文|江瀚視野觀察

在中國(guó)手機(jī)賽道上，放在過去十年曾經(jīng)有四大巨頭這就是“中華酷聯(lián)”，然而十年過去時(shí)過境遷，這幾大巨頭或多或少都失去了自己的榮光，即使是華為也有被師出同門的榮耀超越的趨勢(shì)，然而就是這個(gè)時(shí)候，中興突然宣布簽下了著名硬漢明星吳京擔(dān)任自己的代言人，很多人都在問“戰(zhàn)狼”真能幫助中興手機(jī)實(shí)現(xiàn)中興嗎？

一、中興手機(jī)拿下吳京代言

據(jù)TechWeb的報(bào)道，近日，中興手機(jī)官宣，吳京成為中興手機(jī)品牌代言人，以科技為勇敢者助力。海報(bào)中，吳京手持中興 Axon 30 Ultra 航天版。此外，吳京代言的中興 Axon 30 Ultra 航天版廣告也出現(xiàn)在了媒體平臺(tái)中。

中興手機(jī)表示：因?yàn)橛抡邿o畏，所以勇者無敵。中興手機(jī)攜手吳京，向這個(gè)時(shí)代的勇敢者致敬，致力開創(chuàng)科技“大有可為”的新時(shí)代。中興面對(duì)未來產(chǎn)業(yè)和生活方式的革新升級(jí)，將全面聚焦 5G，構(gòu)建“1+2+N”生態(tài)體系，帶給用戶全場(chǎng)景的 5G 智能體驗(yàn)。

據(jù)了解，此前中興通訊終端事業(yè)部總裁、努比亞技術(shù)有限公司總裁倪飛就在微博上預(yù)熱，發(fā)布了一張印有“中國(guó)”字樣的運(yùn)動(dòng)服圖片，暗指網(wǎng)上熱傳的吳京表情包。

據(jù)界面新聞的報(bào)道，中興消費(fèi)者業(yè)務(wù)整體出貨量超過1億臺(tái)，包含智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品，同比增長(zhǎng)60%，其中國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)超過150%，海外超過50%，其中CPE出貨量位于全球第一。此外，中興自研芯片在終端出貨量的占比超過了50%。

品牌層面，中興手機(jī)今年更換了代言人，從“謀女郎”劉浩存變成了演員吳京，要借助吳京的國(guó)民知名度擴(kuò)大品牌影響力；渠道層面，中興2021年在線下建成了將近7000個(gè)零售陣地，2022年的目標(biāo)是要擴(kuò)張到至少2萬家。

不過，這一系列的舉動(dòng)背后則是中興手機(jī)非常不容易的市場(chǎng)，2015年，中興通訊在中國(guó)市場(chǎng)4G智能手機(jī)排名第7，市場(chǎng)占有率為5.5%。到了2021年上半年，中興手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額已經(jīng)僅剩1.6%。

如果我們把時(shí)間尺度更放一步的話，中興其實(shí)更加輝煌，根據(jù)iSuppli（一家全球針對(duì)電子制造領(lǐng)域的市場(chǎng)研究公司）的調(diào)研，2009年中興以3650萬的手機(jī)出貨量成為中國(guó)最大的手機(jī)企業(yè)。當(dāng)時(shí)，華為還只能作為行業(yè)老二，以3000萬的出貨量位居次位。到了2011年的時(shí)候，中興手機(jī)更是到達(dá)了自己的巔峰，當(dāng)時(shí)知名咨詢機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的一份報(bào)告顯示，以出貨量計(jì)算，截至2011年第四季度，中興通訊在全球手機(jī)出貨量達(dá)1710萬，占有率達(dá)到4%，排名第五，與第四名LG之間僅差0.1%的距離。

二、“戰(zhàn)狼”能幫助中興手機(jī)實(shí)現(xiàn)中興嗎？

說實(shí)在，筆者對(duì)于中興手機(jī)還是非常有感情，早在智能手機(jī)與功能手機(jī)換代的時(shí)代，在對(duì)比了眾多手機(jī)之后，筆者當(dāng)年專門從海外代購(gòu)買了一臺(tái)中興V880，當(dāng)時(shí)這臺(tái)手機(jī)的性能堪稱那個(gè)時(shí)代的王者，在經(jīng)歷了一系列的刷機(jī)之后，這臺(tái)手機(jī)極為流暢，一臺(tái)不足千元的手機(jī)陪伴了筆者相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，這也為筆者多年始終中興奠定了基礎(chǔ)，不過情感歸情感，我們還是要好好理性分析一下，引入?yún)蔷┐缘闹信d能否真的實(shí)現(xiàn)中興呢？

首先，中興到底是怎么衰敗的？中興手機(jī)曾經(jīng)一度是中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的王者，那個(gè)年代擁有一款中興手機(jī)幾乎是大多數(shù)大學(xué)生最值得自豪的事情，而且在手機(jī)巨頭的排名之中“中華酷聯(lián)”的中興手機(jī)也是在市場(chǎng)上遙遙領(lǐng)先，當(dāng)時(shí)2011年前后幾乎所有媒體都不吝嗇自己對(duì)于中興的贊美，然而也就是在短時(shí)間內(nèi)，中興迅速衰敗，到如今已經(jīng)在大多數(shù)手機(jī)統(tǒng)計(jì)當(dāng)中被歸為了“其他”這個(gè)分類，因此我們必須要分析一下中興是怎么失敗的？

一是成名過早讓中興成為了“傷仲永”。我們仔細(xì)研究中興的成名經(jīng)歷就會(huì)發(fā)現(xiàn)，中興是一家非常早成名的公司，早在2G向3G轉(zhuǎn)換的時(shí)代，中興就已經(jīng)博得大名，當(dāng)時(shí)的中興是各大運(yùn)營(yíng)商的香餑餑，基本上運(yùn)營(yíng)商充話費(fèi)送手機(jī)的機(jī)型之中或多或少都有中興的身影，這是中興最大的特色所在，運(yùn)營(yíng)商渠道是中興賴以成功的關(guān)鍵。但是，正所謂成也蕭何敗也蕭何，運(yùn)營(yíng)商渠道成為了中興的路徑依賴，中興手機(jī)的運(yùn)營(yíng)商渠道優(yōu)勢(shì)的過于成功，讓中興在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代興起的大背景下有些舉措失當(dāng)，不僅沒能趕上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的東風(fēng)，甚至于被市場(chǎng)所拋棄，最終在2015年迎來了自己的拐點(diǎn)。

二是小米們的崛起徹底改變了市場(chǎng)的生態(tài)。如果說運(yùn)營(yíng)商渠道是中興的路徑依賴的話，那小米的崛起就徹底改變了整個(gè)市場(chǎng)的生態(tài)，從市場(chǎng)發(fā)展的角度來說，2011年小米的出現(xiàn)以1999元的價(jià)格成功實(shí)現(xiàn)了整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)一時(shí)風(fēng)頭無兩，而小米的出現(xiàn)更成為了市場(chǎng)的鯰魚，徹底改變了國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展方式，而中興則在這個(gè)狀態(tài)下幾乎找不到自己的方向，最終逐漸沉淪下去。

三是低端機(jī)陷阱誰(shuí)都沒能想到。中興之前的成功往往依賴于極高性價(jià)比的低端機(jī)，比如說筆者在前文提到的筆者第一臺(tái)安卓手機(jī)中興V880，手機(jī)非常成功，但是低端機(jī)陷阱也非常明確，中興陷入了這種品牌低端化的難題之中，大家提起中興往往都不會(huì)認(rèn)為是好手機(jī)，低端機(jī)的優(yōu)勢(shì)成為了制約中興的桎梏。

其次，戰(zhàn)狼能讓中興實(shí)現(xiàn)中興嗎？其實(shí)，仔細(xì)看這些年中興的發(fā)展，中興雖然發(fā)展的非常艱難，但是中興也還是非常努力在進(jìn)行市場(chǎng)的布局，雖然壓力巨大卻始終沒有放棄，這也是算中興不容易的地方，那么吳京的代言真能推動(dòng)中興重新崛起嗎？

一是任何一個(gè)代言人對(duì)于品牌的作用都是錦上添花。對(duì)于任何一個(gè)消費(fèi)品品牌來說，無論你是電子消費(fèi)品還是其他快消品，本身代言人的作用更多的是錦上添花，很難真正做到雪中送炭，對(duì)于中興來說，吳京來作為中興的代言人至少可以幫助中興在新國(guó)貨全面崛起的今天，在新國(guó)潮賽道上有所作為，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，但是想要徹底實(shí)現(xiàn)逆襲，可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

二是吳京能夠幫助中興實(shí)現(xiàn)話題性的提升但關(guān)鍵還是要靠產(chǎn)品。我們看到吳京這次代言雖然不知道中興花了多少代言費(fèi)，但是應(yīng)該不便宜，不過效果也還是有的，微博話題#吳京代言中興手機(jī)#的閱讀量不到兩天便突破2億，從營(yíng)銷的角度來說還可以，但是消費(fèi)者可不會(huì)因?yàn)槟阏?qǐng)了代言人就去買你的產(chǎn)品，關(guān)鍵還是要靠產(chǎn)品的質(zhì)量，但中興當(dāng)前產(chǎn)品本身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足的問題依然沒有解決。

三是中興最需要做的不僅是代言更是研發(fā)。對(duì)于當(dāng)前的中興來說，請(qǐng)誰(shuí)當(dāng)代言人其實(shí)并不重要，關(guān)鍵最重要的是產(chǎn)品的研發(fā)，能否真正推出一款讓消費(fèi)者認(rèn)知并且愿意為之買單的產(chǎn)品，這可能才是最關(guān)鍵的，目前中興的產(chǎn)品較少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足的問題才是中興的主要問題，這個(gè)問題不解決，代言能解決的問題是非常有限的。

中興需要做的事情依然很多，吳京代言算是改變的一步，但是能否真正實(shí)現(xiàn)逆襲，中興手機(jī)估計(jì)還要付出更多的努力才行。