文|Eco新勢(shì)
2021某些“爛劇”想必大家都沒逃過。
以網(wǎng)評(píng)“爛片”頭頭為例，豆瓣評(píng)分3.8的《大宋公祠》雖然定位是歷史劇，但是劇情楞是有種野史的感覺。劇情進(jìn)展速度被網(wǎng)友吐槽“坐火箭”、“PPT”、“快看瞎了”。
觀眾走過最熟悉的路，就是編劇慣用的套路。婚內(nèi)出軌、戀愛劈腿、無(wú)病呻吟成了電視劇的常態(tài)。
所以好編劇都去哪了呢？好看的劇情去哪了？
在各大電商平臺(tái)的直播間，或許可以找到答案。
這些年直播電商行業(yè)光速崛起，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年中國(guó)53.7%用戶觀看直播網(wǎng)購(gòu)的時(shí)長(zhǎng)在半小時(shí)之內(nèi)，某寶、某音直播間搶占了傳統(tǒng)影視行業(yè)大量用戶時(shí)長(zhǎng)。
而直播間的“套路”，從開蚌、罵架、到砸茶碗，劇情也越來(lái)越飽滿，站在主播背后的高手應(yīng)該都和編劇是同行。
讓我們來(lái)看看直播間里的劇情有多精彩。
01“入坑開蚌”，劇本值：7分
開蚌相當(dāng)于開盲盒，開到壞的也是經(jīng)常事。直播間燈光至關(guān)重要，珠光寶氣，是大部分女人都很難抵制的“美麗誘惑”。
以開蚌直播間為例，從上午播到半夜一兩點(diǎn)，單天播放觀看人數(shù)七千到一萬(wàn)多不等。令人震驚的是，雖然觀看人數(shù)不算多，但是這種直播間摯愛粉并不少，而成為摯愛粉意味著多次購(gòu)買且長(zhǎng)時(shí)間管控，至少需要花費(fèi)一萬(wàn)元以上。
在專柜買過珍珠的人都知道，好看的珍珠并不便宜。主播以“最低價(jià)、新品、就最后這一麻袋”等臺(tái)詞來(lái)誘惑觀眾，給人一種買到就是賺到的感覺。
“賣這個(gè)價(jià)格我要被老板罵了，趕緊拍，一會(huì)老板來(lái)了?！薄拔玳g福利，只有3個(gè)名額?！薄坝袔讉€(gè)姐姐沒搶到，再給大家最后補(bǔ)幾單?！倍际浅Ｒ娕_(tái)詞，雖然許多人也能聽出誘導(dǎo)消費(fèi)那個(gè)味，可帶著方言腔的主播大嗓門一吼，觀眾的腎上腺素還是要跟著升一升。
比較真誠(chéng)的直播間基本能保證珍珠的品質(zhì)，也有些無(wú)良商家，拿一些產(chǎn)出珍珠形狀根本就無(wú)法使用的蚌來(lái)忽悠顧客。更有甚者編造一套貧困農(nóng)民靠開蚌賺錢養(yǎng)家糊口的故事，故意安排簡(jiǎn)陋的場(chǎng)景增加故事的可信度，女顧客們同情心泛濫，自然就被“劫富濟(jì)貧”了。
再加上“盲盒效應(yīng)”帶來(lái)的賭性和成癮性，讓那些沒開到好東西的消費(fèi)者深陷其中.....
消費(fèi)主義就這樣在直播間這個(gè)純粹的消費(fèi)場(chǎng)膨脹到了極致。
02“現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)”，劇本值：9分
為何這么高分？因?yàn)檫@類劇本環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)多，還需要主播和貨主雙主角在線自由發(fā)揮，飚演技可比國(guó)產(chǎn)影視劇的演員優(yōu)秀太多。
以玉石直播間為例，俗話說黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)，玉主帶著成品來(lái)到直播間，要的價(jià)格動(dòng)輒幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。
主播號(hào)稱是粉絲的眼睛和專業(yè)砍價(jià)師傅，開啟砍價(jià)模式，必須擺出粉絲就是我的上帝的樣子，且必須有幾個(gè)死忠粉不停留言對(duì)主播拍馬屁。“好漏啊、主播太牛了、我就信你”之類的留言刷起，主播就是直播間里的砍價(jià)女王。
貨主這邊呢，一定要表現(xiàn)的憤怒、不想賣，拍桌子，搶貨，對(duì)罵幾個(gè)回合下來(lái)多臟的話都敢說，兩邊聲音大的能掀了房頂。
實(shí)際能不能賣呢？自然是可以的，貨主來(lái)直播間還有坑位費(fèi)，怎么會(huì)賠本賺吆喝。
這類直播間有個(gè)腳本很有意思，通常主播代購(gòu)費(fèi)是固定的10元?？墒侵鞑榱速u一件十多萬(wàn)的翡翠吊墜可以足足激情推薦半個(gè)小時(shí)，這么賣命就10元代購(gòu)費(fèi)，你信嗎？
還有個(gè)腳本同樣十分重要，為要讓觀眾安心，商家一般都會(huì)貼心的配上大師證或國(guó)檢證明，注意5-10元一張的成本。掃描證書二維碼的確是一個(gè)網(wǎng)站地址，至于網(wǎng)站權(quán)威性以及全國(guó)復(fù)檢，不嫌麻煩你可以去做，但就算遇到假貨，直播間會(huì)說“我們只是代購(gòu)”，最多退款了事。
一些直播間明目張膽賣假貨，流量甚至還很大，也沒見某音、某寶管過，都給你退款了，還想怎么樣呢。
這一整套劇本已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，現(xiàn)在某寶翡翠直播間里大部分都在上演著雷同的故事。
03“砸茶碗”，劇本值8分
商家一個(gè)接一個(gè)砸茶碗，一晚上砸?guī)装賯€(gè)，好好的茶碗為什么要砸了？
商家解釋到：這都是有瑕疵的賣不了。觀眾們紛紛呼吁賣家便宜處理，賣家本著行業(yè)責(zé)任心繼續(xù)砸。
砸了幾天之后，重頭戲就來(lái)了，茶碗在買家們千呼萬(wàn)喚中上架了！
通過觀看砸茶碗，消費(fèi)者可以體會(huì)到入手一個(gè)完美的茶碗是多么“幸?！?，這就是百里挑一啊，甚至產(chǎn)生了對(duì)茶碗的保護(hù)欲。本著確實(shí)也不高的價(jià)格，買幾個(gè)回去喝茶用吧。
這劇本堪稱連續(xù)?。?/p>
太輕易得到的折扣不再具備吸引力，咆哮式自說自話降低價(jià)格已經(jīng)讓人審美疲勞。商家通過戲劇學(xué)院畢業(yè)生級(jí)別的表演，增強(qiáng)消費(fèi)者代入感，尋求共鳴，讓折扣顯得來(lái)之不易。
直播間里的各種劇情真的不要太精彩。在此要感謝幕后編劇們。
04直播間“降維打擊”內(nèi)容行業(yè)
不僅是直播間，更快發(fā)展的短視頻行業(yè)也已經(jīng)成為“劇本化”的重災(zāi)區(qū)。
去年，新華社等權(quán)威媒體就報(bào)道了短視頻平臺(tái)的“劇本亂象”：各種類型的主播通過設(shè)計(jì)劇本賣慘等方式博取中老年人好感，欺騙觀眾的同情心實(shí)現(xiàn)帶貨。
甚至還有“劇本工廠”向短視頻、直播帶貨領(lǐng)域批量提供劇本。內(nèi)容從知識(shí)培訓(xùn)到情感故事、搞笑段子，應(yīng)有盡有，價(jià)格低至幾十元。
為什么這些“中國(guó)好編劇”爭(zhēng)相涌入直播、短視頻帶貨行業(yè)？
現(xiàn)在編劇市場(chǎng)可謂供需嚴(yán)重不匹配。
以“編劇吧”為例，這個(gè)小圈子里，劇組們?cè)诖蠛漆槢]好劇本，編劇們苦尋伯樂，大家誰(shuí)也瞧不上誰(shuí)。
曾有這樣一條劇本需求：穿越、重生、快穿、搞笑、懸疑，古風(fēng)言情、虐戀情深、網(wǎng)游戀愛、狗血故事都可以！集數(shù)要求：完本10集-30集都可以，每集一分鐘（每集對(duì)話最好不要超過200字）。
不禁要問，這要拍出來(lái)會(huì)是個(gè)什么樣的神??？可類似這樣的劇本需求還不少。
其實(shí)在整個(gè)影視行業(yè)里，編劇的地位一直都不高，而且“錢最少、鍋?zhàn)疃唷薄?/p>
一部商業(yè)電影，除了導(dǎo)演、制片人之外，還會(huì)有投資方冒出來(lái)指點(diǎn)江山。但是最后的最后，接鍋的卻是編劇。而編劇收入，也是參差不齊，2-3萬(wàn)一集是普遍水平，至于剛?cè)腴T的，收入無(wú)保障，完全是在賭。
這時(shí)候再來(lái)看看短視頻、直播帶貨行業(yè)，雖然門檻低，但是需求量大，可謂“求賢若渴”，也難怪，這里成了編劇們新的生存地。隨便天馬行空雷人眼球，都有人買單。
前段時(shí)間網(wǎng)紅夫婦“牛愛芳的小春花”人設(shè)崩塌。據(jù)資料顯示，這對(duì)“樸實(shí)無(wú)華”的農(nóng)民夫婦僅第一次直播，上午場(chǎng)賣貨金額高達(dá)2057萬(wàn)，短短5個(gè)小時(shí)，二人到手300萬(wàn)。
據(jù)爆料，夫妻二人曾經(jīng)是銷售冠軍，開路虎，在長(zhǎng)沙有好幾套房。視頻里山上的房子是專門用來(lái)拍視頻用的，山下還有個(gè)三層大別墅。
網(wǎng)友直呼傻眼，原來(lái)窮的不是他們，是自己。他們更不是農(nóng)民，而是資深的自媒體人。向往的生活并不是真的，而是編劇編的、演員演的。
某平臺(tái)此類的型人設(shè)不在少數(shù)。有專業(yè)大V扒過，一些“農(nóng)村網(wǎng)紅”的拍攝手段相當(dāng)專業(yè)，各種機(jī)位擺放、后期調(diào)色、后期剪輯、配音等都是專業(yè)人士才能完成的。
當(dāng)然，編劇是此類網(wǎng)紅背后真正的靈魂，編劇頓時(shí)成了短視頻行業(yè)的香餑餑。
當(dāng)初有種說法叫做“明星的終點(diǎn)都是帶貨”，現(xiàn)在看來(lái)“編劇”的終點(diǎn)也走向了帶貨。當(dāng)然，用這樣的方式來(lái)填滿自己的錢包，多少還得摸摸良心。