文｜新旅界
疫情下的第三個營業(yè)季、哈爾濱冰雪大世界徹底失去了賴以為生的外來游客，被迫轉向探求“內(nèi)需”。對本地游客來說，娛樂設施的不足、IP周邊的缺席讓這樣一個老牌冰雪產(chǎn)業(yè)并沒有多大的競爭力。
融創(chuàng)的支援能否幫助上市受阻的冰雪大世界在資本市場闖出名堂還未可知；但可以確定的是，在團隊游客還不能自由流動的日子里，冰雪大世界已經(jīng)到了必須轉型的十字路口。
降價攬客
凜冬已至，哈爾濱冰雪大世界迎來了疫情下的第三個經(jīng)營季?；仡櫼咔楹蟮膬赡辏?019年-2020年，哈爾濱冰雪大世界受疫情影響僅營業(yè)了36天。次年開業(yè)，為緩解經(jīng)營壓力，也為了招攬更多游客，冰雪大世界組委會在原價基礎上打了3.5折，僅售100元/每張。然而，隨著疫情的再次反復，100元的門票也只賣了不到一月就再次關門。
也正因此，本次開園前業(yè)內(nèi)就有不少質(zhì)疑的聲音出現(xiàn)。畢竟從疫情出現(xiàn)到有所控制再到局部地區(qū)反復，哈爾濱幾乎次次“陪跑”，僅2021年就經(jīng)歷了四次疫情，5次密閉場所關門的風波，疊加暖冬鑿冰建設難題，開園壓力可想而知。據(jù)工作人員介紹，此次園區(qū)占地面積82萬平方米，用冰用雪量23萬立方米，配有最長景觀軸線。
（圖源：哈爾濱冰雪大世界官微）
至于票價，開園初期門票售價為180元/張。雖然和疫情前相比仍在下降，但同比上季度特惠票價卻有所提升。不過單是提價這一點，冰雪大世界對行業(yè)的期許就可見一斑。畢竟北京冬奧會已進入倒計時，不少業(yè)態(tài)“沾冰即漲”，作為冰雪樂園的先行者，冰雪大世界已算是穩(wěn)坐行業(yè)內(nèi)的頭把交椅，自然是要“借冬風”。
不過，出人意料的是，開業(yè)還不到一月，反映供需關系的價格風向標就再次有了變化。
根據(jù)冰雪大世界官微推送消息，1月22日、23日、24日三天園區(qū)將在直播間放出1500張99元門票；另外直到閉園，于11：00－14：00入園的游客可享118元特惠。需要注意的是，上述優(yōu)惠并不面向全部消費者，只有哈爾濱市九區(qū)九縣市民游客才可憑身份證購買。這波操作下，冰雪大世界想拉攏的客源目標已赤裸的不能再明顯。
的確，在就地過年及多地疫情反復的背景下，本地客源已經(jīng)是冰雪大世界最后的希望。親子、家庭、手辦、游戲，能用到的元素統(tǒng)統(tǒng)都要收入囊中。在疫情還未完全消散的日子里，起碼要保住成本，才能期待后續(xù)市場發(fā)力。
從IPO遇阻到融創(chuàng)增資
“外地人來不了，本地人誰去啊?！闭勂鹣г趫@區(qū)內(nèi)的旅行團、跨省游客，哈爾濱某本地旅行社負責人馬濤（化名）嘆起了氣，“去年還多少有些外地游客和南方團隊，哪怕因為疫情要處理退票訂單也起碼還有希望，但現(xiàn)在疫情常態(tài)化了，跨省游熔斷了，外地團隊基本也斷了，還不知道什么時候才能恢復?！痹谒磥恚@種情況下冰雪大世界還在堅持建設，并實現(xiàn)開園，著實有些“打腫臉充胖子”。
但即便如此，哈爾濱也不能失去這款金字招牌。從1999年創(chuàng)立至今，冰雪大世界已融入哈爾濱當?shù)厝说墓趋篮兔}絡，他們在這里扮演著游客、工作人員、小商販、出租車司機等各種角色，對每年一度的開園習以為常。且作為國內(nèi)較早提出冰雪園區(qū)概念的小型主題樂園，疫情前冰雪大世界也有過輝煌的記錄。2018年，冰雪大世界實現(xiàn)收入3.5億元，凈利潤1.4億元；第二十屆哈爾濱冰雪大世界累計接待中外游客超過百萬人次。截至2019年開園前，園區(qū)累計接待中外游客已破千萬。
不得不說，和周邊城市政府出資出力打造的冰雪節(jié)、雪雕展覽、冰雕比賽；或是公司組建的小型室外冰雪娛樂項目相比，冰雪大世界有相對完善的產(chǎn)品鏈和更為廣泛的知名度，也就有了早些年源源不斷的客源。在疫情后的那些艱難日子里，冰雪大世界也想過各種自救的法子。
根據(jù)中國游藝機游樂園協(xié)會2020年消息，哈爾濱融創(chuàng)文旅產(chǎn)業(yè)公司被確定為冰雪大世界增資擴股戰(zhàn)略投資者，按照每股 16.31元增資8750萬股向冰雪大世界增資金額14.3億元。混改后融創(chuàng)文旅持股比例為 46.7%。新旅界（LvJieMedia）搜索發(fā)現(xiàn)，目前哈爾濱冰雪大世界股份有限公司股權穿透圖中已有哈爾濱融創(chuàng)文旅的身影，持股比例為46%。
（圖源：天眼查截圖）
對于融創(chuàng)增資的做法，業(yè)界的猜測有很多。除了看好冰雪大世界這個老牌IP，還有觀點認為融創(chuàng)增資后會改善冰雪大世界的資金流動、業(yè)績、軟硬件升級等方面，從而在資本市場謀求更大的操作空間。
這樣的分析并非空穴來風。去年1月，哈爾濱冰雪大世界股份有限公司與申萬宏源簽署上市輔導協(xié)議，并向黑龍江證監(jiān)局提交了第二期輔導工作報告。但截至目前仍未能找到關于該公司上市的任何進展及消息。業(yè)績不佳、資金受阻顯然是其沖擊IPO的巨大阻力。
轉型的十字路口
要有多大客流的支撐，冰雪大世界才能繼續(xù)盈利傳說呢?
中國主題公園研究院院長林煥杰幫忙算了一筆賬。他告訴新旅界，此前南方某室內(nèi)冰雪項目單日的成本約在幾萬元左右。雖然冰雪大世界大部分建筑搭建在室外，維護成本相對小些，但燈光照明、員工成本、制冰制雪機等合在一起，按照目前的占地面積每日也要有大幾萬的成本。這還不算開園前的鑿冰雕刻、場地費用等。若不受疫情影響，冰雪大世界的預計營業(yè)時長約在2-3月。這筆開支在此前動輒上億凈利潤面前只是九牛一毛，但對現(xiàn)在的冰雪大世界來說也是個不小的壓力。
值得一提的是，不少專家均提出，疫情究竟能在多大程度上改變旅游消費現(xiàn)在還未可知，南方游客、跨省游客和團隊游客何時能自由出入也尚待觀察。失去了主力客群，冰雪大世界就必須做出調(diào)整。畢竟對從對冰天雪地長出來的本地人甚至是北方人來說，室外觀賞類冰雪項目的的吸引力確實有限。且園區(qū)內(nèi)偏高的二消，如餐飲、保暖設備等，對本地游客來說也沒有支出的必要；即便當前門票價格下調(diào)，接近兩百元的觀光費還是相對偏高。
多次打卡冰雪大世界的游客告訴新旅界，雖然此次開園后運營方在軟件服務上展現(xiàn)了一定的誠意，如此前排隊最長的冰滑梯可以在室內(nèi)等候，不必在雪地里凍上兩個小時，但除了最長冰滑梯，園內(nèi)基本沒有可供游玩的娛樂設施，大多為觀賞性作品；即便雕工精湛，缺乏衍生IP周邊的項目，對看慣了冰雪的本地來說，可游玩性還是較低。加上近年來同類產(chǎn)品的競爭加劇——長春冰雪大世界、融創(chuàng)冰雪樂園等也進一步壓縮著這個老牌IP的生存空間。
在業(yè)內(nèi)看來，哪怕拋開疫情影響，但從產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間來看，冰雪大世界的發(fā)展也不容樂觀。“國家現(xiàn)在確實在倡導上冰雪，但不是指室外的觀光型項目，更傾向奔赴大自然的冰雪運動，如冰雪大世界這類人造景區(qū)的熱度就會逐年下降。”在等待游客再次恢復流動的時間里，轉型似乎已經(jīng)成了必然。
林煥杰就分析指出，冰雪大世界要轉型，關鍵就是增加園內(nèi)的娛樂休閑設施。在保留小部分冰雪元素的前提下，可增加一些當?shù)叵∪睒I(yè)態(tài)，如結合冰雪做一些影視類項目，增加室內(nèi)活動設施、親子互動設施等，盡可能地促進消費，實現(xiàn)經(jīng)營的多樣化?！霸谶@方面，國內(nèi)的競品不少，廣州融創(chuàng)的室內(nèi)冰雪項目火爆程度就有目共睹，拿到北方來，也有可參考的空間?！?/p>