文｜酒訊 周道 

1月18日，“茅臺1935”在中國酒文化城正式官宣上市。傳了數(shù)月的價格定位也有了答案：市場指導價1188元/瓶。

需要注意的是，此次新推出的茅臺1935屬于系列酒，價格定位介于目前茅臺產品矩陣中的飛天茅臺與系列酒之間，這也被市場解讀為該產品是茅臺搶占千元價格帶市場的關鍵布局。

無論是系列酒價格拔高，亦或是茅臺品牌深入千元價格帶廝殺，這場春節(jié)前夕的新品發(fā)售都掙足了市場眼球。

01、新品捋順茅臺價格排布

“茅臺1935”第一次在市場上掀起波瀾，還是2021年8月的事。彼時就已傳言小批量試產的茅臺新款，拖了將近5個月才面世，這酒才有了“遲到王”的調侃之言。

 據(jù)了解，茅臺1935脫胎于茅臺原有的“遵義1935”，后者多用于政府接待用酒，且由于商標不能注冊的原因，一直沒有商品條碼，并未在市場上大規(guī)模流通。但由于其口感接近飛天茅臺，也有“小茅臺”這一稱號流傳于市。 

拖了舊衣?lián)Q新裝，茅臺1935一炮而紅。事實上，在茅臺正式官宣新品上市之前，就已有經銷商在叫賣茅臺1935。

一位貴州的酒商于1月14日就對酒訊表示已有10件茅臺1935現(xiàn)貨在手，散瓶售價2180元，整箱購買單瓶售價2100元。這一價格相較于此前1800元/瓶的價格又有上浮。

另外，有酒商透露，目前經銷商已經可以打款下單茅臺1935，打款價798元/瓶，與此前傳聞的788元有些許出入。對于這一消息，茅臺相關負責人對酒訊表示，具體打款價不清楚，目前暫沒有相關數(shù)據(jù)可以公開。

從價格來看，在茅臺1935價格定位之上的，有2000元左右的生肖酒、3000元左右的飛天茅臺以及部分更高價位的非標茅臺酒。在其之下，是500元到1000元價格帶的漢醬系列、200元到500元價格帶的茅臺王子酒系列以及其他酒，分別布局次高端及大眾醬酒市場。

從價格排布可以看到，茅臺1935的存在補上了茅臺產品矩陣中次高端與超高端之間的高端空白。

02、千元高端市場生變

就在不久前，國窖1573等高端白酒價格標桿的波動，從面子、里子上都帶著“脅迫”飛天茅臺上調價格的殺傷力。然則，飛天茅臺即便出廠價969元/瓶、市場指導價格1499元/瓶，但終端流通價已超過3000元，如此高位并不是說漲就能漲。

市場上飛天茅臺提價的呼聲越來越高，茅臺則紋絲不動，但反手掏出一瓶茅臺1935，進軍千元白酒市場廝殺。一場反轉好戲自然精彩。

從終端市場來看，千元高端白酒五糧液、國窖1573是絕對的領主。當然，洋河的夢之M9、水井坊的典藏大師、古井貢酒的古26等等一大批新老明星也在千元價格帶分食市場。 

其中，在醬酒行列，千元高端白酒的玩家還有郎酒的青花郎、君品習酒、賴茅一代工匠、珍酒的珍30、國臺龍酒等等。

正如上述所說，在茅臺1935之前，茅臺的能量主要集中在包括飛天茅臺在內的超高端和系列酒所征戰(zhàn)的次高端、大眾端，高端市場的戰(zhàn)力排布相對薄弱。

而茅臺1935面世之后，業(yè)內對其征戰(zhàn)千元高端白酒市場也抱著足夠大的期待。白酒營銷專家肖竹青對酒訊表示，茅臺1935定價很有戰(zhàn)略眼光，直接與五糧液和國窖1573搶奪千元價格帶的主流商務接待消費人群，這個價格帶是可以成就大規(guī)模放量的茅臺品牌矩陣中的核心大單品。

平安證券研報也指出，茅臺1935是遵義1935停產后推出的全新系列酒產品，從名號、包裝以及酒質上進行了全面升級。如今的白酒市場3000元價格帶已被茅臺牢牢掌控，茅臺1935的上市很大程度上會引起高端市場的激烈競爭。

03、系列酒扛起歷史重擔

需要注意的是，此次推出的茅臺1935屬于茅臺系列酒。而這也是“十四五”期間茅臺需要重點攻克的領地。 

按照貴州茅臺披露的目標顯示，“十四五”末，醬香系列酒要努力實現(xiàn)營收翻番，在茅臺集團的營收占比達10%以上，力爭進入全國白酒前八強，打造在整個醬酒市場都具有價格帶統(tǒng)治力和引領力的旗艦品牌。

此前，貴州茅臺發(fā)布的2021年生產經營公告則顯示，去年貴州茅臺總營收預計為1090億元，其中系列酒實現(xiàn)營收126億元。這一規(guī)模距離“十四五”目標還有114億元的距離。

在今年1月5日，2021年度貴州茅臺醬香系列酒全國經銷商大會上，貴州茅臺首次明確醬香系列酒12字品牌產品結構，“品價匹配、層次清晰、梯度合理”。從現(xiàn)在的布局來看，千元級高端產品“茅臺1935”的出現(xiàn)，已經將系列酒的價格帶捋順，接下來就是怎么賣、賣得怎么樣的問題了。