文|鋅刻度 星晚

編輯|陳鄧新

近日，上海市文旅局正式發(fā)布了《上海市密室劇本殺內(nèi)容管理暫行規(guī)定》(以下簡(jiǎn)稱“規(guī)定”)，上海成為了全國(guó)首個(gè)將密室劇本納入管理的城市。隨著規(guī)定的推行，密室逃脫這一“命里帶紅”的行業(yè)，或許終于迎來(lái)了鳴響行業(yè)風(fēng)暴的第一槍。

在上海這座寫滿了財(cái)富故事與潮流脈絡(luò)的大都市中，密室逃脫、劇本殺等新興產(chǎn)業(yè)乘著新消費(fèi)的東風(fēng)與Z世代們激烈碰撞，迎來(lái)了巨大的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上海全市范圍內(nèi)密室逃脫類場(chǎng)所超過(guò)400家，并呈現(xiàn)逐年上漲的趨勢(shì)。

因此，上海誕生了“insane沉浸電影”、“完美人偶”、“江州飯店”、“彌生”等眾多深受玩家好評(píng)的密室逃脫主題，并且隨著加盟、主題售賣等方式開(kāi)到了全國(guó)各地。也因此，上海市針對(duì)密室逃脫做出的管理規(guī)定，很有可能決定著未來(lái)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展風(fēng)向。

鋅刻度通過(guò)多方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前密室逃脫行業(yè)仍然處于野蠻生長(zhǎng)、有利可圖的階段，城外的人想進(jìn)來(lái)，城內(nèi)的人想站得更穩(wěn)些……

密室打造成本翻倍，大賺特賺的時(shí)代過(guò)去了?

厲羽嘉與密室逃脫的淵源，要從一次鬼屋的經(jīng)歷說(shuō)起。

大學(xué)在校期間，厲羽嘉和朋友在逛街途中偶然收到了一則傳單，紙面上用紅色加粗字體展示的“失魂”、“驚聲尖叫”等詞語(yǔ)一下吸引了厲羽嘉的注意力，從小膽小的她決定拉著朋友去試一把。

交了108元/人的費(fèi)用之后，工作人員帶著厲羽嘉和她的朋友進(jìn)入鬼屋的第一個(gè)房間。隨后，令人毛骨悚然的BGM鉆進(jìn)厲羽嘉的耳朵里，使得她不由地打了個(gè)冷戰(zhàn)。

游戲正式開(kāi)始，厲羽嘉和朋友將雙手緊緊地拉在一起，確保對(duì)方不會(huì)在黑暗之中走散。然而突然間，一個(gè)扮演女鬼的NPC沖到厲羽嘉面前，來(lái)了個(gè)“貼臉殺”。隨后，另一個(gè)NPC將兩者緊握的雙手分開(kāi)，并通過(guò)機(jī)關(guān)將她們徹底分流。

魂飛魄散之際，厲羽嘉和朋友呼叫工作人員，決定中止這次鬼屋之行。但走出鬼屋之后，厲羽嘉卻收獲了意想不到的心情，“過(guò)程很恐怖，但結(jié)果真解壓?！?/p>

沒(méi)過(guò)多久，厲羽嘉召集了周圍能夠充當(dāng)起“坦克”(能夠起到?jīng)_鋒陷陣、完成較難任務(wù)、抵擋NPC攻擊的玩家角色)的朋友再度“勇闖鬼屋”，這一次過(guò)后，她確定自己的確很愛(ài)這個(gè)游戲。但玩的次數(shù)多了之后，厲羽嘉發(fā)覺(jué)單純的鬼屋玩法太過(guò)單調(diào)，恐怖元素也大多類似，于是開(kāi)始尋找新的游戲類型。

而主題各異的密室逃脫成了厲羽嘉的首選，從2017年開(kāi)始，厲羽嘉的每個(gè)周末幾乎都是在各個(gè)密室當(dāng)中度過(guò)的，到2020年開(kāi)出第一家主題密室的時(shí)候，厲羽嘉已經(jīng)在自己所在城市重慶的所有密室都玩過(guò)一次了。

帶著一些沖動(dòng)，厲羽嘉和幾個(gè)志同道合的玩家朋友一起籌備了屬于他們的第一間密室。由于積累了相當(dāng)豐富的玩家經(jīng)驗(yàn)，厲羽嘉與合伙人在機(jī)關(guān)、燈光、音效的設(shè)置頗有心得，因此最終呈現(xiàn)的效果十分令人滿意。

只是有些不走運(yùn)的是，原本預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)的時(shí)間，撞上了至今仍然影響著全球的新冠疫情，開(kāi)業(yè)時(shí)間只能一延再延。但卻也有些幸運(yùn)，疫情得到逐漸控制之后，“報(bào)復(fù)性?shī)蕵?lè)”人群開(kāi)始激增。

密室打造成本翻倍

“不到3個(gè)月，我們投入的40萬(wàn)成本幾乎就已經(jīng)完全收回了?！眳栍鸺螌?duì)鋅刻度說(shuō)到，“到店的玩家收入是一部分，但更重要的是售賣主題基本可以實(shí)現(xiàn)一本萬(wàn)利?！?/p>

厲羽嘉提到，從2020年開(kāi)業(yè)至今，全國(guó)各地有多家密室逃脫工作室老板向她購(gòu)買主題，而她要做的就是整理好一套包含線路圖、機(jī)關(guān)設(shè)置、音效設(shè)置、燈光設(shè)置等一系列要素的文件，然后傳輸給對(duì)方，收費(fèi)5到8萬(wàn)元不等。

到最近，厲羽嘉開(kāi)始籌備第二家主題密室。不過(guò)相比之前，如今開(kāi)設(shè)一家密室逃脫主題館的成本已經(jīng)大增，并且消防管控也越發(fā)嚴(yán)格，“現(xiàn)在這間密室光是裝修成本就已經(jīng)花了60多萬(wàn)，但還沒(méi)有結(jié)束。之后的一些軟性成本也不會(huì)少，估計(jì)最終成本會(huì)比之前翻番，而且回本周期會(huì)變得很長(zhǎng)?！眳栍鸺斡X(jué)得，如果是真正懂密室逃脫的人，那還能夠繼續(xù)從中分一杯羹，但這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不再屬于任何瞎貓都能碰上死耗子的時(shí)代了。

從2018年至今，中國(guó)密室逃脫行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大。

艾媒咨詢?cè)A(yù)測(cè)，2021年中國(guó)密室逃脫行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到101.2億元，2022年將增長(zhǎng)到123.6億元。密室逃脫由國(guó)外線上解謎游戲演變而來(lái)，又逐步發(fā)展為線下真人實(shí)景游戲。并隨著科技的發(fā)展，運(yùn)用現(xiàn)代光學(xué)、VR等技術(shù)制造出了更領(lǐng)先的沉浸式密室。

在這一發(fā)展過(guò)程中，密室逃脫產(chǎn)業(yè)鏈可以分為上中下游，上游是IP版權(quán)商、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，中游是密室逃脫實(shí)體門店，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與NPC提供服務(wù)，下游則是個(gè)人與企業(yè)消費(fèi)者。

不過(guò)根據(jù)厲羽嘉近幾年的觀察，她發(fā)現(xiàn)如今上中游之間并未區(qū)分得十分明顯，擁有線下密室逃脫實(shí)體門店的品牌往往也會(huì)搭建自有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)吸引加盟商的方式同樣賺得盆滿缽滿。

為此，鋅刻度詢問(wèn)了多家密室，探究目前密室加盟的真實(shí)一面。始創(chuàng)于2012年末，目前已發(fā)展80余家門店的無(wú)間密室覆蓋了重慶、四川、貴陽(yáng)等地。其公共事業(yè)部負(fù)責(zé)人對(duì)鋅刻度表示其品牌目前的合作模式主要有品牌合作和主題授權(quán)兩種方式。

“品牌授權(quán)合作模式需先簽訂協(xié)議，再由總部到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察，根據(jù)市場(chǎng)確定主題，大致規(guī)劃游戲區(qū)域，確定初步總預(yù)算、回本周期預(yù)算、項(xiàng)目工期規(guī)劃等重要事項(xiàng)?！必?fù)責(zé)人提到，“如果加盟商選擇品牌授權(quán)合作模式的話，可以進(jìn)一步溝通是否入股，按照商議股份實(shí)際出資，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，共同管理和運(yùn)營(yíng)門店?！?/p>

主題授權(quán)模式則是由無(wú)間密室根據(jù)加盟商需求，把相應(yīng)主題的文案包、音效包、平面包、原版相應(yīng)施工圖紙、相應(yīng)已有效果圖片、主題海報(bào)等資料整體打包售賣合作。

對(duì)方負(fù)責(zé)人表示無(wú)間密室品牌合作無(wú)加盟費(fèi)，這側(cè)面說(shuō)明售賣主題包與提供密室施工支持的確能夠?qū)崿F(xiàn)更多營(yíng)收。

“如果只賣主題素材包就算半包，如果需要我們提供主題素材包加上完整施工的話，就算全包?！眳栍鸺握f(shuō)到目前像加盟商銷售的兩種承包方式各有利弊，前者足夠輕松，但后者利潤(rùn)更大。

從市場(chǎng)行情來(lái)看，開(kāi)在普通寫字樓或底商的小型密室逃脫主題館需要投入的成本可以控制在80萬(wàn)元以內(nèi)，但一些大型的密室逃脫主題館所需投入的費(fèi)用幾乎等同于無(wú)上限。例如鋅刻度在一家售賣全包方案的密室逃脫品牌處得到的報(bào)價(jià)就高達(dá)500萬(wàn)，這其中，承包方的利潤(rùn)實(shí)為可觀。

風(fēng)口過(guò)后，隱憂浮出水面

在過(guò)去幾年的風(fēng)口之上，密室逃脫的確稱得上是一路狂奔，全國(guó)連鎖的門店如雨后春筍般崛起。鋅刻度通過(guò)愛(ài)企查搜索“密室逃脫”相關(guān)詞條發(fā)現(xiàn)已有2590家符合條件的企業(yè)，這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋文藝創(chuàng)作、活動(dòng)策劃、文化活動(dòng)服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，早在2019年，中國(guó)密室逃脫行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模就已逼近100億元，行業(yè)消費(fèi)人次達(dá)到280萬(wàn)人次，門店個(gè)數(shù)超過(guò)10000家。經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間的發(fā)展，密室逃脫行業(yè)迸發(fā)出來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值更加顯著。

只是在繁榮的表象之下，針對(duì)密室逃脫行業(yè)的監(jiān)管的確呈現(xiàn)粗放型，因此也多次出現(xiàn)相關(guān)負(fù)面新聞。就目前而言，不少玩家都表示對(duì)安全防護(hù)方面的問(wèn)題尤為擔(dān)憂，例如防護(hù)措施不齊全、緊急疏散通道不合理、開(kāi)設(shè)地點(diǎn)不合規(guī)等。

此前，消防救援局曾印發(fā)了《密室逃脫類場(chǎng)所火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)指南(試行)》，要求各從業(yè)單位進(jìn)行自查自改。隨后在相關(guān)部門單位的嚴(yán)查嚴(yán)管之下，上海、湖南、成都、重慶等多地有多家密室逃脫主題館被停業(yè)整頓。

“這一年來(lái)，消防安全是我們最重視的問(wèn)題之一，因此我們對(duì)舊主題館進(jìn)行了重新整改，對(duì)新主題館的消防布局進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)范的設(shè)計(jì)?！痹趨栍鸺慰磥?lái)，密室逃脫品牌即將進(jìn)入洗牌期，除了不算真正懂密室的從業(yè)者會(huì)被淘汰，不規(guī)范的更會(huì)被踢出局。

與此同時(shí)，密室逃脫商家為了吸引玩家，往往會(huì)通過(guò)加入“鬼”、“喪尸”等恐怖元素來(lái)豐富體驗(yàn)感。然而有數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)5成的受訪用戶認(rèn)為玩恐怖主題密室逃脫游戲會(huì)留下陰影。在密室逃脫行業(yè)的下一步發(fā)展中，或許應(yīng)該針對(duì)主題元素設(shè)置、適用人群、年齡分級(jí)等多方面要素進(jìn)行明確劃分。

在對(duì)話過(guò)程中，厲羽嘉也提出了自己的希望，“密室逃脫這個(gè)行業(yè)說(shuō)到底還是門檻太低了，所以從業(yè)人員魚(yú)龍混雜，造成行業(yè)亂象太多，場(chǎng)館之間互相抄襲主題、機(jī)關(guān)的情況數(shù)不勝數(shù)，這其實(shí)也是一種嚴(yán)重傷害行業(yè)的行為?！?/p>

隨著“規(guī)定”的落地，也許密室逃脫行業(yè)也能夠在大風(fēng)吹去之后，留下真正發(fā)展機(jī)遇。