記者 | 黃姍
編輯 | 樓婍沁
瑞士納沙泰爾制表初創(chuàng)公司BA111OD近期發(fā)布了一枚全新陀飛輪腕表，售價(jià)為30870元人民幣，而且僅接受網(wǎng)上預(yù)定。
根據(jù)瑞士資訊網(wǎng)站（swissinfo）報(bào)道，這款陀飛輪腕表由獨(dú)立制表師Olivier Mory設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，首批腕表產(chǎn)量?jī)H有220枚，預(yù)計(jì)2022年4月才能交付至買(mǎi)家手中。截止至該報(bào)道發(fā)布前，已經(jīng)有130枚腕表被賣家訂走了。
陀飛輪是瑞士制表業(yè)最具代表性的復(fù)雜功能之一。1795年，瑞士著名物理學(xué)家、制表師路易·寶璣 （Abraham-Louis Breguet）發(fā)明了陀飛輪，并在1801年將陀飛輪注冊(cè)專利。陀飛輪機(jī)械裝置的設(shè)計(jì)旨在抵消地心引力對(duì)計(jì)時(shí)造成的細(xì)小誤差，是瑞士機(jī)械制表歷史上的一大突破。
BA111OD這枚全新陀飛輪腕表之所以受到關(guān)注，是因?yàn)槠洳坏?/span>5000瑞郎的定價(jià)相較當(dāng)前大多數(shù)瑞士制造的陀飛輪腕表，都要便宜很多。
瑞士制造的陀飛輪腕表在過(guò)去20年間數(shù)量大增，由瑞士知名腕表品牌攜高級(jí)制表大師推出的陀飛輪復(fù)雜功能腕表，售價(jià)動(dòng)輒超過(guò)10萬(wàn)瑞郎（約合69萬(wàn)元人民幣）。這些陀飛輪腕表的買(mǎi)家非富即貴，尤其深受亞洲富豪們的喜愛(ài)。
2020年新冠疫情爆發(fā)之后，中國(guó)買(mǎi)家更是成為包括陀飛輪在內(nèi)的瑞士制造復(fù)雜功能機(jī)械腕表的重要兜售對(duì)象。
根據(jù)瑞士制表工業(yè)聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)大陸躍升成為全球第一大瑞表出口市場(chǎng)；2021年瑞士腕表出口總量已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)2019年的反超，其中瑞表出口至中國(guó)大陸總量較2019年同比上漲48%，增長(zhǎng)率保持全球第一。2021年中國(guó)大陸和中國(guó)香港出口額相加超過(guò)美國(guó)市場(chǎng)，位居全球第一。
這其中，瑞士奢華腕表在過(guò)去兩年的銷售表現(xiàn)較中低端腕表要出色的多。中端市場(chǎng)正遭遇高端市場(chǎng)的擠壓，這也意味著中端市場(chǎng)的買(mǎi)家更難買(mǎi)入陀飛輪等復(fù)雜功能的機(jī)械制表。
事實(shí)上工業(yè)化生產(chǎn)已經(jīng)讓原本很難量產(chǎn)的復(fù)雜功能機(jī)械腕表實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量的攀升。2017年，日內(nèi)瓦大學(xué)研究瑞士制表工業(yè)和匠人的人類學(xué)研究員埃爾韋·蒙茨就曾對(duì)瑞士資訊表示：“僅僅25年前，只有少數(shù)的鐘表匠能夠制作出安裝陀飛輪的手表。而近15年間，市場(chǎng)上已經(jīng)充斥著這種產(chǎn)品。”
亞洲等新興市場(chǎng)對(duì)高端復(fù)雜功能機(jī)械制表的需求攀升，促使大型瑞士腕表制造商進(jìn)一步抬高價(jià)格。而BA111OD品牌及其創(chuàng)始人Thomas Baillod希望打破這個(gè)局面。
Thomas Baillod在前述采訪中直指：“一些制表商毫不猶豫地向客戶收取高達(dá)陀飛輪機(jī)芯成本12倍的價(jià)格。但我們的產(chǎn)品利潤(rùn)率卻只在45至50%左右。”
“我的目標(biāo)是推出價(jià)格適中且品質(zhì)驚艷的手表。我想證明，我們可以在對(duì)高級(jí)鐘表進(jìn)行大眾化的同時(shí)，在質(zhì)量上不做任何讓步。”
BA111OD品牌的做法是通過(guò)創(chuàng)新銷售模式和社交媒體營(yíng)銷的方式，來(lái)進(jìn)一步壓低成本投入。不同于許多知名瑞表品牌高度依賴經(jīng)銷商渠道，Thomas Baillod授權(quán)銷售的前提是客戶需要按公價(jià)買(mǎi)入一塊腕表，來(lái)?yè)Q取一定數(shù)量的腕表銷售權(quán)。作為交換，該客戶還能得到一塊免費(fèi)手表。按照這位創(chuàng)始人的說(shuō)法，這能幫助品牌收回通常被中間商賺取的近65%的利潤(rùn)。
同時(shí)，BA111OD品牌在社交媒體上搭建專屬腕表發(fā)燒友社區(qū)，為品牌節(jié)省了大量的廣告營(yíng)銷費(fèi)用。