文|創(chuàng)業(yè)最前線 李小反
編輯|蛋總
2021年,劇本殺行業(yè)全面爆發(fā)。各式各樣的劇本殺門店在全國(guó)各地如雨后春筍般涌現(xiàn)出來,甚至出現(xiàn)扎堆聚集的現(xiàn)象。比如,北京的雙井商圈開出了40多家劇本殺門店,朝陽高碑店地區(qū)至少也有43家店。
大量新開的門店,一方面讓這種新式社交娛樂活動(dòng)更深入年輕群體,另一方面也直接導(dǎo)致了行業(yè)的內(nèi)卷。有店家開始打價(jià)格戰(zhàn),為了節(jié)省成本有店家買盜版劇本,甚至有人惡意詆毀同行。
為了生存,處于內(nèi)卷中的店家們只能“變得更卷”——改編劇本、加入演繹,甚至招聘帥哥DM(指劇本殺主持人)……劇本殺行業(yè)還可以有多卷?
1、扎堆的劇本殺門店
“天色漸晚劇本推理館”(以下簡(jiǎn)稱天色漸晚)的老板婉瑩,眼看著寫字樓里的劇本殺門店數(shù)量瘋長(zhǎng)起來。
天色漸晚位于朝陽大悅城商圈,于2020年圣誕節(jié)期間開業(yè)。那時(shí),他們所在的青年公社102號(hào)樓大約只有5家劇本殺店,而目前這個(gè)數(shù)字是30多家,其隔壁的104號(hào)樓也同樣有20來家店。
北京雙井商圈的劇本殺門店分布也相當(dāng)密集,劇本殺玩家劉風(fēng)有一次在附近打本,聽店家說到這個(gè)情況后非常震驚?!拔揖妥谀谴蜷_大眾點(diǎn)評(píng)搜索,結(jié)果搜到雙井周邊共有40多家店?!眲L(fēng)說。
朝陽區(qū)的高碑店也是劇本殺門店扎堆的地區(qū)之一?!竸?chuàng)業(yè)最前線」在大眾點(diǎn)評(píng)搜索看到,此地至少有43家店。
在《明星大偵探》的光環(huán)效應(yīng)下,劇本殺成為年輕人新的“精神鴉片”,這個(gè)行業(yè)也進(jìn)入野蠻生長(zhǎng)期。
在婉瑩的印象中,劇本殺行業(yè)最熱的時(shí)候應(yīng)該是2021年的二三月,那時(shí)候他們店里的流水達(dá)到了史上最高水平。婉瑩還發(fā)現(xiàn)很多門店都是在四五月裝修,五六月就陸續(xù)開業(yè)了。
這些新涌入的從業(yè)者來自各行各業(yè)?!坝袆”練⒌睦贤婕?,有20多歲的學(xué)生在家人的支持下出來開店,也有人從密室逃脫、轟趴館等行業(yè)跳過來?!眲”練㈤T店老板張藝對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。
一些專業(yè)的影視從業(yè)者也來?yè)岋埻?。陳西曾?jīng)去過的一家店,老板是制片人,店里的幾位員工也都是影視圈的人。
甚至,一些完全不懂劇本殺的人也來湊熱鬧。2021年9月底,陳西曾被朋友帶去北京市豐臺(tái)一家新開的店玩本。這家店的老板租下一個(gè)3層的小別墅,裝修得非常豪華,但陳西聽朋友說,這位老板是外行人,并不懂劇本殺。
大量的人涌入,劇本殺行業(yè)很快進(jìn)入“飽和競(jìng)爭(zhēng)”的狀態(tài),一些沒有競(jìng)爭(zhēng)力的玩家被擠出局。大眾點(diǎn)評(píng)上,5家位于高碑店的劇本殺門店顯示已暫停營(yíng)業(yè)。
如今,劇本殺行業(yè)的“馬太效應(yīng)”十分明顯?!竸?chuàng)業(yè)最前線」觀察到,在一些頭部門店,熱門劇本的周末場(chǎng)次至少得提前一周預(yù)約,甚至某些門店的周末場(chǎng)次已經(jīng)排到一個(gè)多月之后。
北京一家生意火爆的劇本殺門店,玩家要約本只能靠搶。預(yù)約方式為:小客服在朋友圈發(fā)布一條朋友圈,玩家按照要求評(píng)論,客服根據(jù)玩家評(píng)論的順序選出前幾位。
(圖 / 北京一家劇本殺門店的客服發(fā)布的搶本朋友圈)
但是一些小店家,就連周末都很少能“拼成車”。劉風(fēng)曾看到,有家店一周只發(fā)布了一個(gè)拼場(chǎng)信息,還有些店雖然每周都在發(fā)布拼場(chǎng)信息,但幾乎沒有拼成過。
2、內(nèi)卷下的亂象
“太卷了?!睅缀跛匈Y深玩家和從業(yè)者都用這個(gè)詞來評(píng)價(jià)當(dāng)下的劇本殺行業(yè)。
說起來,內(nèi)卷的本質(zhì)就是“累死自己,卷死同行”,其帶來的惡性后果之一就是“價(jià)格戰(zhàn)”。
陳西加入了一個(gè)劇本殺優(yōu)惠群,經(jīng)常有商家在群里發(fā)優(yōu)惠玩本的信息。去年12月底,她看到有商家發(fā)布某個(gè)情感本的拼車場(chǎng)次,并注明“6折打本”。
“這個(gè)情感本時(shí)長(zhǎng)5至6小時(shí),正常價(jià)格怎么也得100多元,有的店加一些演繹或者做一些改編,價(jià)格可能都要200元左右了”。陳西說道。但是她打完本才發(fā)現(xiàn)竟然只花了77元。
但是在劇本殺圈里,這個(gè)價(jià)格還不算最優(yōu)惠的。有些劇本殺門店設(shè)置了新客價(jià),這個(gè)價(jià)格可以低到59元、49元、9.9元,甚至是免費(fèi)。
部分劇本殺門店走“薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)路線。詭跡探案館(以下簡(jiǎn)稱詭跡)的老板Sean表示,在同一棟大樓里,硬件條件類似的其他劇本殺門店打本的價(jià)格僅為他們的一半。
但是,這種走量的模式對(duì)DM的消耗較大,如果每天都帶本,DM就沒有時(shí)間啃新本,也會(huì)導(dǎo)致DM的流動(dòng)性加大。
“作為一個(gè)小店,為了給玩家盡可能好的體驗(yàn),我們寧愿開的場(chǎng)次少一些,比如少接修仙場(chǎng)次,而是騰出時(shí)間把劇本做精?!盨ean說道。(注:修仙場(chǎng)次指深夜開始的劇本殺游戲,一般玩到半夜甚至天亮。
為了生存,有些劇本殺門店想盡辦法降低成本,甚至將主意打到本不該節(jié)省的成本上面。比如,有的門店買盜版劇本?!捌骄粋€(gè)盒裝本的成本在500元左右,盜版的可能只需要100元?!蓖瘳撓颉竸?chuàng)業(yè)最前線」透露。
不過,玩家從外觀上很容易分辨盜版和正版,比如盜版的劇本紙張薄,有很多重影,甚至DM手冊(cè)可能不完整,導(dǎo)致DM有時(shí)候也回答不出玩家的問題。
“買了正版劇本的店家會(huì)進(jìn)入發(fā)行的售后群,他們會(huì)不斷更新資料、細(xì)化流程,對(duì)于不合理的地方,作者和發(fā)行會(huì)給予一個(gè)解決方案。這些都是盜版劇本無法做到的?!蓖瘳撜f道。
但是有些新玩家不在意這些,他們可能就是抱著嘗試的態(tài)度,因此會(huì)優(yōu)先選擇便宜的店家。如果這一批新玩家體驗(yàn)不好,他們就可能被流失掉,對(duì)于整個(gè)劇本殺行業(yè)來說,這都是損失。
還有的店從人力成本上節(jié)省開支。DM的工資一般是由底薪和帶本的提成組成,有的店為了省下底薪,通常會(huì)找?guī)孜患媛欴M。
婉瑩被朋友拉入一個(gè)DM兼職群,她看到,很多店家會(huì)臨時(shí)在群里找DM帶本。但是,跟陌生DM合作的風(fēng)險(xiǎn)很高,如果帶本出現(xiàn)失誤,也會(huì)影響客戶體驗(yàn),并損壞門店的名譽(yù)。
內(nèi)卷還帶來了更為嚴(yán)重的惡意競(jìng)爭(zhēng),比如詆毀同行。張藝看到,行業(yè)內(nèi)有店家故意給同行寫差評(píng)。
還有店家不顧一切地?fù)屔狻!坝械昙夜蛶讉€(gè)高中生去其他店打本,讓他們?nèi)ゼ油囃婕业暮糜眩倮竭@家店來?!睆埶嚤硎?。
詭跡的DM“自閉癥”(注:DM都會(huì)給自己起藝名)還感受到內(nèi)卷帶來的一個(gè)明顯變化——爛本(部分發(fā)行工作室口中所謂的“商業(yè)本”)越來越多了。
劇本分為不限量發(fā)售的盒裝本、每個(gè)城市/地區(qū)限量發(fā)售的城市限定本,以及每個(gè)城市只發(fā)售一本的獨(dú)家本三種類型。
“以前的盒裝本質(zhì)量普遍還可以,只偶爾出一個(gè)不好玩或者比較惡心的,而現(xiàn)在的爛本越來越多?!弊蚤]癥無奈地說。
城限本也是如此。作者和發(fā)行為了讓店家重視劇本,所以會(huì)限制每個(gè)城市發(fā)行的數(shù)量,同時(shí),他們也會(huì)付出較多的心血制作城限本。因此在一定程度上,城限本就約等于精品。
“但是,現(xiàn)在很多新作者、新發(fā)行,不會(huì)寫本或者寫得比較爛,怕做成盒裝沒人買,所以他們發(fā)成城限本,并且通過惡意的營(yíng)銷手段來讓商家拿授權(quán)?!弊蚤]癥表示,“吹得天花亂墜,到手卻一地稀碎,最后買單的只能是店家和玩家?!?/p>
很多劇本殺作者和發(fā)行也從“求質(zhì)”轉(zhuǎn)變成“求量”,將劇本當(dāng)做賺錢利器。
“之前的城限本都是被作者和發(fā)行精心打磨過的,優(yōu)秀的發(fā)行工作室可能半年多才能出一部完整的作品。”自閉癥說道。而如今他們都在求快,“正常的劇本殺作者基本上是3-6個(gè)月可以完成一部比較成熟的作品,但是現(xiàn)在有些作者一兩個(gè)月就寫出一部作品,發(fā)行也是把精力用在了宣傳而不是打磨劇本上。”
不止求快,有的發(fā)行工作室已經(jīng)到了“敷衍”的程度。
2021年8月初,自閉癥參加北京的劇本殺展會(huì),有幾家發(fā)行工作室竟然帶著僅完成一半的劇本來參加展會(huì)。
在以往的展會(huì)上,店家會(huì)參與劇本的測(cè)試,覺得質(zhì)量不錯(cuò)再付費(fèi)購(gòu)買。但這些工作室不同,自閉癥認(rèn)識(shí)的一個(gè)同行朋友參與了某個(gè)劇本的測(cè)試?!鞍l(fā)行拉著店家私聊,告訴他們故事寫得是什么,都有什么人,一個(gè)人聊完再找下一個(gè),就連線索都是靠說?!弊蚤]癥將這種“純講故事”的行為稱為“口嗨”。
“當(dāng)然并不是所有發(fā)行都這樣,但極個(gè)別的存在就會(huì)將整個(gè)行業(yè)的口碑拉低?!弊蚤]癥說道。
3、良性發(fā)展
客觀來看,雖說內(nèi)卷給劇本殺行業(yè)帶來了種種負(fù)面影響,但與此同時(shí),行業(yè)也不乏良性競(jìng)爭(zhēng)的一面。“比如DM把劇本吃透、在演繹上下功夫,或者不買有爭(zhēng)議的劇本。”自閉癥說道。
為了使劇本與其他家產(chǎn)生差異化,店家和DM們開始在劇本的改編、演繹方面付出更多精力。
比如張藝家的一個(gè)情感招牌本?!八褪俏覀儺?dāng)初特意打造的,希望顧客能感受到我們跟其他家的差別而留存下來?!睆埶嚤硎?。
為了改編這個(gè)劇本,張藝耗時(shí)一個(gè)半月時(shí)間?!癉M組織者手冊(cè)里交代的內(nèi)容不是很全面,我們給它做了一些情感的遞進(jìn)和鋪墊,引導(dǎo)玩家沉浸進(jìn)去?!睆埶噷?duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」說。
后來,張藝的門店也憑借這個(gè)招牌本打出名聲,很多玩家慕名而來。
自閉癥的得意之作——《涂川》,對(duì)劇本的改編、排練花了他近一個(gè)月時(shí)間。
“我自己改詞、重新寫詞,把整個(gè)歌單換了一遍,為了演繹效果讓老板配合買屏風(fēng)、大燈等道具,改變屋內(nèi)的格局。有的地方我們還要根據(jù)演繹卡音樂的時(shí)間和開燈、關(guān)燈的時(shí)間。”自閉癥表示。
通過改編劇本,以及加入演繹,很多門店有了自己的招牌本。玩家也逐漸形成一種共識(shí),即打某個(gè)本要去某家店。在玩家的口碑相傳中,一些店的招牌本場(chǎng)次已經(jīng)排到了幾個(gè)月之后。
除了改編劇本和加入演繹,一些細(xì)節(jié)之處也可能是競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),比如道具。
在劇本殺的沉浸環(huán)節(jié),很多店都會(huì)使用蠟燭,但是張藝家的蠟燭使用率很低。為了使劇本的演繹效果更好,她特意制作了特效燈光。甚至為了配合情感本的一個(gè)場(chǎng)景,她特意做了一款燈光。
店家們也試圖在細(xì)微的服務(wù)上做出差別,主要包括:和玩家的互動(dòng);介紹劇本的文案;每天在微信群里發(fā)幾次拼本信息,才不會(huì)打擾到玩家;注意回應(yīng)玩家的聊天,不要冷場(chǎng)而讓他們感到尷尬,以及大眾點(diǎn)評(píng)上的圖片美觀程度等等。
為了留住玩家,劇本殺老板們使出渾身解數(shù)。陳西觀察到,有的店家為了吸引女性玩家,特意招聘一些高顏值的男性DM,并將其當(dāng)做一個(gè)宣傳點(diǎn)。
這一招也很好用?!巴瑯右粋€(gè)本,我肯定選擇有好看DM的那家?!标愇鞯呐笥迅f道。有段時(shí)間,陳西常去的一家劇本殺店的生意明顯火爆不少。“我朋友說,可能是因?yàn)樗麄冃律狭艘粋€(gè)情感本,而且?guī)П镜腄M巨帥。”陳西說。
為了在“血流成河”的劇本殺行業(yè)中求得一線生機(jī),陷入內(nèi)卷中的店家們只能變得更卷,而這股內(nèi)卷之風(fēng)最終是否會(huì)將行業(yè)推向更專業(yè)、更大規(guī)模的市場(chǎng)?答案可能藏在“時(shí)間劇本”中。
*文中的劉風(fēng)、陳西、張藝為化名;自閉癥、Sean為其藝名。