文|連線Insight 張?chǎng)?/p>
編輯|李信
蔣蕓記得，自己上次找代購(gòu)買(mǎi)東西，是兩年前的“歷史”了。她也快遺忘，自己微信好友中還有10多個(gè)代購(gòu)。
七年前蔣蕓上大學(xué)時(shí)，女孩子們的微信里普遍有五、六個(gè)代購(gòu)，甚至以自己好友、親人做代購(gòu)而自豪。好閨蜜之間互相推薦自認(rèn)為靠譜的代購(gòu)——去英國(guó)留學(xué)的高中同學(xué)、移民澳洲親戚……在兩年前，代購(gòu)“日進(jìn)斗金”并不夸張。
代購(gòu)的確曾是一個(gè)萬(wàn)億規(guī)模的“行業(yè)”。2005年，代購(gòu)行業(yè)開(kāi)始起步。彼時(shí)，在國(guó)外工作或留學(xué)的人回國(guó)時(shí)，會(huì)順便給親朋好友帶一些化妝品、手表、奢侈品包包等產(chǎn)品。
后來(lái)隨著越來(lái)越多的境外導(dǎo)游和空姐加入這一行業(yè)，有人開(kāi)始做起“職業(yè)代購(gòu)”。隨著一架架飛機(jī)起落，從國(guó)內(nèi)傳遞到大洋彼岸源源不斷地訂單消息，跳動(dòng)在代購(gòu)人的微信上。一個(gè)包、一瓶面霜、一罐奶粉……組成了這個(gè)“只賺差價(jià)”的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。
但如今，代購(gòu)們年入百萬(wàn)的高光時(shí)刻早已過(guò)去。
2020年，新冠疫情開(kāi)始在全球蔓延，代購(gòu)們出國(guó)采購(gòu)被迫停止，再也不能像以前一樣隨意出國(guó)掃貨了。多位代購(gòu)從業(yè)者向連線Insight袒露：“已經(jīng)兩年多沒(méi)有出國(guó)采購(gòu)了，最多飛到澳門(mén)、香港或者讓國(guó)外朋友幫忙采買(mǎi)。人家頭部代購(gòu)依舊活得很好，像我們這種小代購(gòu)基本都不指望靠代購(gòu)做主營(yíng)收了?！?/p>
宋琰做了7年代購(gòu)，在她看來(lái)，代購(gòu)人從“日進(jìn)斗金”到“門(mén)可羅雀”并不奇怪?！按?gòu)行業(yè)已經(jīng)繁榮了十多年。任何行業(yè)的發(fā)展都有自己的生命周期和紅利期，從起步期到成長(zhǎng)期到成熟期再到衰退期。如今的趨勢(shì)很明顯，代購(gòu)行業(yè)正處在衰退期，只不過(guò)疫情讓衰退期提前到來(lái)?！?/p>
艾瑞發(fā)布的《2021年中國(guó)跨境海淘行業(yè)白皮書(shū)》顯示，2020年中國(guó)消費(fèi)者最常用的海淘渠道變成了跨境電商零售平臺(tái)，占比高達(dá)58.3%。原本占據(jù)主場(chǎng)的個(gè)人代購(gòu)，占比滑落至3.4%，國(guó)外網(wǎng)站購(gòu)物的占比僅19%，出國(guó)購(gòu)物僅占1.8%。
蔣蕓早前被朋友戲稱(chēng)為“潮Girl”，從美妝、護(hù)膚品到洗發(fā)水等日常生活用品，都會(huì)讓代購(gòu)幫忙采買(mǎi)。2020年，隨著直播、跨境電商等第三方機(jī)構(gòu)平臺(tái)大行其道，蔣蕓不再偏愛(ài)代購(gòu)，“之前很多東西只有代購(gòu)才能買(mǎi)到，現(xiàn)在不一樣了，我能以低價(jià)買(mǎi)到同等質(zhì)量的產(chǎn)品，就無(wú)需依賴(lài)代購(gòu)了?！?/p>
有蔣蕓類(lèi)似想法的消費(fèi)者并不是少數(shù)。在疫情影響下，商品只能?chē)?guó)際直郵但運(yùn)費(fèi)漲價(jià)、郵寄周期太長(zhǎng)，同時(shí)直播帶貨興起等多因素影響下，代購(gòu)們的客戶復(fù)購(gòu)率逐漸下降，客戶也換了一茬又一茬。
對(duì)于無(wú)數(shù)中小代購(gòu)來(lái)說(shuō)，她們正在經(jīng)歷一場(chǎng)壓力測(cè)試，考驗(yàn)她們?cè)诖?gòu)紅利期結(jié)束后怎么維持生計(jì)。大多數(shù)代購(gòu)在無(wú)奈之下，或奔赴海南免稅店，或開(kāi)拓代購(gòu)以外的“新市場(chǎng)”做品牌代理，甚至直接轉(zhuǎn)行。
屬于代購(gòu)的造富神話時(shí)代結(jié)束了，代購(gòu)行業(yè)開(kāi)始重新洗牌。只有那些既能拿到優(yōu)質(zhì)貨源，又有核心客戶的代購(gòu)，才能繼續(xù)在行業(yè)里存活。
1、收入腰斬、不賺反賠，代購(gòu)再也沒(méi)有黃金時(shí)代
疫情反復(fù)的這兩年，代購(gòu)們的黃金時(shí)代也一去不復(fù)返。
2020年，代購(gòu)的收入受到了重創(chuàng)。新冠疫情發(fā)生后，絕大多數(shù)職業(yè)代購(gòu)再也沒(méi)辦法出國(guó)人肉代購(gòu)?！昂苡锌赡艹鋈ゾ突夭粊?lái)國(guó)了，風(fēng)險(xiǎn)太大。這兩年，我一直用國(guó)際直郵到國(guó)內(nèi)，但快遞周期十分不穩(wěn)定，代購(gòu)也無(wú)法保證到貨時(shí)間?！表n國(guó)職業(yè)代購(gòu)宋琰告訴連線Insight。
和宋琰感受一樣，在不能出國(guó)代購(gòu)的這兩年，做俄羅斯代購(gòu)的羅陽(yáng)去年收入直接腰斬，“2020年之前，我一年能賺30多萬(wàn)，2021年全年，我才賺了14萬(wàn)多”。
更讓羅陽(yáng)心痛的是，2020年上半年，他不僅沒(méi)賺到錢(qián)，反而賠了4萬(wàn)多。
2020年春節(jié)，因?yàn)橐咔闊o(wú)法回俄羅斯讀書(shū)的羅陽(yáng)，第一次選擇用國(guó)際快遞郵遞商品。因?yàn)楹竭\(yùn)與陸運(yùn)有每公斤70塊錢(qián)的差價(jià)，羅陽(yáng)選擇了價(jià)格便宜的陸運(yùn)，就是這一“貪便宜”的僥幸心理，讓他8萬(wàn)多塊錢(qián)打了水漂。
“當(dāng)時(shí)是冬天，俄羅斯零下40多度。我從莫斯科先郵到符拉迪沃斯托克，然后再運(yùn)到黑龍江黑河，最后這段路程需要跨一條河，巧遇冬天冰封，輪船無(wú)法渡過(guò)來(lái)，最后等待兩個(gè)月后我才收到那批貨，40多斤液體美妝產(chǎn)品都被凍壞了?！绷_陽(yáng)表示。
直到現(xiàn)在，羅陽(yáng)依稀記得，當(dāng)時(shí)凍壞的產(chǎn)品有嬌蘭粉底液、精華，還有雅詩(shī)蘭黛小棕瓶、原生液。反正只要是玻璃瓶的產(chǎn)品，瓶子都被凍裂?！斑@種凍壞情況，只能自己個(gè)人承擔(dān)。當(dāng)時(shí)有急需產(chǎn)品的客戶，我自己出錢(qián)補(bǔ)發(fā)；不急需的客戶，全部退款。”
那次的大賠本，讓羅陽(yáng)暫停了半年的代購(gòu)生意?！澳菚r(shí)代購(gòu)?fù)卸继幱谑I(yè)狀態(tài)，有人賣(mài)面膜、賣(mài)鞋，我一個(gè)男生，也做不了其他轉(zhuǎn)型，就直接‘關(guān)門(mén)大吉’躺平半年多?！绷_陽(yáng)表示。
代購(gòu)無(wú)法出國(guó)掃貨，貨源從何而來(lái)？宋琰向連線Insight直言，“我現(xiàn)在主要依靠返點(diǎn)公司拿貨。”
返點(diǎn)公司是代購(gòu)行業(yè)衍生的一條產(chǎn)業(yè)鏈。比如，韓國(guó)是全世界最大的免稅市場(chǎng)，為了爭(zhēng)搶客源、促進(jìn)消費(fèi)，韓國(guó)各大免稅店都提供較高的消費(fèi)傭金，由此催生出了返點(diǎn)行業(yè)。返點(diǎn)，實(shí)際上就是回扣。而返點(diǎn)公司就是幫旅客從免稅店拿回扣的機(jī)構(gòu)。
代購(gòu)們?cè)诿舛惖晗M(fèi)前，一般都掛靠到當(dāng)?shù)胤迭c(diǎn)旅行社之后再購(gòu)物消費(fèi)，消費(fèi)結(jié)束后憑購(gòu)物小票，可以在返點(diǎn)旅行社拿到消費(fèi)總額一定比例的返還傭金。
但自從國(guó)內(nèi)代購(gòu)們這兩年不能親自出國(guó)采購(gòu)后，返點(diǎn)公司已經(jīng)成為代購(gòu)們的“代購(gòu)”。
宋琰向連線Insight進(jìn)一步解釋?zhuān)骸懊總€(gè)國(guó)家都有返點(diǎn)公司特意去幫代購(gòu)購(gòu)物。返點(diǎn)公司的員工都是本地居民，他們可以在免稅店幫代購(gòu)買(mǎi)貨，之后通過(guò)他們平臺(tái)的物流系統(tǒng)發(fā)到國(guó)內(nèi)，提供一站式服務(wù)。而且像這種大的掃貨團(tuán)隊(duì)，可以直接和免稅店談返點(diǎn)。比如買(mǎi)100瓶雅詩(shī)蘭黛小棕瓶給多少返點(diǎn)，買(mǎi)1000瓶給多少返點(diǎn)?！?/p>
返點(diǎn)高低，對(duì)于代購(gòu)來(lái)說(shuō)很重要。因?yàn)樗麄兊睦麧?rùn)空間主要來(lái)自返點(diǎn)公司和當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠折扣，返點(diǎn)越高，代購(gòu)的利潤(rùn)越高。
一位曾讓返點(diǎn)公司幫忙掃貨的代購(gòu)向連線Insight坦言：“返點(diǎn)公司買(mǎi)到的產(chǎn)品，有時(shí)價(jià)格會(huì)比自己出國(guó)代購(gòu)便宜，有時(shí)價(jià)格會(huì)高一些。以俄羅斯代購(gòu)市場(chǎng)舉例，2021年俄羅斯一年的匯率都很好，所以代購(gòu)自己在化妝品店采購(gòu)更便宜。”
除了從海外市場(chǎng)掃貨，千載難逢的海南免稅新政，也曾給了許多代購(gòu)一線生機(jī)。
2020年7月離島免稅新政落地，離島旅客每年每人免稅購(gòu)物額度提高至10萬(wàn)元，取消單件商品8000元免稅限額規(guī)定。幾乎是一夜之間，許多人朋友圈里的代購(gòu)們，紛紛奔向了海南的免稅店。
有些代購(gòu)還會(huì)組織人員從外省進(jìn)入海南島，目的就是套用他們的免稅額度。2020年底海南公布的全年免稅銷(xiāo)售成績(jī)單顯示，2020年全年海南離島免稅店銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)約315億元，約是2018年中國(guó)免稅市場(chǎng)規(guī)模的80%。其中，代購(gòu)的貢獻(xiàn)相當(dāng)大。
消費(fèi)者王麗向連線Insight表示，2020年下半年，她朋友圈的好幾個(gè)代購(gòu)，幾乎每隔半個(gè)月就飛到海南免稅店，刷屏發(fā)蘋(píng)果手機(jī)、皮具箱包、護(hù)膚品的廣告。
不過(guò)，隨著海關(guān)監(jiān)管的收緊和處罰力度，很快壓制住了這股代購(gòu)熱潮。加之顧客的反饋，讓不少代購(gòu)發(fā)現(xiàn)海南離島免稅店并不是永久“風(fēng)水寶地”。
以香化產(chǎn)品為例，雅詩(shī)蘭黛的王牌產(chǎn)品“小棕瓶”雖低于官方定價(jià)，但在“618”等大型購(gòu)物節(jié)大促時(shí)，第三方電商平臺(tái)的售價(jià)比免稅城的價(jià)格還低不少。
不只價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量的差別，也讓不少消費(fèi)者產(chǎn)生懷疑。
宋琰曾在三亞國(guó)際免稅城采買(mǎi)雅詩(shī)蘭黛“小棕瓶”精華，但常年用這一產(chǎn)品的一位顧客，很快發(fā)現(xiàn)海南免稅店與日上免稅店的“小棕瓶”，濃稠度不一樣?！拔乙矝](méi)辦法解釋這里面的原因，都是正品，客戶就是喜歡日上免稅店的‘小棕瓶’?！?宋琰表示。
在疫情、政策等種種原因持續(xù)打擊下，許多代購(gòu)從2020年便不再活躍，真正讓他們飯碗不保的核心原因，但是貨源的不穩(wěn)定和貨品的真?zhèn)坞y辨，這消耗了消費(fèi)者對(duì)代購(gòu)的信任與耐心。
代購(gòu)行業(yè)的黃金時(shí)代過(guò)去了，失望離場(chǎng)的人越來(lái)越多，對(duì)這一行業(yè)仍抱有熱情的堅(jiān)守者，仍在想盡辦法不離開(kāi)這一行業(yè)。即便她們也不知道行業(yè)春天何時(shí)會(huì)到來(lái)。
2、代購(gòu)再難是主業(yè)
當(dāng)大環(huán)境越來(lái)越惡劣，越來(lái)越多代購(gòu)人不再以代購(gòu)為主業(yè)。貿(mào)易、品牌代理，都成為代購(gòu)們的轉(zhuǎn)型方向。
連線Insight詢問(wèn)多位代購(gòu)后發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)型做貿(mào)易成為她們的共同選擇，且是主要“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)，代購(gòu)則變成“順帶推廣的副業(yè)”。
當(dāng)進(jìn)一步問(wèn)及服裝貿(mào)易業(yè)務(wù)具體規(guī)劃時(shí)，一位代購(gòu)以“有兩位新代理約我現(xiàn)在教他們賣(mài)貨，有時(shí)間再聊”的回復(fù)，匆匆掛斷連線Insight的電話。
不過(guò)連線Insight發(fā)現(xiàn)，不論是上述代購(gòu)，還是其他代購(gòu)，賣(mài)的產(chǎn)品大多有原單、尾單貨。有些人宣稱(chēng)自己的產(chǎn)品是最新款套裝的大牌產(chǎn)品，售價(jià)還不到官方價(jià)的十分之一。
一位福建貿(mào)易廠的負(fù)責(zé)人向連線Insight解釋?zhuān)霸瓎魏臀矄呜浭墙?jīng)由品牌授權(quán)后，給品牌做加工的代工廠生產(chǎn)正品時(shí)，因?yàn)橘|(zhì)量瑕疵等原因未被品牌方驗(yàn)收通過(guò)，直接流向市場(chǎng)的殘次品?！?/p>
上述負(fù)責(zé)人直言：“但真正的原單、尾單貨其實(shí)并不好拿，基本都被內(nèi)部員工或內(nèi)部關(guān)系收走了?，F(xiàn)在市面上大部分的原單和尾單貨，其實(shí)是高仿貨?！?/p>
一位代購(gòu)也向連線Insight袒露，“顧客其實(shí)也心知肚明，但我會(huì)盡可能以低價(jià)賣(mài)高品質(zhì)的貨，只要質(zhì)量好，他們都很樂(lè)意買(mǎi)單，反正只求個(gè)款式?！?/p>
原單、尾單貨生意，賺錢(qián)多、利潤(rùn)大。據(jù)一位曾賣(mài)過(guò)此類(lèi)產(chǎn)品的代購(gòu)向連線Insight表示：“一款高仿貨，從生產(chǎn)商到檔口再通過(guò)代理層層銷(xiāo)往全國(guó)各地，經(jīng)過(guò)幾輪加價(jià)，到購(gòu)買(mǎi)者手中的價(jià)格已經(jīng)是成本價(jià)的很多倍，最高的超過(guò)二十倍?！?/p>
疫情期間苦于收益減縮的代購(gòu)們難舍這個(gè)商機(jī)，成為不少代購(gòu)的新“現(xiàn)金牛”。
除了貿(mào)易，品牌代理也成為代購(gòu)們的轉(zhuǎn)型新出路。其中，一些小眾品牌，成為代購(gòu)們推薦的“明星產(chǎn)品”。
宋琰這兩年一直推一個(gè)小眾包包品牌：“MIRGAM KOSEL”（簡(jiǎn)稱(chēng)為小MK）。宋琰遇到客戶便會(huì)介紹，這一品牌是MK（MICHANL KORS）的“大牌平替”，這是來(lái)自法國(guó)的小眾品牌。
一位代購(gòu)向連線Insight解釋?zhuān)@些小眾品牌不過(guò)是名義上的新品牌，方便讓經(jīng)銷(xiāo)商正大光明賣(mài)高仿產(chǎn)品?！耙郧白稣反?gòu)的代購(gòu)們對(duì)這些品牌都不屑一顧，但是這幾年許多代購(gòu)的生意慘遭滑鐵盧，所以，賣(mài)這些名不見(jiàn)經(jīng)傳、高毛利的小牌子回血，成為了許多代購(gòu)的選擇。”
也有很多代購(gòu)轉(zhuǎn)型，并不順利。宋琰向連線Insight感嘆，她身邊有些同行曾嘗試做直播帶貨，但最后都不了了之?！爸辈ж浖t利期都過(guò)去了，不再是只要能發(fā)貨就可以賺錢(qián)的時(shí)期，如今的淘汰率極高。轉(zhuǎn)型做直播的那幾位代購(gòu)，都是個(gè)體，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，自然不好做。不過(guò)我們都很后悔，之前能出國(guó)人肉代購(gòu)的那幾年，為什么沒(méi)做直播帶貨，白白錯(cuò)過(guò)了風(fēng)口?！?/p>
轉(zhuǎn)型不順的情況下，甚至有些代購(gòu)，開(kāi)始考起了公務(wù)員。
一位剛畢業(yè)一年的代購(gòu)正在備戰(zhàn)省考：“去年年底就不做代購(gòu)了，當(dāng)時(shí)的心情就是不忍說(shuō)再見(jiàn)，又不得不說(shuō)再見(jiàn)。但我需要給父母一個(gè)交代?！?/p>
傳統(tǒng)代購(gòu)的生存空間被不斷抹殺，有人在不甘中黯然退場(chǎng)，也有人轉(zhuǎn)型后整裝繼續(xù)前行。對(duì)于后者來(lái)說(shuō)，隨著對(duì)新業(yè)務(wù)的熟稔，行業(yè)前景依舊不明朗的代購(gòu)職業(yè)，會(huì)變成副業(yè)。這一轉(zhuǎn)變，也成為代購(gòu)行業(yè)一片蕭殺的真實(shí)證明。
3、代購(gòu)野蠻生長(zhǎng)時(shí)代結(jié)束，但奢侈品代購(gòu)依舊賺錢(qián)
持續(xù)兩年多的疫情和監(jiān)管政策縮緊，讓無(wú)數(shù)中小腰部個(gè)人代購(gòu)?fù)顺鑫枧_(tái)，大代購(gòu)、奢侈品代購(gòu)等掌握一定優(yōu)質(zhì)資源的玩家，成為代購(gòu)行業(yè)僅剩不多的活躍者。
隨著監(jiān)管力度的逐步落實(shí)，代購(gòu)被追究法律責(zé)任的案例逐漸增多，且處罰力度越加嚴(yán)厲。據(jù)中新網(wǎng)報(bào)道，因倒賣(mài)海南離島免稅商品，2021年海口中院對(duì)被告人李某恒、李某賢走私普通貨物罪一案進(jìn)行公開(kāi)宣判。這是海南第一宗對(duì)外公布判決結(jié)果，也是判決最嚴(yán)厲的案件。
這意味著，代購(gòu)的野蠻生長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)落幕，代購(gòu)不再是個(gè)門(mén)檻低、來(lái)錢(qián)快的好財(cái)路。
但只要用戶的需求還在，這個(gè)行業(yè)并不會(huì)很快消失。代購(gòu)仍然可以成為海淘的一種補(bǔ)充，滿足市場(chǎng)上的小眾需求，這也是代購(gòu)僅剩無(wú)幾的生存空間。
相比于個(gè)人小代購(gòu)，大代購(gòu)足夠的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，讓后者的生存壓力相對(duì)輕一些。
宋琰也發(fā)現(xiàn)，“疫情出現(xiàn)后的這兩年，小代購(gòu)會(huì)主動(dòng)找大代購(gòu)做代理。而且在貨品選擇上，大代購(gòu)擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。一個(gè)大代購(gòu)?fù)埔粋€(gè)產(chǎn)品，手下幾十個(gè)代理會(huì)一起推，每個(gè)代理商還有成百上千個(gè)用戶。這些產(chǎn)品不火都很難?！?/p>
而且據(jù)宋琰了解，除了小部分代購(gòu)會(huì)通過(guò)返點(diǎn)公司掃貨，大多數(shù)代購(gòu)?fù)谢径紩?huì)有靠譜的合作的大代購(gòu)，這樣不用小代購(gòu)去國(guó)外采購(gòu)，直接找大代購(gòu)拿貨即可。因此，有小代購(gòu)“養(yǎng)活”的大代購(gòu)，營(yíng)收也相對(duì)穩(wěn)定些。
羅陽(yáng)屬于宋琰口中招代理的“大代購(gòu)”。
當(dāng)年羅陽(yáng)在莫斯科留學(xué)時(shí)，和俄羅斯的幾位柜姐交情極好。他表示，“這兩年，一直是她們給我供貨，保真且便宜，所以我在顧客那邊的口碑很好。我媽媽在縣城老家一直幫我轉(zhuǎn)發(fā)廣告，做宣傳，不少寶媽會(huì)找過(guò)來(lái)問(wèn) ‘能否加盟’?！?/p>
于是，瞄準(zhǔn)了縣城這一潛力市場(chǎng)，從去年開(kāi)始，羅陽(yáng)就招代理，到現(xiàn)在他已經(jīng)有20多位代理?！拔易约旱拇?gòu)號(hào)只有1000多位客戶，不算嚴(yán)格意義上的大代購(gòu)，我只是采用了大代購(gòu)的商業(yè)模式。”
現(xiàn)在，羅陽(yáng)即便不運(yùn)營(yíng)自己的微信號(hào)，也可以通過(guò)代理拿到的抽成，月收入達(dá)到五、六千。
除了大代購(gòu)，奢侈品代購(gòu)也成為代購(gòu)行業(yè)生存處境相對(duì)較好的一類(lèi)。
不少奢侈品代購(gòu)們感覺(jué)自己的生意和以往并無(wú)太大區(qū)別，陳薇穎便是其中一個(gè)。
2018年陳薇穎和家屬一起移居到美國(guó)德克薩斯州后，一直做奢侈品代購(gòu)，客戶也十分信任她。
因?yàn)殚L(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)大量大牌產(chǎn)品，陳薇穎成了不少奢侈品品牌的VIP，她可以不必買(mǎi)或者少買(mǎi)配貨。
加之在業(yè)內(nèi)深耕較久，陳薇穎也結(jié)識(shí)了幾個(gè)關(guān)系很好的大牌導(dǎo)購(gòu)，能買(mǎi)到其他代購(gòu)買(mǎi)不到的貨、拿到內(nèi)部員工折。一旦有新品或者出現(xiàn)補(bǔ)貨，“導(dǎo)購(gòu)會(huì)提前打電話通知我，我的銀行卡在導(dǎo)購(gòu)手里，她直接刷卡幫我買(mǎi)單?！?/p>
有時(shí)遇到預(yù)售款，一旦官網(wǎng)開(kāi)始放貨，陳薇穎就按點(diǎn)蹲守刷屏搶貨。對(duì)于更熱的款，她還去線下排隊(duì)抽簽，熬夜蹲守實(shí)體店。
陳薇穎向連線Insight坦言，“2020年上半年大量奢侈品店關(guān)門(mén)期間影響較大，隨著疫情常態(tài)化，我接到的訂單量也逐步趨于正常，和前幾年并無(wú)區(qū)別。甚至更賺錢(qián)了?！?/p>
依靠近幾年奢侈品代購(gòu)收入，去年，陳薇穎出首付，幫弟弟在北京五環(huán)外買(mǎi)了一套房。
一個(gè)代購(gòu)也向連線Insight表示：“我認(rèn)識(shí)幾位做愛(ài)馬仕、迪奧等高端奢侈品代購(gòu)的韓國(guó)姐姐們，她們這兩年的訂單量沒(méi)受到很大影響。能買(mǎi)得起這些包的高收入人群，并未因疫情受到影響。疫情影響導(dǎo)致不少大牌產(chǎn)品經(jīng)常缺貨，這些代購(gòu)反而在不斷提高手中囤積的奢侈品價(jià)格?！?/p>
當(dāng)連線Insight問(wèn)及上述代購(gòu)為何不轉(zhuǎn)行奢侈品市場(chǎng)時(shí)，對(duì)方解釋道：“首先，高端奢侈品客戶黏性很高，一旦認(rèn)準(zhǔn)賣(mài)方，便很難流失。加之我現(xiàn)在2000多個(gè)顧客，消費(fèi)水平也買(mǎi)不起奢侈品。而且做好奢侈品代購(gòu)需要較強(qiáng)且穩(wěn)定的關(guān)系網(wǎng)，國(guó)外居住的人做這一行有先天優(yōu)勢(shì)。我沒(méi)有客戶、沒(méi)有資源，我害怕轉(zhuǎn)型失敗壓力，也不能再繼續(xù)在代購(gòu)這一行業(yè)投入過(guò)多資源?！?/p>
隨著代購(gòu)行業(yè)的強(qiáng)監(jiān)管，再加上疫情的影響，讓代購(gòu)們得以野蠻生長(zhǎng)的紅利增長(zhǎng)期，也走到盡頭。但市場(chǎng)需求仍存在，具備強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性或掌握部分市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的少量玩家，是最終的幸存者。
（應(yīng)受訪者要求，文中姓名均為化名。）