孫的業(yè)績(jī)都和自己有關(guān)系”。如果事實(shí)如此,那張庭夫婦涉及傳銷無(wú)疑。

除了擾亂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的運(yùn)營(yíng)模式,微商產(chǎn)品的參差也讓政策監(jiān)管日趨嚴(yán)格。

“TST庭秘密”的產(chǎn)品就一直伴隨著巨大的爭(zhēng)議,早在2016年,就有消費(fèi)者爆料過(guò)TST品牌的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題,致使自己在用過(guò)后出現(xiàn)了“臉部過(guò)敏、皮膚潰爛”的情況。

“TST庭秘密”感恩節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),圖/TST庭秘密官方微博

消費(fèi)者報(bào)道也指出,收到多名消費(fèi)者的投訴,稱自己在使用TST活酵母產(chǎn)品之后出現(xiàn)不同程度的過(guò)敏,臉上出現(xiàn)硬疙瘩、痘痘等不正常癥狀。而在國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局檔案中,TST的諸多產(chǎn)品也曾被標(biāo)注為“未備案”“責(zé)令改正”。

在光怪陸離、亂象叢生的微商江湖,產(chǎn)品質(zhì)量堪憂,微商行業(yè)兜售以化妝品、日用品、母嬰用品等成本低廉、定價(jià)高昂的產(chǎn)品為主,而這些產(chǎn)品大多都是瞄準(zhǔn)女性市場(chǎng),擊鼓傳花代理的也基本是以寶媽或全職媽媽等群體為主。

如今,“低劣產(chǎn)品+熟人推銷”的組合套餐,經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,早已被大眾消費(fèi)者所厭棄,也不會(huì)再有更多人為微商買單。

2022年,微商終究要漸漸消失在人們視野中。

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