文|鋅財經(jīng) 路世明
編輯|大風
婚紗攝影作為一個婚慶的上游產業(yè)，如今整體市場規(guī)模高達600億左右?；槎Y這個已經(jīng)擁有上千年歷史的古老行業(yè)，也被視為互聯(lián)網(wǎng)最難以滲透的行業(yè)。
行業(yè)亂象叢生，商家套路貫穿整個過程，這使得婚攝行業(yè)整體競爭力在不斷走低。同時，這也是一個非常典型“大而散”的市場，在國內發(fā)展三十年來，依舊沒有特別突出的品牌，也沒有哪一家能夠站出來通過整合并購，將蛋糕做大。
當然，也有嘗試過的品牌，比如憑借洗腦廣告在市場凸顯的鉑爵旅拍?？上н@種形式的轉變，并未讓行業(yè)現(xiàn)狀得到改善。畢竟作為一個注重線下服務的市場，互聯(lián)網(wǎng)的滲透能力太過有限。
對婚慶的需求，大部分的情況下，新人會選擇“熟人生意”。對大部分人來講，好也一次，壞也一次，幾乎沒有復購一說。因此，對婚慶行業(yè)內的相關企業(yè)來講，也很難做用戶運營?？靠诒?，靠熟人介紹，成了行業(yè)的基本現(xiàn)狀。
中國互聯(lián)網(wǎng)三十幾年，這個600億的剛需市場，卻成了難以滲透的蠻荒地。
鏡頭下的亂象
提起婚紗攝影，很多人想到的可能是“暴利”。
事實也是如此，在婚紗攝影行業(yè)，產攝不分離、整體收費沿襲已久，的確滋生了很多行業(yè)亂象。尤其是一些中小型的婚攝企業(yè)，在除了本身就具有的盈利項目，一些隱性消費也占到了獲利的大頭。
“比如選服裝，很多影樓會將服裝分為免費區(qū)、加價區(qū)、VIP區(qū)等，其中免費區(qū)服裝款式少、質地差，其它區(qū)服裝好看，但又往往不在套餐內，客戶想要拍，必須得加錢。再比如，很多婚紗攝影機構也不提供拍攝底片(或只提供部分)，只提供少量精修片，想要全部拍攝底片或更多的精修片，又得額外加錢等等。”一位近期剛剛拍過婚紗照的新人向鋅財經(jīng)表示。
另外鋅財經(jīng)了解到，某些影樓還會在初期拍照時故意增加一點瑕疵，并利用消費者怕扯皮的心理，誘導消費者選擇更好的攝影師，因為不同等級的攝影師價位不同，等級越高，技術越好，同時價位也越高。這無疑是變相增加消費。
而在拍攝階段，新人化妝用的安瓶、睫毛等一次性物品大多數(shù)影樓是不允許自帶的，相當于強制消費者購買影樓高價的產品。如果是外景拍攝，更是影樓薅羊毛的好時機。
這位新人表示：“出去拍的時候，東西都拿上車了，結果老板說用店里的車子要另外付費500一天。到了景區(qū)后，門票錢也要我們掏，還有中午吃飯，攝影師、化妝師的外賣也是我們點的?！?/p>
然而，即便拍攝環(huán)節(jié)完成后，影樓的套路也并未結束。
在選片階段，商家又會增加許多二次銷售。想要帶走原始底片要加錢，想要加厚相冊也得加錢。如果對相片不滿意想要再精修，仍然要加錢。一般情況下，新人會拍幾百張照片，最后90%的人會加購底片，加相冊，而且后期選片花費比套餐還貴的情況也不少見。
諸如此類套路，雖然成就了婚攝影樓“暴利”，但卻消磨整個行業(yè)的競爭力。
作為一個門檻不高的行業(yè)，婚攝市場經(jīng)過三十年的演變，如今國內中小型影樓高達幾十萬家，市場形成極度分散的格局。在這樣的格局下，婚攝又是一個地域性極強的行業(yè)，新人比較傾向就近原則。
這樣的市場特點，養(yǎng)活了大量中小型婚攝影樓，但也阻礙著市場的整合與并購。
旅拍也是套路滿滿
結婚是人生中的大事，需要提前做好準備工作，而很多消費者尤其注重婚紗照拍攝，對于他們而言，要想找到合適的婚紗攝影店鋪，往往需要花費一定時間和精力。
有趣的是，雖然婚紗是一個幾百億的市場，但在這個市場上能叫上名的品牌卻寥寥無幾。
傳統(tǒng)影樓由于存在很強的地域性，且同質化非常嚴重，這種模式已經(jīng)難以滿足當下年輕人消費升級的需求。面臨產業(yè)發(fā)展瓶頸，如何以創(chuàng)新的形式讓婚紗照更個性、更便捷、突破地域限制，成為了行業(yè)從業(yè)者打破瓶頸的切入口，也是傳統(tǒng)企業(yè)能活下來的唯一法門。
在互聯(lián)網(wǎng)背景下，鉑爵旅拍等旅拍品牌率先邁出了這一步。鉑爵旅拍所開創(chuàng)的婚紗旅拍，則是將傳統(tǒng)的婚紗攝影與旅行結婚結合了起來，通過大量線上、梯媒營銷，完成從傳統(tǒng)婚攝到“互聯(lián)網(wǎng)+婚紗照”的轉型升級。
事實上，旅拍的確在一定程度上滿足了消費者的個性化需求。騰訊洞察數(shù)據(jù)顯示，在結婚人群中，90后及95后占比已突破一半，而他們更愿意展示真實、隨性的自己，不想再鉆進傳統(tǒng)攝影棚，80%的95后選擇了“旅拍”、“街拍”。
然而形式上的轉變，并沒有剔除“套路”，甚至旅拍的套路相比傳統(tǒng)影樓欺騙性更高。
在黑貓投訴網(wǎng)站上，一位網(wǎng)友直接表示：“鉑爵旅拍涉嫌虛假宣傳，欺詐消費者?！?/p>
據(jù)了解，該網(wǎng)友于2021年7月在淘寶以1000元定金拍下伯爵旅拍的婚紗照服務，于2021年10月1日去鉑爵旅拍大連店拍攝婚紗照，套餐內容5726元。按合同內容，包含邊走邊拍，專業(yè)攝影師，化妝師，明星體驗課等內容。
但在拍攝當天，與網(wǎng)友對接的是一個20歲左右的攝影師和看似未成年的助理。而所謂的明星體驗課只有短短五分鐘，只教了一個伸脖子和微笑。另外，網(wǎng)友前一天選場景包含了圣馬可廣場的鴿子，但因為鉑爵旅拍沒能安排好行程，到海邊時已經(jīng)是傍晚了，無法進行良好拍攝。
在沒有拍到喜歡的場景后，鉑爵旅拍方表示以內景彌補，但相較于外景，內景的成本是非常低的，而且當天一直拍到了凌晨才結束。同時，在拍攝期間，動作單一、攝影師不專業(yè)、服務態(tài)度差等一連串的問題，引起了網(wǎng)友的極大不滿。
然而事情并沒有結束，到次日選片環(huán)節(jié)，鉑爵旅拍負責選片的員工拿出幾張精修圖和原片進行對比，并表示有專業(yè)的團隊，有專門的人負責調色度、人像，背景......經(jīng)誘導，網(wǎng)友在原套餐的基礎上又加了31張照片精修，最終合同額為9226元。
經(jīng)過漫長的等待，精修后照片終于到了網(wǎng)友手中，但他表示：“質地粗糙，衣服明顯看出是舊衣服，人物膚色暗黃，不忍直視。直接暴露了他們的專業(yè)水平不足的問題，照片走形，毫無美感。這些服務完全不符合他們的價位......”
被譽為產業(yè)升級典范的鉑爵旅拍沒能完成行業(yè)的整合并購，反而相比傳統(tǒng)影樓，在“套路”中越陷越深。
其實不止是婚攝市場，整個婚嫁產業(yè)中有不少的公司都在嘗試用互聯(lián)網(wǎng)思維解決行業(yè)問題，但大多都聚焦在C端用戶，而B端企業(yè)，目前小有名氣的有婚禮紀、淘拍拍等。
會有這樣的現(xiàn)象，根本原因在于行業(yè)服務的落地執(zhí)行仍然嚴重依賴于人、依賴于線下，互聯(lián)網(wǎng)更多能夠發(fā)揮的只是“工具價值”。
難以整合的市場
婚攝市場從90年代進入大陸以來，經(jīng)過三十年的演變已經(jīng)形成了不小的市場規(guī)模。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，2021年國內有約230萬家狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的攝影照相相關企業(yè)。
這樣一個“人氣興旺”的市場，卻從2017年開始，整個市場規(guī)模增速遠不如從前，到2023年預計為640億元，這背后還得益于客單價增長，實質上客源已在減少。
民政局數(shù)據(jù)顯示，2020年，結婚率降到5.8%，已經(jīng)是40年以來的最低值。國內2021年前三季度結婚588.6萬對，較2019年同期下降124.5萬對，下降17.5%。
“整合”作為提升行業(yè)競爭力的一種手段，卻對這個行業(yè)的影響不大。
一方面，婚紗攝影是一個分散度極高的市場。每個城市都有數(shù)以萬計的婚攝行業(yè)從業(yè)者，每年都有大批的新增及死去的婚攝企業(yè)，總體集中在中型規(guī)模發(fā)展階段和小型成長階段。
品牌連鎖經(jīng)營模式和專業(yè)影樓是市場的領先者，具備品牌、資金等優(yōu)勢，而普通影樓主要采用低成本優(yōu)勢進行競爭，小型的攝影工作室則主打服務優(yōu)勢、差異化。
大型影樓的競爭實力比婚紗攝影工作室強，目前依然占領婚紗攝影行業(yè)中的主要地位。但大型影樓正處于一個發(fā)展相對緩慢或者是面臨瓶頸的階段;而婚紗攝影工作室則有相對較大的變化，說明婚紗攝影工作室正在展現(xiàn)活力，有較大的成長能力。
另一方面，礙于婚攝本身就是一個側重于線下服務的市場，互聯(lián)網(wǎng)的思維遲遲難以滲透，更不會發(fā)生快速做大后通過整合并購形成寡頭的互聯(lián)網(wǎng)典型打法。
在產業(yè)沒有得到徹底的升級之前，婚紗攝影市場未來很長一段時間內，將依舊維持現(xiàn)有的格局。