文丨騰訊深網(wǎng) 葉蓁 康曉

距離薇婭直播間下線已經(jīng)30天，很多人都沒再見過薇婭。

曾經(jīng)和薇婭合作獲益的一些品牌，依然在等待薇婭，希望薇婭事件能有轉(zhuǎn)機，也希望未來再繼續(xù)和謙尋合作。有人樂觀，也有人悲觀。這一個月，薇婭的粉絲們也在等待薇婭。一位河南薇婭粉絲告訴《深網(wǎng)》，“薇婭被封后，很傷心，畢竟是陪伴自己很多年的主播?，F(xiàn)在很少看直播了，基本就是在京東和抖音消費?！?/p>

去年10月20日，雙十一預(yù)售其間，薇婭直播間首次人數(shù)超過2.18億，僅僅12個小時，薇婭帶貨82億。薇婭消失一個月，昔日直播女王的流量去了哪里？誰分到了薇婭倒下后的一杯羹？

李佳琦未分得一杯羹

在杭州這所久負(fù)盛名的直播之城，夜間趴活的出租車司機都喜歡濱江一帶。這并不難理解，濱江被稱為杭州直播經(jīng)濟(jì)的橋頭堡，薇婭所在的謙尋，位于杭州市濱江區(qū)濱興路1866號阿里中心產(chǎn)業(yè)園1號樓。雪梨和羅永浩的直播公司，都在產(chǎn)業(yè)園周邊2公里。

12月21日冬至，這一天的杭州，溫度直接達(dá)到-4°C度，這是入冬以來杭州溫度的最低點，黎明出現(xiàn)了朵朵霜花。黎明，是好多帶貨主播下班的時間，也是直播公司員工下班的時間。

在產(chǎn)業(yè)園上班的張明，是一家MCN機構(gòu)的選品經(jīng)理。每次下班路過謙尋的大樓，張明都會下意識想到：第一名在這里。現(xiàn)在第一名倒塌了，整個產(chǎn)業(yè)園好像一切都沒變，凌晨所有大樓依然燈火通明，周邊趴活的司機和以往一樣多。

薇婭被封的這30天，杭州的天氣從冷漸漸變暖。薇婭全網(wǎng)消失后，但謙尋的大樓還是一如往昔那般燈火通明，整棟大樓，一半的空間都給了貨，每一層都有貨，全國的廠商快遞過來的貨和衣服，五花八門。

眾所周知，謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司（以下簡稱謙尋）是全國排名第一的MCN機構(gòu)，謙尋背后的實控人是薇婭老公董海峰，薇婭既是這家公司的主播，也是老板娘。而在去年年中，謙尋也傳出了IPO計劃。

謙尋除了超級大主播薇婭外，也有很多頭部主播。公開資料顯示：謙尋旗下明星帶貨主播有：林依輪，李靜，李響，李艾和戚薇。主播有楚菲楚然tiwns，安安anan，大英子LOVE，考拉二小姐，盛太全球購，小樂小主等40多位主播。

淘寶直播去年10月發(fā)布的一份TOP30主播數(shù)據(jù)，除了薇婭，謙尋旗下的林依輪位于這份榜單的第14名，楚菲楚然tiwns位于29名。謙尋旗下的主播，在IP包裝上，多數(shù)和薇婭都沒什么關(guān)聯(lián)，除了考拉二小姐。

謙尋的官網(wǎng)上，考拉二小姐（以下簡稱考拉）被稱為淘寶第一美食博主。薇婭查稅前，考拉以“薇婭師妹”身份出道，直播頭圖上是和薇婭的合照。薇婭被封后，考拉在12月21號的直播時，直播頭圖不再是和薇婭的合照，直播專場也沒有了薇婭師妹的字樣。

考拉是淘寶的中腰部主播。以12月20號前二十天點淘APP的數(shù)據(jù)為例：20天考拉直播19場，直播間人數(shù)最高68.3萬，最低34.9萬。薇婭被封的20天后，考拉直播間的人數(shù)：最高是175萬。薇婭被封后，從平均數(shù)來看，考拉直播間人數(shù)增長約3倍。

謙尋旗下林依輪，依然以12月20號前二十天點淘APP的數(shù)據(jù)為例，林依輪直播了12場，直播間人數(shù)最低365萬，最高743萬，薇婭被封后20天，播了12場，最低人數(shù)1303萬，最低441萬，以均數(shù)來看，漲了2倍。

“謙尋旗下考拉也好，林依輪也罷，都用的是謙尋的供應(yīng)鏈，在薇婭沒有被查前，考拉和林依輪，與薇婭在美食領(lǐng)域的選品非常相似，因此，薇婭被查后，其部分粉絲就流向了謙尋旗下主播的直播間。”有MCN機構(gòu)創(chuàng)始人告訴《深網(wǎng)》。

謙尋旗下頭部主播林依輪，腰部主播考拉等等，雖然能承接薇婭的部分流量，但都是很小的一部分。國海證券數(shù)據(jù)，去年1月-9月，薇婭和李佳琦在淘寶直播 TOP10 主播中GMV占比一度達(dá)到81.67%。

但薇婭被封后，李佳琦并未成功收割薇婭的流量。

薇婭事件后，李佳琦當(dāng)晚的直播間就被擠爆了，當(dāng)晚直播間人數(shù)超過3800萬，次日4900萬，隨后兩日人數(shù)也在3000萬之上，但這波粉絲，多數(shù)是看熱鬧的。

近一個月，李佳琦直播間的人數(shù)也回歸到以往的日常水平，平均在兩三千萬左右。

“薇婭的粉絲很挑剔的，淘寶直播誰能承接住這波粉絲，只有來看前二十名。且淘寶直播前二十名在我看來更像是一面鐵墻，利益格局非常穩(wěn)固”，幾家MCN機構(gòu)的創(chuàng)始人均持有相同觀點。

《深網(wǎng)》查看了烈兒寶貝、陳潔kiki、fashion美美搭幾個淘寶直播的頭部主播?！傲覂簩氊悺笔俏涣星?的淘系主播，雙十二期間最高的觀看量為1048萬，近期流量最高的已經(jīng)達(dá)到了1460萬。

但他們承接住了薇婭所有的流量嗎？答案是否定的，薇婭的粉絲是高度飯圈化的。有的粉絲在反思是否真的需要那么多東西，結(jié)果就是不看直播了。粉絲們的轉(zhuǎn)身離去是容易的，只需要平復(fù)內(nèi)心的不舍。

但與薇婭直播間合作的品牌方在查稅事件后的轉(zhuǎn)身則是非常艱難的，他們陷入一種城門失火殃及池魚的囧境中，薇婭全網(wǎng)消失的這一個月，他們在自救。這些品牌方被積壓了大量的貨物，多的有八百萬的庫存，少一點的一百多萬、幾十萬庫存。

合伙品牌方：上千萬庫存待銷

謙尋公司21公里外，杭州市西湖區(qū)紫霞街的杭州互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，對易子涵來說，冬至這天易子涵的心境也是到了冰點，她很忐忑，一夜未眠。

易子涵是調(diào)味品品牌“松鮮鮮”的創(chuàng)始人，“松鮮鮮”和薇婭直播間在去年12月22號有一個直播合作，團(tuán)隊提前一周備好了貨，且已經(jīng)打包好了1萬多箱。薇婭出事了，原定的直播不播了，倉庫里的貨怎么辦？

陷入困境的易子涵在松鮮鮮微信公眾號“教素食”上發(fā)布了一封題目為《求你幫幫我！薇婭突然不能播！12W瓶貨積壓倉庫!今天虧本清倉！》的“求救信”，坦陳了薇婭直播取消導(dǎo)致公司目前存在的庫存積壓問題。

易子涵的文章在朋友圈刷屏了，很多創(chuàng)業(yè)者和投資人紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，文章閱讀量幾個小時內(nèi)就達(dá)到10萬+。22日凌晨，易子涵覺得奇跡發(fā)生了，12萬庫存全部清完。

對易子涵來說，奇跡發(fā)生了，但奇跡之所以被稱為奇跡，就是因為它很少發(fā)生。

做乳品生意的趙一亦面臨相同的困境，年底了，倉庫里堆了上百萬的貨，他找到一些朋友，希望他們能幫著聯(lián)系頭部主播，通過別的主播把這些貨賣出去。杭州市余杭區(qū)五常大道附近的一間倉庫里，做好了的蛋糕堆滿了整個倉庫，這也是為薇婭年貨節(jié)準(zhǔn)備的貨品。

“我們的品牌早期是因為薇婭的選品，才廣泛的打開了除直播以外的銷售渠道，薇婭對我們品牌來說，有著非常重要的作用，相當(dāng)于品宣推薦，在品牌發(fā)展的成長期，薇婭的選品給了我們品牌最早的背書”，一家快消品的創(chuàng)始人李樂闡述。

李樂公司去年的銷售額9000萬，薇婭的直播占其公司的銷售比是15%。李樂的消費品品牌和薇婭并沒有簽訂年框，但雙方的合作比較穩(wěn)定，相當(dāng)于每個月都會上薇婭的直播間。薇婭一次帶貨是200萬-400萬的銷售額。

在李樂看來，當(dāng)下他的庫房里800萬的庫存，這些為了春節(jié)薇婭年貨節(jié)期間準(zhǔn)備的，銷庫存成了他眼下的頭等大事，但事情已經(jīng)發(fā)生了，必須面對。李樂也想過找其它中小主播帶貨，但其帶貨的能力差不多在一次5-10萬。800萬的貨，按照這個方式賣出去，賺不到口碑，也賺不到錢。

面臨庫存壓力的不僅僅是李樂，還有張成。張成創(chuàng)業(yè)做了一個飲料品牌，跟薇婭談好的直播不能播了，他的庫房里堆了一百多萬的貨，他找了一些朋友，打算以團(tuán)購的形式把這些貨先銷一部分，能出多少出多少，盡量減少損失。

跟薇婭合作的一些中小企業(yè)主的老板們都很緊張，對他們來說，薇婭年貨節(jié)的備貨肯定會為企業(yè)的現(xiàn)金流帶來很大壓力，多米諾骨牌引發(fā)連鎖反應(yīng)。

易子涵的團(tuán)隊也開始做品牌自播，松鮮鮮的直播渠道也已經(jīng)從淘寶拓展到了抖音。易子涵介紹，她的品牌的推廣重點也開始從線上轉(zhuǎn)到了線下。張成也打算做品牌自播，他請了運營專家。在張成看來，企業(yè)想要留存用戶，還是要靠產(chǎn)品本身。

商家們積極投身品牌自播，也是因為扶持商家自播是淘寶直播的新策略。去年“雙十一”預(yù)售期間，據(jù)淘寶直播透露，去年10月26日前，淘寶直播已經(jīng)誕生了165個成交額超千萬元的直播間，其中商家直播間占比近9成。

東吳證券在一篇深度報告《直播電商的蜜糖與砒霜》中指出：淘寶直播的超頭部格局與阿里早期的扶持相關(guān)，未來平臺還是會傾向讓主播做更多內(nèi)容向的直播，并改善分發(fā)機制。如此看來，薇婭被封，對平臺而言，機遇大于挑戰(zhàn)。

杭州主播圈 近一個月都在補稅

淘寶直播一姐薇婭的被封，讓杭州直播圈“地震”了。

主播張晨，父母都是警察?！皟鹤樱窦o(jì)守法，違法亂紀(jì)的事情咱堅決不能干，賺自己應(yīng)得的錢”，這是張晨的父親在薇婭偷稅事件后，見到兒子后說的第一句話。在張晨看來，薇婭這個事情影響太大了。

“對于杭州的這些MCN機構(gòu)來說，從稅法的維度來看，有多少能做到真正合規(guī)，就好比在一個班上，最聰明最努力的那個學(xué)生被老師點評批評了，這個時候其它MCN機構(gòu)說什么都是多余，”一位直播電商圈的人士點評。

《深網(wǎng)》聯(lián)系了幾家MCN機構(gòu)的創(chuàng)始人，一聽到評價薇婭偷稅的事情，都拒絕發(fā)表任何觀點。

“對于創(chuàng)業(yè)者來說，踏進(jìn)了一個高速成長的行業(yè)，但在企業(yè)快速成長的同時，一定要注重企業(yè)的短板，也注意來自于法律維度的風(fēng)險，合規(guī)太重要了。”與薇婭有過品牌合作的張弛感慨，“對于一個初創(chuàng)企業(yè)，合規(guī)很重要，這是謙尋用血的教訓(xùn)給創(chuàng)業(yè)者的警示。”

杭州一家本土的MCN機構(gòu)的創(chuàng)始人表示：薇婭事件后，很多頭部主播近一個月都在補稅。

現(xiàn)實的教訓(xùn)是慘痛的。淘寶直播頭部主播雪梨所在的辦公樓位于長河街道秋溢路606號2號樓，與薇婭公司所在的1號樓僅有1.3公里。

宸帆簽約了300多名主播，但這些紅人都是種草式帶貨，真正能直播帶貨的，也就雪梨和林珊珊。雪梨和林姍姍因逃稅被封殺后，所有平臺的賬號全被封禁，淘寶店鋪也被關(guān)停，這對宸帆來說，無異于滅頂之災(zāi)。

店鋪驟然關(guān)停，囤積的大量貨品無處釋放，只得清倉大甩賣。宸帆的境況不妙?！敖欢螘r間，我已經(jīng)租下了雪梨公司所在的濱江產(chǎn)業(yè)園二號樓”，杭州星推網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司來罡說。

“方圓三公里一個月內(nèi)已經(jīng)‘炸’了兩次了，雪梨罰款是去年11月22號，薇婭是12月20號，”一家頭部MCN機構(gòu)的工作人員闡述，“接下來發(fā)生什么我應(yīng)該都不會覺得特別意外。”

抖音直播電商的代言人羅永浩，在2021年4月份也搬到了阿里產(chǎn)業(yè)園周邊2公里的秋溢路606號3號樓。羅永浩所屬公司交個朋友也回應(yīng)媒體，“我們沒有問題”。薇婭被查的當(dāng)天，羅永浩公司一切如常，除了主播和必須在現(xiàn)場的工作人員，大部分工作人員在家上班。

除了羅永浩，加入杭州電商直播圈的還有楊天真；楊天真告別 14年藝人經(jīng)紀(jì)生涯，成立了杭州壹毫不茍品牌管理有限公司，成為大碼女裝代言人，加入杭州電商圈。杭州除了謙尋、宸帆、如涵、遙望等頭部MCN機構(gòu)，辛巴的辛選集團(tuán)在杭州定下了兩棟6萬平方米的大樓。

如此看來，杭州被譽為直播之城也是有跡可循。冬日的杭州的是陰冷的，走在杭州九堡坑洼不平的道路上，周邊是那些老舊的廠房改成的直播間，大樓上掛滿了密密麻麻的直播基地招牌。國內(nèi)最大的女裝批發(fā)市場四季青就在這里，初代淘女郎基本都在這里發(fā)家。

中國直播看杭州，杭州直播看九堡。九堡這個曾經(jīng)的服裝交易地如今已經(jīng)成為杭州直播間最多的地方。無數(shù)的小主播在這里成長，薇婭的謙尋，在搬去濱江之前，就是從九堡的新禾聯(lián)創(chuàng)園區(qū)起步的。

對眾多的中小主播來說，薇婭事件他們近乎無感，只是會感慨，“主播之間的收入的差距也太大了吧”，他們的夢想就是成為下一個薇婭和李佳琦。

李辛，她原來是一名演員，因為疫情的緣故，他來到了杭州的九堡，做起了服裝品類的主播。那段時間，她非常絕望，直播鏡頭前經(jīng)常只有幾個人，而且沒有任何互動，這種狀況下，她還要對著鏡頭說幾個小時。

李辛只堅持了一個月，那個月，她的收入只有3000塊錢。她覺得這份工作摧殘人性。但在九堡，像她這樣的主播比比皆是，人人都想成為李佳琦和薇婭，但淘寶直播從2016年到現(xiàn)在，頭部主播只有兩個，他們被送上了浪潮之巔，成為最受矚目的那兩個人。

現(xiàn)如今，薇婭已經(jīng)消失了一個月，她的直播事業(yè)也按下了暫停鍵，想在直播這個賽道上繼續(xù)前行的人，合法合規(guī)才是第一原則。

（文中張弛、張明、趙一、李樂、張成、張晨、李辛均為化名）