文|35斗

近日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部印發(fā)《“十四五”全國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展規(guī)劃》，提出要加快補齊丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)機械化短板。

前不久，威馬農(nóng)機IPO獲受理，擬募資3.5億元。這家在2021年最后一天沖進創(chuàng)業(yè)板IPO的農(nóng)業(yè)機械公司成立于2009年5月，經(jīng)過足足12年的沉淀才準(zhǔn)備好進行這一次飛躍。

相較于歐美等國家，我國農(nóng)業(yè)機械化開始較晚、水平較低，山地丘陵地區(qū)尤其如此。然而，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)地形地貌復(fù)雜多樣，大致可以稱為“三分天下”，即山地、丘陵和平地各占三分之一。

其中，山地丘陵地區(qū)約占我國國土面積三分之二。在我國南方地區(qū)，山地丘陵比例超過60%的省份有10個，依次是貴州、云南、四川、福建、廣西、江西、浙江、廣東、湖北和湖南。顯然，山地丘陵地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展情況對我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響巨大。

而從農(nóng)田所處地形條件來看，山地及丘陵地區(qū)與平原地區(qū)相比具有坡度更大、地塊更不規(guī)則、地貌條件更復(fù)雜、交通條件更惡劣等特點，適應(yīng)平原地區(qū)的大型農(nóng)業(yè)機械通常無法在山地和丘陵地區(qū)使用，因此山地丘陵地區(qū)農(nóng)業(yè)機械化水平相對較低。

著眼于此，威馬農(nóng)機深度聚焦山地丘陵農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域，致力于改善我國山地丘陵地區(qū)耕種管收綜合機械化率較低的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，解決我國農(nóng)業(yè)機械化在耕地類型、作物品類等環(huán)節(jié)存在的嚴(yán)重不平衡、不協(xié)調(diào)和不充分問題。

聚焦山地丘陵農(nóng)業(yè)機械，產(chǎn)品銷量連續(xù)三年位列全國第一

威馬農(nóng)機主要從事山地丘陵農(nóng)業(yè)機械及其他動力機械產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造和銷售。其中，山地丘陵農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品主要包括耕整地機械、田間管理機械、農(nóng)用搬運機械、收獲機械、排灌機械、內(nèi)燃機等；其他動力機械產(chǎn)品主要包括掃雪機、發(fā)電機組等。

表1：公司主要產(chǎn)品、產(chǎn)品類型及主要用途，圖源：威馬農(nóng)機招股書

其中，威馬農(nóng)機推出的新能源電動農(nóng)業(yè)機械較為特別，具有結(jié)構(gòu)簡潔緊湊、控制靈活、低碳高效、無尾氣、無噪音污染和維護成本低等特點，能夠較好滿足經(jīng)濟作物耕、種、管、收環(huán)節(jié)的機械化需求。

基于這些產(chǎn)品，威馬農(nóng)機采用直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的銷售模式實現(xiàn)收入和獲取利潤。2018年、2019年、2020年和2021年上半年，直銷模式收入占主營業(yè)務(wù)收入分別為64.14%、61.69%、64.26%和63.32%，占比較高，分為自主品牌銷售和ODM定制銷售。經(jīng)銷模式收入占主營業(yè)務(wù)收入分別為35.86%、38.31%、35.74%和36.68%，占比相對較低，均為買斷式銷售。

自有品牌直銷模式下，威馬農(nóng)機的客戶主要為與其長期合作的下游整機廠商；ODM模式下，威馬農(nóng)機根據(jù)客戶需求設(shè)計、生產(chǎn)，并貼牌銷售；經(jīng)銷模式下，威馬農(nóng)機的下游客戶主要為境內(nèi)外經(jīng)銷商。

具體而言，威馬農(nóng)機的產(chǎn)品銷往瑞典、印度、巴西、菲律賓、俄羅斯、羅馬尼亞、土耳其、伊朗、加拿大、美國等全球70多個國家和地區(qū)，積累了一批優(yōu)質(zhì)國際客戶資源。比如，世界園林機械龍頭企業(yè)富世華集團、全球最大的戶外動力設(shè)備汽油發(fā)動機制造商百力通集團等國際知名企業(yè)。

參加行業(yè)展會、主動拜訪客戶以及通過電視廣告宣傳等都是威馬農(nóng)機獲取訂單的主要方式。2018年至2021年上半年，威馬農(nóng)機整體主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成情況如下表所示，其中山地丘陵農(nóng)業(yè)機械相關(guān)產(chǎn)品收入占總收入的比例超77%。

表2：威馬農(nóng)機整體主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成情況，圖源：威馬農(nóng)機招股書

值得一提的是，作為山地丘陵農(nóng)業(yè)機械行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，威馬農(nóng)機的微耕機、田園管理機等產(chǎn)品銷量自2018年連續(xù)三年位列全國第一。

多項技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，擬新建智能化柔性化生產(chǎn)基地

從發(fā)展歷程來看，威馬農(nóng)機自成立以來，依托內(nèi)燃機及核心零配件的自產(chǎn)優(yōu)勢，以及在山地丘陵農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域形成的品牌優(yōu)勢，積極響應(yīng)市場需求，不斷完善和拓展更多領(lǐng)域的終端產(chǎn)品，在構(gòu)建全球化營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，實現(xiàn)了擴大自主品牌產(chǎn)品市場推廣力度和品牌知名度。

2009年，威馬農(nóng)機創(chuàng)始團隊依靠多年積累的農(nóng)業(yè)機械行業(yè)研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗設(shè)立公司，形成了包括耕整地機械、內(nèi)燃機等在內(nèi)的山地丘陵農(nóng)業(yè)機械系列產(chǎn)品。

隨后，威馬農(nóng)機不斷完善和拓展產(chǎn)品序列，探索更多耕整地類、田間管理類和收獲類山地丘陵農(nóng)業(yè)機械系列產(chǎn)品的市場潛力，先后研制出適合我國山地丘陵地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及運輸?shù)奶飯@管理機、田間搬運機和小型收割機等系列產(chǎn)品并成功推向市場。

2015年，順應(yīng)行業(yè)環(huán)保以及智能化發(fā)展趨勢，威馬農(nóng)機開始布局山地丘陵農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域新能源產(chǎn)品，先后成功開發(fā)出系列電動產(chǎn)品。

2017年，在時機成熟的背景下，威馬農(nóng)機加大對掃雪機產(chǎn)品的研發(fā)和投入并成功推向市場，不但創(chuàng)造了新的利潤增長點，且提升了淡季的產(chǎn)能利用率，掃雪機和農(nóng)業(yè)機械的季節(jié)性互補對其平滑產(chǎn)能利用意義重大。

發(fā)展至今，威馬農(nóng)機已擁有專利123項，其中發(fā)明專利9項，擁有直連微耕機的常開離合技術(shù)、微耕機的轉(zhuǎn)向功能技術(shù)、同軸正反轉(zhuǎn)技術(shù)、微耕機的輕量化技術(shù)、發(fā)動機聯(lián)動控制技術(shù)、發(fā)動機多重過濾進氣凈化技術(shù)、單缸風(fēng)冷柴油發(fā)動機燃油供給及排放控制技術(shù)、單缸風(fēng)冷柴油發(fā)動機機內(nèi)凈化及尾氣凈化排放技術(shù)等在內(nèi)的多項核心技術(shù)，且多項技術(shù)在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先水平。

從專注于山地丘陵農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造和銷售出發(fā)，到致力于打造世界山地丘陵農(nóng)機頂級品牌，威馬農(nóng)機瞄準(zhǔn)了行業(yè)痛點，并且在真正解決這些問題。

本次，威馬農(nóng)機募集資金是基于國家政策鼓勵推動智能工廠、數(shù)字化車間建設(shè)，以及公司現(xiàn)有產(chǎn)能嚴(yán)重不足的背景，擬新建智能化柔性化生產(chǎn)基地，圍繞“智能制造”進行深度布局，建設(shè)標(biāo)桿型基地，助力產(chǎn)業(yè)升級，同時顯著增加產(chǎn)能儲備，充分響應(yīng)市場需求，助力新技術(shù)、新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化落地，同步搭建滿足SKD模式和CKD模式的全新產(chǎn)線、搬遷配件生產(chǎn)車間，確保經(jīng)營場址穩(wěn)定性。

表3：本次募集資金擬投資的項目，圖源：威馬農(nóng)機招股書

市場呈增長態(tài)勢，2022年全球市場容量或達1332億美元

放眼全球，目前全球農(nóng)業(yè)機械制造行業(yè)已經(jīng)形成國際巨頭規(guī)?；偁幒椭行∑髽I(yè)細(xì)分市場競爭并存的局面。歐美地區(qū)形成了約翰·迪爾公司、凱斯紐荷蘭公司、愛科公司、克拉斯公司和賽邁道依茲公司五大農(nóng)機集團，日本則形成了以久保田株式會社為首的四大農(nóng)機生產(chǎn)巨頭。

這些國際農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)巨頭建立了全球的銷售網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)基地，產(chǎn)品質(zhì)量好，市場占有率高，占據(jù)了農(nóng)業(yè)機械制造行業(yè)的中高端市場。其余中小企業(yè)專注細(xì)分市場、堅持自主產(chǎn)品特色、與國際巨頭錯位發(fā)展，兩者形成互補的發(fā)展格局。

回看國內(nèi)，近年來國家陸續(xù)出臺產(chǎn)業(yè)政策鼓勵農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機械化水平的提升和提檔升級，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機械在集成技術(shù)、節(jié)本增效、推動規(guī)模經(jīng)營等方面的重要作用，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，重點支持突破山地丘陵機械化制約瓶頸，推進農(nóng)機深耕深松作業(yè)。此外，國家對農(nóng)業(yè)機械的相關(guān)補貼政策則極大程度上釋放了農(nóng)機購置需求。

表4:2021年農(nóng)業(yè)機械行業(yè)相關(guān)政策，圖源：威馬農(nóng)機招股書

我國人口數(shù)量龐大、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿捎^，這將帶動農(nóng)業(yè)機械需求的持續(xù)擴大，進一步提高農(nóng)業(yè)機械的生產(chǎn)規(guī)模。而行業(yè)主要政策則有利于規(guī)范我國山地丘陵農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的市場秩序，引導(dǎo)企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和提高技術(shù)水平，進一步增強企業(yè)的市場競爭力。

依據(jù)德國機械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會（VDMA）分析，隨著以中國為代表的亞太地區(qū)農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展，未來全球農(nóng)業(yè)機械市場將整體呈增長態(tài)勢，預(yù)計到2022年全球農(nóng)業(yè)機械市場容量將達到1332億美元。

2015年-2022年全球農(nóng)業(yè)機械市場規(guī)模（單位：億美元），數(shù)據(jù)來源：德國機械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會（VDMA）

未來，隨著國家利好政策持續(xù)助力，土地流轉(zhuǎn)改革全面落地，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化持續(xù)升級，以及“一帶一路”等國際發(fā)展戰(zhàn)略持續(xù)刺激農(nóng)機出口，我國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)發(fā)展還將出現(xiàn)更多的機遇，國內(nèi)農(nóng)民可以挑上“金扁擔(dān)”，國際化前景亦廣闊。而在這個過程中，農(nóng)業(yè)機械企業(yè)將大有可為。

資料來源：威馬農(nóng)機招股書