正在閱讀:

房產(chǎn)中介生存現(xiàn)狀:市場漸復蘇,新勢力攪局

掃一掃下載界面新聞APP

房產(chǎn)中介生存現(xiàn)狀:市場漸復蘇,新勢力攪局

新房銷售傭金回款成難題。

文|紅周刊記者 熊穎

房地產(chǎn)市場變化會影響到中介平臺關(guān)于新房的流量和業(yè)績,但這都是周期性的。經(jīng)紀人規(guī)模、品牌力、專業(yè)度、服務品質(zhì)、數(shù)字化能力等因素已成為中介平臺的核心競爭力。

作為和房地產(chǎn)行業(yè)共進退的房產(chǎn)中介行業(yè),近期行業(yè)內(nèi)并不太平。房多多遭美股勸退、我愛我家披露大股東五八減持計劃公告、某頭部中介平臺被渾水做空,一個接一個的行業(yè)動態(tài)都反映出市場對房產(chǎn)中介態(tài)度的悲觀。2021年以來,房產(chǎn)中介上市公司股價呈現(xiàn)明顯下跌,如房多多股價跳水93.83%。

不過在業(yè)內(nèi)人士看來,市場的短期蕭條、房企欠傭,僅僅只是一個導火索,部分企業(yè)之所以出現(xiàn)問題,還是公司自身的底層商業(yè)邏輯存在問題。

業(yè)內(nèi)人士還指出,以58安居客、字節(jié)跳動幸福里為代表的互聯(lián)網(wǎng)系;以萬科、碧桂園、保利發(fā)展為代表的開發(fā)商系;以及以珠海大橫琴控股的世聯(lián)行、建行旗下建融家園為代表的國資系,三股新興勢力正在崛起,老牌房產(chǎn)中介遭到威脅,房產(chǎn)中介市場迎來新的攪局者。

近期,《紅周刊》記者走訪北京多家房產(chǎn)中介平臺發(fā)現(xiàn),二手房市場呈回暖趨勢,但要想恢復往常旺季水準,則仍需一段時間。

走訪:二手房市場漸趨回暖,但當下數(shù)據(jù)僅仍為旺季二分之一

近期,《紅周刊》記者以購房者身份走訪北京多家房產(chǎn)中介線下門店,店內(nèi)冷清,多位店內(nèi)房產(chǎn)經(jīng)紀人狀態(tài)清閑,在記者咨詢購房事宜期間,鮮少有其他購房意愿的人前來咨詢。

當某房產(chǎn)經(jīng)紀人通過內(nèi)部網(wǎng)站向《紅周刊》記者介紹二手房源時,記者發(fā)現(xiàn),多套房源的帶看量顯示為零,少數(shù)被介紹為熱門房源的房屋帶看量也僅顯示為個位數(shù)。其中一位房產(chǎn)經(jīng)紀人表示,上個月(2021年2月)全店9名房產(chǎn)經(jīng)紀人一共簽約15套二手房,而從銷售周期來看,以前房子大約能在上線后的一個月左右時間賣出,而現(xiàn)在則被延長到了3個月時間。

多位房產(chǎn)經(jīng)紀人介紹表示,2022年以來,銀行放貸速度有所提高,可以明顯感受到當前二手房市場的回暖。不過,也有一位房產(chǎn)經(jīng)紀人向記者表示,現(xiàn)在這一片區(qū)的二手房銷售每月大概能維持在200多套的成交量,這一數(shù)額大約相當于之前旺季月成交量的二分之一。

北京房產(chǎn)經(jīng)紀人所說情況并非個案,杭州的二手房市場同樣如此。據(jù)杭州二手房監(jiān)管服務平臺所披露的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)簽約數(shù)據(jù),上市房企中介我愛我家一直穩(wěn)居當?shù)囟址夸N售市場的銷售冠軍。《紅周刊》選取我愛我家作為該行業(yè)的樣本企業(yè),對比其在2020年和2021年每月的二手房簽約情況發(fā)現(xiàn),2021年下半年開始,我愛我家的二手房銷售出現(xiàn)了明顯下滑。

2020年全年,我愛我家除了在一季度疫情的嚴重影響下,二手房銷售出現(xiàn)明顯停滯外,平時每月的簽約套數(shù)多穩(wěn)定維持在2500套左右。而自2021年7月開始,我愛我家在杭二手房簽約套數(shù)不光跌破2000套/月,還有愈演愈烈的趨勢,7月、8月、9月、10月,我愛我家在杭二手房簽約套數(shù)分別為1522套、979套、695套、480套,第四季度,我愛我家二手房銷售情況雖逐漸回暖,但12月單月也僅實現(xiàn)簽約949套,僅完成其2020年同期的36.25%。

二手房銷售是房產(chǎn)中介的主要收入來源,而二手房市場表現(xiàn)也直接反映在了我愛我家的2021年三季報中,三季度單季受房地產(chǎn)市場下行影響,我愛我家實現(xiàn)營收28.2億元,同比下降0.06%,歸母凈利潤1億元,同比下降52.4%。不過綜合前三季度來看,我愛我家仍維持較快增長,2021年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入89.5億元,同比增長32.5%;歸母凈利潤4.8億元,同比增長95.4%。

2021年的二手房市場呈現(xiàn)冰火兩重天的極端現(xiàn)象,上半年交易火熱,而下半年情況急轉(zhuǎn)直下。多位業(yè)內(nèi)人士向《紅周刊》記者表示,綜合全年市場表現(xiàn)來看,2021年,房產(chǎn)中介企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)仍呈現(xiàn)增長態(tài)勢,不過受下半年尤其是第三季度的市場遇冷影響,增速有所放緩。我愛我家前副總裁、景暉智庫 首席經(jīng)濟學家胡景暉向《紅周刊》預測,原本預計我愛我家在2021年的凈利潤水平能翻倍,但受調(diào)節(jié)因素影響,現(xiàn)在大概能增長70%左右。

此外,近期剛剛走訪完海南、深圳、上海等地樓市的胡景暉指出,實際上自2021年11月份,二手房銷售就開始恢復,12月份、和2022年1月份出現(xiàn)明顯回暖。但要想趕上2021年上半年或者2019年的市場行情則還需要一段時間。

新房收入增長,但傭金能否到賬或存不確定性

《紅周刊》梳理多家房產(chǎn)中介平臺在2021年已披露的財報數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),在二手房業(yè)務以外,房企代理的新房業(yè)務正逐漸成為收入貢獻的主要來源之一。

其中,貝殼在2021年前三季度的新房GTV(新房銷售總交易額)同比增長37%至1.25萬億元,且2021年前三季度,公司新房業(yè)務貢獻了總收入的55.84%,超過了二手房業(yè)務貢獻收入占比41.23%;易居企業(yè)控股也在其發(fā)布的2021年半年報中指出,期內(nèi)一手房GTV為2226億元,同比增長51%,與此同時,一手房代理服務所產(chǎn)生的收入也同比增長29.2%至16.37億元,占總收入28.45億元的57.54%。

多位業(yè)內(nèi)人士向《紅周刊》記者表示,這背后的原因在于,與二手房相比,房產(chǎn)中介的新房代理傭金更高。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉指出,現(xiàn)在市場約40%的新房交易都來自中介,而近兩年開發(fā)商著急回款,短暫的出現(xiàn)了在多數(shù)開發(fā)商自身利潤率不到10個點的大背景下,房企卻對新房成交開出較高中介渠道費的特殊現(xiàn)象。

一般來說,房產(chǎn)中介平臺在新房銷售的傭金收取上采取跳點提成方式,也就是賣房屋數(shù)量越多,提成的點數(shù)越高。“以某頭部房產(chǎn)中介平臺的新房渠道費進為例,該企業(yè)早在2020年就已經(jīng)大幅提高了新房渠道費。上漲之前,費率多為銷售額的2%、3%、5%、6%;而現(xiàn)在其在鄭州、西安等部分城市的費率高達3%、5%、8%、10%;部分城市的文旅樓盤費率甚至高達20%~25%。”胡景暉向《紅周刊》記者說。

不過在張大偉看來,新房的高渠道費以及新房貢獻收入的上漲或不能長久持續(xù),未來房產(chǎn)中介的業(yè)績表現(xiàn)主要還看其在二手房市場的表現(xiàn)。

而更加值得關(guān)注的是,新房收入能否“落袋為安”也是房產(chǎn)中介不得不直面的一大挑戰(zhàn)。根據(jù)2020年年報數(shù)據(jù),恒大集團以7.15億元的收入貢獻成為世聯(lián)行的第一大客戶,而第一大客戶的傭金存在回收的不確定,不光可能形成一定比例壞賬從而影響年度業(yè)績表現(xiàn),還給公司股價造成了較大打擊,9月份,世聯(lián)行股價接近“腰斬”,從9月3日的7.91元/股跌至9月29日的3.74元/股,至今股價還一蹶不振。

值得一提的是,根據(jù)2021年第三季度報告,世聯(lián)行累計已實現(xiàn)但未結(jié)算的代理銷售額約3031億元,將在未來的3至9個月為公司帶來約22.5億元的代理費收入。不過當前多數(shù)房企普遍存在資金鏈較為吃緊的情況,而這一現(xiàn)狀也會一定程度上影響著中介平臺們的傭金能否到賬以及到賬速度,世聯(lián)行能否成功回收上述代理費仍然存在諸多不確定因素。

胡景暉向《紅周刊》表示,當前行業(yè)內(nèi)存在的較大問題是,開發(fā)商大量拖欠經(jīng)紀公司傭金。據(jù)其了解,世聯(lián)行、易居企業(yè)控股,甚至貝殼都受影響較為嚴重,可能存在不小的壞賬規(guī)模。

互聯(lián)網(wǎng)、房企、國資等新興勢力入局,房產(chǎn)中介市場格局謀變

胡景暉認為,市場的短期蕭條、房企欠傭,僅僅只是一個導火索,部分企業(yè)之所以出現(xiàn)問題,還是公司自身的底層商業(yè)邏輯存在問題。而股價的下跌則主要是受到房地產(chǎn)悲觀情緒的影響。

此外,胡景暉指出,遭遇做空的某頭部中介平臺接下來可能會走瑞幸咖啡的老路,被SEC強制退市。而頭部中介平臺的動蕩,對于其它企業(yè)來說也意味著機遇的到來。因為未來這一行業(yè)的平臺化仍是大趨勢,頭部中介平臺的動蕩,意味著市場會流出很大空間。在這一大背景下,新興的平臺勢力有著更多的機會。

2021年,新興勢力快速布局。其中一類是以58安居客、字節(jié)跳動幸福里為代表的互聯(lián)網(wǎng)系。去年4月,安居客遞交招股書,不過恰逢行業(yè)生變,IPO招股書最終以“失效”告終。彼時58安居客回應表示,安居客上市進程仍在有序推進中。

胡景暉認為,安居客今年(2022年)成功上市的可能性較大。不過他也指出,對安居客來說,當然仍然面臨一大難題,那就是,如何迅速從一個流量平臺轉(zhuǎn)變成一個交易平臺,并形成有效的賦能和交易閉環(huán)。

此外,2020年11月,字節(jié)跳動表示將拆分旗下的房產(chǎn)業(yè)務“幸福里”。彼時,幸福里已啟動了融資計劃,將引入外部戰(zhàn)略股東,獨立發(fā)展。與此同時,幸福里還同步開啟了收購計劃,擬收購麥田房產(chǎn)20%股份?!都t周刊》記者梳理發(fā)現(xiàn),后者擁有直營連鎖門店近1000家,專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀人規(guī)模14000余名,而在北京的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)中,麥田房產(chǎn)的交易量也排名第三位,僅次于老牌中介品牌鏈家、我愛我家。而據(jù)胡景暉預測,起步較晚的幸福里也預計能在未來的2~3年內(nèi)實現(xiàn)上市。

另一類,以萬科、碧桂園、保利為代表的開發(fā)商系同樣不容小覷。多家房地產(chǎn)開發(fā)商早已通過旗下物業(yè)平臺在房產(chǎn)中介領域進行布局,如萬物云旗下的樸鄰、龍湖旗下的塘鵝、保利發(fā)展旗下的保利愛家以及其于2018年參股的合富輝煌。

碧桂園服務不光擁有房產(chǎn)經(jīng)紀品牌有瓦,2021年8月,還與武漢本土房屋中介龍頭世紀宏圖不動產(chǎn)達成戰(zhàn)略合作,碧桂園服務執(zhí)行董事兼總裁李長江更是直言,碧桂園服務今年(2021年)將房產(chǎn)經(jīng)紀作為戰(zhàn)略級賽道進行布局。

此外,還有以珠海大橫琴控股的世聯(lián)行、建行旗下建融家園為代表的國資系。

行業(yè)內(nèi)入局者眾多,那么如何來判斷在房產(chǎn)中介市場的爭奪戰(zhàn)中,未來誰更容易占據(jù)優(yōu)勢?

中房商學院副院長鄧明政向《紅周刊》記者表示,房地產(chǎn)市場變化會影響到中介平臺關(guān)于新房的流量和業(yè)績,但這都是周期性的。經(jīng)紀人規(guī)模、品牌力、專業(yè)度、服務品質(zhì)、數(shù)字化能力等因素已成為中介平臺的核心競爭力。

多位業(yè)內(nèi)人士向《紅周刊》記者指出,在房產(chǎn)中介的市場競爭中,規(guī)模發(fā)揮著較為重要的作用。之所以這么說是因為,擁有絕對數(shù)量經(jīng)紀人的平臺,就意味著掌握了絕對的渠道優(yōu)勢,從而覆蓋更大規(guī)模的市場,所以大平臺的優(yōu)勢會越來越強。

(本文已刊發(fā)于1月22日《紅周刊》,文中提及個股僅為舉例分析,不做買賣建議。)

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

我愛我家

105
  • 我愛我家:目前業(yè)務暫未涉及“首店經(jīng)濟”、“首發(fā)經(jīng)濟”相關(guān)概念
  • 地產(chǎn)股震蕩反彈,合肥城建2連板

評論

暫無評論哦,快來評價一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號

微博

房產(chǎn)中介生存現(xiàn)狀:市場漸復蘇,新勢力攪局

新房銷售傭金回款成難題。

文|紅周刊記者 熊穎

房地產(chǎn)市場變化會影響到中介平臺關(guān)于新房的流量和業(yè)績,但這都是周期性的。經(jīng)紀人規(guī)模、品牌力、專業(yè)度、服務品質(zhì)、數(shù)字化能力等因素已成為中介平臺的核心競爭力。

作為和房地產(chǎn)行業(yè)共進退的房產(chǎn)中介行業(yè),近期行業(yè)內(nèi)并不太平。房多多遭美股勸退、我愛我家披露大股東五八減持計劃公告、某頭部中介平臺被渾水做空,一個接一個的行業(yè)動態(tài)都反映出市場對房產(chǎn)中介態(tài)度的悲觀。2021年以來,房產(chǎn)中介上市公司股價呈現(xiàn)明顯下跌,如房多多股價跳水93.83%。

不過在業(yè)內(nèi)人士看來,市場的短期蕭條、房企欠傭,僅僅只是一個導火索,部分企業(yè)之所以出現(xiàn)問題,還是公司自身的底層商業(yè)邏輯存在問題。

業(yè)內(nèi)人士還指出,以58安居客、字節(jié)跳動幸福里為代表的互聯(lián)網(wǎng)系;以萬科、碧桂園、保利發(fā)展為代表的開發(fā)商系;以及以珠海大橫琴控股的世聯(lián)行、建行旗下建融家園為代表的國資系,三股新興勢力正在崛起,老牌房產(chǎn)中介遭到威脅,房產(chǎn)中介市場迎來新的攪局者。

近期,《紅周刊》記者走訪北京多家房產(chǎn)中介平臺發(fā)現(xiàn),二手房市場呈回暖趨勢,但要想恢復往常旺季水準,則仍需一段時間。

走訪:二手房市場漸趨回暖,但當下數(shù)據(jù)僅仍為旺季二分之一

近期,《紅周刊》記者以購房者身份走訪北京多家房產(chǎn)中介線下門店,店內(nèi)冷清,多位店內(nèi)房產(chǎn)經(jīng)紀人狀態(tài)清閑,在記者咨詢購房事宜期間,鮮少有其他購房意愿的人前來咨詢。

當某房產(chǎn)經(jīng)紀人通過內(nèi)部網(wǎng)站向《紅周刊》記者介紹二手房源時,記者發(fā)現(xiàn),多套房源的帶看量顯示為零,少數(shù)被介紹為熱門房源的房屋帶看量也僅顯示為個位數(shù)。其中一位房產(chǎn)經(jīng)紀人表示,上個月(2021年2月)全店9名房產(chǎn)經(jīng)紀人一共簽約15套二手房,而從銷售周期來看,以前房子大約能在上線后的一個月左右時間賣出,而現(xiàn)在則被延長到了3個月時間。

多位房產(chǎn)經(jīng)紀人介紹表示,2022年以來,銀行放貸速度有所提高,可以明顯感受到當前二手房市場的回暖。不過,也有一位房產(chǎn)經(jīng)紀人向記者表示,現(xiàn)在這一片區(qū)的二手房銷售每月大概能維持在200多套的成交量,這一數(shù)額大約相當于之前旺季月成交量的二分之一。

北京房產(chǎn)經(jīng)紀人所說情況并非個案,杭州的二手房市場同樣如此。據(jù)杭州二手房監(jiān)管服務平臺所披露的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)簽約數(shù)據(jù),上市房企中介我愛我家一直穩(wěn)居當?shù)囟址夸N售市場的銷售冠軍?!都t周刊》選取我愛我家作為該行業(yè)的樣本企業(yè),對比其在2020年和2021年每月的二手房簽約情況發(fā)現(xiàn),2021年下半年開始,我愛我家的二手房銷售出現(xiàn)了明顯下滑。

2020年全年,我愛我家除了在一季度疫情的嚴重影響下,二手房銷售出現(xiàn)明顯停滯外,平時每月的簽約套數(shù)多穩(wěn)定維持在2500套左右。而自2021年7月開始,我愛我家在杭二手房簽約套數(shù)不光跌破2000套/月,還有愈演愈烈的趨勢,7月、8月、9月、10月,我愛我家在杭二手房簽約套數(shù)分別為1522套、979套、695套、480套,第四季度,我愛我家二手房銷售情況雖逐漸回暖,但12月單月也僅實現(xiàn)簽約949套,僅完成其2020年同期的36.25%。

二手房銷售是房產(chǎn)中介的主要收入來源,而二手房市場表現(xiàn)也直接反映在了我愛我家的2021年三季報中,三季度單季受房地產(chǎn)市場下行影響,我愛我家實現(xiàn)營收28.2億元,同比下降0.06%,歸母凈利潤1億元,同比下降52.4%。不過綜合前三季度來看,我愛我家仍維持較快增長,2021年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入89.5億元,同比增長32.5%;歸母凈利潤4.8億元,同比增長95.4%。

2021年的二手房市場呈現(xiàn)冰火兩重天的極端現(xiàn)象,上半年交易火熱,而下半年情況急轉(zhuǎn)直下。多位業(yè)內(nèi)人士向《紅周刊》記者表示,綜合全年市場表現(xiàn)來看,2021年,房產(chǎn)中介企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)仍呈現(xiàn)增長態(tài)勢,不過受下半年尤其是第三季度的市場遇冷影響,增速有所放緩。我愛我家前副總裁、景暉智庫 首席經(jīng)濟學家胡景暉向《紅周刊》預測,原本預計我愛我家在2021年的凈利潤水平能翻倍,但受調(diào)節(jié)因素影響,現(xiàn)在大概能增長70%左右。

此外,近期剛剛走訪完海南、深圳、上海等地樓市的胡景暉指出,實際上自2021年11月份,二手房銷售就開始恢復,12月份、和2022年1月份出現(xiàn)明顯回暖。但要想趕上2021年上半年或者2019年的市場行情則還需要一段時間。

新房收入增長,但傭金能否到賬或存不確定性

《紅周刊》梳理多家房產(chǎn)中介平臺在2021年已披露的財報數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),在二手房業(yè)務以外,房企代理的新房業(yè)務正逐漸成為收入貢獻的主要來源之一。

其中,貝殼在2021年前三季度的新房GTV(新房銷售總交易額)同比增長37%至1.25萬億元,且2021年前三季度,公司新房業(yè)務貢獻了總收入的55.84%,超過了二手房業(yè)務貢獻收入占比41.23%;易居企業(yè)控股也在其發(fā)布的2021年半年報中指出,期內(nèi)一手房GTV為2226億元,同比增長51%,與此同時,一手房代理服務所產(chǎn)生的收入也同比增長29.2%至16.37億元,占總收入28.45億元的57.54%。

多位業(yè)內(nèi)人士向《紅周刊》記者表示,這背后的原因在于,與二手房相比,房產(chǎn)中介的新房代理傭金更高。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉指出,現(xiàn)在市場約40%的新房交易都來自中介,而近兩年開發(fā)商著急回款,短暫的出現(xiàn)了在多數(shù)開發(fā)商自身利潤率不到10個點的大背景下,房企卻對新房成交開出較高中介渠道費的特殊現(xiàn)象。

一般來說,房產(chǎn)中介平臺在新房銷售的傭金收取上采取跳點提成方式,也就是賣房屋數(shù)量越多,提成的點數(shù)越高?!耙阅愁^部房產(chǎn)中介平臺的新房渠道費進為例,該企業(yè)早在2020年就已經(jīng)大幅提高了新房渠道費。上漲之前,費率多為銷售額的2%、3%、5%、6%;而現(xiàn)在其在鄭州、西安等部分城市的費率高達3%、5%、8%、10%;部分城市的文旅樓盤費率甚至高達20%~25%?!焙皶熛颉都t周刊》記者說。

不過在張大偉看來,新房的高渠道費以及新房貢獻收入的上漲或不能長久持續(xù),未來房產(chǎn)中介的業(yè)績表現(xiàn)主要還看其在二手房市場的表現(xiàn)。

而更加值得關(guān)注的是,新房收入能否“落袋為安”也是房產(chǎn)中介不得不直面的一大挑戰(zhàn)。根據(jù)2020年年報數(shù)據(jù),恒大集團以7.15億元的收入貢獻成為世聯(lián)行的第一大客戶,而第一大客戶的傭金存在回收的不確定,不光可能形成一定比例壞賬從而影響年度業(yè)績表現(xiàn),還給公司股價造成了較大打擊,9月份,世聯(lián)行股價接近“腰斬”,從9月3日的7.91元/股跌至9月29日的3.74元/股,至今股價還一蹶不振。

值得一提的是,根據(jù)2021年第三季度報告,世聯(lián)行累計已實現(xiàn)但未結(jié)算的代理銷售額約3031億元,將在未來的3至9個月為公司帶來約22.5億元的代理費收入。不過當前多數(shù)房企普遍存在資金鏈較為吃緊的情況,而這一現(xiàn)狀也會一定程度上影響著中介平臺們的傭金能否到賬以及到賬速度,世聯(lián)行能否成功回收上述代理費仍然存在諸多不確定因素。

胡景暉向《紅周刊》表示,當前行業(yè)內(nèi)存在的較大問題是,開發(fā)商大量拖欠經(jīng)紀公司傭金。據(jù)其了解,世聯(lián)行、易居企業(yè)控股,甚至貝殼都受影響較為嚴重,可能存在不小的壞賬規(guī)模。

互聯(lián)網(wǎng)、房企、國資等新興勢力入局,房產(chǎn)中介市場格局謀變

胡景暉認為,市場的短期蕭條、房企欠傭,僅僅只是一個導火索,部分企業(yè)之所以出現(xiàn)問題,還是公司自身的底層商業(yè)邏輯存在問題。而股價的下跌則主要是受到房地產(chǎn)悲觀情緒的影響。

此外,胡景暉指出,遭遇做空的某頭部中介平臺接下來可能會走瑞幸咖啡的老路,被SEC強制退市。而頭部中介平臺的動蕩,對于其它企業(yè)來說也意味著機遇的到來。因為未來這一行業(yè)的平臺化仍是大趨勢,頭部中介平臺的動蕩,意味著市場會流出很大空間。在這一大背景下,新興的平臺勢力有著更多的機會。

2021年,新興勢力快速布局。其中一類是以58安居客、字節(jié)跳動幸福里為代表的互聯(lián)網(wǎng)系。去年4月,安居客遞交招股書,不過恰逢行業(yè)生變,IPO招股書最終以“失效”告終。彼時58安居客回應表示,安居客上市進程仍在有序推進中。

胡景暉認為,安居客今年(2022年)成功上市的可能性較大。不過他也指出,對安居客來說,當然仍然面臨一大難題,那就是,如何迅速從一個流量平臺轉(zhuǎn)變成一個交易平臺,并形成有效的賦能和交易閉環(huán)。

此外,2020年11月,字節(jié)跳動表示將拆分旗下的房產(chǎn)業(yè)務“幸福里”。彼時,幸福里已啟動了融資計劃,將引入外部戰(zhàn)略股東,獨立發(fā)展。與此同時,幸福里還同步開啟了收購計劃,擬收購麥田房產(chǎn)20%股份?!都t周刊》記者梳理發(fā)現(xiàn),后者擁有直營連鎖門店近1000家,專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀人規(guī)模14000余名,而在北京的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)中,麥田房產(chǎn)的交易量也排名第三位,僅次于老牌中介品牌鏈家、我愛我家。而據(jù)胡景暉預測,起步較晚的幸福里也預計能在未來的2~3年內(nèi)實現(xiàn)上市。

另一類,以萬科、碧桂園、保利為代表的開發(fā)商系同樣不容小覷。多家房地產(chǎn)開發(fā)商早已通過旗下物業(yè)平臺在房產(chǎn)中介領域進行布局,如萬物云旗下的樸鄰、龍湖旗下的塘鵝、保利發(fā)展旗下的保利愛家以及其于2018年參股的合富輝煌。

碧桂園服務不光擁有房產(chǎn)經(jīng)紀品牌有瓦,2021年8月,還與武漢本土房屋中介龍頭世紀宏圖不動產(chǎn)達成戰(zhàn)略合作,碧桂園服務執(zhí)行董事兼總裁李長江更是直言,碧桂園服務今年(2021年)將房產(chǎn)經(jīng)紀作為戰(zhàn)略級賽道進行布局。

此外,還有以珠海大橫琴控股的世聯(lián)行、建行旗下建融家園為代表的國資系。

行業(yè)內(nèi)入局者眾多,那么如何來判斷在房產(chǎn)中介市場的爭奪戰(zhàn)中,未來誰更容易占據(jù)優(yōu)勢?

中房商學院副院長鄧明政向《紅周刊》記者表示,房地產(chǎn)市場變化會影響到中介平臺關(guān)于新房的流量和業(yè)績,但這都是周期性的。經(jīng)紀人規(guī)模、品牌力、專業(yè)度、服務品質(zhì)、數(shù)字化能力等因素已成為中介平臺的核心競爭力。

多位業(yè)內(nèi)人士向《紅周刊》記者指出,在房產(chǎn)中介的市場競爭中,規(guī)模發(fā)揮著較為重要的作用。之所以這么說是因為,擁有絕對數(shù)量經(jīng)紀人的平臺,就意味著掌握了絕對的渠道優(yōu)勢,從而覆蓋更大規(guī)模的市場,所以大平臺的優(yōu)勢會越來越強。

(本文已刊發(fā)于1月22日《紅周刊》,文中提及個股僅為舉例分析,不做買賣建議。)

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。