文|聚美麗 夏天童鞋

近年來，有兩股力量永久性地改變了中國護膚品行業(yè)的技術格局，也直接影響了行業(yè)的發(fā)展方向。

首先是以生命科學、合成生物學、基因技術為代表的生物技術，在活性功效成分、生物合成等領域在源頭影響了化妝品創(chuàng)新與發(fā)展。

另一股力量，是以循證醫(yī)學、皮膚科醫(yī)生為代表的皮膚科學，在功效原料篩選、臨床數(shù)據(jù)及功效宣稱、新品牌創(chuàng)立等方面對行業(yè)的全面影響。

這三種路線與力量彼此影響，相互交叉，進一步豐富了化妝品行業(yè)的產(chǎn)品和技術邏輯。

同時，這也讓中國化妝品行業(yè)有了技術流派與路線之爭，不同流派間難免會有沖突和競爭，我們今天來聊聊這個“八卦”，借以可以一瞥中國化妝品行業(yè)護膚品技術的走向與趨勢。

護膚品的邊界在哪里?

1、化妝品的“正統(tǒng)”路線：涂抹遮瑕為主的精細化工路線

一直以來，化妝品都是基于精細化工的日用領域的應用。

1986年3月6日，化工部統(tǒng)一精細化工產(chǎn)品的口徑，共11個產(chǎn)品類別，其中第10項：化工系統(tǒng)生產(chǎn)的化學藥品(原料藥)和日用化學品。

自此，化妝品有了正式的工業(yè)歸屬：精細化工行業(yè)的日化門類。

不少日化人把行業(yè)分為大日化與小日化，即滿足大眾基本生活所需的洗衣粉、洗滌清潔產(chǎn)品，以及滿足“小部分人群”更高生活品牌的護膚、彩妝等化妝品。隨著中國邁入“共同富?！睍r代，化妝品也已經(jīng)成為最普遍的生活所需。

基于精細化工分類的化妝品，作為小日化的普護產(chǎn)品，成為基礎的保養(yǎng)類產(chǎn)品，更多的是基于遮瑕、修飾、補水保濕等的基礎功能，而其技術則基于對配方的持續(xù)打磨，對膚感、香味等精妙的組合，這是護膚品行業(yè)的基礎大盤。所以到目前為止，中國化妝品的備案產(chǎn)品中，滋潤、保濕、補水是數(shù)量最多的三類。

所以在1999年11月頒發(fā)的《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》中定義，化妝品是以涂擦、噴灑或者其他類似的方法，施于人體表面任何部位(皮膚、毛發(fā)、指甲、口唇、口腔黏膜等)，以達到清潔、消除不良氣味、護膚、美容和修飾目的的產(chǎn)品。這一概念是我國化妝品生產(chǎn)和應用行業(yè)中所認同的權威性概念。

在這樣的歷史背景下，“正統(tǒng)”的化妝品工程師堅持化妝品不應該有太強的功效，對成分黨也抱有警惕的心態(tài)。包括一些經(jīng)典品牌的創(chuàng)始人、有歷史的化妝品代工廠認為化妝品就應該是一個基礎的保養(yǎng)產(chǎn)品，認為追求功效是“不務正業(yè)”，甚至是“走火入魔”，因為“皮膚真正有了問題，不是化妝品能解決的，而是應該去醫(yī)院”。

而“很多成分都沒有經(jīng)過長時間的研究，也不清楚長久使用比如10年20年周期可能帶來的風險，不能貿(mào)然冒進”。在這一批工程師眼里，國家對藥妝的打擊，對特字號械字號以功效宣稱的強監(jiān)管，也被認為是對這一派的支持，“嚴守護膚的邊界”。

近年隨著成分黨、功效護膚的崛起，越來越多的行業(yè)人士開始轉(zhuǎn)向具有更強功效的道路。

護膚品與藥的邊界被模糊了。

“你想想化妝品和皮膚這個事，真正上升到皮膚病的很少，除了AD特應性皮炎、銀屑病等，常規(guī)的保濕等功能早在八九十年代就解決了，這類的基礎護膚中國向來不缺。所以傳統(tǒng)做膏霜的精細化工工程師，一味追求膚感和穩(wěn)定性，認為化妝品就不應該吸收，就是涂抹。他們認為安全無效是最高境界，而且國家的監(jiān)管人員來講也是這樣的，你別給我講那么多的，本身就是一個修飾產(chǎn)品，你只要安全不出事兒就行。他們恨不得所有的東西都是最簡單的一個東西?！?/p>

△皮膚處于中間狀態(tài)的人群越來越多

但實際上，今天很多消費者因為環(huán)境及壓力、膚質(zhì)狀況、加上不當?shù)牟僮髯o理導致的問題性皮膚、還沒有惡化為皮膚病的皮膚，這類人群占比是非常高的，比如敏感肌、痤瘡，這是剛性存在的，都持續(xù)需要東西來解決?！斑@個中間狀態(tài)不是由藥來解決，普通的精細化工也解決不了，從科學和皮膚的需求角度來講，功效品牌、部分皮膚科醫(yī)生倡導的功效護膚、透皮吸收，都在解決這個中間問題。而且也由此提高產(chǎn)品的核心競爭力和差異化、相對差異化?！?/p>

2、功效護膚：生物活性成分成為明星

近年來隨著成分黨崛起的明星，無疑是功效護膚品，他們首先對傳統(tǒng)精細化工造成了沖擊。

這一現(xiàn)象是背后，是2003年，國際科學界正式定義了“生物合成學”，同時隨著生物工程與基因技術的快速發(fā)展，在徹底改變了醫(yī)藥行業(yè)，又進一步波及到化妝品。

今天，我們已經(jīng)可以非常方便地像搭積木一樣，組織各種氨基酸、單糖成為多肽、多糖，進而合成各種蛋白質(zhì)和糖蛋白，并且對該成分的組成做各種修飾、改造以增強其生物活性、降低副作用，并在細胞層面去改善皮膚狀態(tài)。這是一個技術改變?nèi)梭w、改變行業(yè)的成功案例。

在生命工程和基因技術的基礎上，生物制藥先發(fā)走通的邏輯給化妝品行業(yè)帶來了兩個關鍵改變：首先是新原料、生物活性成分，由此帶來了功效護膚的盛行，已經(jīng)在化妝品行業(yè)成為流行趨勢；另一個是“活性成分+透皮+高端制備”的完整理念，是涂抹式輕藥物在功效護膚的新邏輯。

首先是有效，相對精細化工“安全但低功效”的基礎護理，功效成為撬動消費升級的關鍵。

“(精細化工普護派)也沒有問題，化妝品量最大的還是這些偏基礎的材料，很多傳統(tǒng)配方還都會用仍然有市場。但行業(yè)肯定還是要往功效方面去走。因為只有功效提上去了以后才有更高的附加值，才會有消費者更好的買單。如果只是停留在簡單的保濕，說白了你能賣什么價錢，賣不上價企業(yè)就沒有利潤。我認為功效護膚肯定是未來發(fā)展的一個大方向，因為目前國家出了這個法規(guī)，功效評價這些東西，(都是往這個方向去的)?！?/p>

彗搏科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO盧云宇博士跟聚美麗記者打了個比方：之前我們賣化妝品相當于在非洲賣鞋，因為大家都不怎么用化妝品，相當于大家都是光腳的，有基礎護膚功能比如說保濕、滋養(yǎng)就夠用了?，F(xiàn)在就是不僅要賣鞋，還要比大家誰的鞋好，賣的是跑鞋還是功能休閑鞋，在這個時候你就要給產(chǎn)品更多屬性，比如是美白的還是保濕，還是祛皺、舒敏?前面這個定語(美白祛皺)就是一個功效，對應的是某類活性成分，比如肽類、蛋白類、糖類分子以及他們的復合方案。

上海彥愷生物科技有限公司總經(jīng)理楊洋介紹了“肽類”成分的原理，從科學角度看，肽的作用靶點都是很明確的，甚至都有特定的結(jié)構(gòu)和序列，它的特定序列就可以和皮膚上的特定受體或者是具體通路去結(jié)合，所以有很明確的功效，美白的就是美白，抗衰就是抗衰。

“我覺得肽這個原料未來肯定用的越來越多，價格會越來越低，導致它從一個貴族原料變成平民原料，各家企業(yè)都能用的起的一個原料。我覺得是未來的一個方向。目前一些擁有專利的多肽原料大都是把好幾種多肽根據(jù)它的靶點作用不同組合在一起，屬于組合物專利，并且有比較高的溢價。如果說你懂肽的話，就完全沒有必要去買復合的，你自己去買一些單獨的肽，按一定比例的去調(diào)配，效果可能會更好，成本會更低?！?/p>

盧云宇博士介紹說，理想的生物功效原料能夠具備相對明確的靶向機制，比如和特定皮膚細胞類型的特定受體、通路或者靶點結(jié)合發(fā)揮作用，且能夠具備一定的透皮特性，比如說短肽、寡糖甚至核酸類的原料中源于自然靈感(Nature inspired)的成分是比較多的，畢竟氨基酸、糖和核苷酸是人體組成的結(jié)構(gòu)單元和物質(zhì)基礎。比如，目前比較火熱的護膚成分中，玻色因、甘油葡糖苷就屬于單糖衍生物，而依克多因、麥角硫因則屬于氨基酸衍生物，都可歸為生物活性功效成分。

△功效護膚派的邏輯是活性物才是技術差異化的關鍵

盧云宇博士介紹說，化妝品里面用的原料基本上分為三大類。一類是基礎原料，是位于金字塔最下面的基石，屬于大宗產(chǎn)品，在成品里用量最大，但附加值較低，主要以規(guī)?；彤a(chǎn)能取勝。第二類是功能原料，處于金字塔中間，承上啟下，具備一些特殊性能。但這個性能不是指生物活性，而是諸如覆蓋、增稠、促滲、油水分散等物理化學性能。第三類就是所謂的活性原料，處在金字塔最上層，貴但用量少。

前兩類原料，幾乎所有的化妝品成品里面都會用到，哪怕基礎的膏霜水乳，決定了產(chǎn)品的劑型、膚感和體系，但第三類活性物屬于錦上添花的非必需品，且被賦予功效以外的文化和藝術等溢價概念屬性。當然，特定分子結(jié)構(gòu)類別的產(chǎn)品可以橫跨金字塔的不同層級，以氨基酸和肽類為例，氨基酸表活類原料屬于第二類功能原料，而一些美容活性肽則屬于第三類活性原料。

盧云宇博士認為，隨著行業(yè)的發(fā)展，真正具有生物活性的成分出現(xiàn)在化妝品的功效和定義里面，是行業(yè)下一步發(fā)展的契機點?！盎钚晕锊灰欢ㄊ莿傂璧乾F(xiàn)在越來越多受到關注了，這是國內(nèi)化妝品行業(yè)消費升級的一個體現(xiàn)。我們可以類比發(fā)達國家如歐洲、美國和日本發(fā)展史，它們都是從最簡單的遮蓋滋養(yǎng)到有一些功能的?！睆钠放粕痰慕嵌戎v，自身的定位也會越來越明確，面向的用戶也越來越精準。而從原料的角度講，把產(chǎn)品做得越來越有辨識度，數(shù)據(jù)越來越好，機制驗證越來越清晰，科學的數(shù)據(jù)越來越明確，所對應的功效越來越好，就是順應了這樣的一個行業(yè)大趨勢?！?/p>

生物活性功效成分獲得越來越多行業(yè)人士的青睞，皮膚科醫(yī)生也開始關注功效護膚?！皫啄昵?，國內(nèi)的皮膚科醫(yī)生大多是主張‘成分負擔論’，也就是推崇素顏，認為哪怕是傳統(tǒng)護膚品的基礎成分也只會加重皮膚負擔，在給病人開完藥之后，都會囑咐一句‘這段時間先停用化妝品’?！?/p>

但現(xiàn)在大家都慢慢達成共識了，也就是有些皮膚問題沒有那么嚴重，或者很多消費者發(fā)病后，通過吃藥解決了，但輕微癥狀一直存在，又不合適繼續(xù)用藥。這個時候，就需要功效護膚品給皮膚維穩(wěn)、去持續(xù)改善，也就是‘藥效協(xié)同’才是最好的。在聚美麗主辦的“皮膚科學百人論壇”上，幾位皮膚科專業(yè)在圓桌對話上不約而同地說。

雖然皮膚科專家同意藥效協(xié)同的理念，但很大比例的醫(yī)生仍然對肽等生物活性物的功效抱有保留意見。最重要的原因，是這些成分和藥相比，功效強度有限；另一個原因就是研究論文和數(shù)據(jù)尚不夠扎實。

一位資深皮膚科主任告訴聚美麗：“主要是這些成分的研究時間太短了，像Pitera和玻色因，一個是寶潔SKII，另一個是歐萊雅的，其實沒有太多長期的研究，研究就那么一兩篇，都是他們自己公司發(fā)的，導致我也不知道他到底多有效。在醫(yī)生的認知里，最有效的東西都是刺激的，對于沒有刺激的肽等，其功效還需要更多的數(shù)據(jù)和論文來說服醫(yī)生們。”

“就像肽，我認為他的效果還是不如VA、VC的，VA加到一個細胞里，會有幾千個基因開始變化，而肽對細胞的變化有沒有這么大，我是帶著很大的問題?！?/p>

盧云宇博士認為，皮膚科醫(yī)生在一線接觸問題皮膚人群，能夠非常直接地了解各類藥物和活性成分的效果，而且有臨床患者直接的反饋，知道是好是壞。所以一個負責任的臨床醫(yī)生推薦的東西，大概率是經(jīng)過患者反饋確實有效的產(chǎn)品。但臨床醫(yī)生的角色是“用”，而不是“產(chǎn)”和“研”，所以中間會有一定的錯位，如果產(chǎn)學研接不上患者和消費者的需求，皮膚科醫(yī)生就會面臨無“方”可用的情形。這也是國內(nèi)皮膚健康領域面臨的重大難題。

醫(yī)生首先對各種藥物特別熟悉，又能夠針對個體差異做很精密劑量控制和療程指導，從效果上看一定是最好的。但化妝品畢竟是個消費品，無法做到一一定制，往往一個產(chǎn)品要普適成千上萬的用戶，強藥效就對應著太強的刺激與過敏比例。消費者需要找到無效和強效之間的平臺。

所以對于“藥效協(xié)同”的具體路徑，皮膚科醫(yī)生與化妝品行業(yè)的工程師的出發(fā)點與角度有著極大的差異，這種差異也也造就了護膚品的第三條邏輯路徑，那就是“輕醫(yī)美+藥+護膚品”的路徑。

3、醫(yī)生眼中的“輕醫(yī)美+藥+護膚品”邏輯

作為極大地影響了化妝品行業(yè)發(fā)展的新興力量，皮膚科醫(yī)生已經(jīng)在兩個方面改變著這個行業(yè)。

首先，他們在篩選原料、臨床驗證、解決皮膚問題方面成為功效成分的背后推手，而且自2020年開始，中國開始誕生皮膚科醫(yī)生自創(chuàng)品牌，往往都是功效護膚品牌。

另外，隨著醫(yī)美、輕醫(yī)美的流行，術后修復、舒緩等需求快速提升，帶來了很大的市場機會。

前一個方向，皮膚科醫(yī)生的護膚邏輯可以總結(jié)為“四個基于”，由于這一方面的研究聚美麗之前已經(jīng)有非常多的文章進行論述，這里就不再展開。這里就放一個總結(jié)圖表：

△皮膚科醫(yī)生的護膚邏輯1，“四個基于”

而在后一個方向上，消費者對美的追求是希望時間更短、效果更直接，中高端用戶自然會向醫(yī)美遷移。而在這個場景里，護膚品作為日常的基礎與維穩(wěn)，讓皮膚處于良好狀態(tài)，成為醫(yī)美前的基礎、醫(yī)美后的保障。

“日常的護膚品，一定要做的是保濕、防曬、抗氧化；如果出現(xiàn)痘痘、痘印之類的，則功效護膚來幫你解決問題。最后，由醫(yī)美來做”特效“級的提升。這三者是這樣的關系?！?/p>

△皮膚科醫(yī)生的護膚邏輯2，“醫(yī)美的基礎與補充”

“說到醫(yī)美和護膚品的關系，是不是醫(yī)美發(fā)展之后雅詩蘭黛的股票就會跌?我的理念是兩者不是沖突的，而是互補關系。醫(yī)美是一個boost，從效果上看，百分之七八十是醫(yī)美帶來的，但還需要護膚來填充和提升最后這百分之二三十的空間。當然之前可能100塊都花在La mer上，現(xiàn)在80塊花在了醫(yī)美，這20塊錢可能不花在La mer，而是花在新銳功效護膚品上了?！?/p>

“可能對于一部分用戶來說，每年、每月、甚至每禮拜一次，吃完飯去打一下(醫(yī)美)然后去上班，用儀器做一個extra。但不是說用了醫(yī)美就不護膚，反而是做醫(yī)美的人特別關注護膚。醫(yī)美的效果是有周期的，是短暫的，可能是三年兩年，之后會下滑。所以需要護膚品將皮膚保持在一個比較好的狀態(tài)，這對提升皮膚對醫(yī)美的接受度、術后的康復都會有幫助。而當你皮膚平時狀態(tài)就不好，醫(yī)美的效果也會大打折扣?！币淮钨Y深皮膚科主任告訴聚美麗。

對于這個方向的產(chǎn)品來說，肉毒素因為管制很嚴，包括干細胞直播被禁，這兩塊就不提了。但包括華熙為代表的玻尿酸、西安巨子的膠原蛋白、微針等透皮技術都有很大的發(fā)展空間。

每個品牌都需要找到自己的技術邏輯

不同的角色，不同的出發(fā)點，造就了化妝品行業(yè)今天不同的三個技術流派，大家笑稱是“互懟”的三個流派。

△三方笑談對方眼里的自己

事實上，三個流派并不是相互沖突、相互替代的關系，而是共同擴充了行業(yè)邊界，在不同的角度滿足了消費者不斷提升的新需求、對美的更高追求。

比如，今天就很難再找到?jīng)]有任何功效宣稱的護膚品，而藥物動力學、透皮滲透等醫(yī)學專用名詞在化妝品行業(yè)的提及率越來越高。

對于廣大護膚品牌來說，完全流量導向、看市場上流行怎樣的成分就跟隨怎樣的成分來創(chuàng)新產(chǎn)品已經(jīng)不再行得通。

新階段更重要的，是品牌們需要找到符合自己產(chǎn)品的技術路徑，并且需要打造完整的技術邏輯、科學傳播體系。

就如薇諾娜依托云南特有植物成分，通過皮膚科專家的臨床驗證數(shù)據(jù)，輔以功效、科學傳播等，建立起了自己的完整邏輯與體系。

而華熙，通過引入國際上領先的功效新原料，在大規(guī)模生產(chǎn)制備、利用生物合成技術大幅降低成本，以及將更多更好的功效成分引入新銳品牌，也建立起了自己的邏輯體系。

在新時代，只有通過體系對抗體系，用復雜戰(zhàn)勝復雜，才能在更為激烈的市場競爭中占有一席之地。

你的品牌，已經(jīng)有了自己的技術路線、完整的邏輯體系嗎?

感謝接受采訪的各位專家，很多內(nèi)容為整合多位嘉賓觀點，未能一一列出名單，再次一并鳴謝。